縣城手機(jī)戰(zhàn)的“鄉(xiāng)土”營(yíng)銷(xiāo)：買(mǎi)手機(jī)送足浴盆

（原標(biāo)題：縣城手機(jī)戰(zhàn)的“鄉(xiāng)土”營(yíng)銷(xiāo)：買(mǎi)手機(jī)送足浴盆）

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)是人們最親密的“伙伴”。春節(jié)期間，記者在河北省無(wú)極縣走訪發(fā)現(xiàn)，縣城的手機(jī)市場(chǎng)和大家的認(rèn)知差異較大，有些情況甚至顛覆你的想象。

縣城手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，OPPO和vivo居多。吳濤 攝

用什么？

——OPPO、vivo主導(dǎo)，難見(jiàn)三星、蘋(píng)果

無(wú)極縣有一條主要街道，貫穿東西，主要的商場(chǎng)和門(mén)店都集中在這條街上，手機(jī)店也不例外。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這條街上有30個(gè)左右的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)或通訊店，支撐起這個(gè)縣城的手機(jī)市場(chǎng)。

通過(guò)走訪不難發(fā)現(xiàn)，在縣城，銷(xiāo)售最好的是OPPO和vivo，難見(jiàn)蘋(píng)果、三星身影，華為也只有近兩年才開(kāi)張的一家旗艦店。

這不只體現(xiàn)在手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量上，還有巨大廣告橫幅和活靈活現(xiàn)的卡通人物營(yíng)銷(xiāo)——這些基本都被OPPO和vivo占領(lǐng)。

有意思的是，每到OPPO和vivo做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，場(chǎng)面頗為壯觀。放置在路邊的音箱都開(kāi)到最大聲音，舞臺(tái)搭起來(lái)，歌舞跳起來(lái)?？傊?，大街上最熱鬧、音箱聲音最大的店面一般就是OPPO或vivo的專(zhuān)賣(mài)店。

其實(shí)，這種情況不是個(gè)例，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Quest Mobile安卓終端報(bào)告顯示，OPPO和vivo的三四線城市及以下用戶(hù)占比較多，其中OPPO最高，達(dá)53.7%。

這或和很多人的印象存有較大差異：難道用的最多的手機(jī)不是蘋(píng)果、三星嗎？據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年四季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到4.035億臺(tái)。手機(jī)廠商排名三星、蘋(píng)果居前二，然后依次為華為、OPPO、小米。

但在該縣城，這么多的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，只有極少部分店面有蘋(píng)果和小米手機(jī)出售，基本沒(méi)有三星。“小米前幾年還行，現(xiàn)在很難賣(mài)動(dòng)了；三星原來(lái)一直就沒(méi)有賣(mài)。”某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)人員表示。

另外，除了OPPO和vivo，記者還發(fā)現(xiàn)，在縣城，一些老年機(jī)型也活得比較“滋潤(rùn)”。這類(lèi)手機(jī)按鍵和音量都很大，普遍售價(jià)200元左右。一位70多歲的老婆婆對(duì)記者表示，她好幾年前就開(kāi)始用這種手機(jī)了，只接打電話(huà)，很好用。

某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店展示的老年機(jī)型。吳濤 攝

為什么？

——定價(jià)策略或是關(guān)鍵

春節(jié)期間，記者走訪時(shí)眼見(jiàn)一位消費(fèi)者買(mǎi)下一款OPPO，追上去問(wèn)“這么多的手機(jī)品牌，為什么選擇了這款？”

“周?chē)娜硕荚谟?，況且也沒(méi)有賣(mài)其他的?！毕M(fèi)者答。

記者觀察發(fā)現(xiàn)，對(duì)縣城居民來(lái)說(shuō)，尤其是年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是手機(jī)要有他們指定的功能。可以玩《王者榮耀》不？能美化照片嗎？能“吃雞”(逃生射擊類(lèi)游戲)嗎？這些都能成為買(mǎi)手機(jī)的理由。

另外，定價(jià)策略或是OPPO和vivo“吃得開(kāi)”的一個(gè)原因。雖然官方稱(chēng)線上線下一個(gè)價(jià)，但是基本所有的vivo和OPPO線下價(jià)格都比線上優(yōu)惠。

一款vivo X20全面屏4GB+64GB版本，官網(wǎng)售價(jià)2998元。但在縣城，至少兩個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店給記者表示，售價(jià)2798元。真要買(mǎi)，價(jià)格還有商量的余地。OPPO也一樣，售價(jià)不但比線上便宜，還有一些機(jī)型送足浴盆、電飯鍋等禮品。

有意思的是，華為線下旗艦店賣(mài)的手機(jī)價(jià)格高于線上或和線上一致。某華為旗艦店服務(wù)員對(duì)記者透露，“我們利潤(rùn)薄，但他們(vivo和OPPO)利潤(rùn)太大了，賺的多，所以敢于優(yōu)惠。但經(jīng)常有上面的人暗查他們，知道他們賣(mài)便宜了還會(huì)罰款?！?/p>

售后是OPPO和vivo的另一個(gè)“殺手锏”。幾乎所有的OPPO和vivo專(zhuān)賣(mài)店都支持線下維修，但是三星或者蘋(píng)果，你維修只能郵寄到指定地址，還得自己出郵費(fèi)，何時(shí)拿回手機(jī)也是一個(gè)問(wèn)題。

某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做活動(dòng)，買(mǎi)就送電飯鍋?zhàn)阍∨璧取菨?攝

玩什么？

——視頻類(lèi)應(yīng)用最吃香

和大城市相比，縣城居民的手機(jī)不一樣，安裝的應(yīng)用和大家的印象也存有較大的差異。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展迅速，截至2017年12月底，每10個(gè)手機(jī)網(wǎng)民中，4個(gè)人訂網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)，3個(gè)騎共享單車(chē)。

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