新樂視重裝上路：張志偉回歸 樂視如何徹底翻身？

（原標題：新樂視重裝上路）

重新起航的樂視迎來變革良機。9月12日，在樂視919線上發(fā)布會上，樂視網(wǎng)CEO梁軍公布了新型的合作模式，同時，樂視銷售渠道建設的關鍵人物張志偉正式回歸，并將重新掌管電視的銷售業(yè)務。新模式配以關鍵管理層，樂視重裝上路，不過，受到過去資金問題和金融問題的影響，新樂視欲徹底翻身仍面臨諸多困難。

回歸

此次新樂視涉及到兩個“回歸”，一個是品牌的回歸，另一個是樂視銷售渠道建設關鍵人物張志偉的回歸。

在品牌方面，9月12日，在樂視919線上發(fā)布會上，樂視網(wǎng)CEO梁軍宣布，新樂視的第一個活動被命名為“919超級電視日”。此次919超級電視日，將采用“新樂視+LePar合伙人”共同策劃共同實施的模式，并通過樂視電視的互聯(lián)網(wǎng)用戶管理和運營系統(tǒng)，幫助樂視合伙人直接觸達轄區(qū)內(nèi)的老用戶，并在不同區(qū)域定義個性化營銷活動。梁軍介紹，根據(jù)行政區(qū)域，新樂視將全國區(qū)域網(wǎng)格化，在市場上劃分為了600多個網(wǎng)格，每一個網(wǎng)格都選出一名網(wǎng)格主，網(wǎng)格主就是新樂視在當?shù)鼐W(wǎng)格的代言人，每個網(wǎng)格主可以根據(jù)網(wǎng)格區(qū)域的大小，來選擇多個子LePar作為伙伴一起經(jīng)營這個網(wǎng)格。

在發(fā)布會上，梁軍用三個詞語描述了新樂視的新戰(zhàn)略，即聚焦大屏、分眾自制和生態(tài)開放。他表示，樂視生態(tài)將整合四大最核心能力，分別是樂視視頻、樂視超級電視、樂視云平臺、樂視影業(yè)。新樂視的定位是能夠提供家庭互聯(lián)網(wǎng)娛樂消費服務的企業(yè)，面向消費升級的大潮，抓住家庭互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)機會，從而再次崛起。

在人事方面，根據(jù)網(wǎng)易科技報道，樂視生態(tài)銷售與服務平臺（中國）總裁張志偉或將回歸樂視致新，出任樂視致新CEO一職。北京商報記者隨即向樂視致新官方核實了這一消息，對方確認了張志偉將回到樂視致新的消息，但也表示具體職位還未定。產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認為，此次張志偉重新回歸樂視致新，或許是與樂視高層達成了共識。

張志偉曾是樂視創(chuàng)始人賈躍亭手下銷售服務體系第一負責人，在他加盟的2013年底，樂視商城成立；此后，張志偉又出任樂視生態(tài)O2O及LePar（中國）負責人，向賈躍亭直接匯報。在去年11月，出任樂視生態(tài)銷售與服務平臺總裁。值得注意的是，樂視電視的銷售眼下正是新樂視的命脈，不管是品牌還是人事的回歸，都意味著樂視從內(nèi)而外的變革。

困境

在過去不到一年的時間，樂視經(jīng)歷了很多挫折，即使是現(xiàn)在，重新整裝待發(fā)的時刻，依舊面臨著不少挑戰(zhàn)。

從業(yè)績方面來說，樂視網(wǎng)在2017年上半年實現(xiàn)的營業(yè)收入約為55.79億元，同比下滑44.56%，同期對應實現(xiàn)的歸屬凈利潤虧損金額約6.37億元，同比由盈轉虧。

對于公司業(yè)績“變臉”的原因，樂視網(wǎng)在半年報中表示，是由于受到樂視體系關聯(lián)方資金狀況的影響，加之公司品牌受到一定沖擊，隨之客戶黏性出現(xiàn)波動，公司的廣告收入、終端收入以及會員收入均出現(xiàn)較大幅度的下滑。另外，樂視網(wǎng)稱，為了堅持精品內(nèi)容的獨播策略，公司在二季度基本未對外進行版權分銷業(yè)務，導致版權分銷收入同期也大幅下滑。

