宗慶后72歲二次創(chuàng)業(yè)：30歲的娃哈哈走向何方？

（原標題：宗慶后72歲二次創(chuàng)業(yè)：30歲的娃哈哈走向何方？）

宗慶后

11月18日，72歲的宗慶后從杭州市清泰街160號那棟老式灰色的六層小樓走了出來。他的頭發(fā)梳得整整齊齊，兩鬢的白發(fā)被小心地藏了起來，一身黑色的中山裝，胸前別著一枚小小的紅白色徽章，步履怡然，讓人看不出，這是一位已經(jīng)步入古稀之年的老人。

30年前，同樣是在這個地方，宗慶后親手把“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”的招牌掛在這棟簡陋的小樓前。那一年，他42歲，躊躇滿志。這么多年過去了，這里一直是娃哈哈的總部。

可能連宗慶后也想不到，昔日只有3個人、50平方米、以推銷文具業(yè)務(wù)起家的校辦經(jīng)銷部，如今已經(jīng)變成了國內(nèi)獨占鰲頭的飲料帝國，還曾一度將宗慶后推上了中國首富的位置。

“我們只是在一個找不到出路的年代里，使勁兒地在為自己找一條出路。等到年紀大了，回頭一看，自己竟然走出了一條水路，‘弱水三千，我只取一瓢飲’的路?！弊趹c后在自傳《宗慶后：萬有引力原理》里寫道。

18日這一天，他正趕往娃哈哈的三十周年慶典，那里將有數(shù)千人注視著他尋找答案：30歲之后，娃哈哈走向何方？

改口“考慮上市”

在慶典上，笑容滿面的宗慶后對臺下幾千個來自全國各地的供應(yīng)商、經(jīng)銷商和員工道了一句“歡迎回家”。

近80個生產(chǎn)基地遍布全國，總資產(chǎn)近400億元，品牌價值達533.86億元，累計實現(xiàn)銷售收入超過4600億元、上交稅收526億元……30歲的娃哈哈交上了一份厚重的成績單。

“三十年來，我們從一家名不見經(jīng)傳的街邊小廠，成長為中國飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。”宗慶后在慶典大會上致辭，“今天，娃哈哈長大了”。

三十而立的娃哈哈，似乎正在籌備大動作。這一天，宗慶后在回答記者提問時一改此前“不差錢不上市”的老調(diào)，表示“在適當時候娃哈哈也會考慮上市”。

宗慶后態(tài)度的轉(zhuǎn)變，被認為是娃哈哈將退出“不上市聯(lián)盟”的先兆。事實上，對于上市，宗慶后一直持著搖擺不定的態(tài)度。

早在2012年兩會期間，宗慶后接受媒體采訪時表示，公司不差錢不上市，但未來考慮將零售板塊的商超集團推動上市。而2013年在四川的商會再談及時，宗慶后則透露“準備讓零售板塊上市，不過上市可能最少要六七年”。

“上市”和“接班”似乎成了宗慶后每年兩會始終繞不開的問題。今年宗慶后則回復，上市的前提是企業(yè)有比較好的投資項目，需要籌集資金。而在此次慶典上，宗慶后則直接承認“上市后可能會加快企業(yè)的發(fā)展”。

“娃哈哈此前不愿意上市，是因為在資金流充裕的情況之下，把控制權(quán)保留在企業(yè)內(nèi)部，對于有初創(chuàng)創(chuàng)始人的企業(yè)更加有利?！鄙嫌呜斀?jīng)專家顧問江瀚向時代周報記者指出，而今宗慶后可能考慮更多的是企業(yè)的長遠經(jīng)營。

宗慶后曾多次對外表示，希望把娃哈哈打造成為百年企業(yè)，實現(xiàn)基業(yè)長青。然而，從最開始為了補貼教育經(jīng)費發(fā)展起家的校辦經(jīng)銷部，到不成規(guī)模的小企業(yè)，再到如今的娃哈哈集團，企業(yè)管理錯綜復雜，股東數(shù)量多達1.5萬個。

“在國內(nèi)一代老企業(yè)家開始逐漸退出企業(yè)管理的大環(huán)境之下，宗慶后也要考慮娃哈哈的未來。娃哈哈需要通過上市的機制對股份結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)進行改革，引入更加完善的公司治理結(jié)構(gòu)，從而便于未來企業(yè)的長遠發(fā)展。”上游財經(jīng)專家顧問江瀚說道。

三十而立，不破不立

“開發(fā)兒童營養(yǎng)液、兼并罐頭廠、達娃之爭，我們一路走來，很不容易。”宗慶后邊回憶邊說道，“辦企業(yè)，一開始都是最困難的。什么都沒有的時候，只有一股子干勁。我們這一代人靠的就是自強不息的精神”。

“敢闖”是華夏第一商幫浙商的特點，而“勤奮”則是宗慶后最大的特點。作為中國改革開放第一批民營企業(yè)家，宗慶后被稱為“全國購買地圖最多的人”，娃哈哈是他一點一點用腳跑出來的。

