趣店羅敏的爭霸游戲：從草莽出生到赴美上市的1278天

9月19日訊，2017年9月19日，羅敏在凌晨6點(diǎn)發(fā)了一張圖，說：“再過兩天，QD(趣店)就三歲半了。”配的圖，是公司的招股書。

從趣分期(現(xiàn)更名趣店)成立，到宣布即將上市，一共經(jīng)歷了1278天。對于趣分期的創(chuàng)始人羅敏來說，這1278天，不過是玩了一場《星際爭霸》游戲。他建立基地，招兵買馬，部署運(yùn)營，對戰(zhàn)之時，奇招迭出，一手締造了自己的帝國。最后，羅敏又親手將帝國摧毀，意外找到一個新的出口，轉(zhuǎn)型再生。

有人說，這是個具有時代標(biāo)簽的故事，它只可能在此時、此地、此刻上演……

01 序幕

美國時間9月18日，“趣店”正式向美國證券交易委員會首次公開遞交招股書，股票代碼為“QD”，如果順利，將于10月下旬在美國正式IPO。

繼宜人貸和信而富赴紐交所上市后，這是互聯(lián)網(wǎng)金融的第三股。

△ 羅敏的朋友圈

“曾經(jīng)吹過的牛逼，正在實(shí)現(xiàn)”，趣分期高層老員工陳俊毅發(fā)了這條朋友圈之后，卻略感酸楚。

2017年的年會，羅敏帶著500多位員工，飛到了海南三亞。

舞臺上，一條光柱打了下來。170，圓臉微胖，穿著西裝的羅敏站在光暈中，略顯孤獨(dú)。他問：“誰還記得當(dāng)年我說去三亞的事?知道的人站起來。”

在兩年前，羅敏在會議上給大家承諾：如果年底做到5個億，大伙兒一起去三亞開年會。

而兩年后，他帶著500人來了，結(jié)果，現(xiàn)場站起來的人，只有十幾個。羅敏肩膀聳動。他哭了——曾經(jīng)橫刀立馬打天下的兄弟們，如今散落天涯。

這個小細(xì)節(jié)被有心人記住，傳到已離職的老員工耳里。

“心如刀絞”，陳俊毅說。早期員工對羅敏的感情，極為復(fù)雜。他們曾經(jīng)一度將羅敏“奉為神明”，陪他金戈鐵馬，一起打天下。而如今，坐擁江山的，卻不是他們。

02 起步

羅敏是“星際爭霸”的資深玩家，他甚至拿下過全國聯(lián)賽的第四名。在星際爭霸的游戲中，一共有3個種族：蟲族、神族和人族。有位和羅敏打過比賽的對手稱，他在游戲里，常扮演蟲族。它們大量繁殖，飛速擴(kuò)張，造兵速度驚人。它們只信奉一個原則，“唯快不破”。

對于羅敏來說，創(chuàng)辦趣分期，就如打了一場“星際爭霸”。羅敏的這場游戲，陣局?jǐn)[好，對手嚴(yán)陣以待，一切剛剛開始。這個故事的序幕，不是一個喜聞樂見的美麗開篇。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融悄然崛起，網(wǎng)貸大軍匯聚成河，而其中，有一支特殊的分支，就是校園貸。

2013年8月，曾任騰訊財付通產(chǎn)品總監(jiān)的肖文杰創(chuàng)立了分期樂，成為校園貸的唯一玩家。

一個大多數(shù)人并不知道的細(xì)節(jié)是，羅敏和肖文杰，兩個同為1983年出生的江西人，早就相識。最開始肖文杰邀請羅敏加入分期樂，不久后羅敏離開。2014年3月，羅敏創(chuàng)辦了模式幾乎和分期樂一樣的趣分期。

“正因?yàn)槿绱?，羅敏在圈內(nèi)受到指責(zé)，大家認(rèn)為他是抄襲者和背叛者”，某分期公司的CEO稱。

姚遠(yuǎn)筑永遠(yuǎn)記得，第一次見到羅敏的場景。60平米的兩室一廳，是羅敏的家，客廳擺放了4張桌子——這就是趣分期最初的辦公室。早期公司只有4個人，他們都是羅敏交情超過十年的好友。

