高端品牌，不僅用產(chǎn)品征服用戶(hù)，還要成為一種文化象征。把產(chǎn)品“化為”生活方式與用戶(hù)溝通，形成價(jià)值觀的共鳴，華為海外營(yíng)銷(xiāo)“高”人一步。
繼6000平米巨幅廣告掀起熱議之后，華為在迪拜又打造了一波科技熱浪。
12月12日，華為以“創(chuàng)作至美”為主題的發(fā)布會(huì)在迪拜舉行，將華為FreeClip耳夾耳機(jī)、華為MatePadPro13.2英寸、華為MateBookD16等系列新品帶到中東市場(chǎng)。這一次展現(xiàn)的不僅是突破性科技產(chǎn)品，也帶來(lái)了全新的生活方式和生活態(tài)度。
從上一次的“時(shí)尚更跨越”，到這一次“創(chuàng)作至美”，背后是華為持續(xù)打造時(shí)尚化、高端化的品牌進(jìn)階。
不斷突破，高端化一浪“高”過(guò)一浪
今年以來(lái)，華為海外動(dòng)作頻頻，通過(guò)各種形式將領(lǐng)先的科技產(chǎn)品帶到全球用戶(hù)面前。憑借硬核實(shí)力和全面領(lǐng)先的產(chǎn)品，華為高端化的品牌形象也在不斷強(qiáng)化。這種高調(diào)背后，是產(chǎn)品自信，也是品牌自信。
年初MWC期間，華為再次成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)，帶來(lái)全場(chǎng)景產(chǎn)品。隨后在5月份，華為先后在德國(guó)、迪拜、吉隆坡、墨西哥多地舉行發(fā)布會(huì)，發(fā)布P60系列、MateX3、智能手表WATCH4系列等多款全場(chǎng)景旗艦產(chǎn)品。9月底，華為穿戴在迪拜地標(biāo)性的6000平米大牌亮相，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體中引發(fā)熱議。10月初以“時(shí)尚，更跨越”為主題在迪拜舉辦發(fā)布會(huì)，將設(shè)計(jì)、健康、運(yùn)動(dòng)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破的可穿戴設(shè)備，呈現(xiàn)給了廣大的全球消費(fèi)者。
而這次12月12日迪拜的發(fā)布會(huì)上，華為重點(diǎn)帶來(lái)了十年技術(shù)積累的巔峰之作——華為MatePadPro13.2英寸。這一次的主題是“創(chuàng)作至美”，不僅詮釋了產(chǎn)品的時(shí)尚美學(xué)設(shè)計(jì)，更要讓用戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)造出致美的作品、致美的生活。
可以看到，今年華為在海外市場(chǎng)的腳步很密集，以產(chǎn)品的高端定位、高端形象給品牌賦予了更深層次的內(nèi)涵。
首先是高端定位。其實(shí)在2019年華為的科技領(lǐng)先實(shí)力就已經(jīng)充分展現(xiàn)出來(lái)，今年的全線產(chǎn)品，包括手機(jī)、可穿戴設(shè)備、平板和PC等，都在細(xì)分品類(lèi)處于領(lǐng)先位勢(shì)。
不僅產(chǎn)品領(lǐng)先，華為帶給全球用戶(hù)的除了高科技，還有高品質(zhì)的生活。華為通過(guò)一款產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)三重價(jià)值：第一是功能層面，這是一塊功能很全面、很強(qiáng)大的智能終端，實(shí)用且善解人意;第二是審美層面，這是一個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)品，符合用戶(hù)的審美和消費(fèi)理念;第三是精神層面，把生活方式融入產(chǎn)品。比如，這次發(fā)布的MatePadPro13.2英寸是華為進(jìn)入平板的十年集大成之作，從功能上講是當(dāng)前市場(chǎng)上最強(qiáng)大的輕生產(chǎn)力工具，從審美上看是市場(chǎng)上同尺寸最輕薄且充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感的時(shí)尚產(chǎn)品，從精神層面看，激發(fā)用戶(hù)的無(wú)限潛能，讓工作成為享受創(chuàng)作的過(guò)程。
其次，是高端形象的確立。華為全球化的過(guò)程，也是其品牌高端化進(jìn)階的過(guò)程。今年以來(lái)華為海外營(yíng)銷(xiāo)高舉高打，給消費(fèi)者的印象極深。包括華為穿戴登陸迪拜地標(biāo)6000平米大牌，堪稱(chēng)世界“最長(zhǎng)”廣告牌，成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性事件;還有與全球頂級(jí)明星合作，例如時(shí)尚健身女王帕梅拉、奧運(yùn)四金得主莫·法拉等均成為華為穿戴全球體驗(yàn)官。
可以看到，華為在海外市場(chǎng)的步伐極快，步調(diào)也很“高”，一浪“高”過(guò)一浪。從黑科技引領(lǐng)到生活方式的重塑，正為全球消費(fèi)者帶來(lái)更大的價(jià)值。這也向外釋放一個(gè)了重要信號(hào)：華為將持續(xù)扎根海外市場(chǎng)和引領(lǐng)全球高端市場(chǎng)布局。
營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，從黑科技引領(lǐng)到激發(fā)創(chuàng)造欲
