郵局系超市現(xiàn)銷售冰火兩極：自營(yíng)店客流稀少

（原標(biāo)題：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商周流水上萬(wàn) 自營(yíng)店客流稀少 郵局系超市現(xiàn)銷售冰火兩極）

郵局入局社區(qū)商業(yè)，在平衡既有的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)短板上還需要更多嘗試。北京商報(bào)記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，在原有的郵zhi生活惠民超市之外，郵局的社區(qū)商業(yè)化路徑又多了一種獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的生鮮超市，雖然同樣依附于郵局原有的網(wǎng)點(diǎn)位置，但是兩種不同模式的郵局社區(qū)超市在運(yùn)營(yíng)方面和銷售結(jié)果上卻有著明顯的差異。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入

北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)郵政雙井支局隔壁，新開(kāi)了一家名為“凈土生鮮”的生鮮超市。該超市從雙井郵局的原營(yíng)業(yè)廳隔出了約70平方米的面積，郵局在剩下的空間里繼續(xù)辦公，生鮮超市則可以不受郵局本身工作時(shí)間的影響，從早上7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)獨(dú)立營(yíng)業(yè)。

凈土生鮮以售賣蔬菜、水果為主，另外還有鮮肉、糧油調(diào)料、干果炒貨等總共300多種商品。該生鮮超市正對(duì)廣渠路街道，距離雙井地鐵站200米左右，周邊有多個(gè)商圈和居民社區(qū)。

據(jù)凈土生鮮負(fù)責(zé)人介紹，該門店背后的運(yùn)營(yíng)方是“新發(fā)地嘉果一品”，這是他們與郵局合作的第一家店，目前為試營(yíng)業(yè)階段。上述負(fù)責(zé)人表示，目前對(duì)于凈土生鮮還沒(méi)有具體的收益預(yù)期，先做出一個(gè)樣本店出來(lái)看一下效果，如果成功的話，肯定會(huì)開(kāi)更多的門店。據(jù)了解，該運(yùn)營(yíng)方在大興、山東壽光等地都有種植基地，同時(shí)為家樂(lè)福、京客隆、歐尚等超市供應(yīng)蔬菜、水果，事實(shí)上，在與郵局合作之前，該運(yùn)營(yíng)方已經(jīng)從批發(fā)商向零售商探索，據(jù)北京商報(bào)記者了解，北京有6家名為“新發(fā)地嘉果一品”的蔬果自營(yíng)店，都隸屬于該運(yùn)營(yíng)方旗下。

銷售冰火兩極

北京商報(bào)記者在凈土生鮮店內(nèi)看到，店內(nèi)一直顧客不斷，在相同品類上對(duì)比可以看到，凈土生鮮里的國(guó)產(chǎn)香蕉售價(jià)2.2元/斤，附近的果多美售價(jià)2.58元/斤；巨峰葡萄在凈土生鮮里售價(jià)3.58元/斤，在果多美售價(jià)3.99元/斤，價(jià)格上有明顯的優(yōu)勢(shì)。

凈土生鮮負(fù)責(zé)人表示，該店的客群以老年人為主，所以進(jìn)口高端商品的銷量一般，但是“國(guó)內(nèi)低價(jià)蔬菜、水果賣的比較快，早上拉過(guò)來(lái)1000斤小油菜，0.95元一斤，下午兩點(diǎn)多就全賣完了”。上述負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露，該店目前每天客流量能達(dá)到五六千人次，由于大部分商品單價(jià)較低，自開(kāi)業(yè)一周以來(lái)流水約有一兩萬(wàn)元。

值得注意的是，北京商報(bào)此前曾報(bào)道過(guò)朝陽(yáng)郵局水碓子、慧忠北里等5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)開(kāi)設(shè)郵zhi生活惠民超市。距離郵zhi生活惠民超市開(kāi)店半個(gè)多月之久，北京商報(bào)記者再度走訪慧忠北里網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的超市與剛開(kāi)業(yè)時(shí)相比，商品種類并未增多，貨架反而更加空曠。兩組原來(lái)擺放蔬菜水果的貨架目前已經(jīng)完全空置，店員告訴記者，由于顧客太少，所以東西賣完后也沒(méi)怎么補(bǔ)貨，之所以已經(jīng)沒(méi)有蔬菜、水果了，是因?yàn)槭卟?、水果容易變質(zhì)，怕進(jìn)了賣不掉就都放壞了。

該店員表示，雖然附近都是居民小區(qū)，但是知道這家郵zhi生活惠民超市的人還太少，主要都是來(lái)郵局辦業(yè)務(wù)的可能會(huì)順便買一些，一天的顧客數(shù)不超過(guò)30人次，銷售額在100元左右。

郵局商業(yè)化摸索

據(jù)北京商報(bào)記者此前了解，郵zhi生活惠民超市由于開(kāi)在郵局營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，營(yíng)業(yè)廳下午5點(diǎn)半停止辦公，超市也在6點(diǎn)就結(jié)束營(yíng)業(yè)，主要是便民性質(zhì)，郵局并不收取租金。而據(jù)凈土生鮮相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，雙井郵局營(yíng)業(yè)廳隔開(kāi)的凈土生鮮超市是需要支付房租的。該負(fù)責(zé)人表示，租金估計(jì)得有四五元/平方米/天，總價(jià)并不低于其他二三百平方米自營(yíng)店的月租。

另外，該負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，郵局除了提供場(chǎng)地外，暫時(shí)沒(méi)有其他辦業(yè)務(wù)打折之類的合作優(yōu)惠。至于是否存在銷售分成，記者聯(lián)系到朝陽(yáng)郵政，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不便透露。

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