導(dǎo)語(yǔ)：過(guò)去一年間，中關(guān)村在線(ZOL)聯(lián)合中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)ICT領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)字化實(shí)踐進(jìn)行了深度調(diào)研，尋找那些助力中小企業(yè)成長(zhǎng)、成就商業(yè)成功和價(jià)值創(chuàng)造的產(chǎn)品或解決方案。同時(shí)基于ZOL龐大的企業(yè)用戶、專業(yè)用戶、渠道合作伙伴(經(jīng)銷商)人群，評(píng)選出最受中小企業(yè)關(guān)注的企業(yè)級(jí)數(shù)字化產(chǎn)品，為中小企業(yè)的數(shù)字化之路提供重要的參考與建議。
2月22日，在主題為“數(shù)字為先 場(chǎng)景賦能”的ZOL年度觀察暨2022年中小企業(yè)精選產(chǎn)品/方案頒獎(jiǎng)活動(dòng)上，由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合觀察/支持，超過(guò)2200萬(wàn)家企業(yè)級(jí)專業(yè)用戶和遍布全國(guó)的2萬(wàn)余家合作伙伴(經(jīng)銷商)共同投票，針對(duì)廣大中小企業(yè)數(shù)字化發(fā)展精選的產(chǎn)品/方案首選獎(jiǎng)、優(yōu)選獎(jiǎng)和推薦獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單正式公布。
華為在這一年度評(píng)選中收獲11項(xiàng)大獎(jiǎng)，既展現(xiàn)了華為深耕數(shù)字化領(lǐng)域30多年所積累的產(chǎn)品、解決方案、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì);也證明了華為攜手伙伴共拓商業(yè)市場(chǎng)策略的成功——華為的產(chǎn)品/方案獲得了更多中小企業(yè)和伙伴的認(rèn)可。
助力中小企業(yè)數(shù)字化提速是華為戰(zhàn)略的重要組成
過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要集中在發(fā)達(dá)省份和一二線城市，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也主要聚焦在行業(yè)頭部企業(yè)/大型企業(yè)之中。而近些年，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，千萬(wàn)家中小企業(yè)不僅成為了數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，更是穩(wěn)增長(zhǎng)、惠民生、保就業(yè)、防風(fēng)險(xiǎn)、促改革的中堅(jiān)力量。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸深入到各行各業(yè)、地市區(qū)縣的今天，越來(lái)越多的中小企業(yè)也正積極融入數(shù)字化發(fā)展的新浪潮。
華為公司的愿景是：把數(shù)字世界帶入每個(gè)人，每個(gè)家庭，每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。其中“每個(gè)組織”就包含了中小企業(yè)，因此服務(wù)中小企業(yè)數(shù)字化同樣是華為戰(zhàn)略的重要組成部分。而早在兩年前，華為就提出了要大力發(fā)展中小企業(yè)市場(chǎng)，不僅要服務(wù)好大城市，也要服務(wù)好區(qū)縣街鄉(xiāng)，讓更多企業(yè)便捷地獲取數(shù)字化產(chǎn)品、方案與服務(wù)。如今，這一策略不僅得到了合作伙伴的積極響應(yīng)，也收獲了廣大中小企業(yè)客戶的認(rèn)可——現(xiàn)在越來(lái)越多的中小企業(yè)在啟動(dòng)數(shù)字化進(jìn)程時(shí)就會(huì)想到找華為和華為的合作伙伴，驅(qū)動(dòng)華為在這一市場(chǎng)的認(rèn)知度和美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)了快速提升。
構(gòu)建“研營(yíng)銷供服”體系 助力中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)
華為已深耕數(shù)字化領(lǐng)域30多年，有著豐富的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可靠的產(chǎn)品、解決方案，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一直是華為的既有優(yōu)勢(shì)。但要服務(wù)好廣袤的中小微企業(yè)，僅僅依靠華為自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須攜手廣大合作伙伴，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能更好地幫助中小企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和升級(jí)數(shù)字化水平。
