3月13日，2024中國(guó)家電創(chuàng)新零售峰會(huì)于上海成功舉辦。本次峰會(huì)，以“多元共生·循道而行”為主題，匯聚眾多家電行業(yè)企業(yè)、權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家，以遴選優(yōu)秀案例結(jié)合行業(yè)前瞻趨勢(shì)，共探家電零售創(chuàng)新發(fā)展新路徑。
為激發(fā)家電企業(yè)勇拓新?tīng)I(yíng)銷渠道，開(kāi)拓零售領(lǐng)域創(chuàng)新思想，峰會(huì)對(duì)新零售創(chuàng)新家電品牌進(jìn)行表彰，小天鵝憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與多元銷售渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐，榮膺“2024家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎(jiǎng)”。斬獲這一殊榮，不僅彰顯了小天鵝在創(chuàng)新零售領(lǐng)域的創(chuàng)新思維，同時(shí)也是來(lái)自行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷效果的雙向肯定。
小天鵝榮獲2024中國(guó)家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎(jiǎng)(圖)
創(chuàng)新整合營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)圈層
本次獲獎(jiǎng)的小天鵝雙洗站“給新家添新囍”創(chuàng)新整合營(yíng)銷案例，打破了傳統(tǒng)大活動(dòng)大品牌營(yíng)銷模式的束縛，向數(shù)字化、體驗(yàn)化、DTC營(yíng)銷模式變革。小天鵝雙洗站聚焦年輕新婚人群，借勢(shì)節(jié)日和結(jié)婚的熱度，創(chuàng)新多維營(yíng)銷玩法，拓寬零售渠道。
小天鵝結(jié)合國(guó)貨國(guó)風(fēng)熱潮，在七夕、國(guó)慶、元旦等重要節(jié)日，多觸點(diǎn)滲透新婚、新裝、新房圈層及場(chǎng)景，先后打造“七夕新囍市集”、“國(guó)慶荊州新囍長(zhǎng)假”、“長(zhǎng)沙大漢婚典”、“佛山古鎮(zhèn)集體婚禮”、“跨年新囍快閃”等系列城市營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)跨界互動(dòng)、國(guó)風(fēng)文化等用戶趣味觸達(dá)手段與方式吸引眾多用戶現(xiàn)場(chǎng)打卡參與體驗(yàn)，同時(shí)還上線了“家務(wù)消消消”小程序，以創(chuàng)意十足的“家務(wù)闖關(guān)”互動(dòng)游戲和多重福利，實(shí)力寵粉，增進(jìn)粉絲粘性。并且 小天鵝還跨界聯(lián)動(dòng)微博、小紅書(shū)、抖音等多平臺(tái)營(yíng)銷造勢(shì)和KOL種草，讓更多年輕人熱情參與，持續(xù)擴(kuò)大傳播聲量。
線下方面，七夕節(jié)，小天鵝雙洗站聯(lián)手南京本土生活I(lǐng)P【還有生活】開(kāi)展七夕新囍市集，以浪漫七夕活動(dòng)，吸引年輕情侶打卡參與。
國(guó)慶節(jié)，小天鵝追溯荊楚風(fēng)韻意境美學(xué)，開(kāi)展國(guó)慶荊州新囍長(zhǎng)假，整場(chǎng)活動(dòng)在荊楚文化特色元素的加持下，構(gòu)建起國(guó)風(fēng)市集街坊主題的小天鵝荊州沉浸式城市購(gòu)物場(chǎng)景。
借勢(shì)大漢集體婚禮熱度，小天鵝雙洗站亮相漢服集體婚禮，通過(guò)構(gòu)建國(guó)風(fēng)古韻場(chǎng)景，邀約新人家庭參與新婚“囍事”活動(dòng)，體驗(yàn)家電創(chuàng)新產(chǎn)品,為新人新家添新囍。
小天鵝雙洗站聯(lián)手最具幸福感城市長(zhǎng)沙舉行跨年快閃，在長(zhǎng)沙市街頭掀起一股粉紅潮流。”浪漫送囍車”驚喜出現(xiàn)長(zhǎng)沙街頭，與眾新人和民眾浪漫騎遇，吸引新人打卡拍照和互動(dòng)參與，感受新婚喜悅。同時(shí)還帶來(lái)更多新鮮、有趣的活動(dòng)和驚喜福利，將跨年氛圍感拉滿，讓新人解鎖花式跨年驚喜體驗(yàn)。
