茅臺新帥上任3把火:密集開會 整頓經銷商 拓展金融

（原標題：茅臺新帥李保芳上任“燒出三把火”：密集開會 整頓經銷商 拓展金融板塊）

一條神秘的赤水河從中國西南部的崇山峻嶺蜿蜒而過，它流經云貴川三省，最終匯入長江。中國貴州茅臺酒廠（集團）有限公司（以下簡稱“茅臺集團”）的酒廠所在地——茅臺鎮(zhèn)就坐落在這條河的中上游。而距離茅臺鎮(zhèn)約25公里處有一個名為茅壩鎮(zhèn)的地方，就是茅臺集團原董事長袁仁國的老家。

無論對于袁仁國，還是對于茅臺集團，5月7日~5月13日這一周注定要載入歷史。茅臺集團基層出身、工作43年的袁仁國交班，“空降”公司兩年9個月的集團黨委書記、總經理李保芳接棒出任董事長。由此而來，茅臺集團正式從“袁仁國時代”進入“李保芳時代”。

被曝5月6日晚深夜開會“換帥”，10日晚官方說法方才出爐，茅臺集團官網、貴州茅臺（600519，SH）當晚發(fā)布公告，調整系根據貴州省政府、省國資委的安排。李保芳除新任茅臺集團董事長，也出任貴州茅臺董事長。

茅臺集團突然“換帥”，這個家喻戶曉的白酒企業(yè)又會有哪些變動？公司員工如何看待“換帥”？茅臺集團未來又該如何發(fā)展？帶著種種疑問，《每日經濟新聞》記者于近日趕赴茅臺鎮(zhèn)茅臺集團總部，試圖一窺究竟。

告別“袁仁國時代”

從去年開始運營的茅臺機場出發(fā)，驅車約40公里便能到達茅臺酒廠。從酒廠正門進入，沿著主干道，不久就會看到兩個巨大的書本雕塑：一本是由袁仁國所著的《醉美茅臺》，另一本是由袁仁國、錢文忠等合編的《紅色茅臺》，它們帶有鮮明的“袁仁國”印記。

“換帥”開始被媒體曝出，再到正式宣布僅間隔了3天。5月6日晚10時到11時許，茅臺集團召開中高層會議，宣布任免消息。會上，袁仁國和李保芳還先后作了發(fā)言。有媒體稱，該會議是集團總經理助理以上人員參會。

5月7日，一位茅臺集團子公司高管告訴記者，“換帥”未見官方消息，其亦沒有資格參與該會。直到5月10日晚間，貴州茅臺才正式發(fā)布《關于控股股東董事長、法定代表人變更的公告》，李保芳接替袁仁國出任茅臺集團董事長、法定代表人。

“袁董事長這幾天一直都忙，有一些文件需他簽署，一些會議他也還要參加，實在抽不開空?！?月10日，在茅臺集團總部，記者希望能專訪袁仁國的要求被工作人員婉拒。據了解，5月6日晚內部宣布“換帥”后，袁仁國并沒有立即離開茅臺集團。

茅臺集團此次“換帥”十分“突然”。有媒體報道這些細節(jié)，“集團緊急下發(fā)會議通知”“會議于當晚10時才召開”“工作人員剛為袁仁國買好了赴澳大利亞考察的機票”。

對于突然“換帥”，外界有不少揣測。茅臺集團相關人士表示，相應消息應以官方公告為準，媒體不要胡亂猜測。其還解釋稱，袁仁國赴澳是做海外推廣，這是去年就已安排好的既定行程。