為此，面向項(xiàng)目型的商業(yè)市場(chǎng)，華為制定了“支持伙伴，做廣覆蓋”的原則;而面向分銷業(yè)務(wù)，則制定了“產(chǎn)品做強(qiáng)，伙伴自主”的原則。匹配這些原則，為了高效運(yùn)作，華為在“研發(fā)、營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)”各個(gè)方面端到端地進(jìn)行了適配，同時(shí)構(gòu)建了專門的流程，IT和組織來(lái)賦能伙伴，使能伙伴，共同服務(wù)好廣大中小企業(yè)客戶。
其中在產(chǎn)品研發(fā)層面，華為針對(duì)性提升了產(chǎn)品的5易(即易集成、易配置、易銷售、易安裝、易維護(hù))，并優(yōu)化了面向伙伴的一體化交易平臺(tái)，支持伙伴5自主交易與服務(wù)(即自主報(bào)價(jià)、自主投標(biāo)、自主下單、自主交付、自主維護(hù));降低伙伴銷售產(chǎn)品和服務(wù)客戶的難度，使伙伴更容易集成華為產(chǎn)品。過(guò)去一年多的時(shí)間里，華為已經(jīng)打造了500多款新產(chǎn)品，在10多個(gè)行業(yè)陸續(xù)推出了70多個(gè)場(chǎng)景化解決方案;產(chǎn)品涵蓋：數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、智能協(xié)作、行業(yè)感知等多個(gè)領(lǐng)域。在此次評(píng)選中，華為在每個(gè)領(lǐng)域打造的中小企業(yè)“明星產(chǎn)品”都收獲了協(xié)會(huì)、媒體、客戶和伙伴的認(rèn)可，也說(shuō)明我們的產(chǎn)品/方案正越來(lái)越符合我國(guó)中小企業(yè)的需要，成為廣大合作伙伴喜愛(ài)的產(chǎn)品。
其中特別值得一提的是，華為AirEngine 5762-12SW、華為F5G小全光(MiniFTTO)、華為OceanStor5000系列、HUAWEI IdeaHub S2系列、好望C2140-10-ELI-PV等五款明星產(chǎn)品收獲首選獎(jiǎng)。首選獎(jiǎng)作為此次評(píng)選的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品須在產(chǎn)品能力、設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新方面具有絕對(duì)的突破性，同時(shí)在功能與數(shù)字化場(chǎng)景應(yīng)用等方面具有非常高的實(shí)用價(jià)值。
2022年，除了產(chǎn)品的5易和交易服務(wù)5自主，華為還在持續(xù)幫助伙伴構(gòu)建營(yíng)銷能力，創(chuàng)造新商機(jī);同時(shí)在多地建設(shè)了區(qū)域倉(cāng)(RDC)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的敏捷供應(yīng);并且建設(shè)了面向商業(yè)市場(chǎng)的授權(quán)服務(wù)中心(ASC)，補(bǔ)齊了服務(wù)中小企業(yè)數(shù)字化的“最后一公里”，也就是對(duì)“研發(fā)、營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)”進(jìn)行了全面優(yōu)化。此外，為了讓伙伴快速了解華為的產(chǎn)品和方案，重磅推出了華為億企飛APP和華為億商APP等數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)。這一切，都是希望通過(guò)構(gòu)建業(yè)界最佳的產(chǎn)品方案以及流程、平臺(tái)、工具，全方位支持伙伴，助力中小企業(yè)客戶快速成長(zhǎng)和數(shù)字化升級(jí)。
攜手伙伴加速中小企業(yè)數(shù)字化發(fā)展，構(gòu)建完整的智能世界拼圖
2023是充滿希望的一年，“全力拼經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為后疫情時(shí)代的主基調(diào)。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)中小微企業(yè)已超過(guò)4800萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%，營(yíng)業(yè)收入占比超2/3，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。中小企業(yè)數(shù)字化將帶動(dòng)上千億的ICT市場(chǎng)空間，華為將繼續(xù)秉承“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的原則，與合作伙伴一起構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴+華為”體系，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏，共同幫助更多中小企業(yè)數(shù)字化提速，共建智能世界的完整拼圖。
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