2022年9月末，“922京東寵物超品日”圓滿收官，京東攜手Soul，以愛寵為切入點(diǎn)，快速滲透年輕人生活消費(fèi)場景，取得亮眼成績。活動(dòng)以話題互動(dòng)、群聊派對(duì)、靈魂匹配主題日等創(chuàng)意形式，多維度觸達(dá)用戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，本次活動(dòng)總曝光1.3億，話題總曝光1484萬，靈魂匹配入口曝光量5867萬，活動(dòng)總觸達(dá)人數(shù)189萬。這次成功合作，不僅表明Soul在“年輕人生活方式營銷”領(lǐng)域大有可為，也彰顯了Soul的綜合商業(yè)價(jià)值。
京東寵物相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“Soul精準(zhǔn)洞察用戶社交需求，吸引Z世代年輕群體聚集，有著年輕化的豐富生活場景。京東寵物選擇Soul，有助相關(guān)業(yè)務(wù)在年輕群體中滲透率的提升。”
近年來，在年輕人的陪伴和情感需求推動(dòng)下，被稱為“它經(jīng)濟(jì)”的寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，我國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量已經(jīng)超過1億只。2021年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)到3488億元，增長率為17%。面對(duì)千億級(jí)市場規(guī)模，各大平臺(tái)加速布局。2022年，京東寵物首創(chuàng)“5S愛寵計(jì)劃”服務(wù)體系，意圖在寵物經(jīng)濟(jì)的賽道中獲得突破。
提升品牌曝光、精準(zhǔn)觸達(dá)年輕用戶，是京東寵物獲得市場先機(jī)的關(guān)鍵一環(huán)。在922京東寵物超級(jí)品類日來臨之際，京東寵物與Soul合作，共同為千萬Souler打造了一場萌寵嘉年華。
本次活動(dòng)中，Soul依靠線上+線下多維運(yùn)營，推動(dòng)用戶之間的經(jīng)驗(yàn)分享和積極互動(dòng)，營造出輕松歡快的節(jié)奏，自然帶動(dòng)京東寵物品牌曝光和產(chǎn)品營銷。一方面，Soul通過洞察愛寵用戶話題熱點(diǎn)，打造#養(yǎng)寵100問話題，引爆全網(wǎng)熱議。“如何選擇適合自己家貓的貓糧?”“狗子總挑食，不愛吃狗糧怎么辦?”在群聊派對(duì)環(huán)節(jié)，Soul進(jìn)一步捆綁#養(yǎng)寵100問話題，特邀3位京東養(yǎng)寵顧問及專注寵物垂直領(lǐng)域的SSR(Soul Super Real)在線答疑解惑，進(jìn)一步精準(zhǔn)覆蓋核心用戶。并且，Soul特別開發(fā)抽獎(jiǎng)等豐富的游戲模式，讓更多用戶參與到京東寵物營銷活動(dòng)中。在線下，Soul同期打造了愛寵福利交流派對(duì)，通過深度沉淀粉絲用戶，形成二次傳播，進(jìn)一步提升品牌合作方的曝光度。
Soul作為以興趣圖譜建立關(guān)系，并以游戲化玩法進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新一代年輕人虛擬社交網(wǎng)絡(luò)，在品牌營銷方面具備獨(dú)特優(yōu)勢。
一方面，Soul專注興趣社交，率先發(fā)力“社交元宇宙”建設(shè)，不斷吸引Z世代群體的聚集和關(guān)注。2021年，Soul 日活用戶數(shù)同比增長55.8%，月活用戶數(shù)同比增長51.6%，而且59.4%用戶為高活用戶。依靠用戶規(guī)模的壯大和用戶粘性的提升，Soul不斷做厚自己的商業(yè)化基礎(chǔ)。
另一方面對(duì)于品牌合作商來說，Soul以興趣圖譜建立的社交關(guān)系，在觸達(dá)不同垂直用戶方面有更多優(yōu)勢。通過社交互動(dòng)的方式聯(lián)結(jié)消費(fèi)群體，不僅能贏得更多的品牌好感度，而且可以更好地提升客戶轉(zhuǎn)化率。在Soul上，目前#寵物話題有超33萬條瞬間，瀏覽量超1658萬。有很多愛曬寵的“鏟屎官”，他們以共同的興趣集結(jié)一起，交流心得，分享樂趣。在與京東寵物的合作中，Soul以多種創(chuàng)意形式，吸引廣大萌寵愛好者的參與和互動(dòng)，讓京東寵物能夠更加精準(zhǔn)地贏得目標(biāo)客戶。
此次，“922京東寵物超品日”品牌營銷活動(dòng)的成功，不僅彰顯了Soul在年輕人興趣愛好和生活方式上的平臺(tái)優(yōu)勢，也展現(xiàn)了Soul的商業(yè)潛能。事實(shí)上，包括寵物經(jīng)濟(jì)在內(nèi)，Soul在汽車、穿搭、美妝、美食、生活等多個(gè)垂直領(lǐng)域均開展了成功的品牌合作，已積累了包括雪佛蘭、歐萊雅、元?dú)馍值绕放圃趦?nèi)的大量合作案例。值得一提的是，Soul在品牌合作中所創(chuàng)建的相關(guān)話題，不僅能夠成為一時(shí)的熱點(diǎn)，還能夠持續(xù)吸引用戶的參與，形成長尾效應(yīng)。未來，通過打通內(nèi)容、場景、流量、變現(xiàn)的閉環(huán)，Soul有望打造更加多樣和豐富的商業(yè)化生態(tài)。
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