業(yè)績大幅下滑核心藝人出走 "中國式經(jīng)紀"何去何從?

（原標題：業(yè)績大幅下滑，核心藝人頻頻出走，“中國式經(jīng)紀”何去何從？）

摘要： 唐人、歡瑞業(yè)績紛紛下滑，都是因為面臨著核心藝人出走的問題。影視公司頻繁出走的藝人，暴露出了行業(yè)哪些問題？中國式藝人經(jīng)紀又該何去何從？

近日，各影視公司2017年上半年業(yè)績簡報陸續(xù)發(fā)布，從已公布的簡報情況來看，今年上半年電視劇制作公司的表現(xiàn)悲喜交加。

有華策實現(xiàn)2.7億的凈利潤，也有唐人的凈利大跌70%；有新麗傳媒、嘉行傳媒積極沖擊IPO，也有歡瑞面臨退市風險……

事實上，無論是業(yè)績大幅下滑的唐人，還是一邊虧損一邊遭遇證監(jiān)會立案調(diào)查的歡瑞，都面臨了一個同樣嚴峻的問題，那就是：核心藝人的出走。

那么，藝人對一家影視公司來說究竟有多重要？頻繁出走的藝人，又暴露出了行業(yè)哪些問題？中國式藝人經(jīng)紀又該何去何從？今天，文創(chuàng)資訊就來和大家聊聊關(guān)于藝人出走的話題。

藝人頻頻解約，核心藝人流失成影視行業(yè)新痛點

曾經(jīng)靠《仙劍奇?zhèn)b傳》系列、《步步驚心》、《軒轅劍》等爆款電視劇捧紅了胡歌、劉詩詩等一線影視明星的新三板掛牌公司唐人影視最近發(fā)布了2017年半年報。報告顯示，今年上半年唐人影視實現(xiàn)營業(yè)收入1.30億元，同比減少64.32%；歸屬于公司股東的凈利潤3720萬元，同比下降70.94%。

對老牌古裝劇的“良心制造”公司唐人影視而言，去年是業(yè)績豐收年，同樣也是波瀾曲折的一年?？v觀去年的四部劇，不難發(fā)現(xiàn)，其主演均是公司旗下胡歌、劉詩詩、蔣勁夫、古力娜扎等藝人明星的作品，有一定的流量號召力。

作為老牌的“造星夢工場”，唐人影視曾捧紅了一票藝人，但隨著袁弘、林更新、郭曉婷等唐人影視一手捧紅的演員相繼離開，旗下藝人剛被捧紅就解約似乎成了唐人影視的宿命。從去年開始，這樣的宿命一直在上演。

先是2016年底劉詩詩與公司合約期滿不再續(xù)約，婚后的她已經(jīng)將工作和生活重心偏向吳奇隆，今年出演的《醉玲瓏》相關(guān)投資份額也給了兩人一同經(jīng)營的稻草熊影業(yè)。隨后2017年初，“江左梅郎”胡歌宣布暫別影視圈出國求學，演藝事業(yè)處于暫時中斷狀態(tài)。

另外，此前蔣勁夫與公司的解約紛爭，雖然最后唐人影視勝訴，但二者之間也算是撕破了臉皮，其影響不言而喻。原本的唐人藝人頂梁柱胡歌、劉詩詩和蔣勁夫三人，一個出國求學、一個約滿單飛、一個毀約鬧官司。

雖然唐人影視自己認為藝人經(jīng)紀收入占公司整體收入大概10%左右，上半年這方面收入符合預(yù)期，但連損三員星將，唐人的業(yè)績又怎能不受影響？

唐人之外，一手打造了《少年四大名捕》《古劍奇譚》《宮鎖心玉》等多部古裝偶像劇的歡瑞世紀，最近在資本市場的表現(xiàn)，也可謂是“麻煩不斷”。先是預(yù)告半年度將出現(xiàn)虧損，緊接著因涉嫌信披違法違規(guī)遭證監(jiān)會立案調(diào)查。如今，公司又暴露出內(nèi)控問題。誰能想見，2016年11月8日成功借殼上市的歡瑞世紀，不到一年已是這般光景。

事實上，從名不見經(jīng)傳的“夫妻店”到估值30億的上市公司，這些年歡瑞世紀的崛起離不開背后龐大“明星群”的支撐。不過，盡管當中大多數(shù)人通過股權(quán)、經(jīng)紀約等形式與企業(yè)利益進行著“深度綁定”，但隨著個人IP膨脹、各方角力愈演愈烈，“藝人出走”、“自立門戶”逐漸成為常態(tài)。

