旅游攻略網(wǎng)站轉(zhuǎn)型窮游網(wǎng)再上擂臺(tái)：融資不及對(duì)手

（原標(biāo)題：旅游攻略網(wǎng)站轉(zhuǎn)型 窮游網(wǎng)再上擂臺(tái)）

隨著自由行越來(lái)越受到推崇，UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）旅游平臺(tái)也受到不少年輕人的關(guān)注。近來(lái)，旅游攻略平臺(tái)馬蜂窩和窮游網(wǎng)紛紛發(fā)力謀變。不過(guò)在新一輪的較量中，馬蜂窩動(dòng)作頻頻，D輪融資之后，又開(kāi)始啟動(dòng)新一輪品牌換新計(jì)劃，并簽約新代言人大肆宣傳。反觀窮游網(wǎng)，僅在2017年末試水內(nèi)容付費(fèi)，雖然在2018年發(fā)布“窮游優(yōu)選”，但相比之下卻顯得“沉默”。如今，UGC旅游平臺(tái)嘗試流量變現(xiàn)尋求新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，兩家網(wǎng)站又一次站上了“擂臺(tái)”。

謀求流量變現(xiàn)

近年來(lái)，伴隨著出境游發(fā)展的持續(xù)升溫，窮游網(wǎng)、馬蜂窩等UGC社區(qū)型企業(yè)及攜程、途牛、同程等OTA（在線旅行社）企業(yè)快速成長(zhǎng)，但隨著市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的日益嚴(yán)重，標(biāo)榜用戶生產(chǎn)內(nèi)容的UGC旅游網(wǎng)站開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。北京商報(bào)記者獲悉，2017年11月，窮游網(wǎng)開(kāi)始嘗試通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)的方式，對(duì)部分目的地的攻略及游記進(jìn)行“變現(xiàn)”。窮游網(wǎng)CSO薛蓓蓓曾公開(kāi)表示，“實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的核心是要能夠創(chuàng)造出人們?cè)敢飧顿M(fèi)的內(nèi)容，這是內(nèi)容變現(xiàn)的關(guān)鍵”。不過(guò)，此前窮游網(wǎng)在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也表示，目前只有非常少量的試水，更多的是起到激勵(lì)用戶撰寫(xiě)游記及攻略的作用。

此外，除了試水內(nèi)容付費(fèi)，窮游網(wǎng)還在2018年1月發(fā)布了新一年的商城運(yùn)營(yíng)策略“窮游優(yōu)選”，實(shí)現(xiàn)“商家優(yōu)選”在零售端的升級(jí)，除了對(duì)商家產(chǎn)品的庫(kù)存、服務(wù)端做出要求外，還將嚴(yán)格考察商家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力和投放運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效交易。據(jù)窮游網(wǎng)商務(wù)總監(jiān)高立中介紹，2018年窮游商城將在站內(nèi)開(kāi)設(shè)“商家自助運(yùn)營(yíng)板塊”，推動(dòng)旅行服務(wù)商真正進(jìn)入到窮游論壇中。種種跡象顯示，窮游已經(jīng)逐漸開(kāi)始探索UGC網(wǎng)站的商業(yè)轉(zhuǎn)型模式。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，窮游網(wǎng)主要定位中文海外自助，是中文出境旅游網(wǎng)站和社區(qū)。網(wǎng)站憑借用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容（UGC）而被人所熟知，主要以游記、攻略、窮游錦囊見(jiàn)長(zhǎng)，有相當(dāng)一部分比例的UGC內(nèi)容是直接來(lái)自于長(zhǎng)期居住在海外的旅行愛(ài)好者。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，窮游網(wǎng)由肖異建立于2004年，2011年開(kāi)始正式進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，2013年7月阿里宣布戰(zhàn)略投資窮游網(wǎng)，金額為千萬(wàn)級(jí)美元。據(jù)悉，目前窮游網(wǎng)已覆蓋了40萬(wàn)個(gè)目的地，有接近700萬(wàn)篇旅行攻略。

據(jù)了解，當(dāng)前國(guó)內(nèi)UGC旅游平臺(tái)中以窮游網(wǎng)和馬蜂窩最為活躍。不過(guò)，隨著在線旅游的發(fā)展，UGC旅游網(wǎng)站也越到了越來(lái)越多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，包括窮游、馬蜂窩等在內(nèi)的UGC型企業(yè)，均存在用戶內(nèi)容商業(yè)轉(zhuǎn)化速度過(guò)慢、變現(xiàn)能力弱的問(wèn)題。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，UGC變現(xiàn)效率慢主要是前幾年促進(jìn)交易業(yè)務(wù)的動(dòng)力不高，廣告收入又還不錯(cuò)，而這兩年開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，同時(shí)出境游市場(chǎng)加速發(fā)展，用戶規(guī)模、消費(fèi)頻次提升，而UGC本身已有高質(zhì)量的旅游用戶，在市場(chǎng)當(dāng)中其實(shí)是占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的。

