共享汽車EZZY創(chuàng)始人:盈利不太難 只是沒融到錢

（原標(biāo)題：盈利不太難 只是沒融到錢）

EZZY創(chuàng)始人付強(qiáng)。新京報(bào)記者 江波 攝

與滴滴、摩拜等巨頭熱鬧入場(chǎng)不同，10月23日EZZY宣布進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。之后，關(guān)于其創(chuàng)始人失聯(lián)、押金不退的傳言流傳開來(lái)，EZZY陷入信任危機(jī)之中。

11月14日，EZZY創(chuàng)始人付強(qiáng)在北京接受新京報(bào)記者專訪，就當(dāng)前的押金風(fēng)波、公司運(yùn)營(yíng)失誤、對(duì)行業(yè)的看法等問題發(fā)聲。

付強(qiáng)表示，目前拖欠押金的用戶數(shù)大概有1800多人，計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)結(jié)束清算流程。在回答“會(huì)否存在用戶拿不到錢的情況”時(shí)，他說(shuō)，“不會(huì)存在某一個(gè)用戶拿不到錢的情況?！?/p>

采訪中，付強(qiáng)提到，“后期客單價(jià)30多元，差不多也能賠到30多元?！贬槍?duì)外界對(duì)其高端化路線難盈利的質(zhì)疑，他稱，按其商業(yè)模式不難盈利，只要能融到足夠的錢。但“公司的運(yùn)營(yíng)效率非常低，這個(gè)問題長(zhǎng)期得不到解決，我認(rèn)為是最終拖死公司的最核心原因?！?/p>

付強(qiáng)對(duì)共享出行的未來(lái)仍抱有信心，“這會(huì)是未來(lái)很大的一個(gè)市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)會(huì)被持續(xù)改革，會(huì)有無(wú)數(shù)的革新者進(jìn)來(lái)不斷地推翻、搭建、整合。未來(lái)，中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)一家（高度整合的）智能出行企業(yè)，這是對(duì)資源最有效的利用?！?/p>

1800多用戶押金被拖欠

新京報(bào)：現(xiàn)在大家最關(guān)心的還是用戶押金，公司這邊有新進(jìn)展嗎？會(huì)不會(huì)存在用戶拿不到錢，或者不能足額拿到的情況？

付強(qiáng)：公司嚴(yán)格依規(guī)按國(guó)家流程走，現(xiàn)在清算第一階段工作進(jìn)展還不錯(cuò)。拖欠的人數(shù)大概有1800多人，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，審計(jì)報(bào)告大概下個(gè)月出。清算第一階段工作大概一個(gè)月結(jié)束，第二階段還有一個(gè)月，預(yù)計(jì)總計(jì)在三個(gè)月左右時(shí)間。

不會(huì)存在某一個(gè)用戶拿不到錢的情況。現(xiàn)在數(shù)據(jù)還沒出來(lái)，如果是問（只能拿到部分款項(xiàng)的）可能性，我認(rèn)為是有這樣的可能性。

新京報(bào)：有學(xué)者認(rèn)為，按法規(guī)，用戶的押金與企業(yè)自有財(cái)產(chǎn)是兩個(gè)概念，清算過程不應(yīng)該影響押金的退還？

付強(qiáng)：我愿意跟他做一個(gè)公開的辯論，他的言論沒有任何法律依據(jù)，用戶的押金就是債權(quán)，按照公司法，在清算的時(shí)候不能對(duì)任何債權(quán)人做優(yōu)先單獨(dú)清算。

新京報(bào)：有用戶擔(dān)心，有些共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者就是為了卷走用戶的押金，你怎么看？關(guān)于你們跑路的傳言是怎么出來(lái)的？有報(bào)道說(shuō)你不接電話，微信還刪了一些媒體人，是這樣嗎？

付強(qiáng)：用戶的這個(gè)擔(dān)心很正常，因?yàn)楝F(xiàn)在的押金缺乏監(jiān)管。大部分創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理還是比較規(guī)范的，大部分創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會(huì)用自己的聲譽(yù)去做那樣的事情，不過因?yàn)楣芾泶嬖诼┒?，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是存在的。