在5月10日晚官方消息宣布后，5月11日上午，有茅臺集團工作人員稱，當日袁仁國已不在公司上班。

當日下午，《每日經濟新聞》記者撥通了袁仁國的電話，他稱此刻并不在廠區(qū)。記者提出采訪訴求，袁仁國連說多個“謝謝”后婉拒。

資料顯示，袁仁國進入茅臺集團工作已近43年。2000年開始，袁仁國開始擔任茅臺集團副董事長、總經理等職務。他自2011年開始擔任茅臺集團董事長也已有7年時間。

基層員工又該如何評價袁仁國？5月11日，一位已有多年工齡的茅臺集團員工表示，她對袁仁國掌舵茅臺集團還是比較認可，沒有虧待像她一樣的基層員工。她稱，在袁仁國主政茅臺集團期間，她的工資有了明顯提高。另一基層員工也評價稱：“他（袁仁國）對員工不錯?！?/p>

“換帥”次日處罰經銷商

茅臺集團“換帥”，李保芳新出任集團董事長。5月10日，記者在走訪茅臺酒廠區(qū)時注意到，相關公告欄上李保芳的頭銜尚未來得及更新，仍為“副董事長”。

與前任袁仁國43年的茅臺經歷不同，李保芳2015年8月前多在政府部門任職。在“空降”茅臺集團前，其職務原為貴州省經信委主任、黨組書記。

近幾年，在袁仁國和李保芳的共同執(zhí)掌下，茅臺集團快速發(fā)展。2015年至2017年，集團銷售收入從419億元增長至764億元，利潤總額由227億元增長至403億元。特別是2017年，茅臺集團銷售收入同比增長了50.5%，超過年度計劃27個百分點。

近日，《每日經濟新聞》記者也提出想采訪李保芳，茅臺集團相關人士稱，其會議較多，難以安排采訪。

記者注意到，上一周，李保芳的會議安排十分密集。8日當天，李保芳參加的會議就有兩場，9~10日都參加集體會議。上述參會信息僅僅是茅臺集團官網發(fā)布的。

其中，李保芳在5月8日集團領導干部任前談話會上說：“茅臺集團正處于近年來一個最好的發(fā)展時期?！?/p>

在外界看來，茅臺集團近年來大踏步向前，一方面得益于白酒行業(yè)復蘇，特別是高端白酒的“漲價潮”，另一方面，也和李保芳近年對茅臺集團大刀闊斧的改革分不開。

“他是那種能力很強又很勤奮的人，高瞻遠矚，也沒有什么架子……和他吃飯交談時，他提的問題都很深刻。”長期關注茅臺集團的投資者李明（化名）對《每日經濟新聞》記者表示。

“保芳書記是一個精力旺盛且高瞻遠矚的人。”茅臺集團內部人士對記者稱。

個性鮮明、“鐵腕”，這是李保芳給外界留下的另一大印象。2018年春節(jié)前后，茅臺酒價格飆升，市場價格一度被“炒”高至2000多元以上。為了嚴懲哄抬茅臺酒價格的行為，茅臺集團以鐵腕手段連續(xù)懲罰多家違約經銷商。

“這兩年，茅臺集團對經銷商的處罰多是由李保芳決策推動的?！庇袠I(yè)內人士向記者坦言。另外，在茅臺集團“換帥”之后的第二天，茅臺醬香酒公司處罰了17家經銷商。

在李明看來，李保芳的“鐵腕”政策只能起到短期作用。長期來看，茅臺集團需要進行銷售體制和模式的變革。

金融被定為第二主業(yè)

如今，從茅臺酒廠正門進入后，一塊巨大的紅色標牌矗立在道路旁，上面寫著“做足酒文章、擴大酒天地”。這句話是貴州省委書記、省人大常委會主任孫志剛對茅臺集團未來發(fā)展和目標作出的新指示。

這句話看似平常，但已給茅臺集團未來發(fā)展提出更高要求。今年1月11日，茅臺集團召開2018年度工作會，李保芳在會上作了《搶抓新時代機遇，踐行高質量理念，以苦干實干的作風和作為做好“做足酒文章、擴大酒天地”》的講話。

李保芳提出：“2018年，我們要跳起來摘桃子。”“能快則快，不設上限，不留后路。”

