極客網(wǎng)1月7日（北京） 什么，你在逗我嗎？不聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品能叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？
看到這個標題，你多半會產(chǎn)生上面的疑問，正如我最初聽到這個話題時心中所想：在當今這個恨不能時時、事事相連的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，去想一個不需要聯(lián)網(wǎng)的場景、做一個不需要聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，簡直就是逆天而行，根本是不可能完成的任務(wù)。
然而，元旦期間與幾位創(chuàng)業(yè)朋友的一番探討顛覆了筆者的固有看法。
一個特殊場景應(yīng)用的探討
想想這樣的場景：到一個偏遠的山區(qū)登山，你與一群來自天南海北的“驢友”在山頂不期而遇，大家興趣盎然合影留戀，之后各自散去--等等，散去之前你們剛剛合影的照片你打算如何分享給大伙？
方案一：你們可以趕最新的時髦，打開微信面對面建群，然后把照片扔群里大家下載。但注意，這個方案的前提是偏遠的山區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋也足夠好。但如你我所知，事實總不是如此，偏遠地帶總會成為運營商關(guān)注的死角。
方案二：傳統(tǒng)一點，打開藍牙（紅外基本被淘汰就不提了），大家配個對，互相傳一下。不失為一個可行的方法，但你得忍受藍牙每秒幾百KB的傳輸速率，這在如今照片動則幾個MB大小的時代，的確顯得傳統(tǒng)了點。
方案三：大家留下微信號、QQ號或郵箱，拍攝者方便時再發(fā)給大家。沒現(xiàn)場感，體驗不好，而且傳過去的照片還模糊，是不？而且，大家一面之緣，不一定到達互換聯(lián)系方式的地步。
分析下來，此時此景，上面的解決方案都遇到了這樣那樣問題，這時亟需一種新的解決方案，來解決這種特定環(huán)境下的普通需求。用產(chǎn)品經(jīng)理的視角來分析新方案的需求，不外乎是：不聯(lián)網(wǎng)傳文件，操作簡單，而且要快。
“很好啊，哥們幾個快干唄。這種惡劣環(huán)境下逼出來的idea,無形中打開了‘零流量’互傳文件的大門，在中國當前網(wǎng)絡(luò)覆蓋欠佳、流量費偏貴的環(huán)境下，絕對戳中用戶痛點。”聽了朋友A的分享，我忍不住激動地說。
“哈哈哈哈，早有人干上了。今天主要是為了給你這個離創(chuàng)業(yè)一線較遠的家伙科普，才講這么詳細的。”朋友們說完便掏出手機，為我演示起來他們所說的這個名叫“茄子快傳”的東西來。
獨特需求催生的解決之道
考慮到我的讀者朋友們不都是一線的創(chuàng)業(yè)者，我有必要簡單介紹下這個惡劣環(huán)境下獨特需求的解決之道，也就是茄子快傳這個產(chǎn)品。這也有利于我后面的論述，而該論述對創(chuàng)業(yè)者同樣重要。
簡單來說，茄子快傳是一款簡單的手機內(nèi)容傳輸工具，通過手機之間自動建立的直通的數(shù)據(jù)傳輸通路，實現(xiàn)在沒有外部WiFi網(wǎng)絡(luò)或蜂窩網(wǎng)絡(luò)的情況下高速（60倍于藍牙）收發(fā)文件。它最大的好處在于：由于是手機之間直接傳輸，所以無需消耗用戶的流量，做到真正的零流量傳輸。
除核心功能外，茄子快傳雖然不聯(lián)網(wǎng)，但在設(shè)計上卻不失為一款“很互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品。它沒有復雜的配對配置，只要雙方加入同一個WiFi局域網(wǎng)（使用手機的熱點功能便可創(chuàng)建）即可；無需登錄賬戶、添加好友，省卻很多操作上的麻煩；功能菜單上只有“我要發(fā)送”和“我要接收”兩個按鈕，連掃地阿姨都可以輕松上手。
長期做互聯(lián)網(wǎng)的老兵們都知道，越是看著不起眼的產(chǎn)品，背后的內(nèi)涵可能越豐富，就像谷歌和百度一樣，簡單的界面下隱藏的是無比強大的檢索功能。在簡單的“我要發(fā)送”和“我要接收”界面背后，也隱藏著茄子快傳更多的Power.筆者結(jié)合自己的使用感受談幾點：
一是可收發(fā)任意類型的文件，包括應(yīng)用、照片、視頻、音樂、聯(lián)系人等；二是速度快，我體驗的傳輸速率最高速度會有5MB/秒，平均峰值速度也在3MB/秒上下；三是跨平臺性能好，我在iOS與Android、iOS/Android與Windows設(shè)備之間之間互傳均非常流暢。其中，我使用最多的場景是手機和電腦互傳，其便捷性和速度讓我很受用。
聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)思維下的開山之作
越是簡單的功能，用戶需求可能越大，茄子快傳這款不聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也印證了這一規(guī)律。自去年3月26日宣布用戶破億后，茄子快傳于近日再次交出了用戶量過2億的佳績單。在人們火熱地玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，茄子快傳僅用半年便將一款無需網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品塞進了過億用戶的手機里。
茄子快傳嶄露頭角，也帶出了其背后的金主：聯(lián)想集團。不過，作為聯(lián)想旗下迄今最成功的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，茄子快傳卻又是一款“最不聯(lián)想”的聯(lián)想產(chǎn)品。直到發(fā)展壯大后，聯(lián)想掌門人楊元慶才開始在公開場合承認這個“孩子”,并以之為傲。
從名字到產(chǎn)品開發(fā)再到運營推廣，茄子快傳與聯(lián)想其它產(chǎn)品都走了一條完全不同的路--一條切切實實拋開固有資源、自力更生的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)之路。
首先從名號上，這個立項于2012年6月的項目的前身是“樂關(guān)聯(lián)”,但它自己并沒有按“樂”字輩來命名，而是取照相時大家齊喊的“茄子”聲為名稱，從名號上與聯(lián)想“劃清了界限”.茄子屬于“水果蔬菜”類命名派別，具有典型的互聯(lián)網(wǎng)氣息。
其次看產(chǎn)品的研發(fā)，茄子快傳的起步團隊只有10人，屬于典型的高靈活度小團隊。產(chǎn)品功能的開發(fā)也是采用了時下最成功的尋找痛點，快速迭代方式，并且也是在嘗試了各種酷炫的互傳文件方式后才找到零流量互傳這一核心痛點。
最令人詫異的還是在運營推廣方面，茄子快傳并沒有借助聯(lián)想的固有資源，通過預裝的方式起步，而是一開始就被“放逐”到外面的世界摸爬滾打，自己開創(chuàng)一片新天地。
在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)推互聯(lián)網(wǎng)思維，失敗的案例比成功的多。茄子快傳與聯(lián)想的關(guān)系處理，我想是值得很多大型傳統(tǒng)企業(yè)借鑒的。
不聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對創(chuàng)業(yè)者有哪些啟示？
茄子快傳這款不聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功對創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)，我想至少有以下兩點：
一、尋找真正的痛點，讓用戶尖叫
蘋果已故創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)說過，“用戶有時候根本不知道自己要什么”.在此次與創(chuàng)業(yè)界的朋友交流之前，至少在文件互傳方面，我無疑屬于“中槍”的類型。我們大多數(shù)用戶的不知道，源于我們不知道什么是更好的解決方案。因此，創(chuàng)業(yè)者要基于用戶的反饋，提煉出真正的痛點需求，做出讓用戶由衷尖叫的產(chǎn)品。茄子快傳的零流量互傳，可以說就是這么一個可讓人由衷尖叫的痛點功能。
二、互聯(lián)網(wǎng)要扎得進去，也要跳得出來
互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，似乎一切都被網(wǎng)絡(luò)裹挾，達到無網(wǎng)不活的地步。普通用戶可以有這種感覺，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)該想得更多。想想我們每天必用的牙刷、水杯、梳子這些東西，幾十年來幾乎沒什么變化，因為它們是非常成功的產(chǎn)品，解決了人類最本質(zhì)的需求。以文件互傳領(lǐng)域為例，茄子快傳之所以成功，是它找跳出了連接網(wǎng)絡(luò)這一窠臼，滿足了用戶最本質(zhì)的需求。
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