從海南云倉(cāng)酒莊有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)云倉(cāng)酒莊)看企業(yè)的核心能力塑造可以看出,無(wú)論是一個(gè)人、一個(gè)組織、還是一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有其核心的能力,核心能力有可能會(huì)動(dòng)搖生存的機(jī)會(huì)、核心能力有可能讓一群人共同奔赴一項(xiàng)事業(yè)、核心能力有可能讓一個(gè)企業(yè)成其輝煌。
據(jù)了解,云倉(cāng)酒莊是FENDI CLUB啤酒,雷盛紅酒(LEESON),灑派紅酒(Bold & Generous)和豪邁白酒(HOMANLISM)的運(yùn)營(yíng)方。云倉(cāng)酒莊是云倉(cāng)+酒莊的結(jié)合,云倉(cāng)發(fā)貨,酒莊體驗(yàn),把傳統(tǒng)酒類(lèi)部分業(yè)務(wù)線(xiàn)上化,提倡線(xiàn)下品鑒線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi),也可以線(xiàn)上下單,可批量提貨也可以按訂單一件代發(fā),經(jīng)銷(xiāo)商除展示用酒和基本庫(kù)存外不提倡囤貨,經(jīng)營(yíng)靈活。是一個(gè)把傳統(tǒng)酒類(lèi)業(yè)務(wù)線(xiàn)上化的銷(xiāo)售平臺(tái),是中國(guó)酒類(lèi)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。
論企業(yè)生命周期的長(zhǎng)短,歸根結(jié)底在于核心能力,核心能力是集聚的狀態(tài)還是耗散狀態(tài)十分重要。如果一個(gè)企業(yè)的核心能力處于耗散中,那么這個(gè)企業(yè)有可能會(huì)在耗散中失去市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力;相反如果一個(gè)企業(yè)的核心能力處于不斷集聚和強(qiáng)化的狀態(tài),那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)有更大的發(fā)展空間,使其競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。
云倉(cāng)酒莊總結(jié),一個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展核心能力主要在于四個(gè)方面:市場(chǎng)洞察能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌化能力以及強(qiáng)人。四者在邏輯上看可能是遞進(jìn)關(guān)系,但在酒企的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,更多時(shí)候則是不相干的,這也是為什么很多地方酒企一直都是地方酒企而不能持續(xù)發(fā)展壯大的原因。而那些從小到大、從弱變強(qiáng)的酒企則是真正把以上四類(lèi)核心能力按照自己的實(shí)際情況進(jìn)行了逐步遞進(jìn)。
市場(chǎng)洞察能力:嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查。產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售并非盲人摸象,而應(yīng)當(dāng)是對(duì)市場(chǎng)深入了解后的胸有成竹。因此,云倉(cāng)酒莊認(rèn)為,在開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是非常有必要的。它可以提供市場(chǎng)定價(jià)和樣板市場(chǎng)搭建等方面的建議,為后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)明確方向。
產(chǎn)品研發(fā)能力:一個(gè)靠譜的產(chǎn)品。云倉(cāng)酒莊認(rèn)為,掌握了消費(fèi)者偏好和市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),適路對(duì)銷(xiāo)的產(chǎn)品就更容易被開(kāi)發(fā)成功。這款產(chǎn)品或者系列可以不是本企業(yè)的暢銷(xiāo)主品,但一定要具備超高性?xún)r(jià)比和設(shè)計(jì)美學(xué)。
品牌化能力:品牌化能力不僅需要覆蓋專(zhuān)業(yè)的品牌價(jià)值挖掘和塑造本身,還包括渠道能力,隊(duì)伍組織協(xié)調(diào)能力,當(dāng)然渠道能力和隊(duì)伍組織協(xié)調(diào)能力等作為一個(gè)正常的營(yíng)銷(xiāo)組織都是具備的。所以關(guān)鍵核心能力就是品牌能力,即讓目標(biāo)人群認(rèn)可品牌的價(jià)值并買(mǎi)單的能力。
強(qiáng)人:一支成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。云倉(cāng)酒莊在市場(chǎng)人才隊(duì)伍建設(shè)方面擁有先天優(yōu)勢(shì),可以充分發(fā)揮人才資源對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效管控。密切聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商群體的同時(shí),也要逐步掌握自己的渠道關(guān)系資源。唯有如此,才能充分激發(fā)市場(chǎng)活力。在品牌成長(zhǎng)初期,區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值不可忽視。巧妙借助他們的渠道資源,新品牌下沉產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)快速鋪貨與動(dòng)銷(xiāo)。這種階段,可以給到經(jīng)銷(xiāo)商有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)利潤(rùn),做好關(guān)系維護(hù)與配套服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商能掙到更多的錢(qián),當(dāng)然就會(huì)傾注更多的精力在新品牌和產(chǎn)品上。
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