“羅敏穿著一身紅的運(yùn)動裝，特別土”，姚遠(yuǎn)筑稱。此時，擔(dān)任大學(xué)生兼職的姚遠(yuǎn)筑，前來取兩千張傳單。“我送你去地鐵口”，說完，羅敏就將傳單放上他的寶馬車。路上，姚遠(yuǎn)筑聽見羅敏說：“別看我們現(xiàn)在做的事很low，我們將來要做一家銀行或做銀行做不了的事情。”姚遠(yuǎn)筑聽不懂，卻被羅敏身上炙熱的東西感染。“這是一種特殊的魔力”，姚遠(yuǎn)筑著魔了，他此時還不明白，這種魔力是野心和欲望。

這個草臺班子，就如此草草上線。

2014年3月14日，羅敏開著寶馬，帶著10萬份傳單駛?cè)氡本┗ご髮W(xué)的校園。當(dāng)晚就有訂單打進(jìn)來。首戰(zhàn)告捷。這一天，就成為了趣分期的成立之日。

兩個月后，趣分期的辦公室就從羅敏60平米的民宅，搬到了中關(guān)村SOHO。

“分期樂比我們早半年，我們的第一個目標(biāo)，就是先追平”，陳俊毅稱。

當(dāng)時對手的打法，比較穩(wěn)健，都是先建立辦公室，再找駐扎人員，學(xué)生還得上門簽約。而羅敏擴(kuò)張的第一步，用的是最土，卻是當(dāng)時最有效的方式：發(fā)傳單。陳俊毅回憶，當(dāng)時地推策略是以北京為中心，向二三線城市發(fā)散，重慶、四川、武漢、長沙、江西，都是第一批攻堅(jiān)城市。“比起對手的高大上，我們則艱難多了”，作為當(dāng)時的某三線城市的開拓者，陳俊毅只有450元的差旅費(fèi)報銷，他到了之后，只能網(wǎng)上租房。

12平米，房間堆滿了傳單，只能塞下兩個工位。宿舍都是300元一個月的小隔斷，只夠搭一塊木板睡覺。羅敏在早期，極度摳成本——他對自己同樣摳。他一直沒有自己的辦公室，客人來了沒有椅子，就坐在趣分期成堆成堆的傳單上聊事。羅敏不在乎裝備精良，他只要求：快。

“修改一個方案，他每隔5分鐘就來問一次”，一位員工說。有時他站在他們旁邊，一動不動地盯著屏幕，“太有壓力了”。

在羅敏的高壓鞭策下，團(tuán)隊(duì)迅猛狂奔。

“上線僅3個月，完成數(shù)千萬的交易額”，靠著一線員工的奮力廝殺，陳俊毅發(fā)現(xiàn)，他們已離對手越來越近。

羅敏突發(fā)奇想。2014年7月，他回到自己的母校，江西師范大學(xué)。羅敏站上講臺演講，公開校招。“羅敏具有演講天賦，他的演講，極具激情和煽動性”，陳俊毅記得，幾天時間，羅敏就拉了100人。這群娃娃兵，被稱為“管培生”，“會不會發(fā)傳單，能不能接受出差，是硬性的兩個要求，培訓(xùn)3天，就撒往全國各地”，陳俊毅稱。

這次著名的突襲，被圈內(nèi)人命名為“娃娃兵播種計(jì)劃”。正如蟲族大量繁殖后，將蟲兵撒出去，勘探地形，攻城略地。兵蟻般的管培生，快速進(jìn)入校園，開始了地毯式掃樓擴(kuò)張。“這些管培生，就像撒向全國的火種，很快在全國呈現(xiàn)燎原之勢”，陳俊毅將這視為非常重要的一步戰(zhàn)略。

