夏普復(fù)興遭遇攔路虎 起訴海信欲強收品牌"殖民地"

（原標題：夏普復(fù)興遭遇攔路虎起訴海信欲強收品牌“殖民地”）

也許在郭臺銘拍板重組“液晶之父”的那一刻起，就注定了今日夏普與海信之爭已不可避免。

2017年6月9日，鴻海集團旗下夏普公司在美國正式起訴海信，以海信銷售低質(zhì)、低價夏普產(chǎn)品為由，要求收回夏普在北美的品牌使用權(quán)，并賠償1億美金。這距離海信收購夏普墨西哥工廠、獲得夏普在美洲品牌使用權(quán)尚不足兩年時間。

2016年4月2日，全球最大電子代工大廠——鴻海集團收購了夏普66%的股權(quán)，掌門人郭臺銘雄心勃勃地制定出宏偉的復(fù)興計劃——2017年夏普在全球要沖擊1400萬臺的銷量目標，重返世界前列。此時此刻，攔在夏普復(fù)興路上的正是中國海信。

一個是昔日的“液晶之父”，被鴻海集團收購后急欲重整河山，實現(xiàn)復(fù)興的夢想；一個是中國的新生力量，借勢夏普北美工廠與品牌迅速振興崛起，已登上全球第三的寶座。

在夏普新任董事長上門收回品牌被拒后，在停供面板依然無法遏制海信增長勢頭后，在單方面停止合約仍無濟于事后，郭臺銘與他掌控的夏普終于出手了。

北美是全球第三大市場，也是最大的智能家電市場。而夏普與海信兩大家電巨頭針對美洲的品牌使用權(quán)之爭，只是實現(xiàn)各自目標的第一場較量。

最后的失地

當郭臺銘掌控日本夏普后，在內(nèi)部看到的是一副破碎的山河——業(yè)績重挫、巨虧不止、資不抵債；歐洲、美洲兩大市場被協(xié)議出讓。

夏普新任社長戴正吳更是形容，這樣的合約就好像清末與日本簽署的馬關(guān)條約一般。而在他看來，歐洲、北美也成了夏普的“失地”，誓言品牌使用權(quán)“當然要拿回來”。

2016年12月，夏普先以8500萬歐元的代價收購了在歐洲擁有其品牌使用權(quán)的UMC公司，成功重返歐洲市場?？僧斚钠照业街袊Ｐ偶瘓F、欲收回最后的失地——在北美的品牌使用權(quán)時，卻屢屢碰壁，最終打起了官司。

2017年6月9日，夏普針對北美市場液晶電視銷售的品牌使用權(quán)問題，在美國加利福尼亞州法院對中國海信集團正式提起訴訟。根據(jù)夏普方面的申訴，海信以夏普品牌銷售低品質(zhì)和低價格的產(chǎn)品等違反了合約為由，要求海信停止使用品牌，并至少賠償1億美元。

2015年，海信收購夏普在墨西哥工廠的同時，曾獲得了北美市場5年的電視品牌使用權(quán)。經(jīng)過海信方面證實，夏普2017年4月曾單方面通知終止合約，海信仍繼續(xù)以夏普品牌進行銷售。直到如今被夏普起訴到法庭?！皭喝讼雀鏍?！這是富士康的‘夏普’在恩將仇報！”海信國際營銷副總經(jīng)理朱聃對夏普起訴海信的行為感到憤慨，“當初正是夏普最艱難時，海信出手相救?！?/p>

2014財年，昔日的“液晶之父”曝出了2223億日元巨額虧損，訴訟迭起、債務(wù)纏身，企業(yè)一片風雨飄搖。為了避免破產(chǎn)，2014年夏普先是把歐洲品牌使用權(quán)變賣，可仍然堵不住巨大的財務(wù)漏洞。

朱聃回憶道，正是在這一背景下，夏普方面三番五次地拜訪海信，希望為“北美夏普”這個“孩子”尋找一個最好的“人家”。

那時，海信已穩(wěn)坐國內(nèi)彩電老大的位子，正欲邁向國際市場，而美洲是夏普僅次于中國的第二大市場，份額一度遠在三星、索尼之上?！氨泵馈W洲、澳洲這三個發(fā)達市場是海信國際化的戰(zhàn)略突破口，而北美對于海信來說，又是最大的海外市場。”海信分管海外業(yè)務(wù)的集團副總裁林瀾說道，“作為‘液晶之父’，夏普無論是技術(shù)積累，還是生產(chǎn)能力以及渠道資源，都是海信心儀已久的。通過夏普品牌的授權(quán)，能夠獲取更多的渠道資源，實現(xiàn)海信在美洲市場的快速成長?！?/p>

2015年7月，海信以2370萬美元的低價收購了夏普墨西哥工廠100%的股權(quán)，獲得夏普電視在美洲地區(qū)（巴西除外）的品牌使用權(quán)。

海信北美首席執(zhí)行官劉斌介紹道，接手夏普以后，海信對墨西哥工廠斥資3000萬美元用于產(chǎn)能升級和員工激勵，在接手短短幾個月后，工廠生產(chǎn)效力翻了一番，對美國市場的供貨時間大大縮減至一個月。目前，墨西哥工廠對北美市場年發(fā)貨量從150萬臺提高至400萬臺，成為海信海外最大的生產(chǎn)中樞。

并購前海信在美國市場排名第八。在獲得了夏普美國的電視業(yè)務(wù)后，海信雄心勃勃地制定出2018年在美市場份額翻倍、挑戰(zhàn)LG，躋身美國第三的計劃。正是由于這一并購，2016年海信在全球一舉超越了日本索尼，直追三星、LG，成為第三大電視機制造商。

