雙十一作為全年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一,如何借勢演繹和傳達(dá)品牌價(jià)值,拉近與消費(fèi)者之間的距離成為各大品牌研究的課題。在這樣的背景下,越來越多的品牌通過「跨界」、「聯(lián)名」開辟新戰(zhàn)場,依靠調(diào)性、業(yè)態(tài)、使用場景的融合或碰撞,帶動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)和品牌理念的延伸與發(fā)展。
今年雙十一期間,追覓科技(下稱“追覓”)與領(lǐng)克汽車(下稱“領(lǐng)克”)共同推出“智領(lǐng)生活 值得追覓”跨界聯(lián)動(dòng),基于雙方契合的產(chǎn)品力與智慧科技,整合線上線下營銷資源,互相借勢賦能,最大化挖掘品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效果,成就備受用戶歡迎的“雙11”活動(dòng)。
追覓 X 領(lǐng)克聯(lián)動(dòng),是一次跨界理念的先鋒融合
追覓 X 領(lǐng)克,一個(gè)是智能生活家電品牌,一個(gè)是汽車品牌,看似兩個(gè)“不相干”的品牌IP,為何能夠打造出一個(gè)跨界營銷的典范式案例?
就雙方品牌理念,追覓和領(lǐng)克作為各自行業(yè)領(lǐng)先的高端智造代表,都堅(jiān)持采用創(chuàng)新科技與智能體驗(yàn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,并在全球引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)新潮流。
作為全球智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,追覓堅(jiān)持“將尖端科技用于生活普惠”,持續(xù)為全球消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。在剛結(jié)束的“雙11”,追覓洗地機(jī)狂銷35萬臺(tái),榮獲多平臺(tái)多個(gè)榜單第一;并在全球“黑五”大促中,追覓在西歐,美國和東南亞均取得了亮眼成績,為更多家庭提供更全面和深度的智能清潔解決方案。
領(lǐng)克是中國汽車品牌高端化的先行者之一,始終堅(jiān)持“生而全球,開放互聯(lián)”的品牌理念,持續(xù)為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)產(chǎn)品,也讓每一代領(lǐng)克產(chǎn)品不斷重塑高端智能汽車的出行體驗(yàn)。
除卻品牌層面的契合,追覓和領(lǐng)克在具體的合作產(chǎn)品——追覓H13 Pro Plus Mix洗地機(jī)上,更是展現(xiàn)出相同的創(chuàng)新態(tài)度。這兩個(gè)品牌都對(duì)強(qiáng)電機(jī)展開了深入鉆研,其中,領(lǐng)克08 EM-P通過研發(fā)全新的三電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng),讓性能和續(xù)航跨越式升級(jí)。而追覓H13 Pro Plus Mix則搭載了18KPa大吸力電機(jī),從底層對(duì)洗地效果進(jìn)行革新,讓消費(fèi)者一遍清掃即可干凈;并且,它針對(duì)除菌功能進(jìn)行了全方位升級(jí),電解水99.99%除菌+滾刷熱風(fēng)快烘+污水箱銀離子99.9%抗菌防霉的黃金組合,實(shí)現(xiàn)了全鏈路潔凈體驗(yàn),真切消除各式看不見的衛(wèi)生隱患。
此外,這次合作的兩款產(chǎn)品在智能體驗(yàn)上也異曲同工。追覓H13 Pro Plus Mix擁有智能臟污感應(yīng)和智能語音助手加持,給消費(fèi)者帶來智慧貼心的清潔體驗(yàn)。至于領(lǐng)克08 EM-P則搭載了全新的LYNK Flyme Auto領(lǐng)克智能座艙系統(tǒng),手機(jī)車機(jī)互聯(lián)的體驗(yàn)領(lǐng)先于行業(yè),為用戶提供全智能便捷出行體驗(yàn)。
在配置全面升級(jí)之后,追覓H13 Pro Plus Mix和領(lǐng)克08 EM-P分別在“住”和“行”的層面上打造了更尊貴、舒適、省心的體驗(yàn),讓生活變得更有品質(zhì)。從解決用戶的燃眉之急到滿足用戶對(duì)美好生活的更多夢想,追覓和領(lǐng)克在前行目標(biāo)上保持著一致。
內(nèi)容與形式雙重創(chuàng)新,線上線下協(xié)同強(qiáng)化營銷效果
