余承東：未來終端必須要有利潤 質(zhì)量優(yōu)先于成本

（原標(biāo)題：余承東強(qiáng)調(diào)質(zhì)量優(yōu)先：要優(yōu)先于成本，優(yōu)先于利潤）

網(wǎng)易科技訊7月3日消息，近日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)召開了內(nèi)部最高規(guī)格的2017年質(zhì)量大會，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東及主要高管均出席并做了發(fā)言。會上，余承東做了質(zhì)量宣誓，強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者是業(yè)務(wù)之魂，質(zhì)量是生存之本?！?/p>

今年年初華為創(chuàng)始人任正非給消費(fèi)者業(yè)務(wù)開會強(qiáng)調(diào)了利潤，他表示未來終端必須要有利潤，利潤一定要有現(xiàn)金流。如果做不出那么多利潤來就減人，把成本降下來。不過，在此次質(zhì)量大會上，余承東則強(qiáng)調(diào)了質(zhì)量優(yōu)先原則，質(zhì)量優(yōu)先于成本，優(yōu)先于利潤，質(zhì)量享有最高的優(yōu)先級。

余承東表示，中國企業(yè)在遇到質(zhì)量、成本和效率的沖突時(shí)，首先選擇考慮成本因素，但是德國、日本就不是這樣。所以，華為要學(xué)習(xí)德國日本企業(yè)的精工精神，凡事要做到精益求精。

在質(zhì)量創(chuàng)新方面，創(chuàng)新要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。余承東提到了蘋果的壓感觸控技術(shù)，他表示iPhone的Force Touch，讓華為人很緊張，討論了它真正的價(jià)值在哪，最終的衡量是“代價(jià)很高，價(jià)值有限”。因此，余承東表示這就不是華為的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)。

“我們需要的創(chuàng)新就是真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值，因此我們要自己判斷市場需求接納的質(zhì)量，我們要樹立高瞻遠(yuǎn)矚的質(zhì)量觀，以發(fā)展大局的眼光看質(zhì)量，要有對一切價(jià)值的判斷?！庇喑袞|提到。

另外，余承東表示華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)馬上要沖擊400億美元的年收入，再往后就是向500億美元邁進(jìn)，這個(gè)非常大的考驗(yàn)。因此，希望每一個(gè)主管對自己所從事的領(lǐng)域洞隱燭微，認(rèn)真鉆研，不僅是業(yè)務(wù)專家，還要懂管理。

華為給出的數(shù)據(jù)顯示，2016年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺，同比增長44%，銷售收入1798億元人民幣占華為總體銷售收入的34.5%。

以下為余承東講話全文：

今年我們面臨著奠定大格局的歷史機(jī)遇，2016年我們完成了1.39億部的手機(jī)發(fā)貨量，繼續(xù)保持全球份額前三的市場地位。今年，我們新發(fā)布的Mate系列、P系列和nova系列新品仍然在熱銷，可以預(yù)見，今年我們的銷量還將獲得持續(xù)增長，但在這種情況下，我們尤其要嚴(yán)守我們的質(zhì)量底線。

當(dāng)前，華為走在快速成長的道路上，但同時(shí)，我們也遇到了很多的問題，有很多的不足，我們在品牌塑造、渠道零售、產(chǎn)品創(chuàng)新上都有很大的改進(jìn)和提升空間。我們要時(shí)刻警醒，今天的大產(chǎn)業(yè)環(huán)境真實(shí)地反映著弱肉強(qiáng)食的發(fā)展本質(zhì)：沒有腳踏實(shí)地的實(shí)干、沒有知行合一的自我管理，機(jī)遇就會溜走、崛起只是空談。

我們的事業(yè)從“以消費(fèi)者為中心”出發(fā)，沒有質(zhì)量，一切都無從談起

2011年的三亞會議，是華為終端業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)型、面向高端市場轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們確定了一個(gè)核心，就是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的起點(diǎn)和終點(diǎn)都來自于最終消費(fèi)者，就是我們明確要以消費(fèi)者為中心來做產(chǎn)品。所以我們的一切考量都應(yīng)是以消費(fèi)者為中心。如果一個(gè)公司不考慮用戶體驗(yàn)，不考慮最終消費(fèi)者的價(jià)值，那么這個(gè)公司沒有未來。我們切記要不忘初心，這樣才可以成功。

我很清晰的記得6年前的市場工作會議，當(dāng)時(shí)我在現(xiàn)場問有多少人用華為手機(jī)，一共三個(gè)階梯教室開會，舉手的只有兩個(gè)人，而且還只是把華為手機(jī)當(dāng)備用機(jī)。我們自己做的手機(jī)自己都不愿意用，問題不言自明。而現(xiàn)在公司任何一次開會的時(shí)候，問用華為手機(jī)的舉手，是百分之百舉手，這就是我們努力六年的答案：質(zhì)量讓我們蛻變，我們的產(chǎn)品、品牌也完全耳目一新。

對于質(zhì)量，我的理解就是質(zhì)量得是全流程的質(zhì)量，如果我們?nèi)魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量有問題，我們提供給最終消費(fèi)者的產(chǎn)品就會有問題。

