資本強(qiáng)勢圍觀：共享概念下迷你KTV打響百團(tuán)大戰(zhàn)

（原標(biāo)題：資本強(qiáng)勢圍觀：“共享”概念下迷你KTV打響百團(tuán)大戰(zhàn)）

摘要： 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種迷你KTV的技術(shù)含量并不高，與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品差不多。即便是有專利，但核心技術(shù)壁壘并不存在。

共享經(jīng)濟(jì)的火愈燃愈烈，不僅網(wǎng)約車、單車、充電寶市場被浪潮逐一席卷，迷你KTV也以一種顛覆者的姿態(tài)，加入到這場洪流中來。

燒錢搶位大戰(zhàn)

迷你KTV并非新鮮事物，從2015年開始，在一線城市的商場、超市、電影院等地，就開始出現(xiàn)一種能容納兩三個(gè)人的玻璃亭，里面是大家很眼熟的點(diǎn)唱屏幕，有話筒和耳機(jī)，支持微信、支付寶等移動(dòng)支付和投幣支付。經(jīng)過這些玻璃亭，總是能看到年輕人在里面唱的忘我，罔顧周圍熙攘的人群。

今年，迷你KTV更是有大熱之勢，小亭子之外排長隊(duì)的情況屢見不鮮，融資消息層出不窮。

2月，唱吧宣布對線下迷你KTV“咪噠minik”運(yùn)營公司艾美科技投資數(shù)千萬元人民幣，第二天友唱就宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬元人民幣的增資，在2016年1月，友唱曾獲得友寶集團(tuán)數(shù)百萬人民幣的天使輪融資。

而今年5月26日，深圳友寶科斯科技有限公司擬以1.2億元收購廈門市前沿科技開發(fā)有限公司，即“友唱”。

自此，友唱和咪噠的圈地大戰(zhàn)正式拉開帷幕，與此同時(shí)其他的一些中小品牌也沒閑著。

除了唱吧和友唱先入局的兩位頭部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、愛唱lovesing等10多個(gè)迷你KTV品牌開始集體涌現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，對于和娃娃機(jī)定位類似的迷你KTV來說，在商場中的“點(diǎn)位”非常重要，點(diǎn)位好的機(jī)器月收入數(shù)萬元，點(diǎn)位差的則可能只有幾千元。

眾多迷你KTV品牌進(jìn)入市場的策略和共享單車如出一轍，投資者也是秉著“寧肯投錯(cuò)，不可放過”的原則，爭搶著注入資金。

一場轟轟烈烈的燒錢搶位大戰(zhàn)就此打響，這個(gè)市場的總盤子也越來越大。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長92.7%；2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元，增長率達(dá)120.4%，將實(shí)現(xiàn)市場大爆發(fā)。

在互撕中艱難成長

如今的迷你KTV市場，早已是硝煙彌漫。

今年4月，“咪噠minik”起訴“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專利侵權(quán)，要求共同賠償咪噠經(jīng)濟(jì)損失1.6億，賠償金額是根據(jù)“友唱M-Bar”公開的裝機(jī)數(shù)量、銷售范圍、單機(jī)銷售金額等數(shù)據(jù)估算得出。

這場專利糾紛被業(yè)界視作迷你KTV產(chǎn)業(yè)“開撕”的號角。雖然官司到目前尚未有定論，但折射出了行業(yè)門檻低，缺乏核心技術(shù)壁壘，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題。

據(jù)悉，生產(chǎn)咪噠的愛美科技公司前身是一家做舞蹈機(jī)研發(fā)的公司，之后一直在向娛樂消費(fèi)KTV領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，屬于早期進(jìn)入迷你KTV市場的玩家。咪噠在硬件方面占據(jù)優(yōu)勢，采用的是專業(yè)錄音棚設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

隨后加入進(jìn)來的玩家大多是傳統(tǒng)的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技，之前做的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng)。友唱的特色在于多方位娛樂功能，包括K歌，虛擬包房社交互動(dòng)、游戲等。

