隨著游戲版號的發(fā)放步入常態(tài)化，其中高品質(zhì)二次元游戲更是扎堆獲取版號。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，截止到2023年Q1，目前已獲得版號且受到行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的未上線二次元游戲產(chǎn)品多達(dá)24款，待發(fā)放版號的游戲有近二十款，可以預(yù)見，即將到來的暑期檔以及今年年末都將是新游首發(fā)上線的重要節(jié)點(diǎn)。
近日，華為游戲中心開展二次元品類游戲?qū)錾除?，針對二次元游戲推出覆蓋全生命周期的新游助推計(jì)劃，并邀請了上海燭龍、完美世界游戲和網(wǎng)易游戲等游戲廠商共同探討高品質(zhì)二次元游戲如何在存量市場中促進(jìn)游戲用戶轉(zhuǎn)化提升、破圈觸達(dá)更多泛用戶以及長線運(yùn)營實(shí)現(xiàn)留存更多用戶。
新游助推計(jì)劃，億級流量規(guī)模+全生命周期助推
高品質(zhì)二次元新游集中上線，在存量市場中搶占流量先機(jī)，有效觸達(dá)目標(biāo)用戶顯得尤為重要。截止到2023年Q1，華為游戲中心擁有2.1億游戲玩家，覆蓋超過170個(gè)國家和地區(qū)。此外，基于HarmonyOS生態(tài)和全場景戰(zhàn)略，華為游戲中心的游戲內(nèi)容不但可以通過首頁各個(gè)資源位、游戲社區(qū)和原創(chuàng)內(nèi)容欄目等陣地精準(zhǔn)觸達(dá)游戲用戶，還能通過華為視頻、華為音樂以及FA卡片等智慧入口進(jìn)行全媒體智慧分發(fā)，每天25億人次的曝光為新游首發(fā)提供了流量保證。
不少游戲開發(fā)者深知渠道運(yùn)營的重要性，但仍會存在一些疑問，比如什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)開啟預(yù)約比較合適?如何在預(yù)約階段蓄水引爆首發(fā)?華為游戲中心總經(jīng)理提到，新游立項(xiàng)的那一刻，就是對核心用戶運(yùn)營的起點(diǎn)。對此，華為游戲中心新游助推計(jì)劃覆蓋“立項(xiàng)-研發(fā)-預(yù)約-終測-首發(fā)-存量運(yùn)營”新游全生命周期，基于億級流量基礎(chǔ)和軟硬協(xié)同的技術(shù)優(yōu)勢，在不同階段為新游提供研發(fā)技術(shù)支撐、定制化首發(fā)策略和用戶留存等服務(wù)。
以立項(xiàng)創(chuàng)意期為例，華為游戲中心為新游提供先鋒測試服務(wù)，對小范圍用戶進(jìn)行定向的黑盒測試，通過標(biāo)簽精準(zhǔn)圈定游戲的核心用戶，深度挖掘華為渠道用戶需求，反哺產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。根據(jù)平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)，在華為渠道進(jìn)行兩次測試以上的游戲次留平均提升13%。
二次元游戲內(nèi)容創(chuàng)新分發(fā)，有效觸達(dá)更多細(xì)分用戶
與其他品類游戲不同的是，二次元游戲作為一個(gè)重度內(nèi)容型游戲品類，面向的用戶群體更加細(xì)分。華為游戲中心總經(jīng)理介紹到，二次元游戲用戶可分為核心用戶、泛用戶以及女性向游戲用戶等，基于長期大量的渠道數(shù)據(jù)分析，華為游戲中心提煉出了一道轉(zhuǎn)化公式：受眾屬性+平臺屬性+資源屬性=轉(zhuǎn)化密碼，針對不同細(xì)分玩家群體，結(jié)合新游內(nèi)容和用戶畫像選定平臺和資源，為新游首發(fā)定制預(yù)約吸量、沉浸式宣發(fā)和長線運(yùn)營等各個(gè)階段的助推策略，實(shí)現(xiàn)核心二次元用戶、游戲用戶、泛游戲用戶和泛用戶群體的逐一破圈。
以最近首發(fā)的《重返未來：1999》為例，華為游戲中心在客戶端內(nèi)二次元專區(qū)輸出游戲?qū)ｎ}內(nèi)容引起核心二次元用戶關(guān)注，通過超級大卡和閃屏等資源位觸達(dá)游戲用戶，通過華為音樂、負(fù)一屏和雜志鎖屏等全媒體智慧入口以及線下華為門店，實(shí)現(xiàn)泛游戲用戶和更多消費(fèi)者群體的破圈傳播。通過在不同場景、面向不同用戶群體定制對應(yīng)的預(yù)約內(nèi)容和素材，《重返未來：1999》在華為游戲中心預(yù)約沖刺期實(shí)現(xiàn)預(yù)約轉(zhuǎn)化率提升43%。
營造儀式感和專屬感，平臺與玩家雙向奔赴實(shí)現(xiàn)超長線運(yùn)營