通過(guò)今年以來(lái)華為在海外的系列動(dòng)作，我們看到其在營(yíng)銷(xiāo)上的一個(gè)明顯變化：與用戶(hù)的溝通界面在更迭。除了展示產(chǎn)品和技術(shù)，在營(yíng)銷(xiāo)上還增加了與消費(fèi)者更高維度(如情感、創(chuàng)作、審美等)需求深度結(jié)合的元素，這就使得品牌與用戶(hù)的關(guān)聯(lián)度越來(lái)越高，越來(lái)越有溫度。
一個(gè)高端品牌可以為用戶(hù)創(chuàng)造三重價(jià)值：功能價(jià)值+情感價(jià)值+精神價(jià)值。這一次“創(chuàng)作至美”主題新品發(fā)布會(huì)，完美地為用戶(hù)帶來(lái)了這三重價(jià)值。其中最具代表性的產(chǎn)品，就是華為平板MatePadPro13.2英寸。
第一重是通過(guò)黑科技帶來(lái)的功能價(jià)值。華為入局平板市場(chǎng)十年來(lái)通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，不斷給平板市場(chǎng)帶來(lái)新的活力，讓這個(gè)一度在手機(jī)和PC之間被擠壓的產(chǎn)品品類(lèi)打開(kāi)了邊界，成為重要的生產(chǎn)力工具。
華為MatePadPro13.2英寸堪稱(chēng)華為平板十年的集大成之作，在它身上有著諸多行業(yè)遙遙領(lǐng)先的標(biāo)簽，包括全球首款柔性O(shè)LED、首款星閃終端產(chǎn)品、首款超萬(wàn)級(jí)壓感手寫(xiě)筆、首次支持北斗衛(wèi)星消息功能……特別值得一提的是，作為生產(chǎn)力工具，華為擁有專(zhuān)業(yè)的軟件生態(tài)和智慧功能，助力用戶(hù)高效創(chuàng)造、便捷辦公?；贖armonyOS4，其不僅可以實(shí)現(xiàn)自由多窗，還可以與其它智能終端自由組合，提升辦公效率，這是在其它品牌平板上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的完美體驗(yàn)。
第二重價(jià)值是通過(guò)設(shè)計(jì)帶來(lái)的情感價(jià)值。美能給用戶(hù)帶來(lái)心情愉悅，華為一直堅(jiān)持科技與人文的結(jié)合，設(shè)計(jì)是華為的核心基因之一。華為MatePadPro又一次突破了視覺(jué)邊界，搭載超大柔性O(shè)LED屏幕，機(jī)身重量?jī)H580g，厚度僅5.5mm，邊框?qū)挾?.4mm，屏占比達(dá)94%，是迄今平板業(yè)界最薄、邊框最窄、屏占比最高的平板。
用戶(hù)拿到這款平板會(huì)有兩個(gè)感受：第一是無(wú)邊設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)充滿(mǎn)了時(shí)尚美學(xué)，入眼驚艷，滿(mǎn)屏給用戶(hù)帶來(lái)極致的沉浸體驗(yàn);第二是行業(yè)同尺寸最輕薄的產(chǎn)品，三指可以輕松握持，在使用時(shí)的姿態(tài)也能優(yōu)雅別致。
更重要也更獨(dú)特的是第三重價(jià)值——精神價(jià)值。華為平板一直關(guān)注著每個(gè)人的創(chuàng)作需求，希望可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新讓創(chuàng)作設(shè)計(jì)、藝術(shù)表達(dá)成為每個(gè)人記錄生活的方式。在這款產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，處處都能看到為了幫助用戶(hù)的創(chuàng)作更加便捷、更加高效，華為所做出的所有努力：搭配星閃手寫(xiě)筆和精準(zhǔn)的跨應(yīng)用取色功能，還原真實(shí)寫(xiě)繪體驗(yàn);柔性O(shè)LED巨幕打造更寬廣的創(chuàng)作空間，讓作品更完美顯現(xiàn);輕薄的產(chǎn)品適用于多場(chǎng)景，讓用戶(hù)的靈感在任意空間釋放……
為了讓人人都能享受創(chuàng)造的樂(lè)趣，在這次發(fā)布會(huì)上，華為還啟動(dòng)了GoPaint天生會(huì)畫(huà)活動(dòng)，激發(fā)多元的創(chuàng)作力量，讓更多人參與到藝術(shù)創(chuàng)作之中。因?yàn)樗囆g(shù)讓人們彼此相連，不分語(yǔ)言和地域。華為MatePadPro13.2英寸幫助用戶(hù)隨時(shí)捕捉身邊的美，用戶(hù)通過(guò)這款科技產(chǎn)品能夠挖掘更多層次的美，也會(huì)透過(guò)滿(mǎn)屏看到更多的美，綻放生活之美的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
正如意大利著名設(shè)計(jì)師和插畫(huà)師AleGiorgini所說(shuō)：“創(chuàng)作過(guò)程就像一段旅程，華為MatePadPro是參與這段旅程的完美伙伴。華為MatePadPro是一個(gè)完整的便攜式工作室，我可以以一種超級(jí)快速和簡(jiǎn)單的方式旅行、拍照、收集筆記和素描。”因?yàn)镸atePadPro，他的創(chuàng)作可以與旅程融為一體，工作的靈感來(lái)自于生活，工作也不再乏味、不再單調(diào)。
透過(guò)天生會(huì)畫(huà)活動(dòng)可以看出，華為與用戶(hù)的溝通界面正在發(fā)生變化，時(shí)尚、創(chuàng)造等更多消費(fèi)者語(yǔ)境與視角的關(guān)鍵詞，成為了傳播的主角。從科技硬實(shí)力的秀肌肉到激發(fā)消費(fèi)者創(chuàng)造的過(guò)程中，其在營(yíng)銷(xiāo)上充分體現(xiàn)了一個(gè)高端品牌的三重價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與生活更緊密的連接，也增加了品牌與消費(fèi)者之間的親切感。
