中國跨境電商平臺，正在北美市場掀起“大戰(zhàn)”。
北美是全球最大的電商市場之一。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年北美電商市場已達(dá)到9440億美元市場規(guī)模，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到1.7萬億美元規(guī)模，年復(fù)合增長率高達(dá)14.3%。
正因?yàn)槭袌鰸摿ψ銐虼?，近期SHEIN、Temu、TikTok Shop等跨境電商平臺動作頻頻，引發(fā)海內(nèi)外高度關(guān)注。
SHEIN是北美地區(qū)2022年增長最快的電子商務(wù)平臺，2022年其GMV高達(dá)300億美元，躋身北美最大的服裝數(shù)字零售商之一;而月活超過10億的TikTok，主要市場在美國，在這里擁有1億用戶，今年5月其在美國正式推出TikTok Shop服務(wù)，進(jìn)軍電商;此外，根據(jù)彭博社報(bào)道，2022年9月上線的拼多多海外電商平臺Temu，5月于美國市場的GMV超過了SHEIN，可謂后來居上。
顯然，北美已成為中國跨境電商平臺和品牌的必爭之地。
當(dāng)然，北美最大電商平臺仍然是亞馬遜，2022年市場占比高達(dá)37.8%，沃爾瑪以6.3%的市場占有率排名第二，市場競爭格局呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”特點(diǎn)。但中國跨境電商平臺的高調(diào)進(jìn)場，也引發(fā)亞馬遜的危機(jī)感。亞馬遜多位中國賣家發(fā)現(xiàn)，6月初亞馬遜店鋪部分產(chǎn)品出現(xiàn)了20%的折扣碼，該筆折扣金額由亞馬遜支付。也就是說，亞馬遜也開始效仿中國平臺開始“百億補(bǔ)貼”操作。
北美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，市場競爭充分，也是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎之一。在這片電商市場高度成熟的市場，電商消費(fèi)者有著什么樣的特點(diǎn)?電商巨頭成功的秘訣是什么?中國跨境商家做出了什么成績?未來還有什么準(zhǔn)入機(jī)會?
霞光社旗下咨詢服務(wù)品牌霞光智庫，基于2019-2023年行業(yè)數(shù)據(jù)和用戶調(diào)查，從電商市場概述、用戶觀察、中國跨境北美電商、行業(yè)發(fā)展趨勢和發(fā)展建議等維度，對北美電商市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并預(yù)測北美電商市場的發(fā)展趨勢，正式發(fā)布《2023年北美電商市場研究報(bào)告》，希望為電商從業(yè)者提供參考。
01 北美電商市場觀察
近五年，北美地區(qū)的人口增速呈現(xiàn)“先平穩(wěn)增長、再增速降低、后增幅擴(kuò)張”的特點(diǎn)。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，美國人口達(dá)到3.32億，加拿大則地廣人稀，人口僅有3800萬。從30歲以下人口比例來看，北美地區(qū)30歲以下人口比例維持在35%左右，低于東南亞等地30歲以下人口占50%的比例。
北美地區(qū)呈現(xiàn)“人口增長率低，人均GDP高”的特點(diǎn)。根據(jù)國際貨幣基金組織發(fā)布的人均GDP數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球人均GDP水平為12880美元。分區(qū)域看，北美地區(qū)人均GDP達(dá)57617美元，相當(dāng)于全球人均GDP水平的447%。
相比東亞、南亞，北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶較少，僅為4億人次規(guī)模。但北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年，北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為82.6%，預(yù)計(jì)2028年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到90.02%。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的北美，電商市場滲透率也較高。
根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2022年，北美地區(qū)電商滲透率為71.6%，與中國73.1%電商滲透率相比稍低。其中，北美地區(qū)電商滲透率最高的品類為電子產(chǎn)品，滲透率高達(dá)45.4%，時尚品類次之，滲透率為43%。
Statista數(shù)據(jù)顯示，北美電商用戶搜索路徑中，有44.8%的用戶選擇使用PC端搜索，這一數(shù)據(jù)在中國網(wǎng)購群體中僅為19.8%。這是因?yàn)?，北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率較早，1995年也被普遍認(rèn)為是國際互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年，諸如Amazon、eBay等電商平臺也于同年成立，因此，北美地區(qū)電商用戶心智多在PC時期即已養(yǎng)成，與中國等地移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)呈現(xiàn)兩種特點(diǎn)。
北美電商市場競爭格局呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”特點(diǎn)。亞馬遜在北美市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，其次為沃爾瑪。此外，eBay、Homedepot以及Target也在北美市場占據(jù)少部分份額。