“羅敏并不是一個按照常理出牌的創(chuàng)業(yè)者”，一位接近羅敏的投資人如此評價他，這位野性十足的創(chuàng)始人，頻出奇招，琢磨不定，你永遠(yuǎn)不知道，他下一步棋會如何出招。

03 突襲

蟲族在早期，會派出一個小分隊(duì)，試探性進(jìn)攻對手，刺探虛實(shí)，打亂對方的發(fā)展節(jié)奏。

羅敏已準(zhǔn)備好他的突擊小分隊(duì)。

2014年9月1日，大學(xué)開學(xué)的日子。北上廣，是兵家必爭之地，羅敏準(zhǔn)備干一仗，在上海打響第一槍。

分期樂的員工身穿藍(lán)衣，被稱為藍(lán)色軍團(tuán);而趣分期卻是紅色，被稱為紅色軍團(tuán)。在趣分期內(nèi)部，將其稱為“紅藍(lán)大戰(zhàn)”。

為了打這一仗，在兩個月前，羅敏就派了3名得力干將前往上海，摸清每個高校的情況。管培生秦藍(lán)，在那個暑假，一直在高校中摸底。手腕上的電子表，顯示他每天保持一萬步的步數(shù)。“打探得一清二楚，男生宿舍多少層，女生宿舍多少層，一層有多少宿舍”。

然而，就在準(zhǔn)備開戰(zhàn)的前幾周，羅敏發(fā)現(xiàn)，從藍(lán)馳創(chuàng)投那里拿到的數(shù)百萬美金的A輪融資，就快花完。羅敏說，創(chuàng)業(yè)是“九十九死，一生”。而他即將經(jīng)歷，第一次瀕臨死亡的時刻。

他那幾周，見了幾十個投資人。“當(dāng)時有投資人說你項(xiàng)目很好，我們很有興趣，內(nèi)部在討論，但是后來不接你電話”，羅敏曾和媒體回憶過那段時間的經(jīng)歷，“太痛苦了”。

此時，羅敏遇到了第一個給他續(xù)命的貴人。剛剛創(chuàng)立源碼資本不久的曹毅，和羅敏聊了5分鐘，就決定投資。曹毅說，羅敏“身上有一股狠勁”。

拿到B輪數(shù)千萬美金的羅敏，在9月1日發(fā)起了猛攻。那一天，幾乎上海所有的高校，都被趣分期的傳單淹沒。

“傳單必須放在學(xué)生的桌子上，還有電話回訪：‘今天有收到傳單么?’如果沒有，你的發(fā)單費(fèi)就結(jié)不下來了”，秦藍(lán)說。“攻下上海，人人有責(zé)”。

“我覺得我的團(tuán)隊(duì)不是一只狼，而是一群狼。看到一群狼的時候，別人都會害怕”，羅敏接受媒體采訪時曾說。羅敏帶領(lǐng)的“蟲族”進(jìn)攻猛烈，且手段狠辣。

多位趣分期的員工證實(shí)，趣分期的團(tuán)隊(duì)從來不招分期樂的人，雙方不互挖墻腳，這是羅敏和肖文杰的約定。

領(lǐng)袖還有君子協(xié)定，但底下的員工，就沒有那么儒雅了。“撕對手海報，是常有的事，我們一般在晚上11點(diǎn)貼，但早上7點(diǎn)去看，海報就被蓋掉了。我們又貼，撕掉再貼，再撕再貼。”趣分期的一位地推人員稱。

最瘋狂的時候，傳單連垃圾桶都裝不下。

這一輪瘋狂反攻，確實(shí)有了成效。當(dāng)年9月，趣分期的百度指數(shù)，第一次超過了分期樂。

△ 藍(lán)色是趣分期，青色是分期樂

此后，兩家公司的百度指數(shù)，如命運(yùn)之線，在相互糾纏，經(jīng)歷著過山車般的跌宕起伏，膠著不下。

“先開槍再瞄準(zhǔn)”，秦藍(lán)稱，羅敏曾如此描述過他的戰(zhàn)略。2014年，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是一個造神年代。當(dāng)時殺出了一幫草莽創(chuàng)業(yè)者，在全國各地上演“燒錢大戰(zhàn)”，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)，信奉著“兵貴神速”的稱王邏輯。

