2月9日，由晟為數(shù)科主辦，華為終端及統(tǒng)信軟件聯(lián)合協(xié)辦的信創(chuàng)應(yīng)用生態(tài)高峰論壇在東莞舉行。華為終端商用辦公產(chǎn)品線解決方案部部長劉江萍、副部長胡文彪、華為終端大中華終端政企業(yè)務(wù)解決方案部總監(jiān)李彬、華為終端大中華政企業(yè)務(wù)部信創(chuàng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理侯勝波、晟為數(shù)科董事長劉成、晟為數(shù)科CEO鄭甫江和統(tǒng)信軟件教育事業(yè)部副總經(jīng)理王賀以及來自全國的華為終端核心合作伙伴企業(yè)共同出席了論壇。
信創(chuàng)作為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)方向，其應(yīng)用生態(tài)與傳統(tǒng)的Windows生態(tài)仍存在巨大的鏈接鴻溝，而鎧大師則是行業(yè)首個(gè)可以實(shí)現(xiàn)跨指令、跨操作系統(tǒng)的云應(yīng)用生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，完美填補(bǔ)了這一生態(tài)鴻溝。
本次論壇作為華為2023渠道峰會(huì)分論壇舉辦，圍繞解決信創(chuàng)發(fā)展的生態(tài)難題、全面加速信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)展開討論，來自多個(gè)領(lǐng)域的大咖齊聚一堂，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共謀發(fā)展。這次論壇也被視為華為“后疫情時(shí)代”最大規(guī)模的一次渠道商誓師大會(huì)，華為也將持續(xù)加大自主創(chuàng)新領(lǐng)域的投入。
據(jù)悉，在會(huì)議上“鎧大師云應(yīng)用平臺(tái)單機(jī)版”正式發(fā)布，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)品演示這是信創(chuàng)生態(tài)解決方案上的一個(gè)里程碑。作為唯一通過了工信部信息安全評(píng)測(cè)，華為產(chǎn)品兼容性認(rèn)證，同時(shí)通過國內(nèi)兩大國產(chǎn)操作系統(tǒng)——統(tǒng)信軟件和麒麟軟件認(rèn)證的云應(yīng)用平臺(tái)，鎧大師可提供端到端的應(yīng)用生態(tài)服務(wù)，真正補(bǔ)齊信創(chuàng)生態(tài)短板，實(shí)現(xiàn)全面兼容，同時(shí)解決遇到應(yīng)用遷移慢、應(yīng)用開發(fā)適配成本高、后期升級(jí)維護(hù)成本高等問題，大幅提升用戶體驗(yàn)。
晟為數(shù)科CEO鄭甫江說：用一句話簡(jiǎn)單總結(jié)，“鎧大師云應(yīng)用平臺(tái)單機(jī)版”可以助力所有運(yùn)行國產(chǎn)操作系統(tǒng)的信創(chuàng)終端實(shí)現(xiàn)Windows系統(tǒng)生態(tài)和使用體驗(yàn)。
鎧大師：華為軍團(tuán)認(rèn)證，信創(chuàng)解決方案最優(yōu)解
據(jù)悉，此次發(fā)布的單機(jī)版，無需額外硬件，真正實(shí)現(xiàn)了零服務(wù)器成本，且部署快速靈活，成本僅是目前云桌面的八分之一。而“鎧大師云應(yīng)用平臺(tái)單機(jī)版”的橫空出世，離不開晟為數(shù)科創(chuàng)始人劉成長期以來對(duì)信創(chuàng)行業(yè)的專注與不俗的洞察力，他對(duì)國產(chǎn)操作系統(tǒng)、國產(chǎn)軟件、虛擬化技術(shù)等的產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資，屢屢“押寶”成功，并在市場(chǎng)的一次又一次驗(yàn)證中建立起了領(lǐng)先的技術(shù)壁壘與實(shí)力。特別是鎧大師已通過了華為嚴(yán)苛的生態(tài)準(zhǔn)入測(cè)試，這代表著行業(yè)最高水平客戶的認(rèn)可。
現(xiàn)場(chǎng)來自華為終端商用辦公產(chǎn)品線解決方案部部長劉江萍也發(fā)表了致辭，她提到：“華為把信創(chuàng)作為核心技術(shù)的錨點(diǎn)與重要發(fā)展機(jī)遇。如果把Windows目前3500萬左右的應(yīng)用在未來5-10年內(nèi)進(jìn)行有序重建與遷移，則需要一整套技術(shù)解決方案和服務(wù)能力的。經(jīng)過多輪技術(shù)方案評(píng)估，華為認(rèn)為目前應(yīng)用云化和虛擬機(jī)兩大技術(shù)是最佳選擇。晟為數(shù)科無論從產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式都走在了行業(yè)的前列，我們非常愿意與之展開更廣泛和深入的合作，希望可以幫助大家更好的服務(wù)客戶，共同抓住信創(chuàng)萬億市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”
晟為數(shù)科董事長劉成則認(rèn)為，現(xiàn)階段信創(chuàng)行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，作為ICT產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者更應(yīng)該化挑戰(zhàn)為創(chuàng)新突破。原有的ICT產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)都是基于Win86的體系構(gòu)建的，Arm架構(gòu)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)會(huì)成為ICT產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)的一個(gè)重要發(fā)展方向。在Arm架構(gòu)下的云應(yīng)用是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)品類，與傳統(tǒng)云桌面在商業(yè)模式、技術(shù)架構(gòu)、成本競(jìng)爭(zhēng)力上有著本質(zhì)的差別。打造跨指令集，跨操作系統(tǒng)的云應(yīng)用平臺(tái)服務(wù)是前所未有的巨大歷史機(jī)遇，也是風(fēng)險(xiǎn)資本及產(chǎn)業(yè)資本的投資重點(diǎn)。