我也不知道跑路傳言是怎么出來(lái)的。我不認(rèn)識(shí)的號(hào)碼都不接，一些不怎么聯(lián)系的媒體人是公司清算之前刪的。

只要融到錢，盈利不太難

新京報(bào)：當(dāng)初為何入局共享汽車？

付強(qiáng)：我們從2015年1月開始做這件事，做車載智能控制系統(tǒng)研發(fā)，是因?yàn)榭吹搅诉@種新興的商業(yè)模式有潛力。

Zipcar（共享汽車平臺(tái)）在美國(guó)很成熟了，我是忠實(shí)用戶，很方便也很便宜，但我們覺得這種模式有很大的改善空間，包括服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，遠(yuǎn)離了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣。所以當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為，把類似于這個(gè)的商業(yè)模式在中國(guó)落地發(fā)芽，并且讓它更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，這種模式是有可能取得成功的。

新京報(bào)：EZZY選用寶馬i3、奧迪A3這樣的高端車，當(dāng)初設(shè)想的盈利模式為何？

付強(qiáng)：我們內(nèi)部從來(lái)沒定義走高端路線，我們想的是提供全服務(wù)模式，用戶除了開車什么都不需要做，這樣的模式下你的收費(fèi)就必須要高，否則的話更難支付成本。因此，我們需要收取一個(gè)相對(duì)較高的單價(jià)，但用戶不會(huì)從服務(wù)去辨別差異，最直觀的就是車不一樣，我們就選好一點(diǎn)的車。

按照我們的商業(yè)模型測(cè)算，每日訂單8單，整個(gè)車隊(duì)達(dá)到1萬(wàn)輛，營(yíng)運(yùn)層面能基本實(shí)現(xiàn)平衡。

新京報(bào)：你們一輛車一天的運(yùn)營(yíng)成本是多少？按你們的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)盈利的難度有多大？

付強(qiáng)：以?shī)W迪A3為例，一個(gè)月車輛成本（車輛租賃等開銷）大概在6500多元，運(yùn)營(yíng)成本大概在3000多元。這個(gè)跟同行業(yè)比肯定高很多。

第一階段，我們的客單價(jià)是70元，日均使用約3次。后期，我們每輛車每日訂單能達(dá)到6單，客單價(jià)30多元。但后期車隊(duì)只有一百多輛，與預(yù)想差距非常大。后期我們客單價(jià)30多元，也差不多賠30多元。

我認(rèn)為（盈利）沒有太大難度，只要能融到足夠的錢就可以實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然融不到錢是所有問題的表現(xiàn)。

共享汽車一定是未來(lái)

新京報(bào)：請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你們的融資情況？

付強(qiáng)：最早是國(guó)內(nèi)幾個(gè)非常小的企業(yè)投資的，大概幾百萬(wàn)。后來(lái)（2017年2月）的2000萬(wàn)是威馬投的。

（今年）5、6月之后，見了有50多家機(jī)構(gòu)，一半的機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)行業(yè)不看好，投資太早，他們覺得還需要觀察，另一半覺得行業(yè)還行，但拿不準(zhǔn)。因?yàn)檫@是個(gè)很大的金額，只有很小一部分機(jī)構(gòu)覺得金額在他們考慮范圍之內(nèi)。

談到最后一輪有兩家約定要投，領(lǐng)頭的大機(jī)構(gòu)計(jì)劃投幾千萬(wàn)，但國(guó)慶假期最后兩天，大機(jī)構(gòu)決定放棄，我就建議跟投的那家別投了。

新京報(bào)：制約你進(jìn)一步融資的核心問題在哪？

付強(qiáng)：公司的運(yùn)營(yíng)效率非常低，這個(gè)問題長(zhǎng)期得不到解決，我認(rèn)為是最終拖死公司的最核心原因。為了達(dá)到好的運(yùn)營(yíng)效果，我們都是用成本砸的，肯定持續(xù)不了。

新京報(bào)：何時(shí)意識(shí)到這個(gè)危機(jī)可能會(huì)出現(xiàn)？

生成海報(bào)

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