2023年悄然而至。隨著SKAN4.0的發(fā)布以及谷歌隱私沙盒的落地，數(shù)據(jù)隱私的發(fā)展勢頭將更加強(qiáng)勁。根據(jù)移動營銷數(shù)據(jù)分析平臺Adjust預(yù)測，營銷人員將比以往任何時候都更加依賴于集中式數(shù)據(jù)，并重新采用媒體組合建模的方式投放廣告。此外，聯(lián)網(wǎng)電視的日趨成熟、大品牌向廣告網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及投資回報率對營銷人員重要性的提升，都將成為移動應(yīng)用開發(fā)者在2023年所關(guān)注的重要趨勢。
集中式數(shù)據(jù)將實(shí)現(xiàn)營銷效率最大化
Adjust首席執(zhí)行官Simon (Bobby) Dussart表示：“當(dāng)營銷人員迫于壓力，更加有策略地規(guī)劃其營銷預(yù)算以實(shí)現(xiàn)績效最大化，并能準(zhǔn)確、快速地決策在何處高效分配營銷預(yù)算才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。2023年，數(shù)據(jù)分析及報告的統(tǒng)一化和集中化將有可能被企業(yè)高層提上日程。
其優(yōu)勢有兩點(diǎn)。其一，能夠通過一個平臺快速且輕松地獲取所有渠道信息及數(shù)據(jù)來源，進(jìn)而提升企業(yè)的生產(chǎn)率及效率;其二，從長遠(yuǎn)角度來看，這是企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)減少開支的好方法。”
收益與監(jiān)測
在收益與監(jiān)測方面，Adjust首席執(zhí)行官Simon (Bobby) Dussart表示：“在新的一年里，來自經(jīng)濟(jì)和行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)將使?fàn)I銷活動監(jiān)測以及對ROI能力的證明變得至關(guān)重要。根據(jù)eMarketer預(yù)測，2024年移動廣告將占全球數(shù)字廣告支出的77%。因此，移動營銷者將擁有接觸到新用戶的無限潛力。收入與監(jiān)測將如影隨形。我們之所以在過去十年間看到數(shù)字行業(yè)的巨大轉(zhuǎn)變，是因?yàn)楸O(jiān)測能力的與時俱進(jìn)。無獨(dú)有偶，這也同樣適用于移動領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變。”
“公民開發(fā)者”的崛起
Adjust首席產(chǎn)品官Katie Madding 表示：“公民開發(fā)者將打破傳統(tǒng)，成為實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用開發(fā)的流行趨勢。復(fù)雜的編碼慣例將被低代碼(low-code)和零代碼(no-code)工具代替，團(tuán)隊(duì)中的非技術(shù)人員也能利用更簡便的開發(fā)格式設(shè)計(jì)出以用戶為中心的應(yīng)用。企業(yè)開發(fā)新品時將不再受限于受過專業(yè)培訓(xùn)的開發(fā)人員、數(shù)據(jù)科學(xué)家或工程師。隨著公民開發(fā)者的崛起，企業(yè)將能夠通過培訓(xùn)未曾受過專業(yè)編程培訓(xùn)和技能的員工來加速產(chǎn)品的開發(fā)。這一舉措不僅有助于滿足對快速產(chǎn)品研發(fā)日益增長的需求，還能使非技術(shù)人員與公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶需求聯(lián)系得更緊密。
大品牌將成為廣告網(wǎng)絡(luò)
此外，Adjust首席產(chǎn)品官Katie Madding 繼續(xù)分享到：“隨著Spotify、沃爾瑪和優(yōu)步等大品牌正在試圖將其第一方數(shù)據(jù)變現(xiàn)，越來越多的品牌方也意識到成為自己的廣告網(wǎng)絡(luò)將為其帶來無限機(jī)遇。雖然聚合數(shù)據(jù)將是未來的必然趨勢，但營銷人員和廣告主將繼續(xù)利用其高質(zhì)量用戶進(jìn)行監(jiān)測和變現(xiàn)。以往，社交媒體巨頭是廣告的主要提供者，這是由于他們在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。然而，隨著擁有高品質(zhì)用戶的新品牌正在涌入這個領(lǐng)域，社交媒體巨頭們意識到廣告銷售以及創(chuàng)造其專屬的廣告網(wǎng)絡(luò)將為其帶來巨大的商機(jī)。擁有龐大用戶群和許可(opt-in)率良好的品牌將有可能獲得成功，并為曾經(jīng)以社交媒體為主導(dǎo)的行業(yè)創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境。”
營銷團(tuán)隊(duì)將實(shí)現(xiàn)事半功倍
