今年以來，隨著幾部快手短劇接連躍入大眾討論范圍，緊湊的劇情、聚焦人物的拍攝方法，以及即時的情緒價值，快手讓許多用戶喜歡上了短劇的內(nèi)容，也讓許多品牌主要到短劇的價值。
2022年可以稱為短劇的爆發(fā)之年，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年在廣電總局備案的微短劇有2800多部，而在去年一整年，僅有398部。目前，這意味著短劇行業(yè)已經(jīng)有了一定的成熟度，品牌踏入短劇營銷領域，也引來了一個更佳時機。
快手早在多年前，便已發(fā)力布局短劇，是國內(nèi)最早開始深入短劇的短視頻平臺，迄今在品牌營銷層面上，已累積諸多成功案例，于流量、轉(zhuǎn)化和話題度上，為品牌帶來可觀的正面影響。
在留量時代的內(nèi)容營銷上，品牌如何順應碎片化時代的娛樂習慣，在短劇藍海中找到機會點，搭上上行的順風車?
短劇，內(nèi)容營銷的新風口
據(jù)筆者觀察，今年許多膾炙人口的短劇都出自快手，比如《長公主在上》《萬渣朝凰》《仁心》等，僅《長公主在上》一劇，就突破3億播放量。越來越多樣的優(yōu)質(zhì)短劇在快手誕生，讓許多新用戶意識到：短劇的風，已經(jīng)吹起來了。
今年8月，快手對外公布：2021年，快手短劇日活用戶已超過2.6億，其中，有超50%的短劇日活用戶已養(yǎng)成追劇習慣，日均在快手觀看短劇超過10集。快手星芒短劇至今共產(chǎn)生500億播放量。
快手短劇依托平臺原生土壤快速生長，也逐漸長出帶有平臺調(diào)性的內(nèi)容特色?？焓执帕σ娓笨偛妹７逄岬?，“快手的短劇內(nèi)容有很大比例是來自快手原生達人、原生內(nèi)容，這樣的作品更貼近用戶的生活、符合粉絲的觀賞習慣，也是快手短劇的特色之一。”
面對海量短劇重度用戶的需求，快手在內(nèi)容類型方面，鼓勵題材多元化發(fā)展，不因為一個題材火了，就不斷進行自我復制。多元的短劇題材，不只有利于吸收新用戶，亦有利于短劇的商業(yè)化，為品牌在短劇營銷留出足夠的位置。
在快手，打開品牌短劇營銷想象力
快手短劇的高速發(fā)展，對于品牌營銷能夠形成哪些機會點?品牌能如何把握短劇的上升期，在短劇群體中打出品牌影響力，形成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?
目前，我們能見到越來越多頭部品牌已將營銷觸角伸入快手短劇營銷，行業(yè)覆蓋電商、美妝、食品、汽車、生活服務等不同賽道。毛海峰透露，“2022年無論是從客戶數(shù)量、還是營銷熱度上，相比去年都是翻番的節(jié)奏”。在積極的實踐與探索中，快手已累積幾十部精品短劇品牌合作案例，通過市場反饋驗證快手短劇的營銷價值。
1、短直雙打+劇內(nèi)外聯(lián)動，實現(xiàn)整合營銷閉環(huán)
以唯品會為例，品牌在快手短劇中撬動流量到轉(zhuǎn)化的效果極佳，迄今已經(jīng)合作了10+部快手短劇，植入劇集潛在人群的有效觸達為5.3億，成為掘金快手短劇商業(yè)價值的弄潮兒。
其中，唯品會在今年暑假與家庭情感向短劇《再婚》合作，除了在短劇內(nèi)容植入品牌心智、實現(xiàn)近10億播放量以外，還在劇集視頻中插入 PLC 轉(zhuǎn)化組件，為品牌活動頁面進行導流，高效提升轉(zhuǎn)化率;
更在在短劇上線期間，聯(lián)動主創(chuàng)團隊進行直播，分享幕前幕后的合作故事，將短劇高粘性用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，直播累計觀看人次達379.9萬，總話題量超22億，形成曝光、轉(zhuǎn)化到心智烙印的閉環(huán)。
依托快手短劇自有流量基礎，搭配大促節(jié)點進行網(wǎng)狀引爆，則是淘特與快手短劇在今年雙11的合作范式。