曹毅同樣覺得，聰明的燒錢是重要能力。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者為了急速成為行業(yè)寡頭，埋頭猛沖，一往無前。

趣分期地推團(tuán)隊(duì)迎來了第一輪大招，從100人變成600人。

“每天面試30人左右，一周有50人到崗”，陳俊毅稱，“那段時間HR總是發(fā)錯大家的工資，沒辦法，每天都是人來人往”。而中關(guān)村SOHO的北京總部，150平的場地，坐了近100來號人，密密麻麻的一片。實(shí)在坐不下了，2014年9月，公司搬到了互聯(lián)網(wǎng)金融中心12層。

△ 單日破千萬，團(tuán)隊(duì)合影

羅敏的“蟲族”大軍，日漸龐大。非常有意思的一點(diǎn)是，如此龐大的隊(duì)伍，卻高度凝聚。給羅敏投下D輪的昆侖萬維集團(tuán)創(chuàng)始人周亞輝，如此描述他第一次見到趣分期團(tuán)隊(duì)的場景：“一個大開間沒有隔斷，一堆人在一起鬧革命，感覺到了傳銷組織。”“羅敏是天生的演說家，他特別能煽動大家的情緒，他說將來，讓每個人實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，有房有車，我都信了”，陳俊毅說，在公司內(nèi)部，大家都叫他“羅大大”，他們覺得，就要跟著羅大大，去激情活一回。

陳俊毅比了個三角手勢，“我的三觀是被羅敏捏出來的”。羅敏開始為趣分期創(chuàng)造一整套價值體系，喊出“快、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)造、擁抱變化”的口號。趣分期的地推領(lǐng)導(dǎo)層中，他們就像羅敏的小翻版：能力強(qiáng)，極具感染力。

一個地推猛將，號稱“西南王”，他曾憑一己之力，從小BD到打下西南天下，為趣分期拿下半壁江山。

△ 西南王的朋友圈在曬戰(zhàn)績

在管理團(tuán)隊(duì)方面，羅敏用了最直接的“利益驅(qū)動”。

趣分期有一套高薪提成體系。一名地推人員上門簽單，能拿到10元簽單費(fèi)，說服一個新用戶注冊有50元的推廣費(fèi)，線下一位BD說，“厲害的人一天就能簽100多單”。如此推算，地推員每月的提成就在萬元以上，這對于在校大學(xué)生來說，無疑是一筆巨款。

在早期，這套體系確實(shí)讓團(tuán)隊(duì)變得高效而極具凝聚力，但在后期，這一驅(qū)動力，卻衍生出諸多人性拷問。

04 混戰(zhàn)

蟲族小有規(guī)模之后，就會開始迅猛反攻。要用最快的速度結(jié)束戰(zhàn)爭，極具攻擊性。因?yàn)橄x族很明白，如果等對方的科技和規(guī)模建起來之后，蟲族早期瘋狂擴(kuò)張帶來的防御性低、科技能力弱等缺點(diǎn)，就會全然暴露。

2014年12月，趣分期發(fā)動了價格戰(zhàn)。內(nèi)部將其稱為：冬季戰(zhàn)役。

參與過這次戰(zhàn)役的員工朱瑾記得，當(dāng)時業(yè)內(nèi)普遍收取的年化利率在30%左右，趣分期直接砍了一半，宣布永久五折。趣分期每賣一臺蘋果手機(jī)會虧損1000塊錢，但為了搶用戶，甚至全場免息。

這是殺敵一千自損八百的戰(zhàn)略，曾有媒體報道，這給趣分期帶來了數(shù)千萬美金的虧損。

朱瑾稱：“我們設(shè)了一個崗位，派專人盯著對手的產(chǎn)品，對方一降價，我們就改。永遠(yuǎn)比對手低十塊錢。”