點(diǎn)歌臺系統(tǒng)及軟件服務(wù)商雷石由于具有多年積累下的豐富的KTV運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，雷石WOW屋具有豐富的曲庫和多樣式玩法。

EK-Zone唱喔的東家海媚則是一家專門從事大中小型量販KTV、酒店娛樂業(yè)、視聽數(shù)碼等行業(yè)的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商和技術(shù)服務(wù)商。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種迷你KTV的技術(shù)含量并不高，與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品差不多。即便是有專利，但核心技術(shù)壁壘并不存在。

因此，各大品牌商在用資本鋪市場的同時(shí)，搶先一步競爭的均是地理位置和資源渠道。

一線城市核心地段的商場是搶奪的重點(diǎn)，例如北京新中關(guān)、朝陽大悅城等地；地方渠道資源的掌控也非常重要，據(jù)悉1.2億全資收購友唱的友寶在線就是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司，諳熟地方資源的掌控和推廣，因此加快了友唱迷你KTV設(shè)備在全國大規(guī)模范圍的快速推廣，目前友唱在全國的迷你KTV設(shè)備已有近萬臺。

艾媒咨詢分析師表示，由于當(dāng)前線下迷你KTV大多背靠傳統(tǒng)KTV，雖然目前咪噠、友唱和雷石的影響力排名分列前三，但在新鮮力量的持續(xù)挑戰(zhàn)之下，目前并未出現(xiàn)壟斷性的行業(yè)巨頭。

躺著賺錢？想得美

迷你KTV對標(biāo)的是核心碎片化時(shí)間的人群，不管是一個(gè)人逛街的“輕度孤獨(dú)癥患者”，還是等餐、等電影開場的“無聊恐懼癥候群”，迷你KTV給了人們除刷手機(jī)以外的更多選項(xiàng)。因此，咪噠將機(jī)器多設(shè)置在商場游戲廳，友唱?jiǎng)t設(shè)置在商場人流量較多的地方。

但接下來的問題是，用資本鋪開市場，就意味著一定能賺到錢嗎？

目前線下迷你KTV主要采取直營+加盟代理的模式，多數(shù)迷你KTV產(chǎn)品售價(jià)在每臺2萬~3萬元之間。

按照一、二線城市，商場每月租金1000元~2000元左右來算，加上系統(tǒng)升級費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等，一臺迷你KTV的運(yùn)營成本大約5萬～6萬元。

按目前的市場營收情況來看，由于地段和人流量的差異，一臺迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以400元/日計(jì)算，約半年左右可以收回成本。

看起來這是一筆穩(wěn)賺的生意，但由于這個(gè)行業(yè)技術(shù)門檻低，模式容易復(fù)制，加上新入場的玩家日益增多，很容易陷入同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

迷你KTV的誕生，是社會分工逐漸細(xì)化的結(jié)果，而移動(dòng)支付的繁榮，則是對無人值守的迷你KTV，甚至是共享單車推波助瀾的關(guān)鍵，同為“共享”概念下，迷你KTV不同于共享單車之處就在于，一個(gè)是固定的終端，一個(gè)是移動(dòng)的終端，這個(gè)差異決定了，固定終端形態(tài)的迷你KTV，渠道越多，壁壘越高。

但由于行業(yè)處于發(fā)展初期，渠道自身對百家爭鳴的各個(gè)廠商還缺乏信心——雖然商場在引入一家品牌后，會采取排他措施，但大部分商場和品牌的租約簽訂時(shí)間都在一年左右，商場會對比一年中各個(gè)品牌的營收情況，如果某品牌不賺錢，就一定會被商場放棄。

品牌無法抓穩(wěn)渠道，更難言形成壟斷。

這樣的環(huán)境下，艾美科技創(chuàng)始人李建斌強(qiáng)調(diào)了用戶體驗(yàn)的重要性——占領(lǐng)地理位置雖然至關(guān)重要，決定了品牌廣告和營收的多少，但用戶的體驗(yàn)優(yōu)劣則決定了付費(fèi)的動(dòng)機(jī)，這才是持久的競爭力。

在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場的當(dāng)下，我們還可以看到哪些發(fā)力點(diǎn)？

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。