“2024年黑五大促期間,Bedsure借助TikTok Shop實現(xiàn)了品牌的里程碑式突破,我們整體GMV增長達到了321%。”
家紡品牌Bedsure將短視頻與內(nèi)容帶貨作為流量爆發(fā)的核心策略,通過高質(zhì)量內(nèi)容和吸引力強的促銷活動,配合品牌廣告有效放大了品牌聲量,成功在今年黑五大促期間實現(xiàn)了整體GMV增長超過3倍。其中商城GMV增長305%,品牌短視頻發(fā)布量同比提升168%。
Bedsure渠道經(jīng)理張乃琪補充道,“TikTok Shop 不僅為我們提供了全新的銷售增長引擎,也讓我們深刻感受到內(nèi)容電商的巨大潛力。”
TikTok Shop 內(nèi)容引流、推動轉(zhuǎn)化、提升銷量的巨大潛力,已經(jīng)在一次又一次的實踐中被證實,獲得品牌的認可。保溫杯品牌Meoky通過跟達人聯(lián)創(chuàng)的方式生產(chǎn)自制短視頻,獲得了比去年黑五更大的爆發(fā)。主營消費電子產(chǎn)品的商家Pynarel,為了今年黑五的爆發(fā),早早在大促前集中對短視頻可購物內(nèi)容進行布局,成功在黑五期間實現(xiàn) GMV 超13倍爆發(fā),目前累計爆單金額已超200萬美金。
高端健身器材品牌麥瑞克,在達人營銷和商家自播雙重帶動下,實現(xiàn)單店鋪在黑五預(yù)熱期GMV近百萬美金,較10月同期爆發(fā)240%。通過高飽和的廣告投放、達人合作與店播持續(xù)運營多維度的市場營銷策略,從黑五熱烈的促銷氛圍中脫穎而出,實現(xiàn)了快速的增長。
“麥瑞克將繼續(xù)加大在 TikTok Shop 投入,充分借力內(nèi)容電商優(yōu)勢,推動品牌的持續(xù)增長與創(chuàng)新。”麥瑞克的渠道負責(zé)人Kelly說道。
大大小小的品牌在黑五假日購物季期間,都從 TikTok 社群受到啟發(fā)。短視頻和直播的可購物內(nèi)容,成為了商家營銷和銷量增長的核心驅(qū)動力,是商家黑五制勝的關(guān)鍵。越來越多的商家也開始借助平臺達人資源,積累自制短視頻營銷能力,布局內(nèi)容帶貨。
在今年的大促期間,品牌和創(chuàng)作者舉辦了近50萬次直播購物,達人短視頻投稿量爆發(fā)160%。許多名人和創(chuàng)作者紛紛通過創(chuàng)紀(jì)錄的內(nèi)容帶貨和銷售創(chuàng)造了歷史,再次證明了內(nèi)容電商可以幫助品牌和商家沖擊銷量的能量值。
比如,美國知名說唱歌手 Nicki Minaj 在 TikTok Shop 的直播以超過1.72億名觀眾成為平臺有史以來收視率最高的直播,她的美甲品牌 Pink Friday Nails 在直播中收獲1.15億點贊。
內(nèi)容創(chuàng)作者、美妝品牌 Canvas Beauty 創(chuàng)始人 Stormi Steele 在黑五沖刺日當(dāng)天的一場直播中,僅用兩小時就突破百萬美元銷售額,刷新美區(qū)單場直播帶貨記錄至 200 萬美元,最終售出超10萬件產(chǎn)品,盡顯 TikTok Shop 社群生態(tài)的巨大影響力。
TikTok Shop 以豐富的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢,助力商家達人帶貨銷量在假日狂歡季暴漲,讓平臺上1.7億美國消費者每天都能輕松發(fā)現(xiàn)全球好物。
美區(qū)黑五網(wǎng)一GMV激增,力證內(nèi)容電商無限潛力
最近,在國際知名媒體 CNBC 的一檔早間新聞節(jié)目中,當(dāng)美國創(chuàng)業(yè)家、作家和演說家 Gary Vaynerchuk 被問到 “目前市場上誰主導(dǎo)了社交媒體上的購物?”時, 他斬釘截鐵地回答道:“絕對是TikTok。”
今年,TikTok Shop 的“黑五網(wǎng)一”(Black Friday & Cyber Monday)假日購物的熱烈氛圍一直從11月13日持續(xù)到12月2日。當(dāng)消費者在11月29日迎來“黑五”的沖刺日時,狂歡的氛圍更是被推至最高點,TikTok Shop 美國當(dāng)日銷售額突破 1 億美金,是去年黑五的三倍。僅在黑五網(wǎng)一的周末期間,TikTok Shop 美國消費者數(shù)量爆發(fā)265%。
TikTok Shop 上的好內(nèi)容、好商品、好服務(wù),同樣也助力跨境商家生意全面爆發(fā)。TikTok Shop 跨境電商官方戰(zhàn)報顯示,商家自運營(POP)模式黑五 GMV 整體爆發(fā)191%,全托管模式黑五 GMV 整體爆發(fā)187%,高價好貨商品 GMV 爆發(fā) 221%。
