3月13日，2024中國家電創(chuàng)新零售峰會于上海成功舉辦。本次峰會，以“多元共生·循道而行”為主題，匯聚眾多家電行業(yè)企業(yè)、權(quán)威機構(gòu)、行業(yè)專家，以遴選優(yōu)秀案例結(jié)合行業(yè)前瞻趨勢，共探家電零售創(chuàng)新發(fā)展新路徑。
為激發(fā)家電企業(yè)勇拓新營銷渠道，開拓零售領(lǐng)域創(chuàng)新思想，峰會對新零售創(chuàng)新家電品牌進行表彰，小天鵝憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與多元銷售渠道、創(chuàng)新營銷實踐，榮膺“2024家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎”。斬獲這一殊榮，不僅彰顯了小天鵝在創(chuàng)新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新思維，同時也是來自行業(yè)和消費市場對營銷效果的雙向肯定。
小天鵝榮獲2024中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎(圖)
創(chuàng)新整合營銷，精準觸達目標圈層
本次獲獎的小天鵝雙洗站“給新家添新囍”創(chuàng)新整合營銷案例，打破了傳統(tǒng)大活動大品牌營銷模式的束縛，向數(shù)字化、體驗化、DTC營銷模式變革。小天鵝雙洗站聚焦年輕新婚人群，借勢節(jié)日和結(jié)婚的熱度，創(chuàng)新多維營銷玩法，拓寬零售渠道。
小天鵝結(jié)合國貨國風(fēng)熱潮，在七夕、國慶、元旦等重要節(jié)日，多觸點滲透新婚、新裝、新房圈層及場景，先后打造“七夕新囍市集”、“國慶荊州新囍長假”、“長沙大漢婚典”、“佛山古鎮(zhèn)集體婚禮”、“跨年新囍快閃”等系列城市營銷活動，通過跨界互動、國風(fēng)文化等用戶趣味觸達手段與方式吸引眾多用戶現(xiàn)場打卡參與體驗，同時還上線了“家務(wù)消消消”小程序，以創(chuàng)意十足的“家務(wù)闖關(guān)”互動游戲和多重福利，實力寵粉，增進粉絲粘性。并且 小天鵝還跨界聯(lián)動微博、小紅書、抖音等多平臺營銷造勢和KOL種草，讓更多年輕人熱情參與，持續(xù)擴大傳播聲量。
線下方面，七夕節(jié)，小天鵝雙洗站聯(lián)手南京本土生活I(lǐng)P【還有生活】開展七夕新囍市集，以浪漫七夕活動，吸引年輕情侶打卡參與。
國慶節(jié)，小天鵝追溯荊楚風(fēng)韻意境美學(xué)，開展國慶荊州新囍長假，整場活動在荊楚文化特色元素的加持下，構(gòu)建起國風(fēng)市集街坊主題的小天鵝荊州沉浸式城市購物場景。
借勢大漢集體婚禮熱度，小天鵝雙洗站亮相漢服集體婚禮，通過構(gòu)建國風(fēng)古韻場景，邀約新人家庭參與新婚“囍事”活動，體驗家電創(chuàng)新產(chǎn)品,為新人新家添新囍。
小天鵝雙洗站聯(lián)手最具幸福感城市長沙舉行跨年快閃，在長沙市街頭掀起一股粉紅潮流。”浪漫送囍車”驚喜出現(xiàn)長沙街頭，與眾新人和民眾浪漫騎遇，吸引新人打卡拍照和互動參與，感受新婚喜悅。同時還帶來更多新鮮、有趣的活動和驚喜福利，將跨年氛圍感拉滿，讓新人解鎖花式跨年驚喜體驗。
線上方面，小天鵝微博發(fā)起城市告白，將城市的地域方言與新囍瞬間進行創(chuàng)意設(shè)計，并在微博引發(fā)方言告白，吸引全國6大城市上演告白語錄。
為了提升新婚目標用戶參與度，擴大流量，結(jié)合家務(wù)痛點以及產(chǎn)品功能，小天鵝雙洗站還上線“家務(wù)消消消”小程序，通過家務(wù)消除活動小程序玩法，創(chuàng)新裂變式的互動分享機制，讓更多用戶參與游戲體驗，病毒式游戲“囍”卷全網(wǎng)。
本次活動以沉浸式的營銷方式，讓消費者在多個場景互動中感受產(chǎn)品優(yōu)勢，不僅增加了消費者對小天鵝雙洗站產(chǎn)品的認知，還有效助力品牌建設(shè)，實現(xiàn)流量破圈高增長。據(jù)了解，該活動，整體曝光量高達7.5億，線下覆蓋人群突破500w+，小程序互動21w+，抖音A1-A3人群增長情況305.17%。
與用戶深度溝通，引爆聲量和銷量的雙轉(zhuǎn)化
在快節(jié)奏時代下，新婚人群對于家居清潔的需求日益增長。尤其是新婚青年，他們往往更加追求空間的節(jié)省、對產(chǎn)品功能更傾向于集成和多功能，且看重質(zhì)價比，同時更崇尚極簡、嵌入式、一體化的家電產(chǎn)品，偏好于高顏值設(shè)計外觀帶來的愉悅感。
小天鵝洞悉現(xiàn)代新婚年輕人，不喜歡做家務(wù)、渴望輕松自由的婚后生活，然而經(jīng)常要面對洗衣、掃地、拖地等繁瑣的家務(wù)難題，為了提升新人生活幸福感，給家務(wù)減負，小天鵝創(chuàng)新推出雙洗站，創(chuàng)造性將洗衣機、掃地機、洗地機相融合，重構(gòu)產(chǎn)品新形態(tài)，實現(xiàn)“一機頂三機”，做到“洗衣掃拖，一部到位”，讓新婚家庭用戶只需花一半的價格，就能獲得三倍的快樂。
小天鵝雙洗站憑借創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，幫助新婚家庭有效解決婚后“誰洗衣，誰拖地”的家務(wù)矛盾，解放用戶雙手，以“新家，買一臺雙洗站就夠了“的產(chǎn)品理念，與新婚用戶建立情感共鳴，傳遞滿滿的人文關(guān)懷，獲得了新婚人群強烈的認同感和好感度，從而精準觸達新婚目標圈層，引流到銷售門店終端，獲得了聲量和銷量的雙轉(zhuǎn)化。
作為專業(yè)的國民家電品牌，小天鵝堅持以用戶需求核心，從創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、生活方式以及理念共鳴等多個層面，與眾多消費者建立情感鏈接，通過產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，不斷刷新用戶體驗，影響更多目標人群，促成聲量和銷量的轉(zhuǎn)化。未來，希望小天鵝能持續(xù)精耕家電領(lǐng)域，堅持技術(shù)研發(fā)，不斷創(chuàng)新營銷模式，為中國家庭帶來高品質(zhì)的家居生活和服務(wù)，同時為家電市場注入新活力、增加新動能。
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