(原標(biāo)題:行業(yè)篇區(qū)域乳企扎堆上市 突出低溫差異化競爭對抗全國性巨頭)
包含菊樂股份在內(nèi),2017年,國內(nèi)多家地方性乳企遞交了IPO申報材料。業(yè)內(nèi)人士分析,一方面是企業(yè)自身融資需求,尤其在同行業(yè)企業(yè)上市之后,其他企業(yè)為了市場規(guī)模和擴(kuò)張,亦需借助資本市場;另一方面也與目前資本市場IPO數(shù)量增加的大環(huán)境有關(guān)。具體到產(chǎn)品層面,低溫產(chǎn)品和差異化大單品成為地方性乳企的發(fā)展方向,借以對抗全國性乳業(yè)巨頭的競爭。
地方乳企扎堆上市
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,截至2017年下半年,已先后有四川新希望乳業(yè)、河北君樂寶乳業(yè)、南京衛(wèi)崗乳業(yè)、上海均瑤乳業(yè)、廣東風(fēng)行乳業(yè)宣布籌備上市或披露招股說明書申報稿。
對于IPO的初衷,菊樂股份某高層人士對記者表示,目前,公司主要靠自身積累滾動發(fā)展,發(fā)展速度較慢。融資渠道主要為通過銀行取得貸款,渠道較為單一。鑒于公司整體規(guī)模依然相對偏小,為達(dá)到快速發(fā)展的目標(biāo),需要更多的資金支持并拓寬融資渠道。因此,通過資本市場等途徑拓展融資渠道是達(dá)到未來戰(zhàn)略目標(biāo)所必需的手段。
乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為,區(qū)域乳企尋求上市,一方面是尋求資本的力量,抗拒大型企業(yè)的收購和經(jīng)營壓力;另一方面,如果無法抗拒被收購的趨勢,上市是在收購談判中一個非常好的籌碼。他稱,一旦同行借助資本實現(xiàn)擴(kuò)張,也加劇帶動了整個行業(yè)的IPO潮,市場飽和,競爭激烈,擴(kuò)張難度大,不上市或?qū)⒚媾R進(jìn)一步加劇衰退的局面。
“面對巨頭的蠶食,區(qū)域乳企如果仍然局限于本地市場,即使上市成功,仍舊難以擺脫被收購的命運。顯然,區(qū)域乳企需要開啟向外擴(kuò)張的步伐,只有擁有了相當(dāng)?shù)氖袌龊腕w量,才能避免被收購?!彼瘟练Q。
乳業(yè)資深人士王丁棉認(rèn)為,“企業(yè)應(yīng)該計劃好上市的目的和需求,自身的經(jīng)營方式是否會被資本層面認(rèn)同,過早地上市并不意味著領(lǐng)先于其他同行,只有明確上市合理的目標(biāo)才能保證企業(yè)的正常發(fā)展,如果僅僅為了上市而上市,對于乳業(yè)這種重資產(chǎn)的行業(yè)來說,則毫無意義。”
尋求差異化競爭
按照銷售區(qū)域和規(guī)模劃分,目前國內(nèi)乳制品加工企業(yè)主要分為三類:全國性乳企、區(qū)域性乳企和地方性小型乳企。全國性乳企主要包括以伊利股份、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)為代表的全國性品牌企業(yè)。全國性品牌企業(yè)擁有全國范圍內(nèi)的市場營銷體系、產(chǎn)業(yè)布局完整、技術(shù)儲備良好,新產(chǎn)品首推能力較強(qiáng)。區(qū)域性乳企則分布較為廣泛,每個地區(qū)基本都有自己的區(qū)域品牌,例如三元股份、燕塘乳業(yè)、皇氏集團(tuán)、科迪乳業(yè)等。
宋亮表示,區(qū)域性乳企市場局限,邊界明顯,競爭主要包括本地乳企之間及與全國性乳企巨頭的對抗。隨著區(qū)域性乳企市場不斷拓展,以及大量地方乳企IPO,跨區(qū)域競爭將更激烈。
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