培生改變重金收購方式試水C端 在華找對路了嗎？

（原標(biāo)題：AI語培 培生在華找對路了嗎 ）

培生接連放棄環(huán)球雅思、華爾街英語，宣布要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，培生并沒有花重金獨立開拓中國在線英語市場，而是小心翼翼地和噠噠英語、勵步英語、小站教育合作，熟悉了中國在線少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)的運營方式之后，培生和微軟合作，推出少兒在線教育產(chǎn)品“郎文小英”。至此，是不是可以說培生找到了在華英語培訓(xùn)市場的正確打開方式？業(yè)內(nèi)莫衷一是，對于培生來說，少兒劍橋在中國英語培訓(xùn)市場根深蒂固，國內(nèi)教育類出版社在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，牢牢把握住了公立學(xué)校的渠道。在內(nèi)外強大對手的壓力下，業(yè)內(nèi)專家對培生在中國市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

試水C端

瞄準(zhǔn)中國的英語培訓(xùn)市場，培生教育出版集團(tuán)最近在中國市場動作頻頻，2月1日和微軟合作，推出少兒在線教育產(chǎn)品朗文小英。2月2日，和K12在線教育培訓(xùn)機構(gòu)納米盒合作，合作產(chǎn)品有互動電子書、數(shù)字化測評和在線網(wǎng)絡(luò)課程等。

培生在中國英語培訓(xùn)市場的開拓走過彎路，在出售環(huán)球雅思、華爾街英語之后，在中國市場小心翼翼地探索，尋求在華市場的正確打開方式。培生改變了以往花重金收購的方式，和在線培訓(xùn)機構(gòu)小站教育、噠噠英語、勵步英語合作。

在進(jìn)行了一段時間的摸索之后，培生和微軟亞洲研究院合作，推出了“朗文小英”，試水C端。業(yè)內(nèi)專家猜測，培生在華市場的屢屢受挫局面是不是有了轉(zhuǎn)機？

據(jù)了解，培生與微軟亞洲研究院的緊密合作始于2017年9月，雙方聯(lián)合開發(fā)了朗文小英這一基于微信平臺、以人工智能為驅(qū)動的交互式英語學(xué)習(xí)應(yīng)用。朗文小英提供了包括詞法星球、聽讀魔法屋和語音加油站在內(nèi)的幾個模塊，其中，口語評測部分由微軟的語音識別和語音合成技術(shù)提供支持；語義理解、記憶曲線模型和發(fā)音錯誤檢測等技術(shù)也在其中得以應(yīng)用?！叭藱C對話”的實現(xiàn)更為學(xué)習(xí)者聽說技能的提升提供了輔助。

在北京智教信息研究院院長馬鐵鷹看來，隨著中國“二孩”政策的放開，培生的“朗文小英”在中國市場前景很好。培生大中華區(qū)內(nèi)容解決方案部高級經(jīng)理呂麗對于“朗文小英”在線英語產(chǎn)品很自信。她介紹，朗文英語有300年的出版歷史，在中國學(xué)習(xí)者的心目中有著品牌優(yōu)勢。在“朗文小英”中推出第一套《新朗文小學(xué)英語》，該課程在2007年引入中國，100多所學(xué)校20多萬學(xué)生使用該教材。

“培生作為老牌教育出版機構(gòu)，在內(nèi)容和教研方面的優(yōu)勢是非常明顯的，關(guān)鍵問題在于，在中國的培訓(xùn)領(lǐng)域運營很重要，這是培生的軟肋。”互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林表示。

欲彌補運營劣勢

培生2009年2.4億美元收購華爾街英語，2017年3億美元賣出。2011年2.94億美元收購環(huán)球雅思，2017年8月，8000萬美元低價售出。于是，培生在中國被調(diào)侃為“賠神”。

培生2016年財報顯示，培生受數(shù)字化轉(zhuǎn)型影響，整體營收下滑。2016年總營收45.52億英鎊，同比下降8%，運營利潤為6.35億英鎊，同比下降12%。2017年一季度財報顯示，本季度培生的營收增長了6%。但營收的部分增長，被美國學(xué)生考試業(yè)務(wù)衰退和已經(jīng)下市的高等教育學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)Learning Studio，以及由于業(yè)務(wù)退出導(dǎo)致的中東和印度銷售減少而抵消。據(jù)媒體報道，在美國的K12課件出版業(yè)務(wù)中，由于學(xué)生們不再愿意為昂貴的課本買單，而是把目光瞄向二手書和數(shù)字化服務(wù)，這使得培生這塊業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)。在互聯(lián)網(wǎng)時代的市場環(huán)境下，培生的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為亟待突破的問題。

在華市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索，培生采取和在線培訓(xùn)機構(gòu)合作的方式。2016年8月，小站教育與培生合作引進(jìn)Versant English Placement Test（VEPT）測評，免費提供給小站教育所有的付費學(xué)員。2017年8月，培生還與勵步英語合作，授予勵步英語培生集團(tuán)認(rèn)證授權(quán)的愛德思英國國際中小學(xué)課程教學(xué)與考試中心（PLSC）。2017年7月，噠噠英語獲得培生PLE（Primary Longman Express）系列教材在線版權(quán)授權(quán)。同年9月和噠噠英語合作宣布雙方聯(lián)手成立觸想工作坊（Brain Spark），在教研、師訓(xùn)等領(lǐng)域展開深度合作。

培生相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，與噠噠英語的合作是培生近期數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個嘗試。噠噠英語的線上一對一外教模式正在被越來越多的消費者所接受和認(rèn)同。因此，如何更有效地支持這種新的英語教學(xué)模式是培生和噠噠英語這類機構(gòu)共同面臨的問題。培生專家與噠噠教研團(tuán)隊共同研發(fā)希望能夠提供更加有效的教案來適應(yīng)當(dāng)前的學(xué)習(xí)場景。

經(jīng)歷了一段時間的探索之后，培生熟悉了中國在線英語培訓(xùn)市場的運營特點。于是和微軟合作，推出了朗文小英產(chǎn)品。

在移動互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)基金創(chuàng)始合伙人尉遲道坤看來，“培生說到底還是平臺型公司，在中國市場上的這些舉措可以看做是化整為零的嘗試，以中間產(chǎn)品切入技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)域。雖然現(xiàn)在談成功還尚早，不過我比較認(rèn)可，技術(shù)側(cè)通過攜手微軟開展人工智能的落地，兩者傳統(tǒng)產(chǎn)品相互注入、相互滲透，加速與企業(yè)和學(xué)校的結(jié)合；在服務(wù)側(cè)還是要依靠好未來、小站、噠噠等本土教育機構(gòu)來落地，進(jìn)一步為打開公立校市場提供新動力。培生作為一家平臺公司，已經(jīng)錯失以自己為中心打造生態(tài)圈的機會，必須借助本土合作伙伴，化整為零、各個擊破，方有勝算”。

能否東山再起

培生集團(tuán)首席執(zhí)行官范岳涵（John Fallon）對媒體表示，“中國現(xiàn)在是最大的英語教學(xué)和英語學(xué)習(xí)市場，如果我們能為中國市場、中國的學(xué)習(xí)者提供非常成功的產(chǎn)品，我們就有理由相信我們可以為全球其他市場的英語學(xué)習(xí)者提供令他們滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這也是為什么我們在中國開始這個項目開發(fā)的原因”。業(yè)界對此解讀為，朗文小英產(chǎn)品在中國市場探索成功之后，培生會復(fù)制到其他國家。

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