值得一提的是，海信的接盤恰恰是因為郭臺銘錯失良機。早在2012年，夏普就曾與臺灣鴻海集團談判出售這一資產(chǎn)?？呻p方最終未能就相關(guān)條件達成一致，出售于2013年擱淺。

如今，入主夏普的郭臺銘試圖通過訴訟從海信集團手中重新奪回夏普品牌的使用權(quán)。

遲早的戰(zhàn)爭

一個是“液晶之父”、老牌巨頭，急欲復(fù)興重建；一個是家電新生力量，正在迅速振興崛起。二者的第一場激戰(zhàn)始于對夏普品牌的爭奪。

海信集團總裁劉洪信對《經(jīng)濟觀察報》記者稱，“在鴻?？毓闪讼钠蘸?，夏普就從各方面提出收回北美市場品牌的想法，海信始終沒有同意?！?/p>

2016年10月，夏普新任社長戴正吳親自到訪海信，他此行的目的很明確——正如他所說的，“拿回夏普在全球各地的品牌經(jīng)營，這是他的使命，也是對夏普員工的宣言”。

面對戴正吳“來勢洶洶”，劉洪新在2016年10月下旬海信媒體開放日公開指出，“海信的觀點很清楚，我們會重合同守信用，我們也希望夏普重合同守信用，按照規(guī)矩辦事。接手夏普北美市場后，我們銷售良好，未來會按照合同往下走?！?/p>

海信一方將事情公之于眾，讓戴正吳感到“不是很愉快”。他在接受媒體采訪時直言，夏普不會氣餒，會與海信繼續(xù)談。只是消息外泄，很意外，這違反了雙方約定。戴正吳還表示，他很尊重合約，才會跟海信談，沒有采取破壞式行動。但他話鋒一轉(zhuǎn)指出，有著鴻海集團投資實力的支持，他可以采取破壞式行動。

一個月后，2016年11月，郭臺銘與戴正吳率先發(fā)難，鴻海系旗下包括夏普在內(nèi)的液晶面板廠接連被曝宣布中斷海信液晶面板供應(yīng)的消息。夏普與海信維系多年的供應(yīng)關(guān)系就此終止。

海信集團董事長周厚健緊急到訪TCL集團以及旗下華星光電技術(shù)有限公司表達合作的意愿。11月30日，TCL集團和海信集團在短時間內(nèi)開始結(jié)成了聯(lián)盟，二者將把面板供應(yīng)作為合作的重點內(nèi)容。海信的屏幕停供危機得以化解。

一擊未中，鴻海再次發(fā)難。朱聃透露道，“2017年4月夏普曾單方面發(fā)函通知海信終止合約，同時在美國夏普違背合同向海信渠道串貨?！边@意味著夏普開始染指美國市場，搶占海信的市場份額。

同一品牌，同一區(qū)域，卻有兩種產(chǎn)品、兩套人馬爭奪市場，一山二虎，最終雙方法庭相見。夏普起訴的案由是海信以夏普品牌銷售低品質(zhì)和低價格的產(chǎn)品等違反了合約，損害了夏普的信譽。雖曾書面通知海信終止合約，但海信之后仍然繼續(xù)以夏普品牌進行銷售。

談到夏普訴訟的理由，朱聃斷然否認：“信接手后，美國市場主流的32寸、50寸、65寸電視，夏普品牌的價格指數(shù)均有較大幅度的增長。2016年CES期間，海信最新發(fā)布的夏普N7000系列電視產(chǎn)品也被美國Re-viewed.com網(wǎng)站評選為‘Editor's　Choice　Award’?！彼赋觯钠账^的個別型號產(chǎn)品“質(zhì)量問題”完全是碰瓷的借口。

家電專家劉步塵指出，過去兩年，海信在北美銷售液晶電視約有7成用的是夏普商標，如果此時退縮、放棄使用夏普品牌，不僅前期對市場付出的大量成本將化為泡影，而且墨西哥工廠數(shù)百萬臺產(chǎn)能也難以消化，更有可能大大沖擊海信既定的全球戰(zhàn)略目標。

夏普日本總部在對《經(jīng)濟觀察報》的回函中表示，因內(nèi)容涉及訴訟細節(jié)，暫時無法給予答復(fù)。富士康與鴻海集團對于記者的采訪也不予回復(fù)。

一位接近夏普的行業(yè)專家指出，海信擁有5年的品牌使用權(quán)，現(xiàn)在剛滿兩年，美國的訴訟往往曠日持久，很可能三年過去了，官司還沒打完?？墒?，夏普也有其無奈之處。一位夏普高層人士曾向他抱怨道，海信在北美以低價策略占領(lǐng)市場，產(chǎn)品品質(zhì)、價格與夏普原有檔次、標注差距較大。原本夏普是高端品牌，卻讓海信做進了中低端市場，嚴重誤導(dǎo)了消費者對夏普品牌的認知。長此以往，等到品牌使用期滿后，夏普在北美市場根本無法繼續(xù)下去。這正是夏普最為擔心的，也是要通過訴訟急于解決的。

“大佬間的商戰(zhàn)都是利益之爭?！奔译妼＜覄⒉綁m認為，從海信來看，品牌授權(quán)期確實還有3年，加之前期投入巨大，企業(yè)急需借勢夏普品牌搶占北美市場?？蓮南钠湛磥?，停供屏幕后海信在北美銷售的“SHARP”電視已不再使用夏普面板。面板占電視總成本7成，夏普是“液晶之父”、檔次最高，海信使用其他廠家屏幕，或許存在品質(zhì)、價格之間的較大差異。此時此刻，夏普與海信寸步不讓，因為都知道彼此之間遲早會有一戰(zhàn)。

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