華為營(yíng)銷(xiāo)變化的背后，是華為對(duì)用戶(hù)需求的深刻洞察與思考。用戶(hù)選擇平板時(shí)，不僅要看基礎(chǔ)的功能性、便利性，還要看品牌與信譽(yù)、設(shè)計(jì)與美學(xué)，此外還要通過(guò)產(chǎn)品滿(mǎn)足社交需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。所以，華為的發(fā)布會(huì)已經(jīng)跳出了講產(chǎn)品的層面，而是呈現(xiàn)了一場(chǎng)科技與人文、藝術(shù)、情感、時(shí)尚及生活高度融合的場(chǎng)景秀。
角色升級(jí)，從突破者到引領(lǐng)者
華為在海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更高調(diào)、更自信，這背后是產(chǎn)品自信、科技自信。僅以平板來(lái)看，華為在軟件、硬件、生態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)上全面引領(lǐng)行業(yè)，十年已推出數(shù)十項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)、收獲數(shù)萬(wàn)項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。
產(chǎn)品的突破終將帶來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)的突破。平板市場(chǎng)份額更是高達(dá)32.86%，特別是線下渠道占據(jù)了半壁江山，市場(chǎng)份額達(dá)到了驚人的47.58%。
與產(chǎn)品突破相匹配的是營(yíng)銷(xiāo)突破，今年華為在海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也非常清晰。
第一是“謀”，即定目標(biāo)、定戰(zhàn)略。華為精準(zhǔn)地不斷強(qiáng)化高端定位，并且通過(guò)更多層次的價(jià)值來(lái)突顯品牌的高端。
第二是“破”，通過(guò)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措來(lái)破局、破圈，不僅讓更多的用戶(hù)看到，還要讓用戶(hù)看到更多。比如迪拜6000平米的廣告牌和這次發(fā)布會(huì)啟動(dòng)的天生會(huì)畫(huà)活動(dòng)，都起到了破局效果。
第三是“立”，就是在用戶(hù)心中實(shí)現(xiàn)從認(rèn)同產(chǎn)品到認(rèn)同品牌、認(rèn)同價(jià)值觀，將高端品牌形象扎根于用戶(hù)心中。
實(shí)際上，華為的遙遙領(lǐng)先，絕不止于技術(shù)。
做產(chǎn)品——當(dāng)產(chǎn)業(yè)遇到發(fā)展瓶頸時(shí)，其它廠商熱衷于堆料、刷參數(shù)，而華為在各類(lèi)科學(xué)領(lǐng)域發(fā)力，在無(wú)人區(qū)里進(jìn)行探索，特別是勇于向下扎根：包括半導(dǎo)體和器件、工藝和材料、操作系統(tǒng)、軟件和工具鏈、AI和云技術(shù)在內(nèi)的五大根技術(shù)，是一個(gè)又一個(gè)黑科技實(shí)現(xiàn)落地的底氣。
做營(yíng)銷(xiāo)——華為不僅懂產(chǎn)品，更懂用戶(hù)。當(dāng)其它廠商還在講產(chǎn)品、曬榜單、比參數(shù)(跑分)時(shí)，華為已經(jīng)講時(shí)尚、講美學(xué)、講人文，甚至從用戶(hù)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的角度去和用戶(hù)溝通。當(dāng)其它廠商還在炫產(chǎn)品時(shí)，華為已經(jīng)開(kāi)始講生活方式。當(dāng)別家還在單向灌輸、說(shuō)教時(shí)，華為已經(jīng)走心，希望通過(guò)這種方式與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。
無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品，還是營(yíng)銷(xiāo)，華為都已經(jīng)“高”人一步，自身角色也已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)破局者成為了全面引領(lǐng)者。
可以預(yù)見(jiàn)，華為依托自身強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，在移動(dòng)影像、生產(chǎn)力創(chuàng)造等技術(shù)領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤黄?，在?shí)現(xiàn)自身高端化、時(shí)尚化的同時(shí)，也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，更將推動(dòng)消費(fèi)者生活方式的升級(jí)。
來(lái)源：懂懂筆記
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