夏普復(fù)興遭遇攔路虎 起訴海信欲強(qiáng)收品牌"殖民地"

（原標(biāo)題：夏普復(fù)興遭遇攔路虎起訴海信欲強(qiáng)收品牌“殖民地”）

也許在郭臺(tái)銘拍板重組“液晶之父”的那一刻起，就注定了今日夏普與海信之爭(zhēng)已不可避免。

2017年6月9日，鴻海集團(tuán)旗下夏普公司在美國正式起訴海信，以海信銷售低質(zhì)、低價(jià)夏普產(chǎn)品為由，要求收回夏普在北美的品牌使用權(quán)，并賠償1億美金。這距離海信收購夏普墨西哥工廠、獲得夏普在美洲品牌使用權(quán)尚不足兩年時(shí)間。

2016年4月2日，全球最大電子代工大廠——鴻海集團(tuán)收購了夏普66%的股權(quán)，掌門人郭臺(tái)銘雄心勃勃地制定出宏偉的復(fù)興計(jì)劃——2017年夏普在全球要沖擊1400萬臺(tái)的銷量目標(biāo)，重返世界前列。此時(shí)此刻，攔在夏普復(fù)興路上的正是中國海信。

一個(gè)是昔日的“液晶之父”，被鴻海集團(tuán)收購后急欲重整河山，實(shí)現(xiàn)復(fù)興的夢(mèng)想；一個(gè)是中國的新生力量，借勢(shì)夏普北美工廠與品牌迅速振興崛起，已登上全球第三的寶座。

在夏普新任董事長(zhǎng)上門收回品牌被拒后，在停供面板依然無法遏制海信增長(zhǎng)勢(shì)頭后，在單方面停止合約仍無濟(jì)于事后，郭臺(tái)銘與他掌控的夏普終于出手了。

北美是全球第三大市場(chǎng)，也是最大的智能家電市場(chǎng)。而夏普與海信兩大家電巨頭針對(duì)美洲的品牌使用權(quán)之爭(zhēng)，只是實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的第一場(chǎng)較量。

最后的失地

當(dāng)郭臺(tái)銘掌控日本夏普后，在內(nèi)部看到的是一副破碎的山河——業(yè)績(jī)重挫、巨虧不止、資不抵債；歐洲、美洲兩大市場(chǎng)被協(xié)議出讓。

夏普新任社長(zhǎng)戴正吳更是形容，這樣的合約就好像清末與日本簽署的馬關(guān)條約一般。而在他看來，歐洲、北美也成了夏普的“失地”，誓言品牌使用權(quán)“當(dāng)然要拿回來”。

2016年12月，夏普先以8500萬歐元的代價(jià)收購了在歐洲擁有其品牌使用權(quán)的UMC公司，成功重返歐洲市場(chǎng)?？僧?dāng)夏普找到中國海信集團(tuán)、欲收回最后的失地——在北美的品牌使用權(quán)時(shí)，卻屢屢碰壁，最終打起了官司。

2017年6月9日，夏普針對(duì)北美市場(chǎng)液晶電視銷售的品牌使用權(quán)問題，在美國加利福尼亞州法院對(duì)中國海信集團(tuán)正式提起訴訟。根據(jù)夏普方面的申訴，海信以夏普品牌銷售低品質(zhì)和低價(jià)格的產(chǎn)品等違反了合約為由，要求海信停止使用品牌，并至少賠償1億美元。

2015年，海信收購夏普在墨西哥工廠的同時(shí)，曾獲得了北美市場(chǎng)5年的電視品牌使用權(quán)。經(jīng)過海信方面證實(shí)，夏普2017年4月曾單方面通知終止合約，海信仍繼續(xù)以夏普品牌進(jìn)行銷售。直到如今被夏普起訴到法庭?！皭喝讼雀鏍?！這是富士康的‘夏普’在恩將仇報(bào)！”海信國際營銷副總經(jīng)理朱聃對(duì)夏普起訴海信的行為感到憤慨，“當(dāng)初正是夏普最艱難時(shí)，海信出手相救?！?/p>

2014財(cái)年，昔日的“液晶之父”曝出了2223億日元巨額虧損，訴訟迭起、債務(wù)纏身，企業(yè)一片風(fēng)雨飄搖。為了避免破產(chǎn)，2014年夏普先是把歐洲品牌使用權(quán)變賣，可仍然堵不住巨大的財(cái)務(wù)漏洞。

