有道是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，疫情輿論、文化入侵、國(guó)際貿(mào)易等這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)把所有人打得措手不及，也給所有人敲響警鐘。8月18日上午，愛(ài)仕達(dá)股份有限公司董事長(zhǎng)陳合林在2022年客戶峰會(huì)上發(fā)表主題為“不確定性成為新常態(tài)的企業(yè)應(yīng)對(duì)”的演講。陳合林表示，當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，如何以不變應(yīng)萬(wàn)變，如何應(yīng)對(duì)眾多的不確定性成為新常態(tài)是愛(ài)仕達(dá)今后必須思考的問(wèn)題。
面對(duì)高朋滿座的合作伙伴，這位摸爬滾打商場(chǎng)幾十年的老將有些激動(dòng)，因?yàn)檫@是一場(chǎng)遲到了三年的客戶峰會(huì)，面對(duì)疫情的考驗(yàn)，愛(ài)仕達(dá)與合作伙伴風(fēng)雨同舟。陳合林說(shuō)道：“我們一直活著，且會(huì)活得更好!”疫情中的三年，印證了愛(ài)仕達(dá)品牌無(wú)所畏懼、一往無(wú)前的生命力，也讓客戶看到了混沌市場(chǎng)之下，愛(ài)仕達(dá)依然是他們最值得信賴的合作伙伴。
三年之后，愛(ài)仕達(dá)帶著全新的技術(shù)、全新的產(chǎn)品、全新的模式全新亮相，震撼來(lái)襲，寶刀不老的陳合林不失時(shí)機(jī)地向合作伙伴分享了最新的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
愛(ài)仕達(dá)股份有限公司董事長(zhǎng)陳合林于2022客戶峰會(huì)發(fā)表演講
應(yīng)對(duì)不確定性，堅(jiān)定不移走愛(ài)仕達(dá)自己的發(fā)展道路
在國(guó)內(nèi)外環(huán)境面臨太多的不確定性，行業(yè)面臨著原材料成本飛漲、外貿(mào)額縮減、產(chǎn)業(yè)逐步外移以及疫情封控等重重困難，中國(guó)人的民族意識(shí)、民族自豪感正成為確定性，發(fā)展國(guó)貨，強(qiáng)大國(guó)民品牌也是諸多應(yīng)對(duì)不確定性的確定。
陳合林發(fā)言中表示，作為炊電行業(yè)第一梯隊(duì)的愛(ài)仕達(dá)如何應(yīng)對(duì)不確定性，如何引領(lǐng)合作伙伴走出困境，如何在新的形勢(shì)下破局成長(zhǎng)將是愛(ài)仕達(dá)的方向。同時(shí)陳合林也再次明確了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，愛(ài)仕達(dá)要堅(jiān)定不移地走自己的路，要堅(jiān)持“智能炊電+智能制造”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，堅(jiān)持打造中國(guó)民族品牌，引領(lǐng)國(guó)貨崛起，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
強(qiáng)化炊具行業(yè)地位，積極開(kāi)拓小家電市場(chǎng)，戰(zhàn)略發(fā)展國(guó)際品牌
“中國(guó)有14億人口，客戶群體很大。我們希望給國(guó)人帶來(lái)富含高科技、高水準(zhǔn)的健康炊具，能長(zhǎng)久使用。”這是愛(ài)仕達(dá)的使命，也是鍋王陳合林的執(zhí)著。
三年沉淀，帶來(lái)三年蛻變。“中國(guó)人喜歡猛火炒菜，而我們恰好可以滿足他們對(duì)食材的極致烹飪需求。”在這次客戶峰會(huì)上重磅推出的0涂層能不粘炒鍋系列，極大地滿足了中國(guó)人的用鍋需求，是愛(ài)仕達(dá)技術(shù)研發(fā)實(shí)力的證明，也是行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的象征。
愛(ài)仕達(dá)0涂層·能不粘炒鍋
陳合林毫不諱言，2022年受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，整體家電銷(xiāo)售仍需承壓，傳統(tǒng)小家電品類也不可避免地出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢(shì)。但一組數(shù)據(jù)讓人為之振奮，比如今年1~7月空氣炸鍋的銷(xiāo)量激增79%、電蒸鍋銷(xiāo)量猛漲65%等。本次0涂層不粘小家電系列的重磅推出，徹底打破愛(ài)仕達(dá)傳統(tǒng)炊具概念，新概念產(chǎn)品品牌彎道超車(chē)，未來(lái)愛(ài)仕達(dá)小家電市場(chǎng)必定百花齊放，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