最終這場戰(zhàn)役，沒有最后的贏家，在一年的追擊、進(jìn)攻中，兩家公司的百度指數(shù)，都出現(xiàn)了飛漲，成為行業(yè)毋庸置疑的前兩名。

這一年的年底，羅敏拿出35%的股份，給團(tuán)隊(duì)里400多位員工發(fā)了期權(quán)。幾乎所有的人，都認(rèn)為離羅大大給大家的愿景，越來越近了。

趣分期迎來了第二次大擴(kuò)張，員工數(shù)從600人增加到兩千人。從4個人在民房里創(chuàng)業(yè)，到如今兩千人，趣分期一路狂飆，成為行業(yè)領(lǐng)頭人。

在他創(chuàng)辦趣分期之前，他曾經(jīng)干過十幾個項(xiàng)目，正式創(chuàng)業(yè)過五六次，均是失敗告終。無疑，這是羅敏最大的一次成功。他有了人生第一次的身份轉(zhuǎn)變——從一個失敗者，走向至高巔峰。“老羅以前和我們一樣沖鋒陷陣，而如今，江山已成，他要成為一個王者了”，陳俊毅說。

很多人都記得一個細(xì)節(jié)。在一次會議上，一位負(fù)責(zé)某城市的負(fù)責(zé)人述職，說：“我們的團(tuán)隊(duì)很牛，業(yè)績總是排第一。”“當(dāng)時羅敏發(fā)火了，說，什么叫你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)不是我的團(tuán)隊(duì)么?”陳俊毅回憶稱。“他成了獨(dú)裁者”，跟隨羅敏多年的離職人員王浩說，“他不信任新人，也不會給這些人一個特別大的權(quán)力，所有權(quán)力他都緊握在手里”。

羅敏似乎很擅長從失敗中去吸取教訓(xùn)，他不止一次對媒體表示，他以前創(chuàng)業(yè)吃過虧，3個創(chuàng)始人，股權(quán)平分，結(jié)果事情沒成，內(nèi)部分崩離析?；谶@個原因，即使后期資本進(jìn)來不斷稀釋，羅敏依然保證絕對投票權(quán)。“2014年、15年那會兒，所有的事情羅敏都他自己作主，過去公司對外支付超過1千元，他都得親筆簽字”，陳俊毅稱，羅敏在管理方法上，顯示出極其強(qiáng)烈的控制欲。

原本一起打天下的團(tuán)隊(duì)，在越來越接近終點(diǎn)之時，開始出現(xiàn)了裂縫。

陳俊毅記得，當(dāng)時羅敏頒發(fā)了一個“輪崗制度”，讓全國的城市經(jīng)理去不同城市輪崗。“無疑，羅敏肯定是注意到，城市經(jīng)理在自己領(lǐng)土上出現(xiàn)集權(quán)，成為當(dāng)?shù)刂T侯，羅敏想瓦解諸侯割據(jù)的局面”，陳俊毅稱，這一招“杯酒釋兵權(quán)”，讓各地諸侯極為不滿。

羅大大已不再是羅大大了。

05 崩塌

戰(zhàn)局越往后，蟲族的優(yōu)勢就越被削弱。它們防御力弱，科技迭代速度慢，將很快被神族或人族壓制。

2015年初，行業(yè)變得熱鬧起來，出現(xiàn)了十幾家校園貸公司。大家都試圖從兩個行業(yè)巨頭尚未開墾的江山中，切下一塊蛋糕來。整個江湖，一下變得水渾起來，深淺難測。各家分期平臺忙著攻城略地，繁榮之下，卻危機(jī)暗伏。

而此前瘋狂擴(kuò)張的“蟲族”大軍，開始為急速發(fā)展付出代價。此時，之前制定的獎金激勵政策帶來的負(fù)面效應(yīng)，開始漸漸放大。

2015年，趣分期的負(fù)面消息開始出現(xiàn)。新浪科技、北京商報等多家媒體曾報道稱，浙江、山東、四川等地高校發(fā)生了多起集體性“被注冊”事件。沒有使用，甚至沒有聽說過趣分期的同學(xué)，都曾收到趣分期的催款短信。媒體開始質(zhì)疑，學(xué)生在為趣分期的風(fēng)控買單。

