夏普手機(jī)第三次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 業(yè)內(nèi)：渠道存短板

（原標(biāo)題：三進(jìn)中國(guó) 夏普手機(jī)先邁渠道坎 ）

時(shí)隔四年，夏普手機(jī)再次回歸中國(guó)市場(chǎng)，這也是該品牌第三次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。結(jié)合富士康的支撐和夏普本身的技術(shù)，夏普手機(jī)具有自身優(yōu)勢(shì)，但在渠道建設(shè)方面，該品牌目前僅在線上線下做了較少的布局，與主流手機(jī)廠商之間的差距仍較大。業(yè)內(nèi)人士指出，渠道上的缺失必將在一定程度上影響其產(chǎn)品的銷售和推廣，夏普手機(jī)想要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須先邁過(guò)這道坎。

押寶京東

今年5月，新的夏普手機(jī)團(tuán)隊(duì)正式宣布夏普手機(jī)回歸中國(guó)市場(chǎng)。8月8日，夏普手機(jī)揭開(kāi)面紗，推出回歸中國(guó)市場(chǎng)的首款作品——夏普美人尖AQUOSS2，希望憑借在全面屏上的創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面。

負(fù)責(zé)夏普手機(jī)業(yè)務(wù)的是國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的“老兵”羅忠生，加入富士康前，羅忠生是酷派海外CEO，負(fù)責(zé)酷派海外業(yè)務(wù)，更早之前曾擔(dān)任中興通訊副總裁。這次，他將目光瞄向了全面屏。他認(rèn)為，在5G通信普及之前，全面屏技術(shù)將會(huì)是手機(jī)發(fā)展的下一個(gè)風(fēng)口，而全面屏恰好是夏普最擅長(zhǎng)的。

作為夏普手機(jī)的首發(fā)平臺(tái)，京東與夏普手機(jī)簽訂了三年包銷協(xié)議。夏普手機(jī)方面沒(méi)有透露最新的銷售數(shù)據(jù)，不過(guò)自8月8日上線以來(lái)，截至8月13日，短短5天時(shí)間，夏普AQUOSS2全面屏手機(jī)在京東平臺(tái)的預(yù)約量已經(jīng)超過(guò)22.4萬(wàn)。羅忠生表示，夏普手機(jī)在京東上的預(yù)約量從客觀上看沒(méi)有達(dá)到預(yù)期待，可能傳播還不夠，說(shuō)明要改變用戶20年的習(xí)慣是很難的。

北京商報(bào)記者觀察到，京東商城的夏普手機(jī)AQUOSS2在有些地區(qū)已經(jīng)斷貨。對(duì)此，夏普市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者回應(yīng)稱，這款產(chǎn)品的首銷銷量不錯(cuò)，不少地區(qū)備的貨已經(jīng)賣光，不過(guò)8月18日還有預(yù)約搶購(gòu)。

據(jù)了解，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，線上渠道依舊占據(jù)30%比例。產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，京東是線上渠道的重中之重，有京東的三年包銷培植，夏普至少在渠道上短期內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，不至于陷入被動(dòng)局面。

夏普方面表示，目前京東是其品牌的惟一線上銷售渠道，可謂是將線上的銷售全部押在了京東身上。北京商報(bào)記者登錄夏普天貓旗艦店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的產(chǎn)品多是電視機(jī)等家電產(chǎn)品，確實(shí)沒(méi)有手機(jī)的身影，蘇寧易購(gòu)也搜索不到夏普手機(jī)。國(guó)美在線官網(wǎng)上僅能找到幾款老式夏普手機(jī)機(jī)型。

夏普一直渴望在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)搶占一定份額。早在2003年，夏普手機(jī)首次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)日本品牌眾多，自身就存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，加上中國(guó)本土手機(jī)品牌興起的沖擊，在2005年，夏普與其他日系手機(jī)全面退出中國(guó)市場(chǎng)；2008年夏普再次進(jìn)入中國(guó)，還將日本市場(chǎng)銷量排名第一的手機(jī)直接引入國(guó)內(nèi)銷售，獲得了巨大的成功，隨后幾年，夏普在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)上也占領(lǐng)了一席之地，但是隨著智能手機(jī)時(shí)代的到來(lái)，遭遇蘋果、三星以及國(guó)內(nèi)眾多新興品牌的沖擊，夏普2011年開(kāi)始沒(méi)落，并于2013年退出中國(guó)市場(chǎng)。

渠道短板

據(jù)運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)總編輯康釗透露，夏普手機(jī)目前的渠道主要有三類，一個(gè)是線上渠道，第二個(gè)是運(yùn)營(yíng)商渠道，第三是線下渠道。