愛(ài)仕達(dá)與國(guó)際多家知名品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作(OEM/ODM)，同時(shí)擁有了德國(guó)百年品牌Berndes，意大利150年品牌Moneta，意大利Alluflon、美國(guó)Ammeloo諸多國(guó)際品牌在中國(guó)及部分國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期使用的權(quán)限，愛(ài)仕達(dá)已經(jīng)具備國(guó)際視野、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際品質(zhì)和國(guó)際經(jīng)營(yíng)能力，將在全球市場(chǎng)發(fā)揮重大影響力。
消費(fèi)群體決定消費(fèi)渠道，產(chǎn)品戰(zhàn)略決定核心競(jìng)爭(zhēng)力
在陳合林看來(lái)，中國(guó)現(xiàn)階段處于第三消費(fèi)社會(huì)早期，消費(fèi)單位從家庭開(kāi)始轉(zhuǎn)向個(gè)人，消費(fèi)趨勢(shì)更加注重個(gè)性化、小型化、多樣化;消費(fèi)內(nèi)容從耐用品、必需品轉(zhuǎn)向快消品以及具有情緒價(jià)值的消費(fèi)品;消費(fèi)價(jià)值取向更加注重高性價(jià)比及品質(zhì)的產(chǎn)品。愛(ài)仕達(dá)只有通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、打造爆品才是品牌煥發(fā)生命力的破局之路。
正是基于這樣年輕化的產(chǎn)品策略，備受網(wǎng)友們喜愛(ài)的愛(ài)仕達(dá)小鳥(niǎo)電炒鍋、小黃人空炸、一人食電煮鍋等新潮產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。而在行業(yè)內(nèi)掀起0涂層革命的“能不粘”炒鍋、電飯煲、蒸烤箱、空氣炸鍋等產(chǎn)品，更將是愛(ài)仕達(dá)未來(lái)最核心的具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
愛(ài)仕達(dá)0涂層星球炸鍋
在發(fā)言中，陳合林也表達(dá)了對(duì)新產(chǎn)品的厚望：“我們也希望聯(lián)合更多的KOL達(dá)人種草，好產(chǎn)品也怕巷子深。我們會(huì)精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，與我們的合作伙伴合力打造爆款，誕生更多線上網(wǎng)紅產(chǎn)品，滿足年輕消費(fèi)群體的需求。”
孵化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，賦能合作伙伴
愛(ài)仕達(dá)擁有臺(tái)州、上海、嘉興、湖北四大生產(chǎn)基地，是全球最大的炊具制造企業(yè)，同時(shí)建立了覆蓋全國(guó)乃至全球的智能化、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。 愛(ài)仕達(dá)雙品牌代言人孫儷、任嘉倫組合，覆蓋了不同的年齡、渠道、消費(fèi)者，更是重組了營(yíng)銷(xiāo)新格局。
愛(ài)仕達(dá)股份有限公司董事長(zhǎng)陳合林于2022客戶峰會(huì)
“在渠道戰(zhàn)略上，我們將保持KA渠道品牌地位及市場(chǎng)占有率。未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)渠道大拓展，百貨、綜合體、商超、3C、NKA等重點(diǎn)系統(tǒng)深度合作，打造三大品類集合店。在分銷(xiāo)渠道上，則采取區(qū)域精耕，終端制勝的策略。三四五線市場(chǎng)，渠道下沉，市場(chǎng)精細(xì)化操作，實(shí)施‘千商萬(wàn)店’戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)‘一鎮(zhèn)一點(diǎn)做地標(biāo)，遍地開(kāi)花做網(wǎng)點(diǎn)’全覆蓋。”陳合林告訴記者，后疫情時(shí)代外加消費(fèi)者群體的變化，90后、00后正在成為消費(fèi)的主力，預(yù)示著消費(fèi)場(chǎng)景式時(shí)代的到來(lái)?？焖俜趸碌臓I(yíng)銷(xiāo)模式，積極拓展新零售，比如發(fā)力O2O 、精選社群電商、布局直播電商(僅今年就新建了20個(gè)直播間)等，開(kāi)展線上線下融合，賦能合作伙伴。
“這些年，我們始終不忘初心，以提升全人類生活品質(zhì)為宗旨，以全民健康生活為使命，致力成為全球生態(tài)家居一站式整體解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，為中國(guó)民族品牌貢獻(xiàn)愛(ài)仕達(dá)力量。”陳合林的目光堅(jiān)定而犀利，在他看來(lái)，市場(chǎng)的不確定性宛如商業(yè)環(huán)境中的風(fēng)浪，而愛(ài)仕達(dá)這艘“巨輪”，也將引領(lǐng)行業(yè)走向更好的遠(yuǎn)方。
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