近年來(lái)，受城市交通擁堵和綠色環(huán)保觀念影響，兩輪電動(dòng)車(chē)正成為都市人群的出行剛需。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，其全國(guó)市場(chǎng)保有量已超4億，這一數(shù)字幾乎抵達(dá)“天花板”，行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代。而隨著消費(fèi)群體年輕化以及需求個(gè)性化，以電商、社交平臺(tái)為代表的線上渠道，引得各大車(chē)企爭(zhēng)相布局。在兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、傳播線上化趨勢(shì)和集中度越發(fā)明顯。
綠源，作為老牌電動(dòng)車(chē)品牌之一，憑借強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，始終在市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈且高度飽和的市場(chǎng)下，要精準(zhǔn)地迎合消費(fèi)需求，以尋求更大的發(fā)展空間，就必須在營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行大膽創(chuàng)新。因此，綠源電動(dòng)車(chē)選擇與品牌電商服務(wù)商火蝠電商展開(kāi)密切合作。面對(duì)品牌方需求，火蝠電商基于人貨場(chǎng)洞察，聚焦技術(shù)升級(jí)與站內(nèi)外聯(lián)投營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行全網(wǎng)種草曝光，有效助推綠源實(shí)現(xiàn)品效一體化傳播。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2023年雙十一期間，綠源天貓旗艦店GMV突破4500萬(wàn)，同比增幅20%+，人群資產(chǎn)體量同比增長(zhǎng)178%。
▲圖為艾瑞網(wǎng)后臺(tái)截圖
電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)中，隨著主力消費(fèi)人群逐漸向收入相對(duì)不高的90后、00后轉(zhuǎn)移，他們對(duì)電動(dòng)車(chē)的耐用性和抗造性要求也愈發(fā)嚴(yán)格，而“電動(dòng)車(chē)用兩三年就得換”又是普遍的消費(fèi)痛點(diǎn)。針對(duì)這一問(wèn)題，火蝠電商敏銳地捕捉到消費(fèi)者對(duì)“高品質(zhì)”的產(chǎn)品需求，將如“液冷電機(jī)”等晦澀的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，創(chuàng)新性提煉為“一部車(chē)騎10年”這樣簡(jiǎn)潔有力的品牌主張，成功將其耐用的特性轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者易感知的價(jià)值點(diǎn)，與其他品牌形成鮮明的對(duì)比，塑造了綠源電動(dòng)車(chē)的品牌差異化。
在精準(zhǔn)人群定位基礎(chǔ)下，為持續(xù)有力宣傳“一部車(chē)騎10年”品牌主張，火蝠電商推動(dòng)綠源突破年輕文化圈層，聯(lián)名《向往的生活6，7》《嗨放派2》等多部綜藝，不僅提升了品牌聲量和曝光度，更以全新模式和互動(dòng)形式，將“綠源液冷電動(dòng)車(chē)，一部車(chē)騎10年”的品牌主張和產(chǎn)品特性深入用戶心智。此外，不間斷創(chuàng)造如“線下站點(diǎn)400里挑戰(zhàn)賽”、“全網(wǎng)打卡10年老用戶進(jìn)行綠源騎遇記”、“液冷2.0技術(shù)發(fā)布會(huì)”等營(yíng)銷(xiāo)話題，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路，圍繞續(xù)航、動(dòng)力、智能、耐用等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輸出，從頂流劇綜，體育營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)四個(gè)板塊進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)站外流量搶占，深度互動(dòng)打造“現(xiàn)象級(jí)”經(jīng)營(yíng)熱度。
在賦能綠源捕獲全網(wǎng)百億量級(jí)曝光的同時(shí)，火蝠電商同步進(jìn)行電商平臺(tái)定向流量承接。淘寶平臺(tái)站內(nèi)采用直通車(chē)截流同行意向人群、引力魔方使用“重定向復(fù)投”方案、明星店鋪引流等方法獲取訪客，UD效果廣告投放綜藝素材持續(xù)種草，深化大眾認(rèn)知，有效提升店鋪GMV與ROI等核心數(shù)據(jù)。編者在艾瑞網(wǎng)了解到，憑借“綠源站內(nèi)外聯(lián)投營(yíng)銷(xiāo)”事件，火蝠電商成功獲得“2023金瑞營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)年度最佳整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)”。這一獎(jiǎng)項(xiàng)，不僅是對(duì)火蝠電商在整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域能力的認(rèn)可，也進(jìn)一步證明了其助力綠源電動(dòng)車(chē)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的成效。
成立近10年來(lái)，火蝠電商始終致力于為合作品牌提供以電商為核心的一站式商業(yè)解決方案。在營(yíng)銷(xiāo)邊界逐漸融合的趨勢(shì)下，以電商代運(yùn)營(yíng)為基本盤(pán)，火蝠電商將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字化相結(jié)合，全面升級(jí)包括品牌定位、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等在內(nèi)的個(gè)性化服務(wù)，打破營(yíng)銷(xiāo)壁壘，實(shí)現(xiàn)全域資源有效利用，幫助合作品牌更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，持續(xù)取得市場(chǎng)增量。
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