二次元游戲還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是與玩家有強(qiáng)情感聯(lián)結(jié)。對此，華為游戲中心在該品類游戲的長線運(yùn)營上也著力打造儀式感和專屬感，強(qiáng)化用戶與平臺、與游戲的情感羈絆，促進(jìn)用戶留存的提升。這一點(diǎn)在女性向游戲上體現(xiàn)得更為突出，以《光與夜之戀》為例，在其2022年周年慶期間，華為游戲中心基于游戲內(nèi)容特性和華為用戶玩家偏好，特別策劃了華為用戶專屬活動：華為用戶可以說出特定口令，喚起植入了游戲語音包的小藝智慧語音，給用戶一種直接對話游戲男主的體驗(yàn)，活動上線不到10天實(shí)現(xiàn)新增預(yù)約133萬次，游戲用戶在微博和小紅書等平臺自傳播互動過百萬;《策劃不設(shè)防》內(nèi)容欄目上線CV訪談，讓用戶更深入了解游戲角色背后的聲音和故事;社區(qū)還舉辦了2022年周年慶同人賽，給用戶一個(gè)機(jī)會創(chuàng)作心中浪漫的序章故事;還有華為主題上線《光與夜之戀》2022年周年慶主題和華為音樂上線夏鳴星生日專屬角色歌《不會有時(shí)差》等活動，多場景觸達(dá)用戶。《光與夜之戀》在華為渠道的大盤占比自首發(fā)以來逐年提升，華為渠道年流水同比提升接近500%，回流用戶量同比提升超350%，新增同比提升45%。
除了單款游戲的專屬定制活動，華為游戲中心圍繞全年二次元用戶9個(gè)活躍高點(diǎn)，定制了12個(gè)二次元主題活動，如1月春節(jié)“次元拜年祭”、情人節(jié)“今日桃花運(yùn)占卜”等，結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)營造二次元氛圍感，通過用戶安裝抽獎和簽到促活等方式促進(jìn)游戲新增下載。同時(shí)基于用研的分層策略，華為游戲中心針對不同類型的玩家制定相應(yīng)的運(yùn)營策略，如針對長時(shí)間未登陸游戲的用戶定制禮包召回和充返召回等回流福利活動進(jìn)行用戶召回和付費(fèi)提升，據(jù)介紹，華為游戲中心二次元品類游戲整體流失召回用戶付費(fèi)率達(dá)20%。
共研行業(yè)新機(jī)會，探索二次元游戲廣闊市場
隨著越來越多二次元新游集中上線，在新舊二次元游戲齊閃耀之時(shí)，新游首發(fā)如何脫穎而出，存量游戲如何挖掘更多用戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)超長線運(yùn)營?上海燭龍、行者AI和完美世界游戲分別從游戲文化生態(tài)構(gòu)建、游戲AI化生產(chǎn)與制作以及游戲創(chuàng)新分發(fā)等維度分享了各自的成功之道。上海燭龍《白荊回廊》制作人分享了研發(fā)視角下游戲文化生態(tài)的構(gòu)建思路，提出游戲的文化生態(tài)需要用戶與用戶、用戶與游戲之間基于共情感受和獨(dú)特記憶產(chǎn)生信任關(guān)系。行者AI創(chuàng)始人圍繞游戲資產(chǎn)的AI化生產(chǎn)與制作，分享了當(dāng)游戲與AI相結(jié)合，無論是覆蓋游戲制作各方面的美術(shù)需求，還是音樂音效的生成，亦或者是虛擬玩家、游戲安全相關(guān)，AI均可提供對應(yīng)生產(chǎn)力，盡可能低成本地實(shí)現(xiàn)各類游戲資產(chǎn)的生成，提升溝通效率和工作效率。完美世界游戲以《幻塔》為例提煉了10點(diǎn)創(chuàng)新分發(fā)的心得，其中分享了與華為游戲中心深度合作經(jīng)驗(yàn)，以此說明二次元游戲與渠道深度合作的必要性。
近年來，二次元游戲在市場規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和IP開發(fā)等方面都呈現(xiàn)出積極的發(fā)展趨勢。隨著玩家需求增加和技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)步，可以預(yù)見二次元游戲?qū)⒊掷m(xù)擴(kuò)大其行業(yè)影響力，并在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出更大的潛力。作為游戲產(chǎn)業(yè)中的重要一環(huán)，華為游戲中心深耕二次元賽道，持續(xù)整合自身渠道資源，釋放獨(dú)有的渠道價(jià)值，以全生命周期的服務(wù)支持，助力更多二次元游戲獲量增長。未來，華為游戲中心將持續(xù)探索更加廣闊的增長服務(wù)空間，賦能游戲開發(fā)者，為廣大玩家?guī)砀嗑返挠螒騼?nèi)容。
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