淘寶做粉絲，京東做電商：如何打造全流程的文化眾籌?

8月10日訊，互聯(lián)網(wǎng)對人們生活最為突出的影響就是它逐步變成了人們生活當(dāng)中不可或缺的一部分，最終演變成為一種“基礎(chǔ)設(shè)施”，如同空氣、水般不可或缺。當(dāng)前，我們生活的吃、穿、住、用、行等方面都或多或少地與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了聯(lián)系，并衍生出了很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺。美團(tuán)、淘寶、微信、攜程等不同類型的平臺開始將人們的生活越來越多地與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，離開了這些互聯(lián)網(wǎng)平臺，人們的生活或許又將會是另外一種境況。

文化作為人們生活當(dāng)中必不可少的“軟性需求”，如果它不和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生某種“化學(xué)反應(yīng)”，那么我們生活的物質(zhì)方面與精神方面可能會有割裂的感覺。因此，如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，讓更多的人參與并享受到文化發(fā)展帶來的福利，感受文化的熏陶，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無法回避的話題。眾籌作為一個能夠囊括眾多用戶，裹挾眾多福利的存在，成為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要抓手。隨著以阿里、騰訊、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，文化眾籌不同門類和樣式開始越來越多地在人們視野中出現(xiàn)。

從商品售賣到粉絲變現(xiàn)，文化眾籌功能開始爆發(fā)

文化作為一種軟性的存在，它與眾籌這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的結(jié)合是多方面的。京東眾籌的文化產(chǎn)品的售賣、聚米眾籌的影視項(xiàng)目的眾籌、淘寶眾籌的粉絲變現(xiàn)……這些與文化相關(guān)的眾籌平臺都在從不同的角度不斷發(fā)掘著文化眾籌的潛力。電商屬性、社交屬性、金融屬性……文化眾籌的諸多屬性開始逐步顯現(xiàn)出來。

多角度切入，文化眾籌的力量正在一步步顯現(xiàn)。談起文化，很多人的印象中總是飽經(jīng)風(fēng)霜的，無法跟上時代的潮流。其實(shí)不然。文化作為一個有著長久積淀的存在，它的身上有著旺盛的生命力，一旦與新事物融合而便會獲得飛速發(fā)展。因此，當(dāng)文化與眾籌這個新生事物產(chǎn)生聯(lián)系的時候，我們便看到了一種特別的生命力。

這些生命力是通過文化本身與外部技術(shù)聯(lián)合發(fā)力來決定的。首先，文化產(chǎn)品能夠借助互聯(lián)網(wǎng)的手段被賦予全新的生命力。比如，我們看到通過VR眼鏡來體驗(yàn)《清明上河圖》的場景，實(shí)時感受這幅名作的風(fēng)采，身臨其境地感受宋朝時期人們的生活狀態(tài)。借助這樣一種新的技術(shù)手段，原本傳統(tǒng)的《清明上河圖》便有了新的生命。除了外部的技術(shù)之外，我們還能對文化產(chǎn)品本身進(jìn)行一些改造，比如我們在文化產(chǎn)品的制作工藝當(dāng)中加入互聯(lián)網(wǎng)的要素，從而讓傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)更加標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

其次，文化產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式、銷售方式、營銷邏輯都開始發(fā)生變化。這個變化在文化眾籌的身上表現(xiàn)得較為明顯。通過眾籌，我們可以知道到底有多少用戶喜歡某款文化產(chǎn)品，然后我們可以按照眾籌的結(jié)果進(jìn)行文化產(chǎn)品的生產(chǎn)，減少由于盲目生產(chǎn)造成的浪費(fèi);除了借助文化眾籌為文化產(chǎn)品打開銷路之外，我們也可以借助文化眾籌的傳播屬性讓更多的人了解到文化眾籌項(xiàng)目，傳播文化的同時達(dá)到營銷傳播的目的。以在京東眾籌上線的《龍鳳呈祥》為例，通過這次眾籌不僅讓更多的的人了解到了傳統(tǒng)的京劇文化，而且達(dá)到了前期聚攏京劇票友的目的，實(shí)現(xiàn)了前期的宣傳推廣。

因此，能夠從不同的角度切入讓文化眾籌的力量正在一步步被挖掘，隨著未來文化眾籌探索的逐步深入，相信將會有更多功能被發(fā)掘出來。

新表達(dá)、新方式，文化眾籌更多的是思路和方向的改變。文化眾籌是用新的表達(dá)方式重新對文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，這種改造能夠讓文化本身具有更加強(qiáng)大的生命力。很多文化產(chǎn)品盡管經(jīng)歷了歷史的磨礪，但是他們的表達(dá)方式依然停留在那個年代。借助文化眾籌，我們能夠?qū)@些文化產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計和包裝，然后通過眾籌來檢驗(yàn)這種新的設(shè)計是不是符合當(dāng)下年輕人的口味。從這個邏輯上來看，文化眾籌可以成為文化產(chǎn)品的方向探測器，能夠知道哪一個方向真正適合文化眾籌發(fā)展。

