摩拜CEO：我們與競爭對手最大的差異是不甘賺快錢

（原標(biāo)題：摩拜CEO王曉峰：不甘賺快錢，希望做出像Facebook一樣的公司）

科技如何在全世界塑造出行的未來？中國將在這場革命中發(fā)揮怎樣的作用？

從聯(lián)網(wǎng)的汽車、公交和火車到共享單車、共享汽車，世界各地的交通正在發(fā)生演化。作為世界人口最多的國家，中國已成為高速鐵路之都，而且正在迅速成為全球最大的汽車市場和共享單車的創(chuàng)新者。科技如何在全世界塑造出行的未來？中國將在這場革命中發(fā)揮怎樣的作用？

為探討這些問題，摩拜單車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王曉峰應(yīng)邀出席2017《財(cái)富》國際科技頭腦風(fēng)暴大會(huì)，并于“出行科技革命”話題討論結(jié)束后，繼續(xù)向《財(cái)富》（中文版）透露了以下觀點(diǎn)：

去年年底，王曉峰曾表示：摩拜離成功還很遠(yuǎn)。

如今時(shí)過一年，他的態(tài)度依然如此。

王曉峰：我們想做的事情太多了，位置太高了，所以你會(huì)覺得怎樣做都不夠。過去兩三年，我們很幸運(yùn)，找到了這種可以被億萬人使用的產(chǎn)品，并能在這么大范圍內(nèi)為人所接受，但我們也想說：摩拜是不是仍然有更具創(chuàng)新的產(chǎn)品能提供更多的服務(wù)給用戶？

比如，在一座城市里面，早晨坐地鐵上班體驗(yàn)感不好的人可能是以百萬計(jì)算的；在全國可能是以千萬計(jì)算。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一個(gè)很大的市場，但很顯然目前沒有一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能滿足大家的需求。如果你找到了，可能就會(huì)是一個(gè)很具有創(chuàng)新性的好產(chǎn)品。如果你把成功的目的地設(shè)的很高的話，你離它永遠(yuǎn)都很遠(yuǎn)。

公司可能遭遇的兩大壁壘

王曉峰：一個(gè)是時(shí)間，我永遠(yuǎn)覺得自己的速度不夠快，時(shí)間不夠用。另一個(gè)就是人，People make difference，能把合適的人團(tuán)聚在一起，這是非常難的事。比如，公司走國際化，一般你會(huì)指派你信任的中國人去。但我們在倫敦找英國人、意大利找意大利人、華盛頓找美國人、新加坡找新加坡人……這其實(shí)很難。尤其是對于一個(gè)只有兩三年歷史的，存有一些爭議的中國民營企業(yè)來說。目前，我估計(jì)我們在海外至少招募了十幾個(gè)國籍的人加入我們的團(tuán)隊(duì)。

目前，“盈利”依然不是摩拜所專注的點(diǎn)

王曉峰：我們是這個(gè)行當(dāng)中，融資最多的企業(yè)，我們18個(gè)月融了五輪。其實(shí)你很在世界范圍找到一個(gè)產(chǎn)品具有通用性，自行車恰巧是其中一種，這樣的產(chǎn)品我認(rèn)為會(huì)有機(jī)會(huì)有更大規(guī)模的客戶。說不定有一天我們會(huì)像Facebook一樣，去服務(wù)10億、20億的人。當(dāng)你有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，再回來去想盈利的事情。就拿騰訊來說，誰也沒想到今天QQ已經(jīng)成為一個(gè)既可以跟你收各種鉆，還可以幫你導(dǎo)流，還可以獲得廣告費(fèi)的多元化收入。

摩拜與競爭對手之間最大的差異點(diǎn)：不甘賺快錢

王曉峰：（摩拜與對手）最大的差異在于：你是想賺快錢，還是想做有情懷的事。如果我只說服了你一個(gè)人騎車，我只賺了你一塊錢，但由于你用兩輪車代替了傳統(tǒng)能源的四輪車，你對這個(gè)城市的交通擁堵和尾氣排放做了貢獻(xiàn)；如果我能勸說一萬個(gè)、十萬個(gè)、一百萬個(gè)人騎摩拜呢？

我們始終在思考能不能把商業(yè)模式和所謂的社會(huì)價(jià)值做結(jié)合，包括我們從來沒想過往路上放會(huì)生銹的鐵的車——全部車都是鋁做的，雖然它造價(jià)更貴。并且你可以看到，只有我們是這樣做的，其他市面上的99%的車型都是鐵的，等兩年之后你再看——只有我們的車不生銹。這樣的事情只有一些有抱負(fù)有想法的人才能做得久，所以掙快錢的玩家，和我們有很大的不同。

Plan A還是Plan B？

王曉峰：公司是否有獨(dú)立存在的價(jià)值，其實(shí)很好判斷。首先，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)針對客戶是否獨(dú)立的差異化？對于這一點(diǎn)，我們提供了非?？煽康漠a(chǎn)品，不會(huì)說十輛車有八輛打不開；第二，我們非常希望成為一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)公民。無論從車的材料選擇上，還是車的質(zhì)量上。

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