通過各種引人入勝的購物內(nèi)容和為大家所喜愛的創(chuàng)作者推薦,TikTok Shop 成為了黑五假日消費者發(fā)現(xiàn)并購買3C電子產(chǎn)品、健身用品和運動器材、家居用品、服飾鞋包、時尚、美妝等新商品的絕佳平臺。大促期間,主題為 #tiktokshopblackfriday 的視頻播放量超過40億次, #tiktokshopcybermonday 主題視頻播放量也高達35億。這些內(nèi)容為消費者提供假日購物的靈感,也促進了商家商品通過高質(zhì)量的原生內(nèi)容被發(fā)現(xiàn)、被購買。
包括雅詩蘭黛、家紡品牌Bedsure、高端健身器材品牌麥瑞克、鞋服品牌卡駱馳、性能汽配零件品牌 Rhino USA、美容護膚品牌 Medicube、Fenty Beauty 等在內(nèi)的知名品牌通過 TikTok Shop 更加暢銷。
中小企業(yè)也占據(jù)平臺大促期間整體訂單量的三分之一。一些從TikTok Shop起步的商家,如墨西哥風(fēng)味食品品牌EZ Bombs、創(chuàng)意禮品包裝工具品牌Little ELF Products等,在此次大促中通過新品發(fā)布或者獨家的組合套裝,成功地將他們的業(yè)務(wù)打造成為有影響力的潮流引領(lǐng)者。
內(nèi)容電商獨特的增長優(yōu)勢,助力商家在大促期間帶貨銷量爆發(fā)。而不得不說,TikTok Shop 愈發(fā)成熟的達人生態(tài),助力了內(nèi)容電商模式的不斷完善,已經(jīng)成為平臺 “發(fā)現(xiàn)—營銷—購物” 循環(huán)中的良性激勵。
TikTok Shop 賦予創(chuàng)作者為喜愛的產(chǎn)品帶貨從而賺取傭金的能力,并提供拓展職業(yè)生涯的途徑同時,也補充了傳統(tǒng)商家的內(nèi)容營銷能力。
創(chuàng)作者通過在社區(qū)擁有的認知度和天然的可信力,憑借他們對特定領(lǐng)域的專業(yè)知識和經(jīng)驗,能夠為 TikTok Shop 商家的產(chǎn)品量身定制有趣、有吸引力的宣傳推廣內(nèi)容,為消費者提供好物靈感。
所以不論是短視頻在日常分享中完成種草,還是直播帶貨推動購買和下單,兩者極大地豐富并完善了 TikTok Shop 上的可購物內(nèi)容的生態(tài),為商家、品牌和創(chuàng)作者提供了一種與消費者實時互動的新方式,激發(fā)購買意愿,閉環(huán)購買路徑。
內(nèi)容領(lǐng)航好物賣全球,影響超越數(shù)字本身
國際營銷機構(gòu)MGH的新調(diào)查發(fā)現(xiàn),55%的受訪者表示他們今年已通過瀏覽 TikTok 找到假日禮物創(chuàng)意,而39%的受訪者曾主動在 TikTok 上搜索禮物創(chuàng)意。
受訪者不僅會在 TikTok 上尋找禮物,還常常直接在平臺上購買商品。47%的受訪者表示曾在 TikTok Shop 上為自己購買商品,37%的受訪者為他人購買過商品。
MGH首席營銷官評論道:“這項調(diào)查顯示,TikTok 注定將對本季度假日禮物創(chuàng)意的產(chǎn)生和購買決策產(chǎn)生影響。在假日購物季,創(chuàng)作者和企業(yè)都應(yīng)該注意平臺帶來的機會,以及引人注目的內(nèi)容和評測對購買決策的影響。”
從首個百萬美元直播銷售記錄,到內(nèi)容布局促成黑五百萬美元銷量,TikTok Shop 造就的品牌和達人成績,樹立了極具激勵性的行業(yè)標(biāo)桿,推動中小企業(yè)和傳統(tǒng)商家加大對內(nèi)容電商的投入。可以看見的是,“百萬美金”銷售額已經(jīng)形成趨勢化發(fā)展。
TikTok Shop 的影響力也早已超越了簡單的數(shù)字本身。
TikTok Shop 將達人影響力、個性化內(nèi)容推薦和電商完美結(jié)合,內(nèi)容電商模式的快速發(fā)展大大提升了消費者的參與度,徹底重塑了一代人的購物方式。據(jù)咨詢公司埃森哲的分析,隨著消費者變得更加舒適,社交媒體購物預(yù)計會增長,因為購物者渴望購物的靈感。
“無論是讓這個假期對他人來說難忘的禮物,還是對你自己來說難忘的禮物,TikTok Shop 都能讓你輕松獲得靈感,為每個人找到完美的東西。” TikTok Shop 美國運營負責(zé)人 Nico le Bourgeois 表示。
研究機構(gòu) eMarketer 預(yù)計,社交電商中越來越多的交易在平臺內(nèi)即可完成,而 TikTok Shop 將繼續(xù)重塑購物方式,影響電商商業(yè)模式,通過好內(nèi)容、好服務(wù)助力商家銷售,讓消費者每天都能發(fā)現(xiàn)全球好物,輕松購買。
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