“2023年5月8日，在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023期間，華為攜手行業(yè)伙伴舉辦了首屆華為ICT產(chǎn)品組合方案伙伴論壇。華為副總裁、ICT產(chǎn)品組合管理與解決方案部總裁馬海旭，發(fā)表了“聚力共贏、引領(lǐng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”的主題演講。”
華為副總裁、ICT產(chǎn)品組合管理與解決方案部總裁馬海旭
尊敬的各位嘉賓，女士們，先生們，大家下午好!
歡迎大家參加華為ICT產(chǎn)品組合方案伙伴論壇，我很榮幸代表華為公司，與各位嘉賓共同分享華為在聯(lián)合伙伴、使能伙伴，通過(guò)產(chǎn)品組合方案幫助客戶(hù)更快更好地建設(shè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的一些成果和實(shí)踐，并向大家介紹華為在產(chǎn)品組合方案上取得的重要進(jìn)展。面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重大機(jī)會(huì)，華為希望與伙伴聚力共贏，共同引領(lǐng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。
華為聚焦技術(shù)架構(gòu)，聯(lián)合伙伴使能行業(yè)數(shù)字化
政企客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要設(shè)計(jì)企業(yè)4A架構(gòu)，包括與業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)能力相關(guān)的BA(業(yè)務(wù)架構(gòu))、與企業(yè)應(yīng)用相關(guān)的AA(應(yīng)用架構(gòu))、與數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)模型等相關(guān)的IA(信息架構(gòu))，還有由計(jì)算/存儲(chǔ)/網(wǎng)絡(luò)等硬件，以及操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)等軟件構(gòu)成的TA(技術(shù)架構(gòu))。4A架構(gòu)中的BA/AA/IA主要由各類(lèi)咨詢(xún)公司伙伴、ISV伙伴、SI伙伴提供。在選定的行業(yè)、選定的客戶(hù)、選定的價(jià)值場(chǎng)景，華為的行業(yè)軍團(tuán)也會(huì)提供相關(guān)的行業(yè)解決方案。華為作為ICT廠(chǎng)商主要聚焦在TA(技術(shù)架構(gòu))，通過(guò)產(chǎn)品/產(chǎn)品組合方案幫助政企客戶(hù)更快更好地建設(shè)ICT基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。其中產(chǎn)品組合方案包括數(shù)據(jù)中心、園區(qū)、數(shù)字站點(diǎn)、廣域網(wǎng)絡(luò)等，相比單個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品組合方案更貼近客戶(hù)的價(jià)值場(chǎng)景，更好地使能伙伴助力客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
產(chǎn)品組合方案引領(lǐng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施
產(chǎn)品組合方案從三個(gè)方面引領(lǐng)政企客戶(hù)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。產(chǎn)品組合方案通過(guò)多產(chǎn)品技術(shù)協(xié)同，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)引領(lǐng)。以數(shù)據(jù)中心推出的業(yè)界首個(gè)網(wǎng)存聯(lián)動(dòng)防勒索方案為例，通過(guò)數(shù)通產(chǎn)品與存儲(chǔ)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)檢測(cè)，病毒檢測(cè)率從業(yè)界平均的80%提升到99.9%;提供網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)兩道防線(xiàn)六層防護(hù)，聯(lián)動(dòng)處置防護(hù)更全面;提前數(shù)據(jù)保護(hù)，業(yè)務(wù)恢復(fù)時(shí)間從天級(jí)降低到分鐘級(jí)。
產(chǎn)品組合方案提供先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)，支持面向未來(lái)演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)架構(gòu)引領(lǐng)。以多級(jí)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)為例，通過(guò)業(yè)界最先進(jìn)的集團(tuán)+多分支云邊協(xié)同架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總部-分支間的統(tǒng)一運(yùn)維、統(tǒng)一安全、統(tǒng)一云網(wǎng)編排，以及總部與分支間的運(yùn)維、數(shù)據(jù)、算法、安全高效協(xié)同，改變了以前分支與總部無(wú)協(xié)同，總部對(duì)分支管控少，分支無(wú)法使用總部IT資源的局面。