此外，Adjust首席產(chǎn)品官Katie Madding 還表示：“在營銷領(lǐng)域，企業(yè)的營銷部門正逐漸從30多款工具縮減到幾款能在不同平臺實(shí)現(xiàn)更多功能的尖端工具。當(dāng)今市場競爭環(huán)境激烈，加之經(jīng)濟(jì)衰退情況隱現(xiàn)，企業(yè)追求事半功倍無可厚非。最終，這推動了企業(yè)加大在自動化能力方面的投資。因此，公司能夠消除日常工作中冗長且重復(fù)性的工作，讓用戶獲取經(jīng)理及增長經(jīng)理能夠快速的識別異常，并將更多的精力專注于增值活動上，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。”
媒體組合建模(MMM)預(yù)測將卷土重來
Adjust合作伙伴總監(jiān)Reggie Singh表示：“今年，企業(yè)將比以往更加關(guān)注于預(yù)測和戰(zhàn)略性預(yù)算規(guī)劃。如今的營銷人員過于關(guān)注用戶獲取、支出和ROAS等歷史數(shù)據(jù)，卻忽視了對未來進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃。我們正從疫情中走出加之經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，未來我們將看到媒體組合建模預(yù)測的強(qiáng)勢回歸。它將對達(dá)成商業(yè)目標(biāo)的營銷策略以及數(shù)據(jù)驅(qū)動的歸因產(chǎn)生積極的影響。媒體組合建模是監(jiān)測非傳統(tǒng)媒體渠道(如聯(lián)網(wǎng)電視、播客和數(shù)字戶外廣告)影響力的好方法。
CTV策略與廣告
Adjust 聯(lián)網(wǎng)電視及新渠道總監(jiān)Gijsbert Pols 表示：“白標(biāo)流媒體技術(shù)不僅越來越容易被獲得，而且更易使用。隨著AVOD和FAST受歡迎的程度不斷攀升，這將促使擁有特定受眾的利基流媒體服務(wù)走向繁榮，因?yàn)闋I銷人員能夠?qū)⒕珳?zhǔn)的廣告通過為其量身打造的營銷活動進(jìn)行投放，從而通過高轉(zhuǎn)化率獲得高額的投資回報。雖然這些小眾流媒體服務(wù)無法覆蓋線性電視和主流SVOD的受眾，但它們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和行為模式提供了高粒度目標(biāo)定位選項(xiàng)。廣告主可以借此量身打造營銷活動，在該渠道吸引消費(fèi)者的注意力，最終推動其轉(zhuǎn)化。通過全面的監(jiān)測，營銷人員比以往任何時候都能更好地利用CTV的能量，并見證該領(lǐng)域的廣告表現(xiàn)和有效性。”
Adjust 聯(lián)網(wǎng)電視及新渠道總監(jiān)Gijsbert Pols 進(jìn)一步表示：“CTV已經(jīng)發(fā)展成為一個可監(jiān)測且責(zé)任型績效營銷渠道。得益于更為精準(zhǔn)的目標(biāo)，其投資回報率也更為可觀。經(jīng)濟(jì)衰退加速了“剪線族”的泛濫，并導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了更多的廣告庫存。目前，Adjust可對CTV渠道的整個用戶旅程進(jìn)行監(jiān)測，并能使用上層漏斗數(shù)據(jù)，營銷者也可以借此準(zhǔn)確地看到電視廣告與營銷目標(biāo)是如何緊密相連的。通過像CTV AdVision這樣的解決方案，營銷者能夠立即了解CTV是如何幫助諸如Google Ads和Apple Search Ads這樣的下行渠道。這些洞察在經(jīng)濟(jì)下行時期優(yōu)化成本尤為重要。”
2023年移動游戲行業(yè)機(jī)遇
對于2023年移動游戲行業(yè)的趨勢，Adjust中國區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人Chris Rupp分析：“2022年受新冠疫情影響，游戲玩家因封控等因素導(dǎo)致居家時間增加。在“宅經(jīng)濟(jì)”的推動下，游戲營收凸顯利好。隨著中國對疫情防控政策放寬，供消費(fèi)者選擇的娛樂方式將更多，那么國內(nèi)的手游市場營收勢必受到重創(chuàng)。除了中國以外，海外多個國家和地區(qū)的疫情已采取開放政策，預(yù)計(jì)海外市場不會進(jìn)一步大幅下降。因此，預(yù)計(jì)2023年中國應(yīng)用開發(fā)者將發(fā)力海外市場以獲得更多營收。”
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關(guān)于Adjust
Adjust 是一家移動營銷數(shù)據(jù)分析平臺,深受全球增長驅(qū)動型營銷人員的信賴,能提供推廣活動監(jiān)測、優(yōu)化以及用戶數(shù)據(jù)安全等多種解決方案。憑借高度智能化和自動化的功能,以及遍布全球的專業(yè)支持團(tuán)隊(duì),Adjust 已為成千上萬款應(yīng)用提供增長助力。
Adjust 是 AppLovin (納斯達(dá)克代碼:APP) 的子公司。AppLovin 是一家領(lǐng)先的營銷軟件平臺,可為開發(fā)者提供一系列強(qiáng)大的集成式解決方案,助其實(shí)現(xiàn)用戶獲取、變現(xiàn)及監(jiān)測等多種任務(wù),實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
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