小米創(chuàng)始人雷軍有句名言,“不要與趨勢(shì)為敵,創(chuàng)業(yè)要順勢(shì)而為。”勢(shì)這個(gè)東西,好比人體里的“氣”,看似虛無縹緲,實(shí)則左右大局。這幾天,金融財(cái)經(jīng)、新金融界的媒體們就因“勢(shì)”利導(dǎo),把阿里、平安和京東,封為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的“新三極(APJ)”,替代原來的BATJ(百度、阿里、騰訊、京東)或JAT(京東、阿里、騰訊)的提法。
勢(shì)出何方?原來是三家在1月份發(fā)起了瘋狂的融資“軍備競(jìng)賽”,以及為此展開的密集宣傳造勢(shì),在圈里圈外起到了一定作用。那么,APJ真的已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的新三極了么?未來變數(shù)又在哪里?
APJ的融資“軍備競(jìng)賽”
先是阿里的螞蟻金服在新年伊始放出B輪融資消息。1月4日,據(jù)彭博社引述知情人士稱,螞蟻金服正籌劃上市前的B輪融資,此次融資額度或?yàn)?00億人民幣。融資完成后,螞蟻金服的估值將達(dá)到3000億元人民幣。
接著是京東金融。1月16日,京東集團(tuán)宣布旗下京東金融子集團(tuán)已和由紅杉資本中國(guó)基金、嘉實(shí)投資和中國(guó)太平領(lǐng)投的投資人完成具有約束力的增資協(xié)議簽署,融資66.5億人民幣。融資預(yù)計(jì)在2016年上半年完成,此輪完成后估值達(dá)到460億人民幣。
再下來是平安集團(tuán)旗下的陸金所,1月18日消息,陸金所正式對(duì)外宣布近期完成12.16億美元融資,其中包括B輪投資者9.24億美元投資和A輪投資者行使認(rèn)購期權(quán)投資的2.92億美元,融資完成后,陸金所估值達(dá)到185億美元(約合1200億人民幣)。
一家籌劃B輪,一家A輪,一家B輪--三家的融資消息在短短半月內(nèi)密集釋放、你追我趕,大有互聯(lián)網(wǎng)新一輪“軍備競(jìng)賽”的味道。其中,阿里與京東的針鋒相對(duì)自不必說,兩家在電商領(lǐng)域就是有恩怨的,如果螞蟻金服趕在京東金融前就完成兩輪融資,那領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是京東無法接受的。平安成員陸金所的舉動(dòng)也耐人尋味,它不僅把B輪趕在了螞蟻金服之前,還特別通過加入“A輪投資者行使認(rèn)購期權(quán)”的方式,推高陸金所B輪后的賬面估值。
APJ的籌碼比拼
如果單看估值,那么截至目前APJ的對(duì)陣情況是:3000億vs.1200億vs.460億。這么看三家的差距還是很大的--前一名基本是后一名三倍,比當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)三極BAT的市值差距要大得多。但實(shí)力比拼不能單看賬面估值,不妨加入產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷三個(gè)維度。
1、產(chǎn)品比拼
產(chǎn)品方面,每家都有好幾大板塊。螞蟻金服有支付寶、芝麻信用、螞蟻小貸、螞蟻金融云、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻達(dá)客七大業(yè)務(wù)模塊;京東金融有供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、財(cái)富管理、眾籌、支付、保險(xiǎn)、證券七大業(yè)務(wù)線;陸金所則包括個(gè)人端借貸業(yè)務(wù)、非標(biāo)金融資產(chǎn)交易、標(biāo)準(zhǔn)金融產(chǎn)品代銷等幾大業(yè)務(wù)。