在宗慶后的書架上密密麻麻擺放著各種地圖，從省市自治區(qū)直轄市到高速公路、城鄉(xiāng)公路網(wǎng)，地圖上通常都做滿了標記，標記的是宗慶后實地考察過的市場，足跡遍布中國城鄉(xiāng)各個角落。一年中，宗慶后可能200多天奔走在市場一線。

娃哈哈由此編織起了自己的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)。1996年前后，娃哈哈摒棄了原有粗放式的營銷路線，重新布局營銷組織結(jié)構(gòu)：總部—各省區(qū)分公司—特約一級批發(fā)商—特約二級批發(fā)商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售終端。

依靠著完整的營銷鏈條和充分下沉的銷售渠道，宗慶后就這樣逐步建立起了它的飲料帝國，目前供應(yīng)商、經(jīng)銷商和員工共有3萬多人。這么大一艘航母，想要掉頭也實屬不易。

隨著國內(nèi)飲料市場發(fā)展越來越飽和，競爭也越來越激烈?？v使娃哈哈在傳統(tǒng)渠道上有著過硬的實力，但在產(chǎn)品定位、營銷和市場細分上，近年來娃哈哈被屢屢詬病產(chǎn)品種類繁雜，定位不突出，缺少拳頭產(chǎn)品。一方面，城鎮(zhèn)農(nóng)村市場對于新產(chǎn)品的敏感度和接受度不高，而消費能力相對旺盛的一二線城市運營成本較高，娃哈哈相對來說沒有很大的競爭優(yōu)勢。

業(yè)績下滑已經(jīng)成為不爭的事實。盡管娃哈哈集團沒有公開營收的具體數(shù)字，但根據(jù)胡潤研究院發(fā)布的2016年度《胡潤百富榜》可窺一二，其中顯示宗慶后家族以1120億元的財富排名第五，財富值較上一年度的1350億元，縮水230億。

值得注意的是，在此次三十周年的慶典上，阿里巴巴集團合伙人、螞蟻金服副總裁彭翼捷也現(xiàn)身其中，雙方宣布達成聯(lián)合營銷合作。據(jù)悉，雙方將展開一系列聯(lián)合營銷，對線上線下流量大整合，支付寶主要投入現(xiàn)金補貼和線上導流，娃哈哈則拿出瓶身資源，作為流量入口。

今年以來，宗慶后的種種舉措表明娃哈哈正在實現(xiàn)渠道革新，擁抱新零售。

6月份，娃哈哈與深蘭科技簽訂了3年10萬臺、10年百萬臺TakeGo無人智能便利店協(xié)議。而后不久，一張宗慶后與劉強東密會的合照從網(wǎng)上流傳出來。據(jù)報道，會面過程中雙方探討了在新通路、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的合作。而另一頭，京東和阿里的線下便利店之戰(zhàn)今年也打得火熱。

二次創(chuàng)業(yè)

正如宗慶后42歲開始創(chuàng)業(yè)一樣，如今72歲的他，宣布自己要開始第二次創(chuàng)業(yè)。下一步，娃哈哈瞄準的是食療養(yǎng)生。

宗慶后在慶典上指出，娃哈哈將利用中醫(yī)食療傳統(tǒng)理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)，發(fā)展科技含量高、附加值高的健康型產(chǎn)品。他透露，娃哈哈未來將積極向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進軍，要把國內(nèi)沒有的技術(shù)引進來，實現(xiàn)彎道超車。

據(jù)悉，宗慶后近來陸續(xù)去了以色列、德國、美國等國家考察，擬開發(fā)新產(chǎn)品，進入新行業(yè)，打破外界對于娃哈哈“老了”的定調(diào)。娃哈哈內(nèi)部員工也向時代周報記者透露，“三十周年慶典的前兩天，宗總才從美國出差回來，參加完慶典22日早上又出差去了”。

事實上，以保健品起家的娃哈哈如今算是重操舊業(yè)。讓娃哈哈真正發(fā)展起來的，是1988年10月正式投產(chǎn)的“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”。此后，除了兒童營養(yǎng)液、果奶、綠豆沙，娃哈哈營養(yǎng)八寶粥、娃哈哈銀耳燕窩、娃哈哈平安感冒液、娃哈哈兒童健身液等都推向了市場。

在物質(zhì)匱乏的年代里，八九十年代的兒童容易營養(yǎng)不良。宗慶后看到了市場的商機，打通了食品與藥品之間的鴻溝，娃哈哈得以迅速在市場上鋪開。

而如今，娃哈哈打算再推健康型產(chǎn)品，宣布將在3-5年內(nèi)研發(fā)中醫(yī)食療系列產(chǎn)品與保健食品推出市場，其背后則是瞄準大健康的風口。

中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)發(fā)布的報告顯示，預計2016-2010年我國養(yǎng)生保健行業(yè)將會持續(xù)較快增長，到2020年，養(yǎng)生保健市場總規(guī)模將接近1萬億元。

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