由于存在資產(chǎn)負債率較高的風險，樂視網(wǎng)作為被告方，累計訴訟高達33起。根據(jù)樂視網(wǎng)8月25日發(fā)布的關于累計訴訟、仲裁案件基本情況公告顯示，經(jīng)統(tǒng)計，過去12個月內(nèi)樂視網(wǎng)作為原告涉及的訴訟、仲裁合計涉案金額約3021.18萬元；被起訴類案件33起，合計涉案金額約15.97億元、373.28萬美元。樂視網(wǎng)在公告中表示，公司被起訴類案件中，因較大部分案件尚未審理裁決，公司目前無法準確判斷本次公告涉及的訴訟、仲裁事項是否會對公司本期利潤或期后利潤產(chǎn)生影響。

梁軍不久前表示，其個人大部分時間用于和金融機構以及供應商之間的溝通，解釋樂視目前的狀況，盡快解決資金問題是當務之急。

從大環(huán)境來看，樂視重視的電視市場也不容樂觀。進入2017年，互聯(lián)網(wǎng)電視的增長熱潮進入了寒冬期，彩電市場遇到了五年以來最艱難的時刻，彩電零售量降至五年內(nèi)最低。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年上半年互聯(lián)網(wǎng)電視品牌廠商的市場份額同比下滑了4%；中怡康數(shù)據(jù)顯示，樂視電視1-7月銷量占比同比下降超過50%。

變革

在艱難的環(huán)境中，樂視必須尋求變革。

梁軍曾坦言，目前樂視網(wǎng)上市體系資金仍舊緊張，在此背景下公司全面轉向以大屏為全部業(yè)務核心，當樂視重新聚焦回到大屏賽道，擺在樂視網(wǎng)面前的當務之急仍是如何獲得資金，隨后才是將業(yè)務推回正軌。這樣的陳述已經(jīng)不止一次出現(xiàn)在梁軍的口中。也就是說，未來樂視視頻、樂視影業(yè)將圍繞樂視超級電視這塊大屏做重新調(diào)整，大屏運營的風口已經(jīng)到來。

融合網(wǎng)CEO吳純勇對于互聯(lián)網(wǎng)電視持樂觀態(tài)度。他表示，互聯(lián)網(wǎng)電視不同于傳統(tǒng)電視的地方就是它對于用戶、內(nèi)容的運營優(yōu)勢，傳統(tǒng)的電視只是一個硬件商品，負責傳輸有線電視信號，用戶只需要關注硬件性能即可。而互聯(lián)網(wǎng)電視，更像是溝通用戶的橋梁，可以了解用戶的喜好、行為習慣，為他們定制出相應的個性化服務。另外，兩者之間還有一個很明顯的區(qū)別，傳統(tǒng)電視的收入幾乎是一次性的收入，也就是賣硬件的收入，而互聯(lián)網(wǎng)電視的收入則更加多樣化，例如付費內(nèi)容收入、大屏廣告收入、大屏購物、游戲收入等。

不過，要讓樂視網(wǎng)及樂視影業(yè)等上市體系資產(chǎn)在孫宏斌下的整盤棋局中發(fā)揮作用，必須首先要讓其盈利。梁軍稱：“由于遭遇負面消息，樂視會員、廣告都受到影響，2017年新樂視業(yè)績目標需要延緩，但整體方向沒有變。我們爭取要在2018年（實現(xiàn)樂視業(yè)績）打平，硬件微虧一點，互聯(lián)網(wǎng)收入進行彌補。如果2018年順利，硬件不虧損，那么新樂視的整體盈利目標將很快實現(xiàn)?！?/p>

值得慶幸的是，樂視已經(jīng)從此前供應鏈斷裂的傳聞中解脫出來。樂視致新相關負責人透露，一批產(chǎn)品型號為超4X55M生態(tài)版的樂視電視已經(jīng)恢復生產(chǎn)。該批樂視電視的制造商為樂視致新(天津)公司，產(chǎn)地為蘇州昆山，生產(chǎn)日期為2017年8月21日。也就是說，從8月21日起，樂視電視該型號產(chǎn)品已經(jīng)進入新一生產(chǎn)周期。

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