淘特合作了10部題材不同的快手短劇，集中傳遞“搜索追劇免單，贏百萬分免單福利”利益點，并且通過主創(chuàng)團隊直播，拉動大促轉(zhuǎn)化，再加上征稿活動，借助達人共創(chuàng)形式，撬動9萬條品牌相關內(nèi)容產(chǎn)出，登上快手站內(nèi)熱榜28次。
以短劇+直播雙打的另一優(yōu)秀商業(yè)化案例，可以參考主演《這個男主有點冷》《萬渣朝凰》@一只璐 A DEER 的軌跡。
許多短劇用戶，因為《這個男主有點冷》中的曲嫣或者《萬渣朝凰》的蘇綠夏而關注到一只璐，讓她的粉絲一路飆升到785萬+，并且連連創(chuàng)下直播帶貨佳績，單場直播帶貨銷售額曾達1000萬+，極強的號召力，可見短劇主創(chuàng)能激活的粉絲效應和營銷勢能。數(shù)據(jù)顯示，今年快手短劇有電商收入人數(shù)增加了35%，百萬粉作者短視頻帶貨GMV同比增加143%。
2、品牌主理人進入短劇，打造人設延伸影響力
品牌在短劇中不止可以進行產(chǎn)品植入合作，更可以聯(lián)動品牌主理人和主播在劇中演出，通過打造立體的人設，與短劇用戶形成更緊密的情感鏈接。
比如美妝品牌韓熙貞，其品牌創(chuàng)始人妮姐就親自下場參演女性職場短劇《破浪》，在劇中以個人經(jīng)驗真誠分享品牌發(fā)展歷程，感染許多用戶;
還有護膚品牌丸美主理人兼主播藝姐，也出演了甜寵劇《靠近雙子星》，以心理醫(yī)生和丸美CEO雙重身份登場，將品牌產(chǎn)品和福利信息精準傳遞給核心受眾，不僅如此，在雙十二節(jié)點，還落地了主創(chuàng)團隊進丸美直播間活動，再次掀起熱潮。
這樣的合作方式對已有精準核心群體及品牌調(diào)性的品牌而言，盡管前期耗費心力更大，卻有更大可能轉(zhuǎn)化短劇觀眾為品牌粉絲，是一次富有爆發(fā)空間的機會點。
3、短劇作為新的“廣告牌”，短周期拉滿品牌曝光度
品牌與短劇合作方式多樣，不一定非要從頭開始介入內(nèi)容走向或產(chǎn)品植入。另一種思路是，品牌錨定播放榜上熱度攀升的短劇，進行廣告位植入，能以更短周期撬動大面積的曝光。
比如中國移動在冬奧期間，看準《暗影女保鏢》的上升潛力，借助AR植入核心信息“移起助力中國冰雪”，及時覆蓋用戶心智;還有捷達選擇與家庭情感向的《胡同兒》合作，在下集預告部分植入貼片廣告，4集合作內(nèi)容總播放量達到2700萬，快速打開品牌影響力。
寫在最后
在長期的耕耘下，快手短劇承載了流量和商業(yè)上的領先式發(fā)展，背后離不開平臺鼓勵的題材多元化戰(zhàn)略方向，以及對創(chuàng)作者的政策支持。
目前，快手有針對劇情類短視頻創(chuàng)作者的“劇星計劃-分賬賽道”，以及針對導演、編劇、制片等幕后創(chuàng)作者的“快手星芒優(yōu)秀人才扶持計劃”，分別為創(chuàng)作者提供保底+分帳的收入模式，以及千萬現(xiàn)金+億級流量的有力扶持。據(jù)官方統(tǒng)計，快手短劇創(chuàng)作者達10萬人以上，大量的創(chuàng)作者們與快手共同成長，為內(nèi)容創(chuàng)作提供源源不斷的新鮮養(yǎng)分。
毛海峰認為，“短劇營銷性價比更高、周期更短、植入更靈活，加之平臺完善的商業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品鏈路，短劇完全可以按品牌需求定制，實現(xiàn)多點觸達、全面爆發(fā)、品效銷一體的目標。”
2023年短劇將是品牌進行營銷突破、爆發(fā)的重要手段。快手與短劇創(chuàng)作者們共同孕育了一片肥沃的內(nèi)容土壤，向迎面而來的短劇熱潮提前做好充足準備，也為品牌在快手短劇營銷上，帶來更多可能。
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