對于很多品牌來說，有一個(gè)能讓人印象深刻的產(chǎn)品是多么重要，所以如何找準(zhǔn)細(xì)分賽道和產(chǎn)品的切入點(diǎn)，并將其深入貫徹到底，創(chuàng)造自己專屬的超級爆品，是一個(gè)巨大的問題和挑戰(zhàn)。
對于國內(nèi)防曬領(lǐng)域的頭部品牌蕉下來說，取得如今的成績也同樣付出了不少的努力。從最初的雙層小黑傘、到膠囊傘，從可折疊墨鏡，到防曬衣、防曬帽，每個(gè)產(chǎn)品都能引發(fā)市場的追捧，蕉下獨(dú)特的爆款思維又是如何打造的呢?
以DTC模式起家的蕉下?lián)碛幸惶淄耆煌漠a(chǎn)品研發(fā)流程，不以資源為導(dǎo)向，而是以解決方案為導(dǎo)向，真正地站在消費(fèi)者角度，為用戶解決戶外場景中的各種需求，不斷打磨和測試產(chǎn)品，這也成為了蕉下最大的競爭力。
蕉下內(nèi)部有很多工作室，每個(gè)工作室所擅長的領(lǐng)域都不一樣。在研發(fā)階段，蕉下通常會選擇從市場上未被滿足的需求開始，將觀察到的問題送給各有專長的工作室，請他們分別提供解決方案。最終，從所有提案中選擇最優(yōu)解，做成產(chǎn)品推向市場。
近幾年的爆款單品折疊墨鏡就是個(gè)很好的例子。騎自行車不能打傘，這是一個(gè)問題，袖套、墨鏡、帽子、防曬衣其實(shí)都是解決方案。每個(gè)工作室會給出自己的答案，蕉下會把這些答案給到消費(fèi)者，觀察他們傾向于選擇哪一個(gè)，結(jié)合測試結(jié)果，選擇最好的那個(gè)。
大部分的墨鏡品牌，設(shè)計(jì)師的注意力更多的是放在造型上，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的外觀。蕉下的工作室既有強(qiáng)于設(shè)計(jì)的，也有強(qiáng)于結(jié)構(gòu)的。當(dāng)看到收納需求尚未被滿足后，蕉下選擇改變結(jié)構(gòu)，以新的解題思路去看待墨鏡這個(gè)產(chǎn)品，讓它以可折疊的、更便于收納的形態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的生活里。這樣的工作流程是蕉下始終能夠在紅海市場中找到機(jī)會，不斷推出爆品的秘訣之一。
蕉下對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的執(zhí)著也已經(jīng)到了令人驚訝的程度。以簡單的袖套為例，在蕉下看來，袖套實(shí)際上涉及到很多細(xì)節(jié)，根據(jù)場景的不同，消費(fèi)者的需求也不同。騎車時(shí)候胳膊是直的，玩飛盤時(shí)胳膊經(jīng)常彎曲，對袖套的要求就不一樣。袖套需要將整個(gè)手面都覆蓋嗎?還是只要護(hù)到一半就可以呢?關(guān)于這些思考，蕉下研發(fā)工作室都會反復(fù)測試、論證，因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)將影響消費(fèi)者的直接體驗(yàn)，最終影響消費(fèi)決策和對品牌的認(rèn)知。
于是，在這樣的大環(huán)境下，蕉下能夠堅(jiān)持初心則更加難能可貴。蕉下未來也將持續(xù)不斷地在產(chǎn)品的打造上更加精益求精，同時(shí)挖掘出消費(fèi)者的隱性需求和核心訴求，把握住市場的風(fēng)向，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和迭代。
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