線上方面，小天鵝微博發(fā)起城市告白，將城市的地域方言與新囍瞬間進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并在微博引發(fā)方言告白，吸引全國(guó)6大城市上演告白語(yǔ)錄。
為了提升新婚目標(biāo)用戶參與度，擴(kuò)大流量，結(jié)合家務(wù)痛點(diǎn)以及產(chǎn)品功能，小天鵝雙洗站還上線“家務(wù)消消消”小程序，通過(guò)家務(wù)消除活動(dòng)小程序玩法，創(chuàng)新裂變式的互動(dòng)分享機(jī)制，讓更多用戶參與游戲體驗(yàn)，病毒式游戲“囍”卷全網(wǎng)。
本次活動(dòng)以沉浸式的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者在多個(gè)場(chǎng)景互動(dòng)中感受產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不僅增加了消費(fèi)者對(duì)小天鵝雙洗站產(chǎn)品的認(rèn)知，還有效助力品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)流量破圈高增長(zhǎng)。據(jù)了解，該活動(dòng)，整體曝光量高達(dá)7.5億，線下覆蓋人群突破500w+，小程序互動(dòng)21w+，抖音A1-A3人群增長(zhǎng)情況305.17%。
與用戶深度溝通，引爆聲量和銷量的雙轉(zhuǎn)化
在快節(jié)奏時(shí)代下，新婚人群對(duì)于家居清潔的需求日益增長(zhǎng)。尤其是新婚青年，他們往往更加追求空間的節(jié)省、對(duì)產(chǎn)品功能更傾向于集成和多功能，且看重質(zhì)價(jià)比，同時(shí)更崇尚極簡(jiǎn)、嵌入式、一體化的家電產(chǎn)品，偏好于高顏值設(shè)計(jì)外觀帶來(lái)的愉悅感。
小天鵝洞悉現(xiàn)代新婚年輕人，不喜歡做家務(wù)、渴望輕松自由的婚后生活，然而經(jīng)常要面對(duì)洗衣、掃地、拖地等繁瑣的家務(wù)難題，為了提升新人生活幸福感，給家務(wù)減負(fù)，小天鵝創(chuàng)新推出雙洗站，創(chuàng)造性將洗衣機(jī)、掃地機(jī)、洗地機(jī)相融合，重構(gòu)產(chǎn)品新形態(tài)，實(shí)現(xiàn)“一機(jī)頂三機(jī)”，做到“洗衣掃拖，一部到位”，讓新婚家庭用戶只需花一半的價(jià)格，就能獲得三倍的快樂(lè)。
小天鵝雙洗站憑借創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，幫助新婚家庭有效解決婚后“誰(shuí)洗衣，誰(shuí)拖地”的家務(wù)矛盾，解放用戶雙手，以“新家，買(mǎi)一臺(tái)雙洗站就夠了“的產(chǎn)品理念，與新婚用戶建立情感共鳴，傳遞滿滿的人文關(guān)懷，獲得了新婚人群強(qiáng)烈的認(rèn)同感和好感度，從而精準(zhǔn)觸達(dá)新婚目標(biāo)圈層，引流到銷售門(mén)店終端，獲得了聲量和銷量的雙轉(zhuǎn)化。
作為專業(yè)的國(guó)民家電品牌，小天鵝堅(jiān)持以用戶需求核心，從創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生活方式以及理念共鳴等多個(gè)層面，與眾多消費(fèi)者建立情感鏈接，通過(guò)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，不斷刷新用戶體驗(yàn)，影響更多目標(biāo)人群，促成聲量和銷量的轉(zhuǎn)化。未來(lái)，希望小天鵝能持續(xù)精耕家電領(lǐng)域，堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，為中國(guó)家庭帶來(lái)高品質(zhì)的家居生活和服務(wù)，同時(shí)為家電市場(chǎng)注入新活力、增加新動(dòng)能。
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