冰山在海里移動(dòng)很是莊嚴(yán)宏偉，這是因?yàn)樗挥邪朔种宦对谒嫔稀Ｎ覀兡芸吹降乃嫔系牟糠?，只能算?ldquo;冰山一角”，遠(yuǎn)非冰山的全貌。
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化市場(chǎng)的現(xiàn)狀就如同“冰山一角”，中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2025年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重將超過(guò)50%，成為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口。浮在水面之上的規(guī)模就已經(jīng)相當(dāng)驚人，如果考慮中國(guó)諸多行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然處于初期階段，那么未來(lái)3年中產(chǎn)業(yè)數(shù)字化市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，將會(huì)不可限量。
在巨大的增長(zhǎng)潛力面前，在2022年“華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)”上，華為企業(yè)BG總裁丁耘說(shuō)：“我國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化還有很大的增長(zhǎng)空間，做大蛋糕比做大份額更重要，華為也希望和伙伴一起攜手去拓展這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。”
1、打開(kāi)冰山下的未知世界
為什么說(shuō)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，將會(huì)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)？
中國(guó)信通院發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2020年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到39.2萬(wàn)億元，占GDP比重為38.6%，同時(shí)2020年我國(guó)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化占數(shù)字經(jīng)濟(jì)比重為19.1%，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化占數(shù)字經(jīng)濟(jì)比重達(dá)80.9%。即使在疫情和全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)仍然保持同期GDP增速的3.2倍以上。
2020年以來(lái)，政策面層層推進(jìn)，新基建的發(fā)布，讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了新的“底座”；數(shù)據(jù)被列入第五類(lèi)生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)成為了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代最有價(jià)值的資源；東數(shù)西算的啟動(dòng)，迅速帶來(lái)幾千億的數(shù)據(jù)中心建設(shè)規(guī)模；信息安全的高要求，促使政企行業(yè)加快對(duì)原創(chuàng)科技的積極擁抱。
另外，從市場(chǎng)面來(lái)看，新冠疫情的反復(fù)，讓疫情防控成為一種常態(tài)化，倒逼城市治理加速向智能化升級(jí)；行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型由淺及深，對(duì)服務(wù)商的綜合ICT能力提出了更高的要求；
地市區(qū)縣數(shù)字化崛起，更為澎湃的數(shù)字化需求，等待著去被開(kāi)拓。
當(dāng)政策與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)交織，就讓我們看到了，在數(shù)字化的水面之下，蘊(yùn)藏著更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，它充滿(mǎn)未知，充滿(mǎn)了想象力。
（華為企業(yè)BG總裁丁耘）
丁耘也表示：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代也是大機(jī)會(huì)時(shí)代，但華為不做機(jī)會(huì)主義者，我們堅(jiān)持‘有所為，有所不為’。”
客觀(guān)地說(shuō)，“有所為，有所不為”所反映的，就是華為的生態(tài)精神。
有所為，是華為作為ICT產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，聚焦主航道，聚焦在核心技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化的基礎(chǔ)能力搭建上，華為要承擔(dān)更大的責(zé)任；
有所不為，則是華為的態(tài)度。就像麥克斯維爾在《共贏(yíng)》中寫(xiě)到，共贏(yíng)就是忘掉自己的利益，全心全意地幫助伙伴成功。在華為走向成功的路徑上，華為始終清晰自己的邊界，保證伙伴能夠獲得最大的利益。
