BAT的移動(dòng)支付大戰(zhàn):線下之爭(zhēng)愈演愈烈

極客網(wǎng)4月2日(北京) 近年來的互聯(lián)網(wǎng)熱詞中,“連接”無疑是其中之一。特別是2014年以來,開啟瘋狂并購(gòu)模式的BAT,無不把連接作為使命,無不為實(shí)現(xiàn)連接這一目標(biāo)而放肆布局。在業(yè)界看來,今天的BAT在連接方面各有所長(zhǎng):阿里善于連接人與商戶,騰訊長(zhǎng)于連接人與人,而百度則專注于連接人與服務(wù)。

在3月21-22日舉行的IT領(lǐng)袖峰會(huì)上,BAT又重申了連接的重要性,并進(jìn)一步表達(dá)了要“連接一切”的野心,都想侵入對(duì)方的一畝三分地。但不可否認(rèn),從三家各自的“基因”及現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來看,阿里連接人與商戶,騰訊連接人與人,百度連接人與服務(wù)的大分工格局到現(xiàn)在基本沒改變。

如果說去年BAT是以“鞏固自身版圖、兼代跨界布局”的防守戰(zhàn)略為主,那么2015年三家注定會(huì)加速向?qū)Ψ降年嚨氐臐B透與進(jìn)攻。一切的一切,都源于O2O——這種線上線下相融合的新消費(fèi)主義,正以迅雷不及掩耳之勢(shì)裹挾著人們向前。于是,BAT原本涇渭分明的護(hù)城河不見了,它們重新站到同一條起跑線前,朝著O2O這一目的地奮力奔跑。巧合的是,這次它們都選擇了同一款“跑鞋”:移動(dòng)支付。阿里的支付寶,騰訊的微信支付,百度的百度錢包,紛紛從網(wǎng)絡(luò)走到線下,展開轟轟烈烈的O2O線下資源圈地大戰(zhàn)。

再度聯(lián)姻,除了優(yōu)惠百度要玩點(diǎn)別的

近日,百度錢包攜手新世界百貨,面向用戶推出手機(jī)支付優(yōu)惠活動(dòng)。在29日當(dāng)天,在新世界購(gòu)物超過150元,使用百度錢包支付即可享受立減50元的大幅優(yōu)惠。參與方式非常簡(jiǎn)單,消費(fèi)者只需在手機(jī)百度上點(diǎn)擊“我-我的錢包-付碼”,然后讓收銀員拿掃碼槍掃描自己手機(jī)上出現(xiàn)的條形碼,滴一聲交易成功,整個(gè)過程不超過10秒。

百度錢包這番與新世界合作,算是二進(jìn)宮了。上月,百度錢包剛聯(lián)手新世界百貨,借勢(shì)情人節(jié)、春節(jié),打造過一波使用百度錢包支付就能享受的雙節(jié)超值優(yōu)惠。此番百度再度出擊,除了力度更大、勢(shì)頭更猛外,據(jù)悉雙方還將商討未來在新世界線下支付功能接入與改造,會(huì)員積分系統(tǒng)打通,以及LBS等多方面展開深度合作??雌饋黼p方對(duì)上眼了。

在第一次合作時(shí),新世界相關(guān)負(fù)責(zé)人就說線下零售業(yè)進(jìn)行O2O升級(jí)已經(jīng)箭在弦上,相比線下零售業(yè)基于地理位置的營(yíng)銷而言,互聯(lián)網(wǎng)公司更具備用戶覆蓋優(yōu)勢(shì),特別是百度作為全球最大的搜索公司,用戶覆蓋的廣度很高。此次與百度錢包的合作,是新世界集團(tuán)向O2O轉(zhuǎn)型做出的非常有意義的一次嘗試。

隨著雙方合作的展開,會(huì)員積分系統(tǒng)打通后,有利于新世界解決用戶沉淀的問題;百度錢包賬戶打通后積累的消費(fèi)大數(shù)據(jù),可以為傳統(tǒng)零售業(yè)提供更好的消費(fèi)畫像,從而使得百貨、商場(chǎng)可以更加高效低配貨、進(jìn)行科學(xué)管理等。百度地圖、直達(dá)號(hào)等移動(dòng)端強(qiáng)入口也將雙方合作前景進(jìn)一步放大。

