近期，易點云通過港交所聆訊，抵達上市前夜。
易點云開創(chuàng)性地提出“辦公云”概念，以IaaS+SaaS的方式成就了兼具盈利性與成長性的商業(yè)模式，也讓易點云成為國內(nèi)辦公云“第一股”。
透過易點云的發(fā)展史，可以清晰地看到正是這種多元布局讓易點云能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)，也讓易點云的收入一路穩(wěn)健增長。
一、IaaS+SaaS多元布局，收入持續(xù)增長
根據(jù)易點云招股書，易點云的收入從2020年到2022年，三年內(nèi)分別達到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點云分別實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤9350萬元及1.35億元，實現(xiàn)了公司盈利。
而在持續(xù)的營收增長中，其中隨用隨還的辦公IT綜合解決方案占總收入的84.9%，設(shè)備銷售占14.1%，SaaS及其他服務(wù)占據(jù)1%。也就是說易點云以主攻面向企業(yè)的IaaS同時，還在SaaS產(chǎn)品上進行了富有前瞻性的布局，業(yè)務(wù)布局具有多元化。
易點云的隨用隨還辦公IT綜合解決方案目前在全國擁有110萬臺在使用設(shè)備和4萬+在服務(wù)企業(yè)客戶。隨用隨還作為主要盈利點，自然是易點云的主要發(fā)展方向。易點云面向中小企業(yè)客戶，建立了一整套完善的服務(wù)體系，因而吸引了大量的企業(yè)使用易點云的服務(wù)，易點云也以高質(zhì)量的服務(wù)逐步突破空白的辦公IT市場，成長為中國辦公IT綜合解決方案的領(lǐng)創(chuàng)者。
此外，在設(shè)備處置方面，易點云自研了國內(nèi)最大的B2B二手設(shè)備交易平臺，通過設(shè)備銷售來優(yōu)化設(shè)備組合或是在企業(yè)有購買需求時，提供給企業(yè)可銷售的設(shè)備，從而進行盈利。
易點云布局的SaaS產(chǎn)品易盤點，在高速發(fā)展的易點云總體規(guī)模中不甚起眼，然而立足整個SaaS產(chǎn)品市場卻舉足輕重。易盤點多次獲得釘釘頒發(fā)的行政類SaaS產(chǎn)品銷售冠軍，是知名的企業(yè)固定資產(chǎn)盤點的SaaS產(chǎn)品。
從種種數(shù)據(jù)來看，易點云的多項業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)全面開花的狀態(tài)，都在各自的領(lǐng)域取得頂尖的成就，因而其收入一路穩(wěn)健增長也就不難理解了。那么易點云主要是通過哪些方式實現(xiàn)了全面開花呢?
二、另辟蹊徑，以服務(wù)切入賽道
服務(wù)是易點云切入賽道的重要手段，是易點云收入增長的車輪之一。
從客戶視角出發(fā)，企業(yè)在滿足基本的辦公硬件需求之后，他們更需要的是硬件算力流暢度的保障。由此，易點云另辟蹊徑，從服務(wù)的角度切入辦公IT綜合解決方案的賽道。無論是易點云的IaaS業(yè)務(wù)還SaaS產(chǎn)品都以企業(yè)服務(wù)為目的，提升企業(yè)辦公效率，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。
其中，易點云的隨用隨還辦公IT綜合解決方案以為企業(yè)提供一站式、一體化的辦公IT服務(wù)為目的而構(gòu)建。易點云讓企業(yè)從設(shè)備發(fā)貨直到設(shè)備收回整個過程都享受到極速有效的服務(wù)，覆蓋整個設(shè)備使用生命周期，企業(yè)的辦公IT流暢度可以完全依賴易點云的服務(wù)而無后顧之憂。
三、降本增效，擊破客戶痛點
服務(wù)與價格是企業(yè)客戶最致命的兩大痛點。易點云除了為企業(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù)體驗的同時，也對價格進行了控制，以擊破客戶的需求痛點。
隨用隨還的辦公IT解決方案，主要通過壓縮IT設(shè)備成本來控制其價格。易點云主要通過兩種方式來控制IT設(shè)備成本，其中之一是再制造技術(shù)的優(yōu)化升級。據(jù)悉，截至2022年，易點云再制造設(shè)備的成本達到了63元/臺。另一方面，則是大規(guī)模的采購設(shè)備，讓易點云與各大設(shè)備廠商有優(yōu)良的議價能力。在種種努力之下，易點云推出“一臺起用，隨用隨還，免保證金，靈活適配”的服務(wù)方式，滿足客戶的需求痛點。
如前所述，易拍機的競拍方式本身就十分對客戶友好。而易盤點則更能夠幫助企業(yè)通過加強固定資產(chǎn)的方式實現(xiàn)降本增效的目的，讓企業(yè)資產(chǎn)管理更加的智能化與數(shù)字化。
易點云能夠在中國空白的辦公IT市場上一路穩(wěn)健增長，離不開其對客戶需求的精準理解，緊抓“服務(wù)”與“價格”兩大模塊，構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)模式，讓IaaS+SaaS的業(yè)務(wù)模式精準匹配客戶需求，實現(xiàn)穩(wěn)定而強大的增長。
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