“商轉(zhuǎn)乘”十年沉浮：為何成功者寥寥？

（原標題：“商轉(zhuǎn)乘”十年沉浮：為何成功者寥寥？）

“窮則變，變則通，通則久?！边@句出自《易經(jīng)》的變通之道，或可作為過去數(shù)年間中國商用車企求生存謀壯大的最佳注腳。2000年起，轟轟烈烈的“商轉(zhuǎn)乘”運動曾一度造就了包括長安汽車、江淮、江鈴等在內(nèi)的知名“商乘并舉”車企。某種程度上，“商轉(zhuǎn)乘”映射出中國汽車市場的需求變遷，如今，在新能源席卷全球之際，這些一度試圖踏準時代節(jié)拍的“商轉(zhuǎn)乘”車企怎樣了？他們順勢而為的戰(zhàn)略抉擇是否都得到了回報？現(xiàn)實似乎并沒那么友好。

早在2010年就推出第一款SUV產(chǎn)品的江鈴馭勝，在市場摸爬滾打七年時間后，還是沒能走出最初的市場培育期。根據(jù)12月4日江鈴汽車公布的最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，江鈴馭勝11月銷量為828輛，與去年同期相比下跌89.96%，創(chuàng)下年內(nèi)最大跌幅，并且已經(jīng)連續(xù)5個月同比下降。而今年前11個月，江鈴馭勝累計銷量為2.78萬輛，同比微增0.15%。

相較之下，江鈴汽車旗下的JMC卡車前11個月累計銷量為9.6萬輛，同比增長4.72%；JMC皮卡前11個月累計銷量為5.4萬輛，同比增長18.66%。由此看來，卡車與皮卡等商用車業(yè)務(wù)仍舊是江鈴的主要增長點，而早在2003年就開始醞釀、由江鈴汽車與福特汽車投重金打造、被江鈴汽車視為“商轉(zhuǎn)乘”戰(zhàn)略重要組成的乘用車品牌江鈴馭勝，則一直沒有成功。

無獨有偶。同樣在十多年前就開始謀劃乘用車項目，從商用車老本行跨界進入乘用車的江淮汽車，目前也還在“商轉(zhuǎn)乘”的道路上艱難前行。今年前11個月江淮汽車實現(xiàn)累計銷量58.6萬輛，同比下降19.82%，其中作為銷量支柱的SUV前11個月累計銷量24.8萬輛，同比下降55.5%。

同樣的案例不止于上述兩家。實際上，在“商轉(zhuǎn)乘”過程中，算是實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的僅有長安汽車、長城汽車以及上汽通用五菱幾家屈指可數(shù)的企業(yè)，更多企業(yè)都在“商轉(zhuǎn)乘”的道路上看不到盡頭。“商轉(zhuǎn)乘”實則是商用車企業(yè)不得以的選擇，面對商用車市場的下滑和消費升級的局面，不轉(zhuǎn)型則難以生存，而轉(zhuǎn)型則機會與風險并存。由于商用車與乘用車本質(zhì)上有著不同的發(fā)展思路，對于一家企業(yè)而言，若要同時做好商用車和乘用車，是一項巨大的考驗。

近年來隨著國家力推新能源汽車，“商轉(zhuǎn)乘”前景不明的企業(yè)又重燃希望。江鈴汽車、江淮汽車早已在新能源領(lǐng)域大舉投入，江鈴汽車收獲了國家發(fā)改委頒發(fā)的純電動乘用車生產(chǎn)資質(zhì)，而江淮汽車在發(fā)力自身新能源業(yè)務(wù)的同時，還聯(lián)合大眾汽車合資打造專屬品牌的電動車。

十年“商轉(zhuǎn)乘”，幾家歡喜幾家愁？

“商轉(zhuǎn)乘”是中國汽車工業(yè)發(fā)展的必然之路。在2000年之前，中國汽車工業(yè)主要集中在商用車領(lǐng)域，而轎車、SUV以至MPV等領(lǐng)域均屬空白領(lǐng)域，當時國內(nèi)的乘用車均從國外進口或者由少數(shù)合資公司合資提供?！爸厣梯p轎”是當時國內(nèi)汽車市場的真實寫照。