一位不愿透露姓名的BD對一本財經(jīng)表示：“BD為了完成業(yè)績，他們會給學(xué)生一些小恩小惠，比如說送可樂，讓學(xué)生來幫助注冊”。

羅敏發(fā)明了一個詞——“優(yōu)化”，潛藏的含義是“開除”。“我們公司BD月收入低于一萬的話，基本也就被優(yōu)化了”，秦藍(lán)說，當(dāng)時大家為了不被優(yōu)化，不計(jì)后果，不計(jì)手段。

還有一些校園代理，為了發(fā)展下線，拿到返傭，他們會攛掇身邊的同學(xué)，提供身份信息來注冊。“實(shí)際上，其中一部分是趣分期BD人員自己干的，他們獲取到一些學(xué)生信息，直接注冊”，秦藍(lán)承認(rèn)，對內(nèi)部人員的管理制度，難免會跟不上急速的發(fā)展。不止一位趣分期員工提到，當(dāng)時很多BD人員自己不干活，只需要發(fā)展更多“下線”，一月輕松掙一萬，坐享其成，“很多員工甚至聯(lián)合學(xué)生共同造假”。“得知武漢團(tuán)隊(duì)腐敗消息后，羅敏馬上下令將武漢線下團(tuán)隊(duì)整個斃掉，毫不留情”，陳俊毅說，此時的羅敏已意識到，高速發(fā)展之下，步步驚心。

直到2014年12月底，趣分期才正式將風(fēng)控部獨(dú)立劃分出來。

“在此之前，審核部和催收部只有幾名員工，只需簡單的學(xué)生證，學(xué)信網(wǎng)，照片即可通過審核”，最早期的風(fēng)控成員張莉稱。2015年風(fēng)控部門急速擴(kuò)張，審核部的張莉用“苦逼”來形容那段艱難的日子，“三班倒，單子太多，經(jīng)?？村e，后期慢慢發(fā)現(xiàn)有些手持身份證照片都是P的，再者合同是真的，有些BD聯(lián)合學(xué)生造假，惡意不還款”。

各種欺詐事件，讓風(fēng)控部門應(yīng)接不暇，但，業(yè)務(wù)依然在增長——盡管千瘡百孔，但這駕馬車依然在急速狂奔。

沒料到，行業(yè)的狂歡，戛然而止。

2015年，行業(yè)中急速奔跑的玩家們，正在策馬揚(yáng)鞭，極快做大分母，沖抵壞賬。校園貸平臺一度變成上百家，這個沒有還款能力的學(xué)生群體，開始出現(xiàn)嚴(yán)重的共債現(xiàn)象(一個人同時在多個平臺上貸款)。這個最大的行業(yè)高危信號燈亮起的時候，所有人都忽視了。

就在2016年的新年，羅敏給大家發(fā)份郵件，難掩興奮：

“目前我們公司賬戶上，擁有27.72億人民幣現(xiàn)金余額。我們也成為了中國歷史上，第一家拆除VIE并回歸國內(nèi)IPO的互聯(lián)網(wǎng)金融公司”。

△ 羅敏的戰(zhàn)略發(fā)布會

誰也沒想到，飛升到頂點(diǎn)的趣分期，即將遭受傾覆之災(zāi)。

2016年年初，校園貸被負(fù)面輿論裹挾，出現(xiàn)了多起學(xué)生跳樓、自殺、暴力催收事件，緊接著，“裸條”事件一把將行業(yè)推向深淵。

監(jiān)管如期而至。

2016年4月，銀監(jiān)會就聯(lián)合教育部發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)貸款風(fēng)險防范和教育引導(dǎo)工作的通知》。