融資不及對(duì)手

而在窮游尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程中，同為UGC出身的馬蜂窩也在旅游攻略平臺(tái)嶄露頭角。2017年12月，馬蜂窩宣布完成1.33億美元D輪融資，該輪融資由鷗翎投資、美國(guó)泛大西洋資本集團(tuán)、淡馬錫等機(jī)構(gòu)共同投資。據(jù)馬蜂窩相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，融資其實(shí)是馬蜂窩在嘗試通過(guò)各種渠道盈利，包括硬廣、軟文等。不過(guò)，在最新一輪的較量中，雖然創(chuàng)立較早的窮游網(wǎng)也在嘗試流量變現(xiàn)，但在發(fā)力程度似乎落后于馬蜂窩。

融資之后，馬蜂窩沒(méi)有停歇，反而加緊了轉(zhuǎn)型的步伐。2018年2月5日，馬蜂窩宣布“螞蜂窩旅行網(wǎng)”正式更名為“馬蜂窩旅游網(wǎng)”，并啟動(dòng)新一輪品牌換新，公司LOGO及網(wǎng)站、App、微信、微博等產(chǎn)品名稱及官方賬號(hào)也同步更新，并表示將繼續(xù)深耕以“90后”為主力軍的新旅游市場(chǎng)。此后，又宣布知名演員黃軒為馬蜂窩品牌代言人，并出任公司的首席旅行官，開(kāi)始加碼品牌宣傳。

相比之下，2016年1月，窮游網(wǎng)宣布完成近6000萬(wàn)美元D輪融資，此后則略顯低調(diào)。窮游網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO肖異曾表示，“在D輪融資后，窮游有上市的打算。在國(guó)外或者國(guó)內(nèi)都有可能，我們有義務(wù)給股東更好的回報(bào)”。不過(guò)，在北京商報(bào)記者求證窮游網(wǎng)最近的融資以及發(fā)展規(guī)劃時(shí)，窮游網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前暫時(shí)還不會(huì)有新的“大動(dòng)作”。

北京商報(bào)記者還了解到，馬蜂窩與窮游網(wǎng)的人群，都是偏向自由行或自助游愛(ài)好者，其中具有很大的重合度。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，這在無(wú)形中更加劇了二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

實(shí)際上，近年來(lái)馬蜂窩和窮游網(wǎng)一直在被比較。有數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)立于2006年的馬蜂窩網(wǎng)站訪問(wèn)量較窮游網(wǎng)更多，而窮游網(wǎng)的用戶黏性卻略勝一籌。據(jù)某網(wǎng)站2015年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在IP訪問(wèn)量上，馬蜂窩比窮游網(wǎng)多60%，PV訪問(wèn)量上馬蜂窩比窮游網(wǎng)多出39%。

據(jù)了解，馬蜂窩從2010年正式運(yùn)營(yíng)，目前馬蜂窩共獲得A、B、C、D四輪融資，其中，2015年1月完成C輪融資，融資額超過(guò)了8500萬(wàn)美元，而此次D輪融資更是達(dá)到1.33億美元。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，窮游網(wǎng)雖然不斷增強(qiáng)用戶黏性，但顯然在流量轉(zhuǎn)化上需要下更大的功夫。

尋覓破局之道

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線旅游業(yè)也隨之興起。攜程、同程等巨頭的不斷加碼，這些逐漸發(fā)展成為“大而全”的綜合性在線旅游服務(wù)平臺(tái)，并贏得了眾多用戶，在這樣的消費(fèi)背景下，窮游網(wǎng)等UGC網(wǎng)站能否實(shí)現(xiàn)破局、扭虧為盈是備受關(guān)注的。

針對(duì)2017年窮游網(wǎng)嘗試內(nèi)容付費(fèi)，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，窮游網(wǎng)通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)可以增加一定的收入，但也會(huì)相應(yīng)減少一部分“免費(fèi)”讀者。因此，內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)是否能成為新的盈利模式，還有待考量。

根據(jù)窮游網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前，窮游網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到8800萬(wàn)，日均獨(dú)立訪問(wèn)量260萬(wàn)。據(jù)窮游網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前透露，目前窮游網(wǎng)的營(yíng)收來(lái)源主要是商業(yè)產(chǎn)品、內(nèi)容和廣告三部分。最大的營(yíng)收來(lái)源于商業(yè)產(chǎn)品，“包括導(dǎo)流平臺(tái)，如自由行、機(jī)票酒店、目的地、門(mén)票等相關(guān)產(chǎn)品等”。

隨著旅游市場(chǎng)的發(fā)展，馬蜂窩也逐漸充當(dāng)起電商角色，介入旅游交易環(huán)節(jié)，從特價(jià)產(chǎn)品到自由行服務(wù)平臺(tái)，馬蜂窩將用戶的游記與真實(shí)可預(yù)訂的線下產(chǎn)品對(duì)接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士告訴北京商報(bào)記者，對(duì)于旅游社區(qū)來(lái)說(shuō)，擁有一批不斷生成內(nèi)容，并對(duì)公司品牌認(rèn)同的用戶十分重要。但不能將轉(zhuǎn)型全部依靠在用戶身上，而是應(yīng)該思考如何實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容、數(shù)據(jù)到商業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。相較而言，窮游網(wǎng)在商業(yè)化運(yùn)作方面的確有些薄弱。

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