(原標(biāo)題:小米生態(tài)鏈再添“一把鎖” 投注多家風(fēng)投圈養(yǎng)的云丁科技)
在智能家居概念炙手可熱之際,路由器、智能音箱、智能手機等等都成為“入口”的競爭者。不過,不論怎樣,真正物理上的入口依舊是門鎖,而且今天的門鎖正在快速智能化,正吸引大量家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至。
有數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前歐美日韓等發(fā)達國家,智能門鎖滲透率已超50%,但國內(nèi)市場滲透率不足3%。業(yè)內(nèi)普遍認為,未來5年-8年,國內(nèi)市場的滲透率有望達到50%左右。
小米生態(tài)鏈再擴軍
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前智能門鎖領(lǐng)域已有500個廠商,1000多個品牌。作為目前硬件生態(tài)圈最為齊全的小米,顯然不會缺席這個陣地。日前,智能鎖門公司云丁科技獲得了近億元C輪融資,投資方包括百度風(fēng)投,小米、順為資本、雙湖資本等。至此,借著C輪投資之際,小米終于把云丁科技攬入了自己的生態(tài)圈中?!拔覀兾磥韺⑿略雒准移放频闹悄荛T鎖,主打最極致的性價比”,云丁科技CTO張東勝接受記者采訪時透露,“我們屬于小米投的比較少見的偏后期的企業(yè),因為小米大多都是投偏早期的,這也說明兩個問題,一是小米認為他們的用戶群迫切需要這款產(chǎn)品,小米智能家居的布局也急需這種產(chǎn)品,二是小米認為明年將是智能門鎖的拐點之年,需要提前投一個團隊去布局這個賽道,而智能鎖是一個很重的行業(yè),對企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)、交付服務(wù)、供應(yīng)鏈等能力都有很高要求,所以就投了我們”。
在小米之前,已然有很多資本在這個賽道上押注。公開信息顯示,此前云丁科技于2014年6月獲得了聯(lián)想之星、險峰長青數(shù)百萬元天使投資;2015年4月獲得美的集團、樂視網(wǎng)、聯(lián)想之星1500萬元A輪融資;2016年3月獲得復(fù)星銳正數(shù)千萬元B輪融資;2017年3月獲得嘉實投資、紅星美凱龍5100萬元B+輪融資?!拔覀児静皇荲IE結(jié)構(gòu),我們今年的營收大約是幾億元,預(yù)計明年就能夠?qū)崿F(xiàn)年度盈利”,張東勝透露。
事實上,擁有聯(lián)想、美的、復(fù)星、紅星美凱龍、小米、百度風(fēng)投等背書的云丁科技,已然占據(jù)了智能門鎖B端市場60%的份額,而投名小米生態(tài)圈后,C端市場更是可期?!澳壳罢麄€智能門鎖行業(yè)每年以300%的速度增長,我們的速度要超過這個。我們今年2B的銷售量超過60萬臺,明年肯定會超過100萬臺,我們的期望是超過150萬臺。我們2C的品牌今年剛剛推出,希望明年能有5到10倍的增長,銷量在50萬臺-100萬臺”,張東勝表示。
作為C端的產(chǎn)品,渠道和品牌背書是重中之重,而這,恰恰是小米所擅長的,也是張東勝所看重的,“我們成為小米生態(tài)鏈公司后,對我們是價值非常非常大的,因為有一句話,這叫同步資源。我們目前這款產(chǎn)品已經(jīng)在小米的線上品牌的有品開始銷售了,未來也有可能進入小米的更大的平臺,包括小米商城與小米之家。如果說我們推出小米或米家門鎖,那肯定會進入小米的全線渠道,推給小米所有的用戶。
智能門鎖獲百度AI青睞
作為云丁科技B輪的投資者,復(fù)星銳正與紅星美凱龍同樣也是重要的渠道伙伴。據(jù)張東勝介紹,云丁科技的C端智能門鎖已經(jīng)在全國各地的紅星美凱龍門店落地,同時也在復(fù)星的地產(chǎn)項目中進行前裝?!罢麄€門鎖行業(yè)70%-80%的出貨量都是前裝,盡管現(xiàn)在零售端的占比越來越高,但是工程端的前裝仍是非常主要的售貨渠道,所以我們現(xiàn)在跟全國的主要地產(chǎn)商都在合作”。
而在出租公寓領(lǐng)域,云丁科技的表現(xiàn)更為搶眼。來自云丁科技的數(shù)據(jù)顯示,在出租公寓市場已與鏈家自如、泊寓、紅璞公寓、相寓、小豬短租等達成合作,其中云丁合作公寓數(shù)量已超過600余家,設(shè)備安裝量超過80萬臺。
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