2016年4月，趣分期升級為趣店集團(tuán)，草根的趣分期，從此以后，就是高大上的趣店集團(tuán)了。

很多員工都注意到，此時的羅敏，已焦慮異常。大家說，經(jīng)?？吹剿粋€人發(fā)呆，面露憔悴，心事重重。

無疑，蟲族的優(yōu)勢和劣勢都太為明顯了。

羅敏帶出來的團(tuán)隊(duì)，大多是做“地推”、“渠道”出身，風(fēng)控和技術(shù)，成為再度成長的短板。新的團(tuán)隊(duì)還沒搭建起來，而老的團(tuán)隊(duì)，出現(xiàn)了一種“老員工病”：依靠資歷，消極怠工。

打天下，和守天下，這是兩回事。

行業(yè)即將崩塌，公司內(nèi)部分崩離析——內(nèi)憂外患，這就是當(dāng)時羅敏的處境。

羅敏決定了：裁員。

“線下團(tuán)隊(duì)裁了近2000多全職BD人員，戰(zhàn)績斐然的西南王，也在這輪裁員中離開”，陳俊毅稱，風(fēng)云突變，所有人不知所措。

“羅大大要舍棄我們了?”剛開始大家都不敢相信，不是說好一起財務(wù)自由的嗎?不是說好一起去海南三亞開年會的嗎?

“是的，舍棄了”，陳俊毅說，這批敢死部隊(duì)，最后當(dāng)了炮灰，“或者說，被優(yōu)化了”。

他們在一些匿名軟件上，集體謾罵，讓趣分期一直占領(lǐng)熱榜。昔日的“羅大大”變成了他們口中的“羅大餅”，“只會畫大餅，從來不兌現(xiàn)”，一位員工說，當(dāng)時承諾的期權(quán)，很多并未兌現(xiàn)。

“期權(quán)合同中，確實(shí)有很多陷阱”，陳俊毅稱，后來說去國外上市，直接改成了英文版的合同，“大伙看都看不懂”。陳俊毅說，大家對于羅敏的抱怨，多少也傳到了他的耳朵里，有一次開會，他自嘲：“我們團(tuán)隊(duì)中有不少人把趣分期叫大餅分期，我覺得大餅分期這個名字也是挺好的，等我們有精力的時候，也搞一個叫大餅分期的品牌”。

災(zāi)難遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

同年8月，銀監(jiān)會“停、移、整、教、引”的五字方針公布時，一夜之間，風(fēng)云突變，校園貸幾乎在一瞬間崩塌。

2016年9月5日，內(nèi)憂外患的羅敏，再次做出一個重大決定，宣布退出校園分期購物業(yè)務(wù)。

羅敏在演講中曾說，自己大概有兩次，想把公司出售掉，一次是15年三四月份，另外一次是16年初。第一次，是轉(zhuǎn)型的陣痛;第二次，就是校園貸的崩塌。

“后來我用兩三天時間思考之后，所做的決定就會變得非常淡定”，羅敏說。

誰也沒有想到，他親手將自己建立的王國摧毀，退出游戲。原本一起打天下的人，如今散落天涯。他發(fā)現(xiàn)自己坐在了權(quán)力的“鐵王座”上，卻略顯孤單。

06 爭議

不論是曹毅，還是周亞輝，在評論羅敏時，都說他是一個“比較狠的人”。

什么是狠?

“中國的創(chuàng)業(yè)者，必須要具有狼性，要足夠野”，某投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人稱。

目前，互聯(lián)網(wǎng)金融圈，出現(xiàn)了兩個派別，一個是金融派，由國外金融海歸、國內(nèi)傳統(tǒng)金融創(chuàng)業(yè)者組成;一個是互聯(lián)網(wǎng)派，都是互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者。