對于經(jīng)過設(shè)計改造后相對較為受市場歡迎的項(xiàng)目，我們能夠再借助文化眾籌的模式進(jìn)行商業(yè)化的變現(xiàn);對于一些已經(jīng)有很多粉絲基礎(chǔ)的項(xiàng)目，我們可以借助文化眾籌實(shí)現(xiàn)粉絲的聚攏或變現(xiàn)。因此，文化眾籌能夠給文化行業(yè)的發(fā)展提供更多新表達(dá)、新方式，從而讓其在互聯(lián)網(wǎng)時代找到全新的發(fā)展路子。

直播、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不斷給文化眾籌帶來新的力量。文化眾籌之所以能夠?qū)崿F(xiàn)商品售賣、粉絲變現(xiàn)，其中一個很重要的原因就在于互聯(lián)網(wǎng)時代衍生出來的以直播、短視頻為代表的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠不斷給文化眾籌帶來力量，注入新的發(fā)展活力。

借助直播，我們能夠?qū)崟r了解文化產(chǎn)品相關(guān)的歷史淵源、生產(chǎn)過程等相關(guān)細(xì)節(jié)，讓人們了解到文化產(chǎn)品的前世今生，更好地實(shí)現(xiàn)用戶的變現(xiàn);借助短視頻，我們能清晰地了解文化產(chǎn)品的相關(guān)細(xì)節(jié)，在全方位展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)的同時，同樣能夠借助短視頻這種手段，促使用戶消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

隨著未來更多新的技術(shù)不斷與文化眾籌產(chǎn)生聯(lián)系，我們能夠借助這些工具去宣傳、推廣文化眾籌的產(chǎn)品，讓文化眾籌成為一個宣傳出口，讓更多的人了解文化產(chǎn)品，購買文化產(chǎn)品，最終讓文化產(chǎn)品在新的市場環(huán)境下找到新的發(fā)展方向。

文化眾籌不僅能夠?qū)崿F(xiàn)商品售賣，而且可以實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。之所以有如此多的功能，很重要的一點(diǎn)就是不斷有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品給文化眾籌注入新的力量。將這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到文化眾籌的過程當(dāng)中，不僅有利于文化眾籌自身的發(fā)展，而且能夠找到文化眾籌蘊(yùn)藏著的更大的魔力，讓文化眾籌真正成為一個能夠文化發(fā)展的助推器，文化項(xiàng)目的孵化器。

粉絲型、電商型、資金型……文化眾籌的方向在哪?

盡管文化眾籌表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力和市場潛力，但是，文化眾籌的發(fā)展依然缺少一個相對統(tǒng)一的方向。國內(nèi)的文化眾籌平臺依然是單一、孤立的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并沒有形成一條相對較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條?？v觀國內(nèi)的文化眾籌平臺主要分為如下幾個方面。

一、粉絲型。粉絲型的文化眾籌平臺主要是以淘寶眾籌為代表。我們看到淘寶眾籌里的很多影視項(xiàng)目其實(shí)就是一個粉絲的聚集中心，通過將粉絲以某個項(xiàng)目的IP聚攏在一起，不僅能夠起到宣傳的效果，而且能夠讓用戶以極小的成本就能夠參與到實(shí)際的項(xiàng)目當(dāng)中，讓這種以項(xiàng)目IP為主要吸引點(diǎn)的眾籌變成一個營銷渠道。

從這個角度來看，以淘寶眾籌為代表的文化眾籌平臺主要是營銷、宣發(fā)的功能，并將這種眾籌看作是一個完善這些平臺型公司業(yè)務(wù)生態(tài)體系的一個部分。

二、電商型。電商型的文化眾籌平臺主要是以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表。這些眾籌平臺通常被看作是一個文化產(chǎn)品的銷售渠道，發(fā)揮的主要是文化眾籌的商品銷售功能。通過對文化產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝、設(shè)計，能夠借助京東商城和蘇寧易購業(yè)已形成的電商屬性，讓用戶購買這些文化產(chǎn)品。

三、資金型。資金型的文化眾籌平臺主要是以聚米眾籌、開始眾籌為代表。這些類型的文化眾籌平臺通過對影視、文化類的項(xiàng)目提供資金支持來助力文化行業(yè)的發(fā)展。他們主要發(fā)揮的是文化眾籌的金融屬性，通過給文化項(xiàng)目提供資金支持來助力文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

通過分析國內(nèi)市場上的文化眾籌平臺，我們可以看出，當(dāng)前的文化眾籌平臺依然僅僅只是發(fā)揮了文化眾籌的某些功能和作用而已，并沒有形成一條相對較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并在這個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中將文化眾籌的作用全部發(fā)揮出來。

這種僅僅發(fā)揮了文化眾籌的某個或者某些屬性的發(fā)展模式顯然無法真正推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來的文化眾籌一定是能夠打通文化產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，真正能夠給文化產(chǎn)業(yè)帶來真實(shí)改變的存在。

新發(fā)展階段，如何打造文化眾籌的全天候服務(wù)?