丁耘表示，“華為聚焦投入大，回報(bào)周期長(zhǎng)的軟硬件平臺(tái)，為伙伴打造肥沃的黑土地，和伙伴一起創(chuàng)造茂盛的生態(tài)，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，這是華為完整的主航道。”
有所為，有所不為
每一家實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)成功的伙伴，本質(zhì)上都是一名“探路者”，他們善于圍繞客戶(hù)需求，探索新業(yè)務(wù)，他們樂(lè)于跟隨華為的腳步，踏準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)。他們也勇于探索未知、發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇。
而從客戶(hù)的角度，隨著數(shù)字化進(jìn)程逐漸步入深水區(qū)，企業(yè)所面臨的業(yè)務(wù)復(fù)雜性挑戰(zhàn)不斷加深，這也要求服務(wù)商的能力，可以與時(shí)俱進(jìn)。
首先，聚焦差異化的客戶(hù)服務(wù)，華為通過(guò)硬件開(kāi)放+軟件開(kāi)源的方式，幫助伙伴走向差異化創(chuàng)新，并通過(guò)社區(qū)的力量，推動(dòng)生態(tài)創(chuàng)新。
據(jù)了解，昇騰的合作伙伴數(shù)量已超過(guò)500家，同比增長(zhǎng)150%，其中硬件合作伙伴已超過(guò)20家，推出的產(chǎn)品都已經(jīng)規(guī)模商用；AI框架昇思MindSpore社區(qū)下載量增長(zhǎng)4.5倍，超過(guò)166萬(wàn)，開(kāi)發(fā)者數(shù)量增長(zhǎng)1.5倍，達(dá)到75萬(wàn)；解決方案數(shù)量同比增長(zhǎng)3倍，超過(guò)1000個(gè)；同時(shí)，openEuler操作系統(tǒng)和openGauss數(shù)據(jù)庫(kù)這兩個(gè)社區(qū)已經(jīng)有10000+開(kāi)源貢獻(xiàn)者，其中openEuler當(dāng)前已部署170+萬(wàn)套，社區(qū)伙伴330+，openGauss下載量已達(dá)64+萬(wàn)，社區(qū)伙伴110+；openHarmony匯聚了高達(dá)160萬(wàn)社區(qū)用戶(hù)，全球下載次數(shù)已超過(guò)6300萬(wàn)。
這些每天都在不斷刷新的數(shù)字，體現(xiàn)了華為能力共享的用心，并通過(guò)生態(tài)的繁榮，直接驅(qū)動(dòng)諸多原創(chuàng)科技，國(guó)產(chǎn)化創(chuàng)新的進(jìn)程。
其次，通過(guò)成立軍團(tuán)，在垂直領(lǐng)域和伙伴共同開(kāi)拓新機(jī)遇，并通過(guò)推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步做大行業(yè)。
在軍團(tuán)方面，“需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)很多，而場(chǎng)景更是數(shù)不勝數(shù)。華為在產(chǎn)業(yè)上會(huì)持續(xù)聚焦在主航道，選擇一些有戰(zhàn)略空間的行業(yè)，成立軍團(tuán)和伙伴共創(chuàng)價(jià)值。”丁耘說(shuō)。
同時(shí)，華為也看到了重新定義數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。華為與客戶(hù)、伙伴一起，已經(jīng)共同推進(jìn)了一系列的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如：在煤礦領(lǐng)域，華為與神東煤炭集團(tuán)、電子標(biāo)準(zhǔn)化研究院等伙伴一起，正在共同推進(jìn)《智能礦山數(shù)據(jù)治理技術(shù)架構(gòu)》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；與中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、神東煤炭集團(tuán)一起制定鴻蒙連接標(biāo)準(zhǔn)；在電力領(lǐng)域，與國(guó)家電網(wǎng)、許繼集團(tuán)、南瑞集團(tuán)等客戶(hù)/伙伴一起，正在推進(jìn)23個(gè)國(guó)網(wǎng)數(shù)字換流站系列標(biāo)準(zhǔn)等等。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的制定，也能夠進(jìn)一步打開(kāi)特定行業(yè)“水面之下”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第三，進(jìn)一步明確合作邊界，做到更好的“有所不為”。
“被集成”一直是華為面向政企市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。2021年，伙伴簽約占比甚至已高達(dá)95%。雖然業(yè)界有很多同類(lèi)型的企業(yè)，也學(xué)習(xí)華為舉起“被集成”的大旗，但真正貫徹始終的，也只有華為。所以華為也強(qiáng)調(diào)要在加強(qiáng)產(chǎn)品能力開(kāi)發(fā)的同時(shí)，更好地“被集成”，更容易“集成”，“被集成”之后可以產(chǎn)生更多的價(jià)值。
第四，商業(yè)市場(chǎng)走進(jìn)縱深，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)藍(lán)海。