產(chǎn)品組合方案還通過(guò)建標(biāo)準(zhǔn)建圈子，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)。以園區(qū)為例，打破傳統(tǒng)弱電系統(tǒng)煙囪式架構(gòu)，定義了 “平臺(tái)+生態(tài)”智慧園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)園區(qū)數(shù)字平臺(tái)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)集中管理;通過(guò)平臺(tái)的南向統(tǒng)一接入，北向開(kāi)放使能，匯聚更多伙伴，引領(lǐng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
加速發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值
從行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐來(lái)看，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施70%的投資集中在數(shù)據(jù)中心、園區(qū)、數(shù)字站點(diǎn)和廣域網(wǎng)絡(luò)。面向這四類(lèi)價(jià)值投資領(lǐng)域，我們基于華為業(yè)界最全的ICT產(chǎn)品打造了4大類(lèi)，26個(gè)產(chǎn)品組合方案，通過(guò)這些產(chǎn)品組合方案可以滿(mǎn)足金融、政府、交通、能源等多行業(yè)對(duì)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求。過(guò)去一年，我們聯(lián)合了25+核心伙伴一起打造有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，支撐了670+個(gè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。
我們持續(xù)創(chuàng)新，不斷為行業(yè)客戶(hù)帶來(lái)新的價(jià)值。我們推出了極簡(jiǎn)辦公網(wǎng)，把傳統(tǒng)的三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)簡(jiǎn)化為兩層，減少60%的部署節(jié)點(diǎn)，幫助300+個(gè)客戶(hù)打造易部署，易運(yùn)維的智慧園區(qū);我們推出了整合虛擬化、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)全棧調(diào)優(yōu)的高性能資源池，實(shí)現(xiàn)E2E時(shí)延1ms，并發(fā)突破100萬(wàn)，為工行、國(guó)開(kāi)行、華夏銀行、國(guó)泰君安等30+客戶(hù)打造集約高效的新型數(shù)據(jù)中心;我們推出的視頻與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)的智能辦公會(huì)議，基于業(yè)務(wù)類(lèi)型自動(dòng)進(jìn)行QoS保障，能夠?qū)崿F(xiàn)超清視頻無(wú)卡頓，讓200+客戶(hù)溝通更簡(jiǎn)單，協(xié)作更高效。
“研、營(yíng)、銷(xiāo)、服”全方位助力伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功
產(chǎn)品組合方案是面向行業(yè)價(jià)值場(chǎng)景，統(tǒng)籌規(guī)劃跨多個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵特性，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)預(yù)集成、預(yù)驗(yàn)證，形成解決客戶(hù)一類(lèi)問(wèn)題的方案。產(chǎn)品組合方案的特點(diǎn)使得我們能夠更容易地從研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)多個(gè)維度為伙伴提供便利，全方位幫助伙伴商業(yè)成功。
在研發(fā)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品組合提供多產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢(shì)，幫助伙伴打造有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的方案，優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需求。同時(shí)，產(chǎn)品組合統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一API接口，降低伙伴二次開(kāi)發(fā)難度和投入，提升開(kāi)發(fā)效率;
在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，對(duì)準(zhǔn)價(jià)值場(chǎng)景的產(chǎn)品組合方案更能激發(fā)客戶(hù)興趣，為伙伴帶來(lái)更多銷(xiāo)售線(xiàn)索。我們與伙伴一起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，幫助伙伴提升市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售機(jī)會(huì);在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，產(chǎn)品組合方案做好典型配置，支撐伙伴高效報(bào)價(jià)，提升銷(xiāo)售效率;同時(shí)，從賣(mài)單產(chǎn)品到賣(mài)產(chǎn)品組合方案，幫助伙伴做大銷(xiāo)售顆粒;在交付環(huán)節(jié)，產(chǎn)品組合做好跨產(chǎn)品的預(yù)集成、預(yù)驗(yàn)證，提供產(chǎn)品組合交付工具和模板，幫助降低伙伴現(xiàn)場(chǎng)交付難度，提升交付效率。
讓伙伴研發(fā)效率更高，業(yè)務(wù)上線(xiàn)更快