而后隨著國內(nèi)家用汽車市場井噴，國內(nèi)第一批“商轉(zhuǎn)乘”企業(yè)集中涌現(xiàn)。長安汽車、江淮汽車、福田汽車、江鈴汽車、長城汽車等國內(nèi)老牌商用車企業(yè)或皮卡車企業(yè)都在當時開始醞釀乘用車項目其中，除了長城主攻SUV外，長安、江淮等都逐漸擴充至覆蓋轎車、SUV和MPV各領(lǐng)域的完整產(chǎn)品線，同時它們的主業(yè)皮卡、重卡、輕客等業(yè)務(wù)并沒有丟下。

后來因國內(nèi)轎車市場萎縮，而SUV成為新的市場爆點，“商轉(zhuǎn)乘”企業(yè)們大力進軍SUV。例如江鈴汽車、福田汽車、中興汽車、以至于廈門金龍和青年汽車等，都主要涉足SUV。

而與第一批企業(yè)主要發(fā)力轎車市場不同，此后的“商轉(zhuǎn)乘”企業(yè)或以SUV為主，或以MPV為主，這是因為2010年前后國產(chǎn)轎車市場開始萎縮，而SUV和MPV相繼成為新的增長點。

其中的主要代表是江鈴汽車、東風柳汽、上汽通用五菱等企業(yè)。江鈴汽車早在2003年就開始醞釀乘用車，但直到2010年才推出馭勝SUV。而東風柳汽早已推出菱智MPV車型進軍乘用車，而此后又推出景逸子品牌，發(fā)力SUV和轎車。而上汽通用五菱于2010年推出了全新的寶駿乘用車品牌。這期間，隨著SUV熱度不減，由商用車轉(zhuǎn)型SUV的企業(yè)不在少數(shù)，如中興汽車由皮卡轉(zhuǎn)型SUV，華晨金杯由輕客轉(zhuǎn)型SUV。

到了2013年，國內(nèi)再度出現(xiàn)一波“商轉(zhuǎn)乘”的高潮。由于中國汽車工業(yè)協(xié)會將多用途MPV車型歸入乘用車類進行統(tǒng)計管理，MPV成為眾多商用車企業(yè)眼中的香餑餑。上汽通用五菱通過將面包車升級為MPV而大獲成功，帶動更多的微型商用車企業(yè)效仿。奇瑞開瑞汽車推出開瑞牌MPV、長安商用車推出歐尚MPV、東風福建新龍馬推出啟騰、福田汽車推出威旺系列MPV。

不過，“商轉(zhuǎn)乘”的車企眾多，但截至目前，成功者寥寥，而失敗者比比皆是。

以時間軸上來看，“商轉(zhuǎn)乘”的切入時機是一個關(guān)鍵的要素。第一批投身“商轉(zhuǎn)乘”的企業(yè)中，長安汽車、長城汽車可謂已經(jīng)成功。作為轉(zhuǎn)型最成功的代表，長安汽車從第一輛奔奔轎車下線開始，一路扶搖直上，如今年銷量超過百萬輛，穩(wěn)居國內(nèi)自主一線。

隨著時間推移，后來進入“商轉(zhuǎn)乘”陣營的企業(yè)普遍沒能成功，江鈴汽車和江淮汽車雖然高舉“商乘并舉”的大旗，但事實上卻成為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一大阻礙。

“商用車和乘用車所面向的消費群體決定兩者有根本的區(qū)別，江鈴和江淮兩家企業(yè)一是錯過最佳時機，二是企業(yè)內(nèi)部商用車管理思維濃厚，其從產(chǎn)品研發(fā)開始就沒有遵循乘用車的玩法，品牌和渠道等方面甚至與市場脫節(jié)，所以目前難成主流?！敝袊擞密囆畔⒙?lián)席會秘書長崔東樹告訴經(jīng)濟觀察報記者。

而由輕型商用車升級MPV的企業(yè)也難以擺脫被市場邊緣化的命運。長安歐尚、奇瑞開瑞、東風風光、北汽威旺，在剛開始兩年里收獲了增長，但是隨著MPV細分市場的遇冷，這些企業(yè)都遇到了發(fā)展瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，國內(nèi)MPV市場共銷售159萬輛新車，同比下降18.1%，而此前主流MPV車型如五菱宏光、長安歐尚、東風風光、開瑞K50等不同程度跟隨大勢出現(xiàn)下滑。“商轉(zhuǎn)乘”的風險無時不在，部分企業(yè)甚至已經(jīng)走向消亡。此前河北中興汽車在湖北宜昌重金投資乘用車項目，意圖借助生產(chǎn)皮卡的經(jīng)驗進軍SUV，在與廣汽集團合資幾年后其SUV不僅沒能上市，其基地還被廣汽集團收編，而并入廣汽乘用車項目。而福建新龍馬推出的福汽啟騰經(jīng)營不善，新龍馬汽車被天津國能新能源入股收編。而由客車轉(zhuǎn)型轎車的青年蓮花則由于資金鏈斷裂從市場上銷聲匿跡。