客觀(guān)地說(shuō)，一線(xiàn)城市的數(shù)字化格局已經(jīng)基本確立，而地市區(qū)縣的數(shù)字化才剛剛起步，那里蘊(yùn)藏著更廣闊的市場(chǎng)，所以華為今年也著重提出深挖商業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
而在具體執(zhí)行層面，華為強(qiáng)調(diào)要打造“適銷(xiāo)”產(chǎn)品和“小而美”方案，簡(jiǎn)單易用、高效快速的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。將華為的營(yíng)銷(xiāo)能力全面開(kāi)放，賦能伙伴、發(fā)動(dòng)伙伴、支持伙伴。同時(shí)，構(gòu)建伙伴全流程自主交易平臺(tái)，讓商業(yè)市場(chǎng)的生意“更好做、做更好”。并建立“能力→貢獻(xiàn)→回報(bào)”商業(yè)正循環(huán)，激勵(lì)伙伴提升專(zhuān)業(yè)能力。
3、軍團(tuán)的成立，為伙伴創(chuàng)造新的價(jià)值
華為不斷地成立軍團(tuán)，這受到了很多伙伴的關(guān)注。丁耘也坦言，很多伙伴提出疑問(wèn)：“原來(lái)華為說(shuō)不親自干，更多支持伙伴去干。但現(xiàn)成立了很多軍團(tuán)，是不是他要沖到前面去干了？”
丁耘給出的明確答復(fù)是：“華為不會(huì)，請(qǐng)伙伴放心。華為堅(jiān)持做有邊界的生意。我們首先是聚焦自身的ICT產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，做到性?xún)r(jià)比和體驗(yàn)最優(yōu)。其次，在軍團(tuán)聚焦的行業(yè)，我們?nèi)匀粫?huì)選擇并聚焦對(duì)客戶(hù)有價(jià)值、對(duì)伙伴有價(jià)值和能夠發(fā)揮華為產(chǎn)品價(jià)值的場(chǎng)景。”
事實(shí)上，華為之所以成立這么多的軍團(tuán)，這背后是客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)的。
過(guò)去多年，華為與伙伴共同服務(wù)行業(yè)客戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但仍然會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的實(shí)際需求和華為的技術(shù)，以及伙伴的服務(wù)，總會(huì)產(chǎn)生不匹配的局面。這說(shuō)明，現(xiàn)有的數(shù)字化技術(shù)，產(chǎn)品的組合，伙伴的服務(wù)，沒(méi)有形成最有效的解決方案。
因此，華為成立軍團(tuán)，將銷(xiāo)售、需求管理、行業(yè)解決方案開(kāi)發(fā)、生態(tài)合作以及服務(wù)等資源進(jìn)行整合，它的目的還是深入需求，更好的理解客戶(hù)，更好地為客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)。
所以，華為的“基本點(diǎn)”是沒(méi)有變的。丁耘強(qiáng)調(diào)了華為成立軍團(tuán)的意義：
第一，對(duì)內(nèi)華為希望通過(guò)軍團(tuán)作戰(zhàn)來(lái)打破華為現(xiàn)有的組織邊界，快速集結(jié)資源，實(shí)現(xiàn)短鏈條運(yùn)作，提高決策效率。讓華為的研發(fā)、技術(shù)、銷(xiāo)售等前后端部門(mén)形成合力，研發(fā)可以直接了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，產(chǎn)品和方案可以快速適配客戶(hù)場(chǎng)景。為華為帶來(lái)新的價(jià)值。
第二，通過(guò)軍團(tuán)運(yùn)作，華為希望聯(lián)合到更多的解決方案伙伴，發(fā)揮出伙伴的優(yōu)勢(shì)，包括伙伴對(duì)行業(yè)、對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的理解，以及行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)終端的開(kāi)發(fā)能力等。將伙伴應(yīng)用和華為提前做好預(yù)集成，更高效的為客戶(hù)提供場(chǎng)景化解決方案，也給伙伴帶來(lái)價(jià)值。
第三，華為希望華為與伙伴發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合客戶(hù)一起做點(diǎn)事，解決生產(chǎn)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景的實(shí)際問(wèn)題，共同為客戶(hù)創(chuàng)造新的價(jià)值。
不難發(fā)現(xiàn)，一方面軍團(tuán)的成立依然是本著以“客戶(hù)需求”為中心的初衷，另一方面，通過(guò)深入行業(yè)需求，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并與伙伴提供聯(lián)合解決方案進(jìn)行分享。
筆者相信，通過(guò)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新格局下必定會(huì)延伸出更多的機(jī)遇，與其臨淵羨魚(yú)，不如歸而結(jié)網(wǎng)，跟隨華為的腳步，成為一個(gè)“探路者”，未知的世界中，一定會(huì)成就更好的未來(lái)。
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