當(dāng)然,產(chǎn)品比拼不能單看業(yè)務(wù)線或板塊數(shù)量,譬如螞蟻和京東雖然都是七大塊,但螞蟻的布局縱深明顯深一些,除兩端外支付、征信、技術(shù)后臺(tái)都涉及。京東討巧,把一些具體的業(yè)務(wù)(如保險(xiǎn)、基金代銷)都單獨(dú)羅列了出來,但時(shí)下火熱的P2P并未涉及。平安則非常專業(yè)地做了集群式的劃分,實(shí)際上提供的產(chǎn)品類別一點(diǎn)都不少。而且需要指出的是,平安的支付、征信等并未在陸金所明確展示,一旦為了上市需要,隨時(shí)增加幾大業(yè)務(wù)功能不在話下。
所以從產(chǎn)品縱深、完整度和生態(tài)性來看,阿里和平安的布局要優(yōu)于京東,畢竟京東在金融方面的資歷是三家中最年輕的,很多東西都還需要積累。實(shí)際上京東也在積極申請(qǐng)各種牌照,爭(zhēng)取集齊龍珠召喚神龍。阿里的螞蟻金服目前來看產(chǎn)品功能要優(yōu)于平安的陸金所,但不排除后者為了強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力從平安集團(tuán)拉來幫手快速補(bǔ)全補(bǔ)強(qiáng)。
2、品牌比拼
從三家豐富的產(chǎn)品布局不難看出,三家都想做一站式互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)平臺(tái),解決與用戶錢袋子相關(guān)的一攬子事情。因此,品牌的知名度和美譽(yù)度對(duì)三家都十分重要。從字面上看,原本在金融領(lǐng)域更資深的阿里和平安在這方面也是占優(yōu)的,但兩家都給自己的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)搗鼓了一個(gè)新的實(shí)體--螞蟻金服和陸金所,這無形中推高了新品牌推廣和用戶辨識(shí)度成本。反倒是京東金融,直接傍在京東后面,在品牌一致性上獲益不少。
另外還要談一談勢(shì)。從用戶群體構(gòu)成上看,阿里和京東要更年輕化一些,符合互聯(lián)網(wǎng)金融是年輕人的金融生活方式的潮流。平安品牌則以根深蒂固的平安保險(xiǎn)為大家熟知,而保險(xiǎn)服務(wù)的客群基本在30歲以上,本身在面向未來這個(gè)層面上就吃一些虧;何況,平安還給自己的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)取了陸金所這么一個(gè)別扭的名字,傳播難度又大了許多。
3、營(yíng)銷比拼
當(dāng)然,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品不足、品牌劣勢(shì)是可以靠營(yíng)銷補(bǔ)償?shù)?,小米的成功就是典型的案例。這方面,只能說三家都不弱,屬于中國(guó)金融行業(yè)的營(yíng)銷的第一梯隊(duì)。如開篇所說,從三家在融資“軍備競(jìng)賽”上的表現(xiàn)也可窺一斑。
具體來看,阿里擁有支付寶這個(gè)超級(jí)入口,隨時(shí)可以通過這個(gè)超級(jí)入口向數(shù)億用戶發(fā)出聲音;而且阿里的淘寶和天貓本身就積聚了海量的客群,連帶營(yíng)銷輕而易舉。京東目前在金融客群的獲取上和阿里差不多,京東就是它的超級(jí)入口;同時(shí)京東也在做一些線下場(chǎng)景(線下商超、O2O)和次級(jí)電商(消費(fèi)分期)的投資布局,做大金融獲客陣地。平安過去多年笑傲線下地推式營(yíng)銷,轉(zhuǎn)到先上來也不含糊,陸金所新域名lu.com的病毒視頻營(yíng)銷只是小試牛刀;而且不容忽視的是,平安另辟蹊徑圍繞各種生活場(chǎng)景做了一大堆千萬上億級(jí)下載量的APP(平安WiFi、平安好房、平安好車等),都是很好的分銷渠道。
騰訊和百度同意嗎?
從BATJ、ATJ到APJ,騰訊和百度相繼被排除在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融第一陣營(yíng)之外,它們同意嗎?