當(dāng)前，粉絲型、電商型、資金型的文化眾籌平臺盡管都能夠在短時期獲得發(fā)展，但是從長期來看，文化眾籌還是需要深入介入才能取得更大發(fā)展空間。那么，如何才能打造一個具有全天候服務(wù)的文化眾籌平臺呢?具體來看，應(yīng)當(dāng)從如下幾個方面入手。

將粉絲型、電商型、資金型平臺看作切入點(diǎn)或突破口做深度介入。經(jīng)過前期發(fā)展后，文化眾籌基本上已經(jīng)積累了一大批用戶和項(xiàng)目，未來文化眾籌想要獲得更大的發(fā)展不能僅僅只關(guān)注在某個方面，而是應(yīng)當(dāng)從更大方面介入，然后參與到實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)營過程當(dāng)中才能真正了解項(xiàng)目、運(yùn)營項(xiàng)目、把控項(xiàng)目，獲得更多的發(fā)展突破口。

以資金型的文化眾籌平臺為例，我們不能在通過眾籌平臺為項(xiàng)目方籌集資金之后便不再介入，而是應(yīng)當(dāng)更加深度地介入到后期的項(xiàng)目開發(fā)、推進(jìn)和運(yùn)營過程當(dāng)中。這么做不僅能夠通過支持眾籌項(xiàng)目的發(fā)展獲得更多的盈利點(diǎn)，而且能夠保證項(xiàng)目的落地，減少用戶的投資風(fēng)險。

將現(xiàn)有的比較成熟的眾籌模式看作是一個切入點(diǎn)，在保證現(xiàn)有優(yōu)勢的同時，文化眾籌平臺進(jìn)行縱深的切入，將會有利于形成一個能夠涉及全流程的文化眾籌發(fā)展模式。以粉絲、電商、資金這些元素作為一個點(diǎn)，牽動文化行業(yè)更多環(huán)節(jié)的發(fā)展，將會有利于文化眾籌全流程服務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

借助新工具、新思路、新方法，文化眾籌不能止步不前。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我們借助直播、短視頻等方式完成了文化眾籌平臺的快速發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步淪為“基礎(chǔ)設(shè)施”，它的作用將不再那么明顯，在新的發(fā)展階段，文化眾籌如果想要獲得新發(fā)展就必須借助新工具、新思路、新方法，才能獲得新的發(fā)展力量，取得更大發(fā)展。

這些新工具包括以VR、AR為代表的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，以AI為代表的智能科技，以大數(shù)據(jù)、云計算為代表的數(shù)據(jù)技術(shù)等方面;新思路包括以區(qū)塊鏈、虛擬貨幣為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融全新表達(dá)方式等方面;新方法包括以社群、全方位運(yùn)營為代表的全新的運(yùn)營理念和思路等方面……通過將這些新的事物加入到文化眾籌當(dāng)中，我們能夠獲得新的發(fā)展力量，讓文化眾籌發(fā)展得更快。

打通更多行業(yè)，文化眾籌不能僅僅局限在眾籌本身。文化行業(yè)本身是一個延伸性很長的行業(yè)門類，我們在做文化眾籌的時候不能將它局限在某個領(lǐng)域當(dāng)中，必須通過文化眾籌覆蓋更多的行業(yè)才能讓文化眾籌發(fā)揮出更多力量。因此，我們不能僅僅將目光局限在文化眾籌本身上，而是應(yīng)當(dāng)從文化眾籌出發(fā)延伸開去，從它的延伸性行業(yè)上找到更多的發(fā)展結(jié)合點(diǎn)。

比如，我們通過文化眾籌可以延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造等相關(guān)方面，這些方面并不具備互聯(lián)網(wǎng)金融的屬性，但是這些方面卻對文化產(chǎn)業(yè)有著非常大的影響。如果我們在借助文化眾籌的基礎(chǔ)上能夠通過深度介入給文化行業(yè)帶來更多、更大影響的話，那么文化行業(yè)也能獲得更大發(fā)展。

除了延伸到其他行業(yè)之外，我們可以通過文化眾籌加強(qiáng)與金融、制造等其他行業(yè)的聯(lián)系，在更多地發(fā)揮文化行業(yè)的軟性作用的同時，同時打開文化產(chǎn)業(yè)與其他行業(yè)相互結(jié)合的新路子，找到更多發(fā)展可能性。

結(jié)語

盡管文化眾籌經(jīng)歷了相對較為快速的發(fā)展和增長，但是不可否認(rèn)的是它的發(fā)展并不平衡。未來如果想要文化眾籌發(fā)揮更多作用，獲得更多的發(fā)展可能性，我們不僅僅將文化眾籌局限在某些功能或?qū)傩缘妮^小的范圍內(nèi)，而是應(yīng)當(dāng)從不同的方面著手進(jìn)行才能讓文化眾籌變成一個多元化、全流程的存在，獲得更多的發(fā)展可能性。

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