楊冪就是“出走”大軍中的一員。歡瑞世紀上市前夕，楊冪放棄近千萬元股權(quán)激勵，留下“無功不受祿”的樸實印象；但其“出走”不僅使歡瑞折損一員大將，更帶走了部分主打的新生代藝人和湖南衛(wèi)視的平臺資源，成為壓垮駱駝的最后一根稻草。要知道，楊冪作為一線藝人，是該公司的核心資產(chǎn)，也是資本押注的對象。對于依靠“造星”立業(yè)的企業(yè)來說，演員流失無異于釜底抽薪。

其實，這些年從歡瑞出走的藝人不止楊冪一個。2015年6月，流量小生楊洋在拍完電視劇《盜墓筆記》之后宣布與歡瑞世紀解約。而近日，作為歡瑞最具引流能力與商業(yè)價值的小生李易峰，接連缺席歡瑞幾部大劇，甚至將工作重心從電視劇轉(zhuǎn)向了大銀幕，也讓坊間關(guān)于李易峰將離開歡瑞世紀的消息有了幾分可信度。

羽翼豐滿的燕子終究是會離巢的，這是自然界的定律，也是藝人與經(jīng)紀公司之間的定律。近些年成熟藝人出走，甚至自立門戶的現(xiàn)象愈演愈烈。

新元文智創(chuàng)始人劉德良曾表示，“隨著國內(nèi)影視產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的藝人開始成立自己的工作室，拓展自己的商業(yè)版圖，藝人流失已經(jīng)成為整個影視行業(yè)的痛點。對于任何的影視上市公司而言，由于藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)的利潤率相對較高，旗下藝人的流失也會讓公司的業(yè)務(wù)收入遭受不同程度的損失?！?/p>

當然了，除了核心藝人離巢之外，電視劇作品的積壓，各大衛(wèi)視黃金時段扎堆播出劇集，隨著劇集數(shù)量增多，播出周期增長，越來越多的電視劇排播滯后導致影視公司資金不能及時回籠，也加速了行業(yè)的焦慮。

明星離巢背后：“中國式經(jīng)紀”模式面臨挑戰(zhàn)

隨著IP熱在中國的掀起，行業(yè)內(nèi)一直流行這樣一句話“得IP者得天下”。與此同時，那些知名度較高的明星，則被戲稱為“行走的IP”。影視作品對明星演員的依賴不言而喻，畢竟中國的粉絲常常追的不是劇而是人，而粉絲的追捧也為明星們開出“天價片酬”增加了底氣。

于是，各大影視公司對明星藝人的爭奪也愈演愈烈，畢竟藝人對影視公司來說不僅是“招牌”更是“現(xiàn)金?！?！

如今隨著明星個人IP膨脹、各方角力愈演愈烈，“藝人出走”、“自立門戶”逐漸成為常態(tài)，面對這種現(xiàn)狀，中國式經(jīng)紀顯然有些力不從心。歸根結(jié)底，這與經(jīng)紀公司內(nèi)部運營模式的落后脫不了關(guān)系。

一直以來，經(jīng)紀公司與藝人的關(guān)系十分微妙。國內(nèi)經(jīng)紀始終把藝人看成下屬和賺錢工具，缺乏平等合作的意識，之所以如此，主要在于明星成名前，由公司負責培訓甚至衣食起居，支付大量培養(yǎng)成本，明星成名后要相應(yīng)大量的反哺公司。

由此，我國經(jīng)紀公司動輒數(shù)十頁的合同，合約7-10年一簽，有些國內(nèi)經(jīng)紀公司一般收取的傭金為60-70%。

雖然前期投入培養(yǎng)成本，后期需要藝人反哺無可厚非，只是如果利益分配過于失衡，捆綁約束過于嚴苛，則藝人在紅了之后勢必產(chǎn)生逆反心里。

另外，以藝人成長軌跡為參照，經(jīng)紀公司前期占據(jù)主導地位，藝人等同穿線木偶，任由公司擺布。但隨著被捧紅的藝人地位上升，雙方矛盾凸顯，當公司難以滿足其要求時，明星只能選擇“離巢”。

此外，僧多粥少，藝人資源配備不到位，也是導致出走的原因之一。由于藝人為公司旗下，該模式能降低現(xiàn)階段演員普遍的“天價”片酬，從而控制影視劇的制作成本，并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，但同時該模式也會帶來藝人資源均衡分配方面的問題，有限的作品項目難以滿足所有藝人的發(fā)展需求。

