(原標(biāo)題:美圖轉(zhuǎn)身難題:活躍用戶驟降 區(qū)塊鏈陷迷局)
[摘要] 根據(jù)財報顯示,2017年美圖月活用戶總數(shù)為4.16億人,較2016年下降7.6%,除美圖秀秀有所增長外,美顏相機(jī)和美拍的月活人數(shù)分別下降了23%和13.8%。
時代周報記者 陸一夫 發(fā)自廣州
資本江湖上長袖善舞的美圖秀秀董事長蔡文勝,如今在美圖的資本運作上卻遭人詬病。去年4月蔡文勝的兒子蔡榮家(Cai Rongjia音譯 )在高位套現(xiàn)美圖股票多達(dá)5億元,隨后蔡文勝又在去年年底至今六度增持公司股票,將高拋低吸的玩法演繹得淋漓盡致。
作為一款典型的工具型APP,美圖在其爭奪用戶的注意力上處于劣勢,無論是打開頻次還是停留時間,美圖較其他社交軟件有著一定的差距。
因此,美圖在2017年迅速推進(jìn)商業(yè)化的同時,丟掉了將近10%的用戶。這些用戶流向了快手、抖音等短視頻平臺,最早押注美拍的蔡文勝反而是“起個大早,趕個晚集”。對于用戶流失以及商業(yè)化的問題,截至發(fā)稿時美圖方面仍未回復(fù)時代周報記者的提問。
伴隨著股價的低迷,蔡文勝的每一次增持都很難再起到強(qiáng)心針的作用。于是將美圖秀秀升級為社交平臺,并積極擁抱區(qū)塊鏈,蔡文勝是否有能力扭轉(zhuǎn)當(dāng)下局面?
活躍用戶流失
在美圖秀秀推出的8.0版本中,新版本除了啟用了全新品牌Logo、增添新濾鏡效果之外,美圖社交圈功能開啟公測。按照美圖官方的說法,社交圈的公測標(biāo)志著美圖秀秀正式發(fā)力網(wǎng)絡(luò)社交領(lǐng)域,同時美圖秀秀也將開啟自圖片處理工具過渡到社區(qū)平臺的升級。
美圖此舉很大程度上是為了應(yīng)對活躍用戶流失的困局。根據(jù)財報顯示,2017年美圖月活用戶總數(shù)為4.16億人,較2016年下降7.6%,除美圖秀秀有所增長外,美顏相機(jī)和美拍的月活人數(shù)分別下降了23%和13.8%。
這或許與美圖的商業(yè)化推進(jìn)有關(guān)。自2016年12月登陸資本市場,美圖就開始加速商業(yè)化進(jìn)程,例如進(jìn)軍電商,分別推出“美鋪”“美圖定制”兩大電商平臺。這些舉措目的是為公司創(chuàng)收,但也在一定程度上傷害了用戶體驗。雖然美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻曾多次表示,好的商業(yè)化不僅不損害用戶體驗,反而是豐富用戶體驗的一種方式,但從數(shù)據(jù)來看美圖并未能平衡好兩者。
此外,美顏相機(jī)和美拍的月活躍人數(shù)下降,也有來自抖音、快手等短視頻平臺的沖擊影響。事實上,美拍曾是短視頻賽道的領(lǐng)跑者,從2015年5月上線僅5個月后,美拍的周活用戶已經(jīng)達(dá)到1685萬,而同期的快手周活僅1257萬,抖音仍處于開發(fā)階段。然而如今快手、抖音的日活躍用戶均超過兩億,遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離美拍。
美拍這手好牌被打爛,究其原因莫過于其運營策略?!半m然美拍偏女性消費向的達(dá)人較多,但中心化運營打擊了普通用戶生產(chǎn)積極性。”有業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者表示,反觀主導(dǎo)去中心化運營的抖音、快手,通過算法推薦保證了草根用戶的曝光,維系了底層用戶的內(nèi)容生產(chǎn)活躍度。
兩輪驅(qū)動不樂觀
在美圖的收入構(gòu)成中,主要包括互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和智能硬件業(yè)務(wù),后者依然為營收主要來源。不過,硬件之外,美圖的美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)包括廣告、電商和用戶增值服務(wù),其中廣告業(yè)務(wù)是通過將美圖各類APP上的展示資源提供給廣告主,進(jìn)行廣告展示;電商方面,美圖在去年上半年上線美鋪APP,在該平臺上進(jìn)行自有商品及第三方合作商品的銷售。
用戶增值服務(wù)則包括美拍應(yīng)用中的虛擬物品銷售,主要聚焦在付費用戶上。2017年平均月付費用戶為313571名,而2016年度為200738名。
上市之后,美圖就確立了以硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的兩輪驅(qū)動戰(zhàn)略,尤其是后者同比增長為652.2%至7.87億,在公司的整體營收中占比上升至17.38%。
得益于此,2017年美圖大幅止損,虧損金額從5.4億元降至月4600萬元,并在去年第四季度實現(xiàn)盈利。
