零售戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)：阿里騰訊入局 寡頭趨勢(shì)漸明

（原標(biāo)題：阿里騰訊入局，零售戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)）

唯一不變的是變革本身。

隨著線上紅利見(jiàn)頂，已打通自身供應(yīng)鏈的巨頭們，紛紛落子線下，資本交易不斷，縱橫捭闔背后，寡頭趨勢(shì)漸明。而這一時(shí)刻，在中、美兩國(guó)同時(shí)發(fā)生。

12月18日，騰訊、京東聯(lián)手以8.63億美金入股唯品會(huì)，同月，騰訊入股永輝超市。此外，騰訊零售板塊戰(zhàn)略支點(diǎn)在于京東，為其第一大股東。騰訊的零售業(yè)務(wù)線上版圖，還包括美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和58同城。

阿里巴巴（阿里）亦不示弱，12月8日，阿里入股高鑫零售，出資約224億港元，持股36.16%。今年9月，阿里入股新華都，1月，完成銀泰私有化，持股比例達(dá)74%。實(shí)際上，阿里早已開(kāi)啟線下零售股權(quán)投資：三江購(gòu)物、新華都、聯(lián)華超市、高鑫零售等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目共計(jì)500億元，算上此前對(duì)銀泰、蘇寧的投資，阿里在線下零售共計(jì)投資750億元。

環(huán)球同此涼熱。今年6月，亞馬遜收購(gòu)全食超市,8月，谷歌戰(zhàn)略合作沃爾瑪。

線上紅利趨頂

線上巨頭角逐線下，大背景是電商人口紅利期已基本結(jié)束,純線上零售平臺(tái)基本觸頂。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2017年1-10月,全國(guó)網(wǎng)上零售額增速由2015年40%區(qū)間段下降至目前30%區(qū)間段。天貓雙十一交易額增速也由2015年63%下降至2017年的39%。

線上紅利見(jiàn)頂?shù)闹匾獦?biāo)志是，獲客成本激增。什么值得買(mǎi)COO劉小如向記者透露，目前，線上獲客成本已過(guò)百元，且漲幅較快。

線上流量成本上漲,線下零售迎機(jī)遇。平安證券數(shù)據(jù)顯示，線上獲客成本已近100—200元，線下的獲客成本在70+元。這一說(shuō)法得到企業(yè)公認(rèn)。蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，蘇寧線下獲客成本遠(yuǎn)低于線下，這構(gòu)成了蘇寧重倉(cāng)線下邏輯之一。“我們農(nóng)村直營(yíng)店盈利都很好，很大原因就是獲客成本低?！?/p>

硬幣另一面，線上巨頭已有流量的巨大變現(xiàn)需求。廣發(fā)證券研報(bào)認(rèn)為，阿里系與騰訊系基本瓜分了中國(guó)市場(chǎng)這五大流量入口。在增量流量見(jiàn)頂,存量流量運(yùn)營(yíng)愈發(fā)重要的當(dāng)下,特別是騰訊，其高黏性的社交流量?jī)r(jià)值愈發(fā)凸顯。

不管主動(dòng)還是被動(dòng)，線上巨頭都有著動(dòng)力大舉落地。

一面是線上要落地，另一面，線下也有技術(shù)改造需求。民生證券研報(bào)認(rèn)為，以騰訊入股永輝為例，永輝超市很大的訴求就在于，可以借助騰訊強(qiáng)大的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),加速在新零售的布局，“傳統(tǒng)超市必須要借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的力量才能不被淘汰。”

永輝訴求背后，是傳統(tǒng)商超行業(yè)的停滯。據(jù)貝恩咨詢(xún),過(guò)去十年重塑中國(guó)零售環(huán)境的大賣(mài)場(chǎng) (面積在6000平米以上)　，在2015年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

以供應(yīng)鏈取勝的商超尚且如此，傳統(tǒng)百貨發(fā)展更堪憂(yōu)。Wind數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)百貨銷(xiāo)售額同比下滑0.72%。

解決之道在于聯(lián)合?！鞍⒗镆云脚_(tái)的邏輯,輸出新零售管理模式,聯(lián)合分裂的區(qū)域百貨,可提升對(duì)品牌的議價(jià)能力?！睆V發(fā)分析師如此表示。

實(shí)際上，這一想法已落地。今年12月,銀泰與中央商場(chǎng)成立新零售合資公司,以輕資產(chǎn)的方式輸出運(yùn)營(yíng)管理能力。據(jù)了解,截止目前，阿里與銀泰已經(jīng)與中央商場(chǎng)、百聯(lián)股份、鄂武商和合肥百貨在股權(quán)或業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作。

線上巨頭想落地，線下期待技術(shù)更新，構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭落地的基本邏輯，同時(shí)，線上巨頭供應(yīng)鏈的完善，最終掃清了線上下一體化的壁壘。“我們與沃爾瑪在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)上已基本打通，還在進(jìn)一步深化?！本〇|集團(tuán)副總裁、Y事業(yè)部總裁于永利向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者透露。

阿里、騰訊攻防戰(zhàn)

“在零售板塊，看似阿里并購(gòu)更多，占據(jù)主動(dòng)方，但由于欠缺社交流量?jī)?yōu)勢(shì)，阿里在謀求以線下場(chǎng)景突圍，實(shí)質(zhì)上，騰訊還是占據(jù)已有優(yōu)勢(shì)?！庇谢ヂ?lián)網(wǎng)公司高層如此向記者分析。

廣發(fā)分析師也認(rèn)為，對(duì)比美國(guó)社交巨頭Facebook,騰訊廣告業(yè)務(wù)擴(kuò)張空間極大。據(jù)摩根斯坦利估計(jì),Face-book日活躍用戶(hù)帶來(lái)廣告收入30.1美元,而微信僅2.1美元。

與此同時(shí)，與阿里相比,騰訊的社交流量變現(xiàn)率提高空間極大，財(cái)報(bào)顯示,阿里單個(gè)月活躍用戶(hù)廣告收入為128.7　元,而騰訊僅15.25元(按照美元現(xiàn)價(jià)換算)。

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