朱聃回憶道，正是在這一背景下，夏普方面三番五次地拜訪海信，希望為“北美夏普”這個(gè)“孩子”尋找一個(gè)最好的“人家”。

那時(shí)，海信已穩(wěn)坐國內(nèi)彩電老大的位子，正欲邁向國際市場(chǎng)，而美洲是夏普僅次于中國的第二大市場(chǎng)，份額一度遠(yuǎn)在三星、索尼之上?！氨泵?、歐洲、澳洲這三個(gè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)是海信國際化的戰(zhàn)略突破口，而北美對(duì)于海信來說，又是最大的海外市場(chǎng)。”海信分管海外業(yè)務(wù)的集團(tuán)副總裁林瀾說道，“作為‘液晶之父’，夏普無論是技術(shù)積累，還是生產(chǎn)能力以及渠道資源，都是海信心儀已久的。通過夏普品牌的授權(quán)，能夠獲取更多的渠道資源，實(shí)現(xiàn)海信在美洲市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)?！?/p>

2015年7月，海信以2370萬美元的低價(jià)收購了夏普墨西哥工廠100%的股權(quán)，獲得夏普電視在美洲地區(qū)（巴西除外）的品牌使用權(quán)。

海信北美首席執(zhí)行官劉斌介紹道，接手夏普以后，海信對(duì)墨西哥工廠斥資3000萬美元用于產(chǎn)能升級(jí)和員工激勵(lì)，在接手短短幾個(gè)月后，工廠生產(chǎn)效力翻了一番，對(duì)美國市場(chǎng)的供貨時(shí)間大大縮減至一個(gè)月。目前，墨西哥工廠對(duì)北美市場(chǎng)年發(fā)貨量從150萬臺(tái)提高至400萬臺(tái)，成為海信海外最大的生產(chǎn)中樞。

并購前海信在美國市場(chǎng)排名第八。在獲得了夏普美國的電視業(yè)務(wù)后，海信雄心勃勃地制定出2018年在美市場(chǎng)份額翻倍、挑戰(zhàn)LG，躋身美國第三的計(jì)劃。正是由于這一并購，2016年海信在全球一舉超越了日本索尼，直追三星、LG，成為第三大電視機(jī)制造商。

值得一提的是，海信的接盤恰恰是因?yàn)楣_(tái)銘錯(cuò)失良機(jī)。早在2012年，夏普就曾與臺(tái)灣鴻海集團(tuán)談判出售這一資產(chǎn)?？呻p方最終未能就相關(guān)條件達(dá)成一致，出售于2013年擱淺。

如今，入主夏普的郭臺(tái)銘試圖通過訴訟從海信集團(tuán)手中重新奪回夏普品牌的使用權(quán)。

遲早的戰(zhàn)爭(zhēng)

一個(gè)是“液晶之父”、老牌巨頭，急欲復(fù)興重建；一個(gè)是家電新生力量，正在迅速振興崛起。二者的第一場(chǎng)激戰(zhàn)始于對(duì)夏普品牌的爭(zhēng)奪。

海信集團(tuán)總裁劉洪信對(duì)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者稱，“在鴻?？毓闪讼钠蘸螅钠站蛷母鞣矫嫣岢鍪栈乇泵朗袌?chǎng)品牌的想法，海信始終沒有同意?！?/p>

2016年10月，夏普新任社長(zhǎng)戴正吳親自到訪海信，他此行的目的很明確——正如他所說的，“拿回夏普在全球各地的品牌經(jīng)營，這是他的使命，也是對(duì)夏普員工的宣言”。

面對(duì)戴正吳“來勢(shì)洶洶”，劉洪新在2016年10月下旬海信媒體開放日公開指出，“海信的觀點(diǎn)很清楚，我們會(huì)重合同守信用，我們也希望夏普重合同守信用，按照規(guī)矩辦事。接手夏普北美市場(chǎng)后，我們銷售良好，未來會(huì)按照合同往下走。”

海信一方將事情公之于眾，讓戴正吳感到“不是很愉快”。他在接受媒體采訪時(shí)直言，夏普不會(huì)氣餒，會(huì)與海信繼續(xù)談。只是消息外泄，很意外，這違反了雙方約定。戴正吳還表示，他很尊重合約，才會(huì)跟海信談，沒有采取破壞式行動(dòng)。但他話鋒一轉(zhuǎn)指出，有著鴻海集團(tuán)投資實(shí)力的支持，他可以采取破壞式行動(dòng)。