從電商關(guān)鍵環(huán)節(jié)物流來看，由于疫情及地緣沖突影響，北美電商第三方物流市場規(guī)模較2021年有稍微下滑，2022年市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3000億美元。但將時間線拉長到10年來看，除2021年的跌幅23%之外，北美第三方物流市場一直是穩(wěn)中有升的。目前，北美地區(qū)第三方物流規(guī)模已經(jīng)占到全球第三方物流市場的1/4。
02 跨境商家“征戰(zhàn)”北美
隨著全球跨境電商行業(yè)市場價值被不斷挖掘，全球跨境電商市場規(guī)模也將不斷增加。據(jù)測算，全球跨境電商市場規(guī)模將從2019年的5785.7億美元增加到2026年的2萬億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)21.4%。
北美電商市場跨境電商收入占比高于亞太地區(qū)，其中墨西哥電商市場2023年跨境電商收入占比高達(dá)6%，中國跨境電商收入占比為3%，與美國、加拿大保持持平。這也說明，北美地區(qū)，特別是美國、加拿大等跨境電商占比較低的市場，中國商家依舊有切入機(jī)會。
數(shù)據(jù)顯示，服裝和服飾是美國和墨西哥跨境電商用戶最喜歡購買的產(chǎn)品，分別占比高達(dá)33%和46%，電子產(chǎn)品、玩具、美容產(chǎn)品等也是網(wǎng)購人群熱衷購買品類，這一數(shù)據(jù)也與2022年北美及全球電商用戶熱衷購買電子產(chǎn)品、時尚等品類數(shù)據(jù)不謀而合。這說明，從需求端入手，服裝品類出海具有較大需求市場。
2022年，Statista一項(xiàng)針對800多家中國跨境賣家的調(diào)查報(bào)告顯示，39%的受訪者表示在北美地區(qū)運(yùn)營，北美地區(qū)依舊是中國跨境電商的主要目標(biāo)市場之一。東南亞、俄羅斯、日韓等也是中國跨境電商的目標(biāo)市場，總共有23%的跨境買家運(yùn)營上述市場。除此之外，還有約四分之一受訪者表示，將歐盟作為目標(biāo)市場之一。
北美地區(qū)跨境電商用戶在選擇跨境電商時，主要考慮因素包括本地區(qū)缺少某種商品、價格問題、快遞、品牌、付款方式等。其中排名前三的用戶痛點(diǎn)為線上缺少某種貨物、價格問題、實(shí)體店缺少某種貨物。
這說明，產(chǎn)品的稀缺性依舊是北美電商用戶選擇某種商品最重要的原因。此外，品牌知名度以及快遞、支付等手段，是促成跨境電商消費(fèi)的影響因素。
在跨境電商關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，支付無疑是促成消費(fèi)者達(dá)成交易的重要因素。
03 一站式打通海外資金“收、管、付、融”
創(chuàng)立于2019年的Qbit趣比匯，是一家為中國出海企業(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank。Qbit旗下?lián)碛腥蛸~戶、“量子”虛擬卡、BaaS、奇點(diǎn)融等核心產(chǎn)品，及海外公司注冊、上下游生態(tài)資源對接等增值服務(wù)。通過搭建數(shù)字化的跨境支付和金融基礎(chǔ)設(shè)施，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高時效、更低成本的全球收付和財(cái)務(wù)管理，輕松實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)擴(kuò)展與增長。
目前，Qbit已完成由真格基金投資的千萬美金A輪融資，服務(wù)超過12,000家品牌出海企業(yè)，在全球5個城市布局了本地化服務(wù)中心，并與全球眾多知名銀行及金融機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
04 北美電商發(fā)展趨勢
當(dāng)前，北美電商市場出現(xiàn)兩種態(tài)勢，一方面是諸如Amazon、eBay等市場化程度高的平臺已經(jīng)成為基礎(chǔ)設(shè)施，起到搜索引擎效果，用戶群體也十分龐大;另一方面，在市場化平臺之外，諸如Etsy等垂直化平臺也日益受到關(guān)注，且往往用戶粘性更高。
北美移動互聯(lián)網(wǎng)電商需求已經(jīng)越來越受到關(guān)注，并逐步超過PC端購物需求，且呈現(xiàn)移動用戶不斷增長的趨勢。根據(jù)Worldpay數(shù)據(jù)顯示，2022年，北美地區(qū)數(shù)字/移動錢包支付已經(jīng)成為繼卡支付之外的第二大支付方式。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率和數(shù)字支付方式的不斷普及，數(shù)字支付也成為北美地區(qū)電商用戶的重要選擇。
Qbit創(chuàng)始人兼CEO吳羽君認(rèn)為金融科技天生自帶的敏感性，讓企業(yè)在海外市場的開拓上需要更加謹(jǐn)慎和具備適應(yīng)性。當(dāng)下，出海企業(yè)北美市場的開拓需要在合規(guī)化、本地化和降本增效等維度上取得平衡，以便實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的成功拓展和可持續(xù)發(fā)展。其中，合規(guī)化保證全球運(yùn)營的合法性和信任度，而高度本地化和降本增效行為滿足的則是目標(biāo)市場及受眾需求。
作為金融科技領(lǐng)域的創(chuàng)新探索者，Qbit趣比匯積極順應(yīng)北美市場發(fā)展趨勢，致力于為跨境出海企業(yè)提供高效、安全、便捷的金融解決方案，幫助企業(yè)輕松應(yīng)對跨境交易和國際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。Qbit趣比匯專業(yè)團(tuán)隊(duì)緊密關(guān)注北美市場的動態(tài)，不斷優(yōu)化和升級產(chǎn)品服務(wù)，以滿足用戶日益變化及增長的金融需求。Qbit未來也將持續(xù)為用戶提供可靠的金融科技支持，助力出海企業(yè)在電商熱土中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
霞光智庫認(rèn)為，隨著北美電商市場的繼續(xù)發(fā)展，從宏觀層面來看，網(wǎng)購的差異化和社交化將逐漸成為趨勢;從微觀層面來看，電商的移動化、市場化、垂直化等也將不斷發(fā)展。
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