維密開拓中國市場困難重重 美國尺碼在華遇挑戰(zhàn)

（原標題：維密開拓中國市場困難重重 美國尺碼在華遇挑戰(zhàn)）

封面新聞記者 盧茜 肖茹丹 綜合

11月20日，2017維多利亞的秘密大秀在上海舉辦。作為維密在亞洲舉辦的第一場大秀，雖然經歷了嘉賓被換、模特拒簽、現場秩序混亂、國模奚夢瑤走秀摔倒等等窘境，但話題度卻一點也不比以往任何一場維密秀低。作為一個最具聲望的美國內衣品牌，此次對中國市場的探索聲勢浩大，但是暴露出來的問題也不在少數。

本土發(fā)展遇瓶頸

一直以來，維多利亞的秘密在中國都有著不俗的影響力，特別是2009年后，以劉雯、何穗、奚夢瑤為代表的中國超模登上維密舞臺，更是幫助維密在心理上“拉近”了和中國消費者的距離。不過品牌在擴展海外市場上非常謹慎，據《BoF時裝商業(yè)評論》報道，維密曾明確表示不愿走出美國本土，所以直到2010年才在加拿大開店，并且在其他國家采取經銷商代理制，而幾乎所有經銷商只有美容產品、香氛等衍生產品的代理權。這也促使中國各類平臺上的維密內衣天價代購此消彼長。

雖然在歐美市場的號召力一直居高不下，但這種情況也并沒有維持太久。近年來，消費者在選擇內衣時將舒適度作為首要考慮因素，這種沒有束縛的貼身衣物更受多年齡段女性喜愛。各大內衣品牌也順應這股“解放身體”的風潮，推出了不少種類的無鋼圈胸衣，但維密一直以來的品牌定位和大秀宣傳都偏向性感路線，固有的品牌形象與消費者的需求有一定的出入。

同時，維密本土化經營情況也有一定的變動?！侗本┥虉蟆分赋?，截至2017年8月26日，維密母公司L Brands當月凈銷售額為8.42美元，同比下滑1%，其中主品牌維密當月同店銷售下滑達13%。這已是維密連續(xù)8個月出現凈銷售額的下滑了，同時維密大秀收視率在連年下滑，2016年維密時尚秀的收視率創(chuàng)新低，其中18-49歲收視率為2.1，低于2015年的2.3。另外，2015年維密秀的收視率已經較2014年下降了32%。

開展中國事業(yè)版圖

中國紡織經濟信息網的數據顯示，中國的內衣市場年銷售額在1000億以上，每年以近20%的速度增長，女士內衣約占內衣市場的60%，年售市場規(guī)模超過600億元。如此巨大的市場潛力，在維密看來不可多得，再加上品牌在本土的業(yè)績下滑明顯，中國市場便成了其進一步開拓海外版圖的不二之選。

巨大的中國市場機遇良多，拓展中國內衣市場給維密遭遇的經營困境找到了一個出口?！禕oF時裝商業(yè)評論》表示，2015年1月維密低調進駐中國，但開設在上海來福士廣場的維密專賣店中，只出售“美容和配飾”類商品。但僅僅在一年之后，2016年3月，中國大陸首家維多利亞的秘密全品類旗艦店在上海正式開業(yè)。維秘上海旗艦店是國內首家全品類直營店，由其母公司L Brands直營，除了香水和美容品之外，還將出售“維密”旗下全線內衣產品。同時，維多利亞的秘密于2016年雙十一前夕在某電商平臺上線，從此中國消費者不僅可以在實體店中購買維密的商品，也能通過電商進行消費。

宣傳方面，從2009年起，維密首次啟用中國超模劉雯為其走秀，而劉雯也是登上維密舞臺的第一個亞洲人。去年更是一次性邀請了4位中國超模齊齊登臺，在前路奇緣主題環(huán)節(jié)的秀服中運用多種中國元素，中國結、民族風條紋、還有中國龍，都被設計師大方搬上舞臺。2017維多利亞的秘密大秀也將首次在中國舉行，7位中國超模的陣容在維密歷史上前所未有，但同時也能看出維密對中國市場勢在必得的決心。

征服中國市場遭遇新挑戰(zhàn)

雖然維密對中國市場虎視眈眈還把大秀首次放到亞洲舉辦，但現場發(fā)生的情況卻超出了他們的想象。著名媒體出版人洪晃在社交平臺上表示，“大家像“逃難”一樣進場，但主辦方沒有安排座位號，觀眾們又開始搶座位”。也有不少到現場看秀的網友們表示，現場十分秩序混亂，在上海的寒風中等待驗票進場就花了不少時間。同時，大秀開始前，表演嘉賓的陣容一換再換，雖然最后多了兩張中國面孔，但長期關注維密的粉絲們似乎并不買賬，反倒是有過“相愛相殺”姐妹情的霉霉和水果姐在中國觀眾中呼聲更高。

撇開大秀上的種種“烏龍”不談，回歸商業(yè)本質，維密把面對美國市場的內衣拿到中國市場銷售，行得通嗎？“中國女性與美國女性身材有所不同，直接將美國市場的內衣拿到亞洲銷售恐怕不太合適,”維密授權合作的馬來西亞代理公司港澳執(zhí)行總裁Khalid Rouissi先生曾在2013年接受訪問時談到。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。