一個(gè)月后，2016年11月，郭臺(tái)銘與戴正吳率先發(fā)難，鴻海系旗下包括夏普在內(nèi)的液晶面板廠接連被曝宣布中斷海信液晶面板供應(yīng)的消息。夏普與海信維系多年的供應(yīng)關(guān)系就此終止。

海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健緊急到訪TCL集團(tuán)以及旗下華星光電技術(shù)有限公司表達(dá)合作的意愿。11月30日，TCL集團(tuán)和海信集團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)開始結(jié)成了聯(lián)盟，二者將把面板供應(yīng)作為合作的重點(diǎn)內(nèi)容。海信的屏幕停供危機(jī)得以化解。

一擊未中，鴻海再次發(fā)難。朱聃透露道，“2017年4月夏普曾單方面發(fā)函通知海信終止合約，同時(shí)在美國夏普違背合同向海信渠道串貨?！边@意味著夏普開始染指美國市場(chǎng)，搶占海信的市場(chǎng)份額。

同一品牌，同一區(qū)域，卻有兩種產(chǎn)品、兩套人馬爭(zhēng)奪市場(chǎng)，一山二虎，最終雙方法庭相見。夏普起訴的案由是海信以夏普品牌銷售低品質(zhì)和低價(jià)格的產(chǎn)品等違反了合約，損害了夏普的信譽(yù)。雖曾書面通知海信終止合約，但海信之后仍然繼續(xù)以夏普品牌進(jìn)行銷售。

談到夏普訴訟的理由，朱聃斷然否認(rèn)：“信接手后，美國市場(chǎng)主流的32寸、50寸、65寸電視，夏普品牌的價(jià)格指數(shù)均有較大幅度的增長(zhǎng)。2016年CES期間，海信最新發(fā)布的夏普N7000系列電視產(chǎn)品也被美國Re-viewed.com網(wǎng)站評(píng)選為‘Editor's　Choice　Award’?！彼赋觯钠账^的個(gè)別型號(hào)產(chǎn)品“質(zhì)量問題”完全是碰瓷的借口。

家電專家劉步塵指出，過去兩年，海信在北美銷售液晶電視約有7成用的是夏普商標(biāo)，如果此時(shí)退縮、放棄使用夏普品牌，不僅前期對(duì)市場(chǎng)付出的大量成本將化為泡影，而且墨西哥工廠數(shù)百萬臺(tái)產(chǎn)能也難以消化，更有可能大大沖擊海信既定的全球戰(zhàn)略目標(biāo)。

夏普日本總部在對(duì)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的回函中表示，因內(nèi)容涉及訴訟細(xì)節(jié)，暫時(shí)無法給予答復(fù)。富士康與鴻海集團(tuán)對(duì)于記者的采訪也不予回復(fù)。

一位接近夏普的行業(yè)專家指出，海信擁有5年的品牌使用權(quán)，現(xiàn)在剛滿兩年，美國的訴訟往往曠日持久，很可能三年過去了，官司還沒打完。可是，夏普也有其無奈之處。一位夏普高層人士曾向他抱怨道，海信在北美以低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格與夏普原有檔次、標(biāo)注差距較大。原本夏普是高端品牌，卻讓海信做進(jìn)了中低端市場(chǎng)，嚴(yán)重誤導(dǎo)了消費(fèi)者對(duì)夏普品牌的認(rèn)知。長(zhǎng)此以往，等到品牌使用期滿后，夏普在北美市場(chǎng)根本無法繼續(xù)下去。這正是夏普最為擔(dān)心的，也是要通過訴訟急于解決的。

“大佬間的商戰(zhàn)都是利益之爭(zhēng)?！奔译妼＜覄⒉綁m認(rèn)為，從海信來看，品牌授權(quán)期確實(shí)還有3年，加之前期投入巨大，企業(yè)急需借勢(shì)夏普品牌搶占北美市場(chǎng)?？蓮南钠湛磥?，停供屏幕后海信在北美銷售的“SHARP”電視已不再使用夏普面板。面板占電視總成本7成，夏普是“液晶之父”、檔次最高，海信使用其他廠家屏幕，或許存在品質(zhì)、價(jià)格之間的較大差異。此時(shí)此刻，夏普與海信寸步不讓，因?yàn)槎贾辣舜酥g遲早會(huì)有一戰(zhàn)。

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