同時經(jīng)紀業(yè)務(wù)本身采取單打獨斗的方式，經(jīng)紀人各自為政并沒有真正實現(xiàn)資源共享，而這種包辦一切的模式顯然不適合如今逐漸細分的市場。好萊塢頂尖的經(jīng)紀公司CAA之所以能夠網(wǎng)羅一大批優(yōu)秀的藝人，就在于其采取合伙制，藝人好比流水線上的產(chǎn)品，經(jīng)紀公司的工作人員就如同流水線上的工人，每位經(jīng)紀人負責一個部件，整個公司都為產(chǎn)品最終推出服務(wù)。

“保姆式”已過時？揭秘中國式藝人經(jīng)紀的“前世今生”

中國的經(jīng)紀人最早可以追溯到上世紀80年代，當時在國內(nèi)演藝圈，一種名叫“走穴”的現(xiàn)象悄然興起。知名的演藝圈人士到各地參加演出并得到相應(yīng)的報酬。為藝人與活動主辦方之間牽線搭橋的人就被叫做“穴頭”。

他們的工作就是組織藝人參加各種盈利性活動，并從報酬中抽取提成?？梢哉f，穴頭是中國第一批藝人經(jīng)紀人，內(nèi)地的藝人經(jīng)紀也是自此起步。

90年代，北京拾捌文化經(jīng)紀有限公司創(chuàng)始人王京花為首的“中國第一批經(jīng)紀人”開啟了國內(nèi)藝人經(jīng)紀的1.0時代，成功打造了中國第一個歌手組合——兄弟brothers（楚童楚琪）及實力派歌手——高楓、戴嬈、白雪、李慧珍等。那時候的經(jīng)紀人不僅需要負責安排藝人的通告活動，甚至衣食住行、家庭情感等各方面事務(wù)也都要一并負責，這也讓經(jīng)紀人與藝人之間形成了相對親密的關(guān)系。

2000年，王京花攜40多位藝人加入華誼兄弟，三年后，華誼兄弟正式成立藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)。鼎盛時期，華誼兄弟曾擁有中國影視行業(yè)超過一半的藝人。此后，歡瑞世紀、海潤影視、正午陽光、唐人影視等從內(nèi)容起家，因平臺內(nèi)容需要而簽約演員的模式成為行業(yè)主流?！皟?nèi)容資源＋保姆式服務(wù)”對藝人形成了超強的凝聚力。

這一時期，與藝人緊密捆綁的“保姆式”工作模式雖然使得經(jīng)紀人可以大權(quán)獨攬，但由于多數(shù)經(jīng)紀人還是受雇于經(jīng)紀公司，在利益問題上也是以公司為重而不是以藝人為先，所以，隨著藝人的名氣越來越大，雙方的矛盾也會日益凸顯。

但是即便矛盾尖銳，當時的藝人們對于解約依然是有所顧慮的。雙方妥協(xié)的產(chǎn)物便是明星工作室。早期的明星工作室通常是依托經(jīng)紀公司，也逐漸發(fā)展處以藝人為核心獨立工作室。

2010年前后，以章子怡、范冰冰、李冰冰、周迅等為首的一線藝人紛紛成立獨立工作室，經(jīng)紀人不再獨享話語權(quán)，而是要與其他職位的工作人員一起成為藝人星途中的推手，標志著藝人經(jīng)紀邁入了2.0時代。

行業(yè)真正發(fā)生實質(zhì)變化是在2014年：準一線，甚至二線藝人像過去一線明星一樣紛紛出逃舊公司，影視公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)的經(jīng)紀公司開始式微，市場上不再有類似當年華誼兄弟能壟斷行業(yè)半數(shù)藝人的公司。

根據(jù)華誼兄弟2009年財報，“藝人經(jīng)紀及相關(guān)服務(wù)”作為其三大主營業(yè)務(wù)之一，占全年收入超過20％，但到2013年，這項業(yè)務(wù)占全年收入僅為8％。2014年，華誼兄弟財報上已經(jīng)不再顯示這一業(yè)務(wù)的收入。與此同時，過去藝人與經(jīng)紀人之間看似牢固的“師徒”、“家庭”關(guān)系正在逐漸垮塌。

1.0和2.0時代的經(jīng)紀人行為具有濃郁的個人色彩，更別提許多藝人“任人唯親”，經(jīng)紀人的水平參差不齊。而市場發(fā)展日趨成熟，對專業(yè)化經(jīng)紀人的要求不斷提高，則成為了開啟3.0時代的鑰匙。隨著好萊塢大型藝人經(jīng)紀公司CAA（Creative Artists Agency）和WMA（William Morris Agency）在國內(nèi)設(shè)立分支機構(gòu)，由專業(yè)經(jīng)紀團隊集中服務(wù)于一個藝人的模式也讓國內(nèi)同行開始反思，求變。