夏普市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，該公司已與中國(guó)移動(dòng)簽訂了合作協(xié)議，但目前還沒(méi)有具體的政策出來(lái)。在線下渠道上，夏普手機(jī)與迪信通和蜂云啟迪等已達(dá)成合作。可直接購(gòu)買夏普手機(jī)的門店數(shù)在短時(shí)間內(nèi)已達(dá)近千家，其中夏普專柜也已在逐步鋪設(shè)。

與現(xiàn)在市場(chǎng)上的主流手機(jī)廠商相比，夏普手機(jī)的渠道建設(shè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，該品牌并沒(méi)有形成全渠道的布局，不管是在線上、線下還是運(yùn)營(yíng)商渠道，夏普手機(jī)的鋪貨都比較有限，更重要的是，夏普手機(jī)沒(méi)有自己的專門銷售渠道。夏普方面在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也承認(rèn)，渠道布局方面還有所欠缺，需要進(jìn)一步完善，未來(lái)夏普將做全渠道手機(jī)。

從2015年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)向突變，隨著OPPO、vivo等主攻開(kāi)放渠道的手機(jī)廠商崛起，線下渠道和硬件價(jià)值被重視起來(lái)，各家品牌發(fā)力全渠道成了征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的新常態(tài)，而曾經(jīng)只是主打線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌或轉(zhuǎn)型或消亡。

對(duì)于線下渠道，很多人最深切的感受是隨處可見(jiàn)的OPPO、vivo門店，在城市內(nèi)幾乎所有商業(yè)區(qū)都會(huì)看到藍(lán)綠門店的影子，當(dāng)然除了城市，OPPO、vivo的線下觸角已經(jīng)滲透到三四級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等五六級(jí)市場(chǎng)。據(jù)來(lái)自O(shè)PPO的信息透露，其在全國(guó)共有24萬(wàn)家以上的經(jīng)銷商店，據(jù)悉vivo的線下零售店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了25萬(wàn)家，售后服務(wù)中心已達(dá)430余家，體驗(yàn)中心超過(guò)1000家。

除了這兩個(gè)品牌，北京商報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，主流品牌都在商場(chǎng)中設(shè)有自己的專柜，包括蘋果、三星、華為、魅族、努比亞等，在朝陽(yáng)大悅城，8848、美圖手機(jī)等品牌都擁有自己的專柜。

康釗指出，夏普手機(jī)剛剛回歸，自然無(wú)法與華為等大廠商的渠道能力相比，建設(shè)全方面的渠道需要大量的資金投入，并不適合現(xiàn)在的夏普?！靶《谰秃??！?/p>

有了富士康的支撐，夏普也意味著同時(shí)兼有先進(jìn)液晶屏幕的研發(fā)和生產(chǎn)能力，尤其在屏幕這條線上形成了健康有序的閉環(huán)，也符合夏普一貫的“螺旋形發(fā)展”原則。此外，富士康的全力扶持，讓夏普手機(jī)在應(yīng)對(duì)屏幕之爭(zhēng)的特殊時(shí)刻，能夠同時(shí)把握上游器件采購(gòu)和產(chǎn)能雙重的優(yōu)勢(shì)。但富士康在渠道方面卻給不了夏普太多的幫助，所以夏普手機(jī)在渠道布局方面還需靠自己的努力。

如何破局

夏普手機(jī)選擇回歸中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不算很好，因?yàn)橹袊?guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為一片紅海。第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Sigmaintell最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年全球智能手機(jī)出貨量約6.7億部，同比增長(zhǎng)1.8%，其中中國(guó)市場(chǎng)出貨量約2.3億部，同比下降約1.4%。

此外，據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)研公司智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-5月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量2億部，上市新機(jī)型468款，新上市的機(jī)型較去年同期下降25%。這是因?yàn)?，蘋果、三星、華為、OPPO、vivo均將推出年度旗艦機(jī)型，消費(fèi)者對(duì)于下半年各大旗艦機(jī)的期待在一定程度上減弱了上半年的購(gòu)機(jī)熱情。

如今已經(jīng)是8月，馬上就會(huì)到“金九銀十”的季節(jié)，下個(gè)月蘋果將發(fā)布新一代iPhone，離三星和華為發(fā)布旗艦機(jī)的日子也不遠(yuǎn)了。在融合網(wǎng)CEO吳純勇看來(lái)，在全球主流手機(jī)廠商密集釋放新智能手機(jī)的當(dāng)口，早已退出全球手機(jī)主流隊(duì)伍的夏普進(jìn)入，所面對(duì)的壓力可想而知。

生成海報(bào)

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