騰訊肯定是不同意的,它對(duì)飚的目標(biāo),應(yīng)該說只有阿里。微信支付vs.支付寶、理財(cái)通vs.余額寶、微商銀行vs.網(wǎng)商銀行……騰訊一直奔跑在阿里身后幾十米的地方,等待著超車的時(shí)機(jī)。但是,過去一段時(shí)間來,騰訊在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域給外界的留下的印象是淺嘗尚可、深耕乏力。譬如在微商銀行的事情上,雖然在推出時(shí)間上搶了第一,但掀起的市場(chǎng)波瀾太小,還沒干出點(diǎn)啥成績(jī)兩任一把手就拂衣而去。再如理財(cái)通,這個(gè)號(hào)稱對(duì)飚余額寶的產(chǎn)品,至今用戶數(shù)才破3000萬,存量資金不過1000億。更重要的是,騰訊至今還沒喊出類似“騰訊金融”這樣的一個(gè)明確而響亮的名稱來統(tǒng)領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù),可能反映出公司高層還沒想好或重視不足。
百度指定也不同意。百度在金融方面也沒少折騰,而且可以毫不夸張地說,百度從互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中獲得的實(shí)際收益一點(diǎn)都不比任何其它公司少(主要是來自競(jìng)價(jià)排名廣告)?,F(xiàn)在,百度旗下?lián)碛邪俣蓉?cái)富和百度金融兩個(gè)品牌,其中百度財(cái)富時(shí)間早,除了代銷各種基金外,還是所謂“白名單”P2P平臺(tái)的分銷渠道;百度金融則包括了百度錢包、眾籌、貸款等百度系的產(chǎn)品。去年底,百度又大張旗鼓地與中信銀行合作搞直銷銀行。但整體來說,百度金融也存在和騰訊類似的問題,品牌不明戰(zhàn)略不清;而且百度還有一個(gè)致命的問題:賬號(hào)體系太弱,無法強(qiáng)連接用戶。
綜上,即便騰訊和百度不愿意,如果兩家不盡快明確戰(zhàn)略統(tǒng)一布局,那么“騰訊金融”和“百度金融”在圈內(nèi)圈外的聲量都很難趕上APJ.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有一條法則叫“早起三天,快活三年”,在互聯(lián)網(wǎng)金融這一波浪潮中,趕晚集可不是好選擇。
宜信們呢?
談了這么多選手,似乎忘了最重要的一股力量,那就是以P2P網(wǎng)絡(luò)借貸為切入口的一大波互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司。其中,已經(jīng)率先在紐交所上市的宜信旗下品牌宜人貸是其中的典型代表。
單純的P2P平臺(tái)不足以與APJ們一較長(zhǎng)短,這是板上釘釘?shù)氖?。但宜信這樣的平臺(tái)除了P2P外,也有貸款、財(cái)富管理、征信等業(yè)務(wù),用不同子公司作為運(yùn)營(yíng)實(shí)體形成聯(lián)盟,本質(zhì)上也是值得重視的玩家。這樣的“草根”平臺(tái)其實(shí)不少,諸如宜信、麥子金服、信而富、玖富等,莫不有做大做強(qiáng)成為一站式互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的雄心。
當(dāng)然了,它們面臨的問題更多、挑戰(zhàn)更大。這其中,排在第一位的是合規(guī)性。目前監(jiān)管的態(tài)勢(shì)是日漸收緊,在“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”不被首肯的情況下,這些平臺(tái)不得不花更多心思在“業(yè)務(wù)隔離”上,這對(duì)用戶體驗(yàn)、品牌聲量和業(yè)務(wù)擴(kuò)張是致命的。其次就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。大量無差異的平臺(tái)必然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化,根據(jù)一般規(guī)律大部分玩家會(huì)被淘汰出局。最后是根基不牢,沒有消費(fèi)場(chǎng)景或產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的支撐,這些平臺(tái)很難在艱苦的時(shí)刻從容應(yīng)對(duì)。
綜上,資本走向不一定能反映所有問題,但一定能反映出一些問題。至少截至目前,從各方面的表現(xiàn)來看,APJ的確占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)金融的第一梯隊(duì)。變數(shù),也還得從騰訊和百度身上去找。
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