惠氏美贊臣進(jìn)軍三四線城市 洋奶粉搶食低線市場(chǎng)

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)11月9日訊 2008年三聚氰胺事件爆發(fā)至今的近10年，也是洋奶粉品牌在華發(fā)展的黃金十年。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)近日發(fā)現(xiàn)，隨著配方注冊(cè)制等政策在中國(guó)的逐步推行，包括惠氏、美贊臣在內(nèi)的一些知名洋奶粉品牌也在近期調(diào)整了其在中國(guó)的“打法”，相比之前在中國(guó)一線城市跑馬圈地，上述洋奶粉開始將未來發(fā)展的目光投向了中國(guó)三四線甚至更低的中國(guó)低線城市市場(chǎng)。

惠氏美贊臣等洋奶粉進(jìn)軍中國(guó)三四線市場(chǎng)

美國(guó)惠氏營(yíng)養(yǎng)品今日宣布，計(jì)劃將旗下SMA珍蘊(yùn)嬰幼兒配方奶粉引入中國(guó)市場(chǎng)。按照惠氏大中華區(qū)新業(yè)務(wù)副總裁魯俊翔的介紹，該子品牌是惠氏引入中國(guó)的第三個(gè)子品牌，該品牌主要銷售渠道是中國(guó)中國(guó)三四線城市。

魯俊翔向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，惠氏將以該品牌為基礎(chǔ)，不斷開拓三四線和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，覆蓋更多人群，拓展更豐富的產(chǎn)品線。

這意味著，在中國(guó)一線城市經(jīng)過數(shù)年的快速增長(zhǎng)后，惠氏開始調(diào)整其在華發(fā)展策略。

據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解，在2012年被雀巢收購以后，惠氏在中國(guó)嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)迅速發(fā)展。中投顧問此前發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)奶粉市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2010年7月，中國(guó)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)上多美滋、美贊臣、雀巢、雅培、惠氏的占比分別為16.76%、12.06%、10.58%、7.29%和4.72%。

而2013年也成為惠氏的高速發(fā)展年，在多美滋、雅培等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)楹闾烊蝗舛緱U菌烏龍事件嚴(yán)重影響了當(dāng)年的銷量，惠氏成為其中最大的受益者。雀巢年報(bào)指出，惠氏2013年市場(chǎng)占有率從2012年10.8%提升到2013年的11.98%，排名則從第三名上升到第二名，2014年惠氏超過美贊臣成為國(guó)內(nèi)配方奶粉第一品牌。

除惠氏外，包括美贊臣、菲仕蘭在內(nèi)的外資品牌也在今年加速其在中國(guó)市場(chǎng)的渠道下沉。美贊臣新任大中華區(qū)總裁睿恩達(dá)上月曾網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，中國(guó)的奶粉新政將為中國(guó)三四線市場(chǎng)騰出更多的空間?！懊蕾澇冀酉聛韺⒉扇「e極的市場(chǎng)策略，包括進(jìn)一步發(fā)力商超、母嬰、互聯(lián)網(wǎng)等全渠道，同時(shí)將產(chǎn)品下沉到3-5線城市搶占市場(chǎng)”。

而荷蘭菲仕蘭乳業(yè)此前通過與輝山乳業(yè)合作生產(chǎn)針對(duì)三線以下城市的子母牌奶粉，也在今年開始全面鋪貨。

不可否認(rèn)，洋奶粉的“戰(zhàn)火”已經(jīng)燒到了中國(guó)三四線城市。

宋亮：奶粉新政是此輪洋品牌下沉市場(chǎng)主因

據(jù)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)了解，經(jīng)過多年的跑馬圈地，在中國(guó)一線城市，嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，目前包括惠氏、美贊臣、美素佳兒在內(nèi)的五大洋品牌在國(guó)內(nèi)一線城市占據(jù)主導(dǎo)地位，合計(jì)市場(chǎng)份額約在80%左右。

乳品行業(yè)專家王丁棉此前曾向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，在中國(guó)一線市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉的占有率不到10%。“國(guó)產(chǎn)奶粉的銷售絕大部分是在二三線市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的，雖然近年來，伊利、蒙牛、三元等國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)都加大了嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)和投資，但他們基本都避開在一線市場(chǎng)與洋奶粉競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇開拓成本較低的二三線市場(chǎng)。”

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