眼下，功效型護(hù)膚品成為了功效型護(hù)膚品當(dāng)中最亮眼的主角，而在這一細(xì)分領(lǐng)域中，膠原蛋白更是被吹爆的神仙存在，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的品牌。其中，來自巨子生物旗下旗艦品牌可復(fù)美在有贊廣告的賦能之下，聚焦三大投放鏈路，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷提效。數(shù)據(jù)顯示，在雙方的合作期間，可復(fù)美品牌總曝光8億+;穩(wěn)定后ROI 2以上，高于大盤均值85%;拉新率80%，高于大盤均值78%。
三大投放鏈路，全覆蓋目標(biāo)受眾
功效型護(hù)膚品因其特殊性，在廣告投放方面相較其它產(chǎn)品具有一定的差異性。在合作前期，有贊廣告對(duì)行業(yè)、臣子生物以及可復(fù)美品牌進(jìn)行了全方位的調(diào)研，最終針對(duì)可復(fù)美的實(shí)際情況制定了廣告投放策略。而在投放鏈路選擇上，有贊廣告為可復(fù)美選擇了公眾號(hào)加粉、單品直購(gòu)、企業(yè)微信加粉三條投放鏈路，幫助可復(fù)美從多個(gè)層面挖掘潛在受眾，確保營(yíng)銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
其中，在單品直購(gòu)鏈路，有贊廣告優(yōu)化師會(huì)分年齡層拉新，并針對(duì)購(gòu)買和未購(gòu)買人群提供不一樣的方案，例如對(duì)于已下單人群，有贊廣告通過復(fù)投高價(jià)位正裝等方式，提升復(fù)購(gòu)率;在公眾號(hào)/企業(yè)微信加粉鏈路，有贊廣告優(yōu)化師會(huì)利用優(yōu)惠券、新人禮包、優(yōu)惠券失效提醒等營(yíng)銷手段刺激用戶消費(fèi)，同時(shí)引導(dǎo)用戶添加導(dǎo)購(gòu)企業(yè)微信或進(jìn)入社群，進(jìn)行深度溝通。
四步走策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化
在執(zhí)行層面，有贊廣告和可復(fù)美此次合作采取了四步驟策略，首先，有贊廣告優(yōu)化師結(jié)合品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)選擇合適的投放產(chǎn)品及活動(dòng)，提升活動(dòng)效果的同時(shí)也降低品牌拉新的成本;其次，選擇合適的內(nèi)容和目標(biāo)受眾溝通，針對(duì)不同的用戶群體提供針對(duì)性的投放內(nèi)容;第三，找到和品牌用戶畫像契合的營(yíng)銷對(duì)象，助力可復(fù)美快速提升獲客效率;最后，為品牌積蓄私域數(shù)字資產(chǎn)。有贊廣告和可復(fù)美通過這樣的策略也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷效果最大化。
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功效型護(hù)膚品被市場(chǎng)和資本熱捧，對(duì)于品牌而言不僅要加緊修煉內(nèi)功，更要善于借助外力，可復(fù)美在深耕功效型護(hù)膚賽道的同時(shí)也借助有贊的數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)了復(fù)購(gòu)率和增粉率的雙提升，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌知名度。接下來，二者之間還將擁有更多的合作，在功效型護(hù)膚品市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)，讓我們拭目以待。
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