鎧大師：信創(chuàng)生態(tài)兜底服務(wù)高性價(jià)比，經(jīng)銷商48小時(shí)極速簽約
會(huì)上，聯(lián)合創(chuàng)始人CEO鄭甫江宣布從2月10日開始“鎧大師云應(yīng)用平臺(tái)單機(jī)版”將面向所有合作伙伴和客戶進(jìn)行部署試用，正式商用將在2月底正式啟動(dòng)。并同步上架京東惠采、蘇寧易購等大型政采平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)省級(jí)政采平臺(tái)全覆蓋，省會(huì)城市市級(jí)平臺(tái)重點(diǎn)覆蓋，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)地市級(jí)平臺(tái)進(jìn)駐。
鄭甫江還公布了“鎧大師云應(yīng)用平臺(tái)單機(jī)版”的銷售指導(dǎo)價(jià)：License授權(quán)許可指導(dǎo)價(jià)520元/套;SaaS訂閱服務(wù)指導(dǎo)價(jià)499元/套/年。據(jù)悉，該指導(dǎo)價(jià)極具性價(jià)比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，并將極大的助力經(jīng)銷商滿足信創(chuàng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)信創(chuàng)設(shè)備真替真用。
接下來，鄭甫江還對(duì)首批入選的核心分銷商舉行了授牌儀式，對(duì)鎧大師商業(yè)化路徑目標(biāo)給予了明確：2023年4月底完成35～50家核心分銷商覆蓋全國行政區(qū)域;到年底與核心分銷商共同開發(fā)認(rèn)證500家金牌經(jīng)銷商，數(shù)千家項(xiàng)目集成合作伙伴。他認(rèn)為，投身信創(chuàng)行業(yè)不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，更重要的是在踐行國家戰(zhàn)略，躬身入局這一利國利民的偉大事業(yè)。這個(gè)事業(yè)也需要越來越多腳踏實(shí)地實(shí)現(xiàn)“真替真用”目標(biāo)的企業(yè)和人才躬身入局。
河北茂昇政企業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李葉松現(xiàn)場(chǎng)分享作為首批經(jīng)銷商的心得：“我們本身是基于華為終端，公司規(guī)模達(dá)到50億級(jí)別的省包商，鎧大師這個(gè)產(chǎn)品的成本投入低，用戶反饋好。鎧大師還可以增加我們與客戶的粘性。從渠道布局上，也很利于發(fā)展我們的分銷體系，未來的收益可觀，所以48小時(shí)就確定了合作。”
鎧大師：破局信創(chuàng)難題，為真替真用保駕護(hù)航
在最后進(jìn)行的信創(chuàng)生態(tài)圓桌會(huì)議上，作為核心經(jīng)銷商廣州金之鑫的總經(jīng)理曾偉新分享了之前信創(chuàng)業(yè)務(wù)遇到的困境：“原來我給東莞某學(xué)校捐贈(zèng)一個(gè)未來教室，學(xué)校都不愿意接受。因?yàn)椴渴痣y，成本高，僅一個(gè)學(xué)校就有30多款應(yīng)用要適配，太難了。經(jīng)過多平臺(tái)，多種方案的對(duì)比評(píng)測(cè)，最后還是鎧大師可以低成本解決問題，值得推薦。”
華為終端大中華終端政企業(yè)務(wù)解決方案部負(fù)責(zé)人對(duì)這一點(diǎn)也感觸頗深，他說：“之前去四川、云南調(diào)研信創(chuàng)情況，服務(wù)器的成本過高，落地困難。我們也一直在尋找云應(yīng)用的單機(jī)版方案。”
而他們紛紛表示自從測(cè)試了鎧大師云應(yīng)用平臺(tái)單機(jī)版，整個(gè)部署非常簡(jiǎn)單，不僅成本降低了，還提升了用戶的粘性和拓展了更廣闊的商業(yè)空間。這對(duì)行業(yè)里的所有人來說都是一個(gè)契機(jī)，更是商機(jī)。
華為終端商用辦公產(chǎn)品線解決方案部負(fù)責(zé)人認(rèn)為：所有新技術(shù)的發(fā)展，都需要有商業(yè)模式的支持。“鎧大師云應(yīng)用平臺(tái)單機(jī)版”剛好填補(bǔ)了目前到原生應(yīng)用全面替代之間的鴻溝。
來自華為終端大中華政企業(yè)務(wù)部信創(chuàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也表達(dá)了華為對(duì)于信創(chuàng)行業(yè)的信心：“華為成立安信軍團(tuán)就是專門為國家信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)助力，今年的目標(biāo)是做到業(yè)內(nèi)第一，希望在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中和生態(tài)伙伴一起支持好渠道商服務(wù)客戶，為合作伙伴的商業(yè)成功，客戶滿意度提升，為信創(chuàng)真替真用保駕護(hù)航。”
眾擎易舉，眾志成城。未來，鎧大師云應(yīng)用平臺(tái)將以開放共贏的理念，不斷精進(jìn)產(chǎn)品能力，在華為提供的最強(qiáng)大的銷售組織體系下快速搭建全國渠道架構(gòu)，并為生態(tài)伙伴提供從技術(shù)支持到市場(chǎng)合作的多種形式賦能，培育整體體系能力，共同助力信創(chuàng)生態(tài)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越，昂首邁向新征程。
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