家電營銷的“內(nèi)卷”
經(jīng)過近40年的快速發(fā)展，中國家電市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。隨著人民生活水平的顯著提升，家電產(chǎn)品已經(jīng)從奢侈品變成了家庭必需品，其普及率在中國家庭中大幅提高。然而，這種普及并不意味著市場(chǎng)的無限擴(kuò)張。相反，中國家電市場(chǎng)正逐漸進(jìn)入飽和期，競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。
在市場(chǎng)飽和的情況下，中國家電品牌競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向復(fù)雜的內(nèi)卷戰(zhàn)。產(chǎn)品技術(shù)、功能、外觀設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)均面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。各大品牌在努力尋找新的差異化點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者的注意和增加市場(chǎng)份額。
為博得消費(fèi)者的關(guān)注，在營銷上，家電品牌特別熱衷于展示其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。例如，“低溫挑戰(zhàn)”已成為熱門營銷策略，品牌在極低溫環(huán)境下測(cè)試家電產(chǎn)品，展示其在惡劣條件下的穩(wěn)定性和可靠性。這包括在寒冷地區(qū)對(duì)制熱和節(jié)能性能、以及噪音水平進(jìn)行測(cè)試。盡管這些測(cè)試顯示了技術(shù)上的成就，但疲勞的審美讓消費(fèi)者無法從中發(fā)現(xiàn)新意。美的卻從千篇一律中另辟蹊徑，選擇了一種更浪漫更溫情的方式，展現(xiàn)自身產(chǎn)品性能：在兼具噴薄火山與狂風(fēng)暴雪兩種極端環(huán)境的北歐之地上演一場(chǎng)別開生面的實(shí)驗(yàn)，透過實(shí)驗(yàn)展現(xiàn)美的硬核技術(shù)掩蓋之下的人文關(guān)懷。
在當(dāng)前的全球背景下，世界局勢(shì)不穩(wěn)定性日益顯著，部分地區(qū)戰(zhàn)火持續(xù)。同時(shí)，大國關(guān)系不穩(wěn)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，增加了市場(chǎng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)前的環(huán)境中，企業(yè)的營銷策略需轉(zhuǎn)變，不應(yīng)僅限于產(chǎn)品展示或技術(shù)炫耀。更重要的是注重人文關(guān)懷，致力于舒緩和治愈人們的心靈。
把夏威夷“搬到”冰島
在大多數(shù)中國人眼中，冰島遙遠(yuǎn)、奇幻，像不存在的世外之地，不少人為了追求神秘炫目的極光遠(yuǎn)赴冰島。然而，嚴(yán)寒和漫長(zhǎng)的冬季、極短白天和長(zhǎng)期黑暗，加上偏遠(yuǎn)地區(qū)的孤獨(dú)感和人口稀少，這些因素共同導(dǎo)致冰島成為抑郁癥的高發(fā)區(qū)，15歲以上人群中有15.6%患有慢性抑郁癥，比例位居歐洲首位。
與此相反，夏威夷作為美國抑郁癥發(fā)病率最低的州，以其全年宜人的氣溫(26℃至31℃)和令人向往的生活方式，被譽(yù)為美國最幸福的州。為了把這份幸福感帶給極寒與長(zhǎng)夜中的冰島人民，美的家用中央空調(diào)在冰島首都附近的克萊瓦湖建立了一個(gè)夏威夷海灘體驗(yàn)艙。這個(gè)體驗(yàn)艙配備了美的領(lǐng)航者III全季候中央空調(diào)和鮮凈感空氣機(jī)，創(chuàng)造出一個(gè)仿佛夏威夷般的氣候環(huán)境。這一獨(dú)特的嘗試旨在為生活在極端氣候中的冰島居民提供一次獨(dú)特的熱帶體驗(yàn)。特別邀請(qǐng)那些從未有過熱帶旅行經(jīng)歷的冰島居民，讓他們?cè)诩议T口就能感受到夏威夷的暖陽和海灘的愜意，以此緩解冬季帶來的壓抑和孤獨(dú)感，帶來一絲溫暖和幸福的體驗(yàn)。
據(jù)悉，“冰島夏威夷”事件由美的中央空調(diào)聯(lián)手F5舉辦。F5是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的全球性創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，擅長(zhǎng)利用顛覆性打法，為企業(yè)在全球范圍內(nèi)制造營銷聲量。除了提出大膽創(chuàng)意，F(xiàn)5還攜手冰島頂尖搭建公司IRMA、頂尖影視制作公司True North為方案護(hù)航，克服嚴(yán)寒、暴雪、狂風(fēng)，甚至火山爆發(fā)等不利自然因素，確保順利落地。
美的“冰島夏威夷“體驗(yàn)倉成功吸引了眾多外媒的目光。這個(gè)獨(dú)特的體驗(yàn)倉，借由冰島雪山和冰湖的自然美景，巧妙營造出一個(gè)夏威夷風(fēng)情的熱帶勝地。中國駐冰島大使蒞臨參觀，并發(fā)文社交媒體宣傳，贊揚(yáng)美的這一創(chuàng)新之舉。
夏威夷暖風(fēng)背后的黑科技
美的領(lǐng)航者III全季候中央空調(diào)能夠在極寒天氣中創(chuàng)造出夏威夷般的氣候，得益于其尖端的連續(xù)噴氣增焓技術(shù)。這款空調(diào)通過全周期連續(xù)焓能補(bǔ)充，能在-25°C的超低溫下實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁制熱，顯著提升了制熱量和效率。
在戶外維護(hù)方面，美的領(lǐng)航者III全季候中央空調(diào)考慮周全，其室外機(jī)能夠抵御極端天氣。搭載的反轉(zhuǎn)除塵技術(shù)有效清除大顆?；覊m，保持空調(diào)正常運(yùn)行，而其強(qiáng)化的啟動(dòng)技術(shù)可承受9級(jí)強(qiáng)風(fēng)，確保在惡劣天氣下穩(wěn)定運(yùn)行。
此外，美的領(lǐng)航者III全季候中央空調(diào)采用的空氣源熱泵水暖技術(shù)能將溫度提升至60℃，加速暖房過程。它的聯(lián)控調(diào)溫功能能根據(jù)室內(nèi)需求自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度，既提供舒適環(huán)境，又節(jié)能。全屋新風(fēng)系統(tǒng)采用高效全熱交換和獨(dú)立新風(fēng)換氣技術(shù)，提供雙向新風(fēng)供應(yīng)。專業(yè)的健康系統(tǒng)采用日光氧多效凈護(hù)技術(shù)，釋放羥基自由基消殺常見細(xì)菌和病毒，保障室內(nèi)空氣潔凈。其全屋加濕系統(tǒng)通過四重潔凈高溫蒸汽加濕技術(shù)，實(shí)現(xiàn)100℃蒸汽除菌和健康加濕，有效提升室內(nèi)濕度和舒適度。
美的中央空調(diào)始終堅(jiān)持的理念是，創(chuàng)造一款優(yōu)秀的產(chǎn)品并非僅僅是展示技術(shù)上的創(chuàng)新和炫技，而是更深層次地理解和滿足人們的需求。美的家用中央空調(diào)致力于利用先進(jìn)的技術(shù)，為用戶帶來真實(shí)而深刻的舒適和幸福感，這是科技進(jìn)步的真正價(jià)值所在。美的家用中央空調(diào)將持續(xù)用科技來改善人們的生活，為全球消費(fèi)者帶來更加舒適、便捷的生活體驗(yàn)。
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