想要在雙十一期間通過跨界營銷搶占用戶心智,聯(lián)合品牌需要更多定制化、多元化、差異化的消費(fèi)場景,滿足消費(fèi)者多樣化營銷訴求。追覓 X 領(lǐng)克此次跨界合作實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與形式雙重創(chuàng)新,再一次引爆流量。
追覓攜手領(lǐng)克創(chuàng)新內(nèi)容營銷,在小紅書及抖音兩大平臺(tái),聯(lián)合家居/母嬰/生活/科技KOL進(jìn)行不同維度場景式內(nèi)容種草追覓H13 Pro Plus Mix和領(lǐng)克08 EM-P,對(duì)標(biāo)不同需求的人群創(chuàng)作多元內(nèi)容,真正突破圈層限制。以生活類達(dá)人為例,他們可以借產(chǎn)品營造出精致生活的氛圍感;母嬰博主以產(chǎn)品的便捷高效為主題;而家居博主則展示出產(chǎn)品強(qiáng)大的功能;至于科技達(dá)人就從更硬核的角度直觀展示產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力。并且,品牌雙方還通過合作打造熱門話題,持續(xù)聚焦社媒種草,有效觸達(dá)核心潛客。
與此同時(shí),雙方在線上線下的傳播形式上針對(duì)性創(chuàng)新。在線上,通過建立#智享多面生活#話題預(yù)熱,雙方聯(lián)合頭部達(dá)人張軼程、話題達(dá)人管家小葛,推出互換身份體驗(yàn)智能生活Vlog,引發(fā)消費(fèi)者熱議并積極參與到互動(dòng)中。此外,雙方在雙十一期間進(jìn)行了直播聯(lián)動(dòng),現(xiàn)場講解追覓H13 Pro Plus Mix和領(lǐng)克08 EM-P兩款重磅新品,向消費(fèi)者展示雙智能組合的強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力。最后階段進(jìn)行持續(xù)種草,強(qiáng)化多領(lǐng)域KOL在抖音、小紅書等平臺(tái)的場景式內(nèi)容種草,聚焦多圈層流量。
除了線上創(chuàng)新外,追覓與領(lǐng)克在線下的聯(lián)動(dòng)同樣看點(diǎn)十足。比如,追覓進(jìn)領(lǐng)克園區(qū)進(jìn)行內(nèi)購?fù)茝V;領(lǐng)克進(jìn)追覓園區(qū)進(jìn)行創(chuàng)意打卡+預(yù)約試駕。此外,品牌雙方在11月還進(jìn)行了銷售信息協(xié)同傳播和同步更新,大幅改變傳統(tǒng)跨界營銷的限制,實(shí)現(xiàn)線上和線下整合聯(lián)動(dòng)。
值得一提的是,此次追覓 X 領(lǐng)克的夢幻聯(lián)動(dòng),成績斐然。數(shù)據(jù)顯示,小紅書平臺(tái)話題量超140萬,抖音平臺(tái)更是將數(shù)字提升至500萬,徹底引爆社交媒體。乘著雙十一的風(fēng)潮,「智領(lǐng)生活 值得追覓」活動(dòng)在京東和天貓平臺(tái)曝光量超4700萬,充分展現(xiàn)出用戶對(duì)活動(dòng)的關(guān)注,背后則是對(duì)兩大品牌的高認(rèn)可度。
在產(chǎn)品銷售方面,“雙11”大促中,追覓洗地機(jī)銷量突破了35萬臺(tái)。其中,追覓H13 Pro Plus Mix更是斬獲天貓一機(jī)多用 雙十一熱賣榜和好評(píng)榜的雙TOP 1,深受消費(fèi)者的追捧和與好評(píng)。
而押注混動(dòng)與智能化的領(lǐng)克08 EM-P同樣贏得銷量和用戶口碑雙豐收,上市三個(gè)月以來銷量持續(xù)增長,更是在 11 月火力全開交付破萬。依靠在軟硬件智能體驗(yàn)上的出色優(yōu)勢,領(lǐng)克08 EM-P全面滿足用戶核心需求,引領(lǐng)著20萬+新能源汽車市場新秩序與新格局的建立。
總結(jié)
此次追覓攜手領(lǐng)克的跨界聯(lián)動(dòng),是雙方在核心科技實(shí)力與智能體驗(yàn)上的完美契合。借助雙十一重大電商節(jié)日的勢能,品牌雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)垂媒體、社媒、用戶社群及電商類平臺(tái)的資源互補(bǔ)、場景植入、KOL話題合作等關(guān)鍵步驟融合,成功突破原有圈層,更大范圍觸及新潛客,并助力各自品牌實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的雙增長,成為了跨界營銷的又一典型成功案例。
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