但從財報結(jié)構(gòu)來看,由上市至今,美圖更像是一家智能手機(jī)公司而非互聯(lián)網(wǎng)公司,但這恰恰是蔡文勝不愿意向投資者講的故事。如果按照智能手機(jī)公司的估值來衡量美圖,其每年區(qū)區(qū)幾十萬臺手機(jī)的出貨量根本不值一提,目前小米、華為、oppo和vivo等智能手機(jī)品牌的出貨量每年均接近上億級的出貨量,美圖手機(jī)的毛利潤再高也難以展現(xiàn)出高增長的潛力。
值得注意的是,美圖手機(jī)的銷量到今年也并不樂觀。根據(jù)第一手機(jī)界研究院發(fā)布的研究報告顯示,美圖的兩款手機(jī)出現(xiàn)較為明顯的串貨現(xiàn)象,這意味著美圖手機(jī)在線下渠道銷量上升的同時,也遭遇到品牌市場容量的問題。
“美圖手機(jī)在串貨市場里頻頻出現(xiàn),那就說明市場消化率出現(xiàn)了問題?!钡谝皇謾C(jī)界研究院院長孫燕飆向時代周報記者表示。
為了加速商業(yè)化步伐,去年11月美圖宣布任命程昱為COO(首席運營官),負(fù)責(zé)美圖的整體商業(yè)化。公開資料顯示,此前程昱在微博擔(dān)任高級副總裁,從2012年起主導(dǎo)微博的整體商業(yè)化并取得成功, 其中包括了在線廣告、用戶增值服務(wù)、電子商務(wù)、移動支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、商業(yè)開放平臺與創(chuàng)新商業(yè)模式的探索。
對于美圖的商業(yè)化前景,程昱曾表示,美圖擁有高忠誠度和高消費能力的女性用戶群體,基于用戶和產(chǎn)品的屬性,變現(xiàn)的潛力巨大。與此同時,美圖軟硬結(jié)合的生態(tài)在國內(nèi)非常少見,這也是吸引他加入美圖的重要原因。
但與微博截然不同的是,美圖并不具備社交屬性,流量上具有極大的局限性。點拾投資創(chuàng)始人朱昂在接受時代周報記者采訪時就表示,從商業(yè)本質(zhì)的角度出發(fā),每個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的驅(qū)動因素是不一樣的。“比如說騰訊,因為它是社交,社交有一個很典型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),你用的人越多,你的產(chǎn)品會越好,用得人會更多,騰訊最重要的是用戶的日活,簡單來講,就是它的流量?!?/p>
區(qū)塊鏈爭議
由于盈利模式和商業(yè)前景的巨大不確定性,盡管近年港股迎來新一波牛市,但美圖的股價在過去一年卻持續(xù)低迷,尤其是3月26日公布2017年業(yè)績以來,美圖的股價就一路下跌,近期甚至在發(fā)行價之下徘徊。
美圖股價走低很大程度上是因為原有股東的離場。自去年股票解禁以來,美圖的前期投資者開始“勝利大逃亡”,包括李開復(fù)旗下創(chuàng)新工場、環(huán)球老虎基金、啟明創(chuàng)投、IDG資本紛紛開始拋售其股票,甚至蔡文勝的兒子也在股票解禁后選擇在高位套現(xiàn),總金額高達(dá)5億元。
為了應(yīng)對股價的低迷,蔡文勝不得不六度增持公司股票穩(wěn)定軍心。4月26日晚間美圖發(fā)布公告稱,蔡文勝25日、26日在公開市場分別增持公司300萬股及500萬股,再加上此前四輪增持,自去年12月以來,蔡文勝已經(jīng)六度增持美圖,累計增持美圖1860萬股,耗資約1.6754億港元。
另外,讓外界備受關(guān)注的還有美圖的區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)。今年1月5日,美圖高調(diào)宣布要進(jìn)軍區(qū)塊鏈,股價曾走出一波反彈,但接下來公司多次撇清與美鏈Beauty Chain(BEC美鏈)的關(guān)系,蔡文勝對外回應(yīng)是BeautyChain是獨立第三方機(jī)構(gòu)開發(fā)的產(chǎn)品,只是跟美圖海外版應(yīng)用Beauty Plus有推廣合作,并一再強(qiáng)調(diào)美圖沒有發(fā)行代幣。
此前美圖CEO吳欣鴻透露,美圖去年底推出了區(qū)塊鏈的方案,主要用于美圖智能通行證和區(qū)塊鏈錢包業(yè)務(wù),前者是為了對用戶隱私進(jìn)行全面保護(hù),后者則相當(dāng)于數(shù)字貨幣的交易平臺。
此后4月22日中午,BEC合約出現(xiàn)重大漏洞,黑客通過合約的批量轉(zhuǎn)賬方法無限生成代幣,天量BEC從兩個地址轉(zhuǎn)出,引發(fā)拋售潮,當(dāng)日BEC的價值幾乎歸零。隨后4月25日,美圖再次發(fā)布聲明稱,宣布旗下海外產(chǎn)品BeautyPlus終止與Beauty Chain的海外推廣合作,合作終止后,美圖與BEC美鏈將無任何合作。
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