維密開拓中國(guó)市場(chǎng)困難重重 美國(guó)尺碼在華遇挑戰(zhàn)

（原標(biāo)題：維密開拓中國(guó)市場(chǎng)困難重重 美國(guó)尺碼在華遇挑戰(zhàn)）

封面新聞?dòng)浾?盧茜 肖茹丹 綜合

11月20日，2017維多利亞的秘密大秀在上海舉辦。作為維密在亞洲舉辦的第一場(chǎng)大秀，雖然經(jīng)歷了嘉賓被換、模特拒簽、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂、國(guó)模奚夢(mèng)瑤走秀摔倒等等窘境，但話題度卻一點(diǎn)也不比以往任何一場(chǎng)維密秀低。作為一個(gè)最具聲望的美國(guó)內(nèi)衣品牌，此次對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的探索聲勢(shì)浩大，但是暴露出來的問題也不在少數(shù)。

本土發(fā)展遇瓶頸

一直以來，維多利亞的秘密在中國(guó)都有著不俗的影響力，特別是2009年后，以劉雯、何穗、奚夢(mèng)瑤為代表的中國(guó)超模登上維密舞臺(tái)，更是幫助維密在心理上“拉近”了和中國(guó)消費(fèi)者的距離。不過品牌在擴(kuò)展海外市場(chǎng)上非常謹(jǐn)慎，據(jù)《BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》報(bào)道，維密曾明確表示不愿走出美國(guó)本土，所以直到2010年才在加拿大開店，并且在其他國(guó)家采取經(jīng)銷商代理制，而幾乎所有經(jīng)銷商只有美容產(chǎn)品、香氛等衍生產(chǎn)品的代理權(quán)。這也促使中國(guó)各類平臺(tái)上的維密內(nèi)衣天價(jià)代購(gòu)此消彼長(zhǎng)。

雖然在歐美市場(chǎng)的號(hào)召力一直居高不下，但這種情況也并沒有維持太久。近年來，消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣時(shí)將舒適度作為首要考慮因素，這種沒有束縛的貼身衣物更受多年齡段女性喜愛。各大內(nèi)衣品牌也順應(yīng)這股“解放身體”的風(fēng)潮，推出了不少種類的無鋼圈胸衣，但維密一直以來的品牌定位和大秀宣傳都偏向性感路線，固有的品牌形象與消費(fèi)者的需求有一定的出入。

同時(shí)，維密本土化經(jīng)營(yíng)情況也有一定的變動(dòng)。《北京商報(bào)》指出，截至2017年8月26日，維密母公司L Brands當(dāng)月凈銷售額為8.42美元，同比下滑1%，其中主品牌維密當(dāng)月同店銷售下滑達(dá)13%。這已是維密連續(xù)8個(gè)月出現(xiàn)凈銷售額的下滑了，同時(shí)維密大秀收視率在連年下滑，2016年維密時(shí)尚秀的收視率創(chuàng)新低，其中18-49歲收視率為2.1，低于2015年的2.3。另外，2015年維密秀的收視率已經(jīng)較2014年下降了32%。

開展中國(guó)事業(yè)版圖

中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額在1000億以上，每年以近20%的速度增長(zhǎng)，女士?jī)?nèi)衣約占內(nèi)衣市場(chǎng)的60%，年售市場(chǎng)規(guī)模超過600億元。如此巨大的市場(chǎng)潛力，在維密看來不可多得，再加上品牌在本土的業(yè)績(jī)下滑明顯，中國(guó)市場(chǎng)便成了其進(jìn)一步開拓海外版圖的不二之選。

巨大的中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇良多，拓展中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)給維密遭遇的經(jīng)營(yíng)困境找到了一個(gè)出口?！禕oF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》表示，2015年1月維密低調(diào)進(jìn)駐中國(guó)，但開設(shè)在上海來福士廣場(chǎng)的維密專賣店中，只出售“美容和配飾”類商品。但僅僅在一年之后，2016年3月，中國(guó)大陸首家維多利亞的秘密全品類旗艦店在上海正式開業(yè)。維秘上海旗艦店是國(guó)內(nèi)首家全品類直營(yíng)店，由其母公司L Brands直營(yíng)，除了香水和美容品之外，還將出售“維密”旗下全線內(nèi)衣產(chǎn)品。同時(shí)，維多利亞的秘密于2016年雙十一前夕在某電商平臺(tái)上線，從此中國(guó)消費(fèi)者不僅可以在實(shí)體店中購(gòu)買維密的商品，也能通過電商進(jìn)行消費(fèi)。

宣傳方面，從2009年起，維密首次啟用中國(guó)超模劉雯為其走秀，而劉雯也是登上維密舞臺(tái)的第一個(gè)亞洲人。去年更是一次性邀請(qǐng)了4位中國(guó)超模齊齊登臺(tái)，在前路奇緣主題環(huán)節(jié)的秀服中運(yùn)用多種中國(guó)元素，中國(guó)結(jié)、民族風(fēng)條紋、還有中國(guó)龍，都被設(shè)計(jì)師大方搬上舞臺(tái)。2017維多利亞的秘密大秀也將首次在中國(guó)舉行，7位中國(guó)超模的陣容在維密歷史上前所未有，但同時(shí)也能看出維密對(duì)中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)在必得的決心。

征服中國(guó)市場(chǎng)遭遇新挑戰(zhàn)

雖然維密對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈還把大秀首次放到亞洲舉辦，但現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的情況卻超出了他們的想象。著名媒體出版人洪晃在社交平臺(tái)上表示，“大家像“逃難”一樣進(jìn)場(chǎng)，但主辦方?jīng)]有安排座位號(hào)，觀眾們又開始搶座位”。也有不少到現(xiàn)場(chǎng)看秀的網(wǎng)友們表示，現(xiàn)場(chǎng)十分秩序混亂，在上海的寒風(fēng)中等待驗(yàn)票進(jìn)場(chǎng)就花了不少時(shí)間。同時(shí)，大秀開始前，表演嘉賓的陣容一換再換，雖然最后多了兩張中國(guó)面孔，但長(zhǎng)期關(guān)注維密的粉絲們似乎并不買賬，反倒是有過“相愛相殺”姐妹情的霉霉和水果姐在中國(guó)觀眾中呼聲更高。

撇開大秀上的種種“烏龍”不談，回歸商業(yè)本質(zhì)，維密把面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣拿到中國(guó)市場(chǎng)銷售，行得通嗎？“中國(guó)女性與美國(guó)女性身材有所不同，直接將美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣拿到亞洲銷售恐怕不太合適,”維密授權(quán)合作的馬來西亞代理公司港澳執(zhí)行總裁Khalid Rouissi先生曾在2013年接受訪問時(shí)談到。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。