極客網(wǎng)新金融8月6日（北京）
“出資20億，推廣一個(gè)App”，這樣的任性豪賭，富貴如馬云在強(qiáng)推“來(lái)往”時(shí)也不曾玩過(guò)。而近期，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)一家名叫九鼎投資的，就要干這么一個(gè)事。
極客網(wǎng)新金融據(jù)悉，九鼎投資斥資20個(gè)億要推的，是一個(gè)名叫“人人行-借貸寶”的APP。九鼎喊出的口號(hào)是“人人辦金融，人人都是金融家”，號(hào)稱(chēng)要狂送20億注冊(cè)返現(xiàn)現(xiàn)金，并且其產(chǎn)品具備空手套白狼的“白賺利差”功能。
豪砸20億搞“傳銷(xiāo)式”推廣
九鼎這20億打算怎么花呢？“傳銷(xiāo)式”推廣：A注冊(cè)得20元獎(jiǎng)勵(lì)，A推薦B注冊(cè)A得20元，B推薦C注冊(cè)A得10元……每個(gè)人都拿他下面的二級(jí)注冊(cè)用戶(hù)的一半的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，裂變式增長(zhǎng)。與傳銷(xiāo)不同的是，這里不需要先自掏腰包吃進(jìn)貨品，屬于空手套白狼。
朱飛據(jù)此算了筆賬：如果一個(gè)月A自己直接推薦100人，每個(gè)20元就是2000元。如果A能指導(dǎo)協(xié)助100人每人也發(fā)展100個(gè)注冊(cè)會(huì)員，A的第二層就有10000人，每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是10元就是10萬(wàn)元。結(jié)果是：A每月能拿到100200元。
當(dāng)然，如果每個(gè)人都能月賺10萬(wàn)，那九鼎20億推廣費(fèi)也只能抓到20000用戶(hù)，這顯然不可能。而假使每人只賺2000，那么借貸寶能聚到100萬(wàn)用戶(hù)。以天朝黃牛黨和網(wǎng)貸羊毛黨的實(shí)戰(zhàn)能力，人均在這個(gè)項(xiàng)目上賺2000元不在話(huà)下。
有如此利益在前，微信、QQ、貼吧、論壇里已經(jīng)有大量各方人士磨拳搽掌，等待8月8號(hào)開(kāi)始搶錢(qián)。
白賺利差制造黃牛黨
單是上面這一條，已經(jīng)足以讓借貸寶占據(jù)網(wǎng)絡(luò)輿論暴風(fēng)眼了，何況借貸寶還加了另一個(gè)“噱頭”：白賺利差。
什么意思呢？借貸寶宣傳的模式是熟人圈實(shí)名借款，匿名出借，出借人自定義金額、利率、期限，“黃?！苯杩钊丝梢缘拖⒔枞?，高息借出，從中賺取利差。因?yàn)槌鼋枞耸菍?shí)名，且每個(gè)人熟人圈關(guān)系不一樣，給賺利差提供了土壤。
此招一出，隨即吸引了大批黃牛黨的注意，超低門(mén)檻簡(jiǎn)直暖到他們的心窩里，惹得普通網(wǎng)貸投資人也躍躍欲試。從理論上看，這簡(jiǎn)直就是穩(wěn)賺不賠的干活，難怪各方蠢蠢欲動(dòng)。
有上述兩大超級(jí)爆點(diǎn)，九鼎再輔以鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)媒體和社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，制造“期待的、懷疑的、吐槽的、批判的陣營(yíng)和聲音”，活生生把借貸寶打造成一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。過(guò)去七日，借貸寶百度指數(shù)高達(dá)10948，環(huán)比增加644%，遠(yuǎn)超人人貸、紅嶺創(chuàng)投等網(wǎng)貸平臺(tái)同期的關(guān)注度。
巨大潛在風(fēng)險(xiǎn)不可忽視
朱飛是最不善于用最壞的惡意來(lái)推測(cè)一家公司的市場(chǎng)行為的，對(duì)于借貸寶的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，朱飛要舉雙手點(diǎn)贊。產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的單一爆點(diǎn)、用戶(hù)思維，宣傳推廣中的口碑營(yíng)銷(xiāo)、集中爆發(fā)，都堪稱(chēng)完美。傳說(shuō)“輿論明星”Uber在中國(guó)開(kāi)辦業(yè)務(wù)的每個(gè)城市都只有3名工作人員，借貸寶這輪營(yíng)銷(xiāo)的操盤(pán)手加起來(lái)恐怕不超過(guò)5人，但在引爆話(huà)題方面絲毫不輸。
“然并卵”，天下沒(méi)有白吃的午餐，黃牛也好，普通投資人也罷，精打細(xì)算時(shí)可別頭腦發(fā)熱，為小利丟了大頭。在朱飛看來(lái)，借貸寶存在幾大隱患：
1、20億好砸，怎么賺回是個(gè)問(wèn)題？如果賺不回，如何撐下去？不管是傳統(tǒng)的“羊毛出在羊身上”，還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“羊毛出在豬身上”，總得有個(gè)出處??！假使借貸寶真的按2000元的獲客成本花光20億獲得100萬(wàn)用戶(hù)，其用戶(hù)量也只不過(guò)排在P2P平臺(tái)前十開(kāi)外了。排在前面的那些公司，絕不敢輕言3-5年內(nèi)賺取20億凈利潤(rùn)，借貸寶也不行。一旦資金鏈斷裂，后果不堪設(shè)想，最終受傷的還是投資人——包括真實(shí)投資人和黃牛投資人。
2、因?yàn)橛辛说谝稽c(diǎn)的擔(dān)憂(yōu)，借貸寶砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)吸引來(lái)的用戶(hù)必定不敢放開(kāi)膽子玩，后續(xù)的投融資行為極有可能“起于黃牛，終于黃?！薄．?dāng)平臺(tái)上100萬(wàn)用戶(hù)的絕大多數(shù)都是黃牛時(shí)，就再也沒(méi)有供黃牛們“拔毛”的菜鳥(niǎo)了。這樣一來(lái)，20億營(yíng)銷(xiāo)最終換來(lái)的可能僅僅是短暫繁華，真實(shí)用戶(hù)不生蛋，黃牛們則利盡而去。
3、借貸寶的熟人圈借貸模式存在致命問(wèn)題。熟人借貸在中國(guó)一向被認(rèn)為是一大禁區(qū)，“好面子”、“坑的就是朋友”等特色注定它難以成功。借貸寶雖然規(guī)定了“實(shí)名借款，匿名出借”但這種單向信息披露很容易就被打破——六度空間顯示，“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)”，朋友間只要隨便查一下社交網(wǎng)絡(luò)就知根知底了。
總之，借貸寶是一個(gè)很好的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，但也極有可能僅僅是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例。
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