“不論是滴滴也好，美團(tuán)也罷，公司都是靠早期的急速獲客，奪得天下”，互聯(lián)網(wǎng)派認(rèn)為，在金融領(lǐng)域，同樣適用。

金融派，對于互聯(lián)網(wǎng)派的這個玩法，完全無法接受。“這些不是金融出身的人，身上并沒有對風(fēng)險的敬畏之心”，某頭部消費(fèi)金融公司的CRO稱，金融絕不可褻玩。“歷史會最終給出一個答案，至于其中一些公司可以洗白上岸，那純粹就是偷襲和僥幸”，該CRO稱，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)派的野蠻擴(kuò)張，導(dǎo)致了校園貸群體出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，全面崩盤。

“成王敗寇，這又如何?在這里，從來不缺野蠻起家，洗白上岸的金融故事”，也有金融公司的CEO說，這個故事里，也有很多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

偷襲也好，奇襲也罷，盡管引發(fā)了行業(yè)爭議，但趣店無疑是校園貸行業(yè)的最大贏家。

在這個萬物生長的時代，一切皆有可能。

△ 公司發(fā)展歷程

校園貸的覆滅，并沒有影響到趣店的繼續(xù)擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型。

其實(shí)，從2015年開始，羅敏嘗試了無數(shù)次的轉(zhuǎn)型。“我們做過車貸、房貸、高管貸，幾十個項(xiàng)目，短時間沒有增量就馬上關(guān)停”，陳俊毅記得，這些嘗試，幾乎都失敗了，唯有“來分期”。

2015年2月，趣分期推出了針對白領(lǐng)市場的“來分期”。

“我們拉了好幾車的草莓，放在商務(wù)樓門口，有人來掃碼注冊就送一盒草莓”，一位經(jīng)歷過來分期地推說，在當(dāng)時的北京火了一把，然而后勁不足，注冊后的白領(lǐng)并不使用。

2015年4月，羅敏不得不將此項(xiàng)目暫停。

而半年之后，他再次重啟了“來分期”，定位也發(fā)生了改變，變成針對非信用人群提供小額現(xiàn)金貸服務(wù)。

無心插柳柳成蔭，意外地，他踩中了現(xiàn)金貸這個暴利風(fēng)口。來分期獲得了股東螞蟻金服的鼎力支持，在支付寶上為其導(dǎo)流。此后，趣店才真正開始狂飆之路，利潤驚人。

一個有意思的細(xì)節(jié)是，趣店的招股書顯示，趣店在2015年凈虧損5.42億元;2016年全年凈利潤為5.76億元，2017年前半年凈利潤9.7億元。

“現(xiàn)在，趣店最大的盈利，就來自來分期的現(xiàn)金貸的業(yè)務(wù)，而這項(xiàng)業(yè)務(wù)，基本是靠支付寶的導(dǎo)流”，多位趣店員工證實(shí)。

1278天，無數(shù)次糾結(jié)、進(jìn)攻、轉(zhuǎn)型、鏖戰(zhàn)，最后抵不過一個現(xiàn)金貸產(chǎn)品。

但這并不表示，前途就是一片光明。

根據(jù)趣店公布的招股說明書，趣店與螞蟻金服的合作，截止今年2月的免費(fèi)導(dǎo)流已結(jié)束，今年8月再次簽訂協(xié)議，趣店要和其他平臺一樣，付獲客費(fèi)用。

從一家地推起家的互聯(lián)網(wǎng)公司，轉(zhuǎn)變到金融科技公司，也是一個巨大挑戰(zhàn)。

2016年10月，趣店曾從Capital One挖回來一位高管粘旻環(huán)，擔(dān)任CRO。但據(jù)說，這位CRO因與趣店的互聯(lián)網(wǎng)基因不和，而選擇離開。

結(jié)語

去年9月，趣店第三次搬家。他們搬到了奧林匹克森林公園的東南角，2層辦公區(qū)，4000多平米，500員工，站在窗口，俯瞰是奧森，遠(yuǎn)眺是鳥巢。而每一個會議室門口，都掛著一個黑色牌子，上面都是羅敏取的名字——這都是他曾創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。羅敏每天看著它們，要從過去中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提醒自己不要忘記。

不知道“趣分期”這個名字，會給他什么樣的提醒……(文/戈森)

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