所以，我們需要在質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié)都要做好。從需求挖掘和戰(zhàn)略規(guī)劃開始，包括產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管控、來料質(zhì)量把控、硬件研發(fā)和創(chuàng)新、軟件開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、零售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都要嚴(yán)守質(zhì)量的底線?？傊?，質(zhì)量不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品質(zhì)量，它體現(xiàn)在全流程的細(xì)節(jié)中，我們需要通過全流程的質(zhì)量管理，給消費(fèi)者帶來擁有卓越品質(zhì)，真正對消費(fèi)者來說有價(jià)值的產(chǎn)品。

舉例來說，創(chuàng)新要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。像iPhone做了一個(gè)Force Touch，我們就很緊張，我們討論它真正的價(jià)值在哪，最終我們的衡量是“代價(jià)很高，價(jià)值有限”，這就不是我們的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)。我們需要的創(chuàng)新就是真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值，因此我們要自己判斷市場需求接納的質(zhì)量，我們要樹立高瞻遠(yuǎn)矚的質(zhì)量觀，以發(fā)展大局的眼光看質(zhì)量，要有對一切價(jià)值的判斷。

再比如，需求挖掘和戰(zhàn)略規(guī)劃也要有質(zhì)量，它是我們一切行動(dòng)的指南針。如果用長江來比喻我們質(zhì)量的全流程，我們的戰(zhàn)略質(zhì)量就好比沱沱河之于長江，沱沱河是長江源頭，它決定著整個(gè)長江生態(tài)的健康和繁榮。沱沱河沒規(guī)劃治理好，整個(gè)長江就污染了；我們的戰(zhàn)略質(zhì)量錯(cuò)了，全流程質(zhì)量就都有問題。我們對戰(zhàn)略方向的選擇，對戰(zhàn)略路線的決策也都是至關(guān)重要的。我們不僅要戰(zhàn)略方向正確，同時(shí)戰(zhàn)略質(zhì)量可以落實(shí)到所有的管理層，要讓所有團(tuán)隊(duì)知道我們的戰(zhàn)略是什么，以及我們什么時(shí)候應(yīng)該做這個(gè)戰(zhàn)略，這都要非常清晰。因此希望我們團(tuán)隊(duì)要有深刻的洞察能力?！吧钪\遠(yuǎn)慮，行軍用兵之道，非及曩時(shí)之士也”，一定要比我們的對手更加高瞻遠(yuǎn)矚。

今天是屬于AI的新時(shí)代。最近世界第一的圍棋手輸給AlphaGo，就是因?yàn)?a href="http://ygpos.cn/AI_1.html" target="_blank" class="keylink">AI可以看的更深，超過人腦思維的深度。在這個(gè)科技飛速影響世界的時(shí)代，要緊隨變化，“達(dá)人大觀兮，無物不可”，眼光放長遠(yuǎn)看大局，才能把握時(shí)代的方向，才能贏得創(chuàng)新的長征。

質(zhì)量優(yōu)先 ，質(zhì)量為本，質(zhì)量是我們最基礎(chǔ)的生命線

我還希望大家去銘記一點(diǎn)——質(zhì)量優(yōu)先原則。質(zhì)量優(yōu)先于我們的成本，優(yōu)先于利潤，質(zhì)量享有最高的優(yōu)先級。實(shí)際中我們?nèi)绾蝸砥胶膺@個(gè)優(yōu)先級？就是凡事要首先保證質(zhì)量，要是因?yàn)橘|(zhì)量導(dǎo)致口碑差的話，我們就死掉了，質(zhì)量是我們最基礎(chǔ)的生命線。

在淵源流長的中華文明里，有很多精髓也有很多糟粕。在我的觀察里，有很多中國企業(yè)的高管在遇到質(zhì)量和成本、效率和其他方面沖突的時(shí)候，首先是選擇考慮成本因素，但是德國、日本就不是這樣。所謂“見賢思齊”，我們?nèi)A為要學(xué)習(xí)德國日本企業(yè)的精工精神，凡事要做到精益求精。我們要不斷地和業(yè)界最優(yōu)秀的實(shí)踐對標(biāo)，從一步步靠近它們，然后再超越它們，這樣我們才會有長遠(yuǎn)的發(fā)展。

到客服一線去，不能坐而論道，必須起而行之

我最近要求每一個(gè)主管、員工都要用華為手機(jī)，備用機(jī)可以用其它品牌，因?yàn)槲覀円谑褂弥姓覇栴}。同時(shí)我要求大家做客服，我每年、每月、每天都在做客服，我每天都收到各種各樣的人反映的手機(jī)問題，大部分的問題我都解決掉了，少部分問題我找了相關(guān)人員幫助解決。親自到客服一線才能知道問題在哪里，這一點(diǎn)是對大家的要求。

我們馬上要沖擊400億美元的年收入，再往后就是向500億美元邁進(jìn)，這個(gè)非常大的考驗(yàn)。“天將降大任于斯人也”，我希望每一個(gè)主管對自己所從事的領(lǐng)域洞隱燭微，認(rèn)真鉆研。我們的干部也不能只是業(yè)務(wù)專家，你也要懂得管理，樣樣都要拿得起來。而且還要做到知人善用，把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，找到優(yōu)秀的人和我們并肩前進(jìn)。

敢于做偉大的產(chǎn)品，2018真正走向崛起之路的元年。

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