BAT的O2O爭(zhēng)奪戰(zhàn),“百度式O2O”全面演進(jìn)

BAT聯(lián)手線下大型商超擴(kuò)展O2O版圖,早已不是什么新鮮事了。起步更早的阿里和騰訊,都已經(jīng)在這方面實(shí)踐過,兩家都曾聯(lián)姻過擁有“時(shí)髦”互聯(lián)網(wǎng)思維掌門人之稱的沈國(guó)軍的銀泰百貨,但結(jié)果均是“戀愛容易婚姻難”,沒有得到預(yù)期的市場(chǎng)反響。以至于后來,阿里和騰訊干脆把重心轉(zhuǎn)移到全家、好德這類數(shù)量多但規(guī)模小的便利店身上,每月通過設(shè)定購(gòu)物優(yōu)惠日,以“蠅頭小利”刺激進(jìn)店的消費(fèi)者開通移動(dòng)支付功能。

很明顯,阿里和騰訊這種退而求其次的打法雖然達(dá)到了它們推廣移動(dòng)支付的目的,但并未能在O2O消費(fèi)上實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?、常態(tài)化和生態(tài)化,未能給線下商家?guī)?shí)質(zhì)性的幫助。原因在于,消費(fèi)者為利而來,利盡則去——在節(jié)假日和每月的優(yōu)惠購(gòu)物日,這些小店可能絡(luò)繹不絕;但在其它日子,一切還是照舊。

既知聯(lián)姻大型商超之路坎坷,百度為何偏要來淌這趟混水?它能拿出什么獨(dú)特的東西與阿里、騰訊同臺(tái)競(jìng)技呢?恐怕這還得回到百度致力于連接人與服務(wù)這個(gè)宗旨上去。毫不諱言,在打通線上線下、連接買家賣家這個(gè)過程中,相比阿里和騰訊來講,“百度式O2O”可能是最中立、最不讓商家害怕的。此話怎講呢?

一方面,百度自身發(fā)展更傾向于做開放性平臺(tái),與線下商家形不成競(jìng)爭(zhēng),與線下電商的合作,大多基于百度糯米、地圖、外賣等這樣的專注于連接人與服務(wù)的產(chǎn)品。對(duì)想要拓展線上的實(shí)體商家來說,選擇與百度合作,怎么看起來都比選擇與坐擁天貓、淘寶以及持股京東、易訊的騰訊合作起來心里有底。

另一方面,在BAT中更擅長(zhǎng)技術(shù)的百度,擁有更完善的助力商家O2O發(fā)展的產(chǎn)品和方案,譬如搜索入口、LBS入口(地圖)、移動(dòng)支付、直達(dá)號(hào)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等。而且,百度是一個(gè)更為開放的平臺(tái),很多東西從底層起開放,相對(duì)阿里和騰訊高度封閉、管制嚴(yán)格的“帝國(guó)”模式,更適合外來者生存。

展望未來,未來已來。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)系企業(yè)大談“連接”的同時(shí),IT廠商們也在暢談“聯(lián)結(jié)”,大家軟硬齊施,推動(dòng)著我們身處的這個(gè)世界跑步進(jìn)入“萬物互聯(lián)、人人連接”的時(shí)代。立志于連接一切的BAT,記住你們的使命,無論以何種方式,都請(qǐng)翻滾起來,在競(jìng)合中展現(xiàn)你們的能量吧!

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2015-04-02
BAT的移動(dòng)支付大戰(zhàn):線下之爭(zhēng)愈演愈烈
如果說去年BAT是以“鞏固自身版圖、兼代跨界布局”的防守戰(zhàn)略為主,那么2015年三家注定會(huì)加速向?qū)Ψ降年嚨氐臐B透與進(jìn)攻。一切的一切,都源于O2O,而移動(dòng)支付,是三家征戰(zhàn)O2O市場(chǎng)最犀利的武器。

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