但在眾多失敗案例外，也有上汽通用五菱這樣成功的樣板。其推出的五菱宏光S系列MPV以及寶駿品牌都實現(xiàn)了逆襲。分析認為，上汽通用五菱之所以可以成功，因為有其他企業(yè)難以復制的特定因素，首先是有著千萬輛的微客用戶基盤滿足消費升級需求，其次上汽通用五菱的成本控制力較強，這些都是宏光和寶駿品牌成功的前提?！澳壳皣鴥?nèi)一些企業(yè)比較短視，缺乏長遠戰(zhàn)略，近年來的SUV也好MPV也好，自主車企跟風現(xiàn)象相當嚴重，追求短期利潤而忽視技術(shù)體系的錘煉，這是商用車企業(yè)轉(zhuǎn)型中普遍存在的弊病。”獨立汽車分析師鐘師表示。

圈地新能源，商轉(zhuǎn)乘“第二春”？

雖然頗為不順，但“商轉(zhuǎn)乘”之火仍未熄滅。正如此前的轎車、SUV、MPV等不同的細分市場成為市場爆點引起商用車企業(yè)紛紛進駐一樣，當汽車工業(yè)告別燃油車時代走進新能源車時代，“商轉(zhuǎn)乘”企業(yè)再次燃起了新的希望。

目前國內(nèi)新能源汽車發(fā)展呈現(xiàn)出新一輪“跑馬圈地”局面，各路玩家摩拳擦掌從資本、人才、技術(shù)、資源等多方位投入，以為新能源車時代做準備。這其中來自互聯(lián)網(wǎng)造車等新造車勢力的風頭最強，甚至勝過更具經(jīng)驗的傳統(tǒng)造車企業(yè)。但如果細究下來，目前最積極發(fā)力新能源的企業(yè)和最具造出新能源車的企業(yè)，非此前在“商轉(zhuǎn)乘”方面飽嘗苦果的企業(yè)莫屬。

最直接的例子是，江淮汽車、江鈴汽車等已經(jīng)大舉進入新能源車。江淮旗下的純電動乘用車已經(jīng)規(guī)劃多達6款iEV系列產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量在國內(nèi)新能源汽車中居于前列，今年前11個月累計銷量為1.6萬輛，較去年同比增長65.57%，成為江淮汽車旗下增長最快的板塊。

除此之外，江淮汽車今年還與大眾汽車成立“江淮大眾”合資公司，并且獲得了發(fā)改委的正式批復。起初該公司瞄準自主品牌純電動乘用車項目，但近日江淮汽車、大眾集團、大眾中國三方又開始謀劃成立新的合資公司，生產(chǎn)銷售包括但不限于皮卡、MPV、電動商用車的多用途車型。分析認為，此舉不僅將提升江淮的電動車競爭力，還會在燃油車方面為江淮帶來新的助力。

江鈴汽車也已經(jīng)在新能源領(lǐng)域搶先一步。2016年12月份，江鈴新能源獲得發(fā)改委頒發(fā)的國內(nèi)第七張新建純電動乘用車生產(chǎn)資質(zhì)，并于今年9月成為國內(nèi)第三家通過工信部資質(zhì)全面審核的新能源企業(yè)，進入工信部產(chǎn)品公告目錄，這意味著江鈴新能源可以立即上市銷售。根據(jù)江鈴新能源的規(guī)劃，其未來十年將開發(fā)10款全新車型，覆蓋A00級到A級轎車、純電動SUV和MPV車型，在2020年取得超過10%的國內(nèi)電動車市場份額。

相較而言，獲得資質(zhì)和有著完備生產(chǎn)儲備的江鈴新能源，在新能源時代所面臨的壓力要比其在燃油乘用車時代所面臨的競爭壓力小很多。

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