國內(nèi)最早做出變革的是壹心娛樂的創(chuàng)始人楊思維。在這個曾經(jīng)與范冰冰共事六年的經(jīng)紀人看來，打破經(jīng)紀人的大包大攬是實現(xiàn)行業(yè)進化的第一步，核心則是從單打獨斗到分工協(xié)作。

當“造星工廠”日益瓦解，中國式經(jīng)紀該何去何從？

當昔日的“造星工廠”都面臨藝人出走，淪為跳板的困境，中國式經(jīng)紀應(yīng)該何去何從？文創(chuàng)資訊結(jié)合這些年國際國內(nèi)的發(fā)展，給出以下建議：

1.建立資本聯(lián)結(jié)，突破“情感”的生意

本質(zhì)上，藝人經(jīng)紀是以“人”為本的服務(wù)行業(yè)。傳統(tǒng)的經(jīng)紀公司靠旗下經(jīng)紀人與藝人的師徒關(guān)系、家長體制，以情感作為紐帶。但是，這個時代，光靠感情是留不住人的?；蛟S建立資本連接，增強自身實力和資本會是藝人和經(jīng)紀公司之間真正的紐帶。

眼下，建立資本聯(lián)結(jié)的方式除了引入“明星股東”，和高價收購明星的空殼公司，并且要求業(yè)績對賭外，正午陽光與藝人新的合作方式也值得借鑒：正午陽光分別同王凱、靳東、劉濤成立了三家公司——得舍影視、錦麟影視和浙江得空影視，他們?yōu)槊餍浅闪⒆庸?，共同投資影視項目，分享收益，未來如果母公司上市，這些子公司還有高價收入母體的可能。

2.提供專業(yè)服務(wù)，打破“保姆式”工作模式

提供專業(yè)服務(wù)，打破公司內(nèi)部壁壘，運營實現(xiàn)資源共享，是中國式經(jīng)紀求變的必由之路。可以看到，好萊塢頂尖的經(jīng)紀公司CAA王牌模式的背后，是一整個團隊的心血。

盡管CAA有著不少像Bryan Lourd這樣手握布拉德·皮特、喬治·布魯尼的金牌經(jīng)紀人，但公司的核心競爭力并不局限于個人，而是取決于整體的協(xié)同作戰(zhàn)，背后支撐的核心理念便是“資源共享”的運作思維。

這一模式也給國內(nèi)一些公司帶來了啟迪。壹心娛樂通過學習借鑒好萊塢的這種藝人服務(wù)模式，打破了經(jīng)紀人長期以來的“保姆”工作模式，開始成為承包明星IP生產(chǎn)、運營、維護工作的“幕后推手”的代言人。如今壹心娛樂不但網(wǎng)羅了宋佳、馬伊琍、文章、朱亞文、張雨綺等知名藝人，還成功打造出了鹿晗這個全能偶像。

此外，造星工廠嘉行傳媒藝人團隊實行“多對多”的交叉工作模式，迪麗熱巴、張云龍等人均受益于此。這種模式既可以避免由于經(jīng)紀團隊與藝人關(guān)系過密，從而帶走藝人的風險，又可以防止公司內(nèi)部明爭暗斗，實現(xiàn)全公司資源共享。

3.加強明星的契約精神，提高違約成本

隨著泛娛樂產(chǎn)業(yè)的興起，大量資本涌入，影視資源已經(jīng)不再稀缺，對于當紅明星而言，對經(jīng)紀公司的資源依賴性減弱，因為其本身已成為品牌可自帶資源。于是藝人紅了之后，心態(tài)也會發(fā)生變化，希望出走博取更多空間與利益。這其實與部分藝人的契約精神缺失有關(guān)。

在這一點上，文創(chuàng)資訊想提醒的是，對于藝人而言，除了利益還需有感恩之心，隨意解約需要三思，畢竟圈內(nèi)人還是非常看重“契約精神”。某經(jīng)紀人曾說：“相信每個藝人都有自己的想法，但從行業(yè)的角度看，縱觀娛樂圈的明星，能紅的都是與團隊‘常情’的人，如周潤發(fā)、梁朝偉、王菲等等。那些總是‘跳槽’的人，其發(fā)展或多或少會受阻礙。

當然，除了自身心態(tài)變化，違約成本低也是明星藝人敢于出走的重要原因。目前為止，電影公司、網(wǎng)絡(luò)平臺、發(fā)行商、各省市電視臺，大家都沒有達成共識禁止與毀約藝人合作。

反過來很歡迎毀約演員加盟，眼前利益為先，結(jié)果就是導致違約成本低，藝人甚至整個行業(yè)契約精神日益淡薄。從長遠來看，這顯然不利于行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

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