天津國(guó)家會(huì)展中心總建筑面積約138萬(wàn)平方米，是典型的大型場(chǎng)館類(lèi)園區(qū)。項(xiàng)目工期緊張、系統(tǒng)復(fù)雜，包含16個(gè)北向應(yīng)用和29個(gè)南向子系統(tǒng)。各系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)伙伴面臨新應(yīng)用開(kāi)發(fā)難度大，海量集成接入的難題。
借助華為園區(qū)數(shù)字平臺(tái)產(chǎn)品組合方案，我們?yōu)榛锇樘峁┒嗉夹g(shù)能力統(tǒng)一的API開(kāi)放，助力伙伴快速調(diào)用;統(tǒng)一設(shè)數(shù)據(jù)模型，幫助伙伴快速適配南向系統(tǒng);平臺(tái)能力可視可管，降低了伙伴運(yùn)維難度。
通過(guò)“統(tǒng)一接口、統(tǒng)一接入、統(tǒng)一運(yùn)維”，華為支撐軟通動(dòng)力等伙伴僅用3個(gè)月就完成了項(xiàng)目整體應(yīng)用開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，比業(yè)界平均交付時(shí)間縮短50%。
讓伙伴集成更簡(jiǎn)單，交付更容易
電網(wǎng)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)。全國(guó)有約100個(gè)電網(wǎng)換流站，分布廣，位置偏遠(yuǎn)。十四五期間，國(guó)家電網(wǎng)提出實(shí)現(xiàn)換流站數(shù)字化、智能化和少人化的發(fā)展目標(biāo)。
國(guó)家電網(wǎng)換流站需要構(gòu)建一套整合多種能力的邊緣平臺(tái)，部署設(shè)備監(jiān)測(cè)、故障診斷等應(yīng)用軟件的系統(tǒng)，并通過(guò)云邊協(xié)同實(shí)現(xiàn)與總部的遠(yuǎn)程運(yùn)維和管理。項(xiàng)目集成商需要對(duì)接多種產(chǎn)品，方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品選擇復(fù)雜，開(kāi)發(fā)驗(yàn)證工作量大，部件多，安裝調(diào)試周期長(zhǎng)，交付難度大。
華為打造了綜合數(shù)字場(chǎng)站產(chǎn)品組合方案，實(shí)現(xiàn)了計(jì)算/存儲(chǔ)/網(wǎng)絡(luò)/AI/數(shù)據(jù)庫(kù)/中間件的六合一，并設(shè)計(jì)了多種典配方案，支撐伙伴按場(chǎng)景快速報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)易銷(xiāo)售。通過(guò)預(yù)集成預(yù)驗(yàn)證，提高伙伴集成和部署效率50%;提供模板化交付部署工具，將交付周期縮短90%。 2022年，華為使能南瑞繼保、南瑞科技、許繼集團(tuán)三家行業(yè)頭部集成商伙伴，成功規(guī)模復(fù)制30+電網(wǎng)換流站。
使能伙伴，發(fā)布全新產(chǎn)品組合方案
前面我介紹了華為產(chǎn)品組合方案如何引領(lǐng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，助力伙伴商業(yè)成功。接下來(lái)將進(jìn)入新產(chǎn)品組合方案發(fā)布環(huán)節(jié)。我們此次在數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品組合領(lǐng)域發(fā)布高性能資源池，在園區(qū)產(chǎn)品組合領(lǐng)域發(fā)布極簡(jiǎn)辦公網(wǎng)，在數(shù)字站點(diǎn)產(chǎn)品組合領(lǐng)域發(fā)布智慧共享?xiàng)U站。
使能伙伴，發(fā)布U-Lab
這次我們將首次正式對(duì)外發(fā)布華為ICT產(chǎn)品組合聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室“U-Lab”。“U-Lab”幫助伙伴提升跨產(chǎn)品的集成開(kāi)發(fā)效率，支撐伙伴打造有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
構(gòu)建產(chǎn)品組合認(rèn)證體系，共創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
我們目前建立了針對(duì)產(chǎn)品組合方案的伙伴認(rèn)證體系，使能伙伴具備產(chǎn)品組合方案的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和交付能力。提供包括認(rèn)證級(jí)、優(yōu)選級(jí)、領(lǐng)先級(jí)在內(nèi)的分級(jí)認(rèn)證，并提供分級(jí)激勵(lì)。
我們還聯(lián)合伙伴參與標(biāo)準(zhǔn)制定，在各領(lǐng)域國(guó)標(biāo)、行標(biāo)、團(tuán)標(biāo)等方向持續(xù)攻關(guān)，與業(yè)界同仁在產(chǎn)品組合方案的層面不斷達(dá)成共識(shí)，共同推進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)落地。
此外我們還與咨詢(xún)伙伴、設(shè)計(jì)院伙伴一起繪制產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖、聯(lián)合發(fā)布白皮書(shū)、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力。我們希望和伙伴共同促進(jìn)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施高質(zhì)量建設(shè)，做大產(chǎn)業(yè)空間。
組曲奏弦歌，合力創(chuàng)未來(lái)
華為產(chǎn)品組合方案將攜手伙伴，更高效地構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，幫助客戶(hù)更快、更好地建設(shè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。謝謝大家!
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