按照李保芳的設想，2018年集團要實現含稅收入900億元，同比增長18%以上；上繳稅收300億元，同比增長17%。“如果今年能實現900億元，明年我們就下決心努力拿下1000億元?！崩畋７挤Q，年收入千億元的茅臺是可以實現的。

“所謂‘做足酒文章 ’，最重要和關鍵的就是把茅臺酒做到極致，嚴把質量關的同時，最大限度地擴大生產能力。所謂‘擴大酒天地’，就是要圍繞主業(yè)來延長產業(yè)的鏈條和拓寬產業(yè)弧?！崩畋７冀邮苊襟w采訪時稱。

“現在茅臺的體量很大，一年光利潤就有幾百億元，上市公司總市值也一度超過萬億元，這在貴州省的經濟中有舉足輕重的作用。相比于過去‘小船好掉頭’，現在更為重要的是未來5年乃至10年，茅臺集團向何處去？”李明稱，這是留給李保芳的一道“難題”，在這個戰(zhàn)略抉擇的時刻，戰(zhàn)略判斷比戰(zhàn)略執(zhí)行更重要。

按照目前茅臺集團的“十三五”規(guī)劃，金融板塊被定位為茅臺集團的第二主業(yè)。去年，茅臺集團金融業(yè)務動作頻頻。茅臺集團旗下華貴保險、茅臺集團金融控股公司相繼開業(yè)。茅臺集團預計，到2020年，茅臺集團金融的資產規(guī)模近5500億元，營業(yè)收入近300億元。

“在戰(zhàn)略發(fā)展方向上，目前茅臺集團正在整理調研報告，后續(xù)可能對公司的‘十三五’規(guī)劃進行修訂?！泵┡_集團相關人士對《每日經濟新聞》記者稱，在多元化方面，茅臺集團也是“摸著石頭過河”，相比之下五糧液則走在了行業(yè)前面，值得茅臺集團學習借鑒。

茅臺酒不是“奢侈品”

5月11日下午，茅臺集團包裝車間旁，幾輛密閉式大卡車正在裝貨。不久后，其中一輛大卡車將從廠區(qū)大門出來，運往茅臺在國內的一些倉庫。

前來茅臺酒廠進貨的一名經銷商A說：“像這樣的大卡車都是運往外省的，一天得有幾十趟，每車的貨值達到數千萬元?！?/p>

包裝車間內，數十名身著白色廠服的工人正在流水線旁忙碌?！艾F在已經到了吃飯的時間，工人們剛換班，所以你看到人要少一點?！?0日中午，相關人士介紹，現在的包裝車間，不少環(huán)節(jié)都采用了自動化設備，可以減少不少人工。

不出意外的話，大卡車會去外省的某處倉庫卸貨。然后當地經銷商拿著提貨單，又再次裝車運往各店。

目前飛天茅臺酒價格處于高位，市場上可能出現假茅臺酒，這種現象容易引發(fā)用戶關注。

“確實，有些客戶會存在這樣的擔心。但是正規(guī)經銷商是不會這樣做的，如果被查出來，且不說報警，茅臺廠也是不會輕饒的?！苯涗N商A稱。

《每日經濟新聞》記者近日咨詢多個線下零售渠道了解到，目前飛天茅臺酒價格在1650~1880元/瓶左右。

“在茅臺鎮(zhèn)，你只有兩個地方能以1499元/瓶的價格買到茅臺，還只能買兩瓶，一是茅臺大酒店、二是茅臺中國酒文化城，這兩地都是茅臺公司的。”經銷商B稱。

“高端酒不像飲料、汽水，它賣的是一種文化?！崩蠲鞣Q。李保芳本人對于打造“文化茅臺”也很重視。今年4月，李保芳率隊調研山東時就表示：“推進文化茅臺建設，提升服務質量，是茅臺集團2018年最為重要的工作之一?！?/p>

價格不斷上漲，主打文化牌的茅臺，似乎正成為酒中的奢侈品。對此，李保芳很是警惕：“無論是在市場的開拓上，還是價格的制定上，都要把茅臺酒定位為‘人民群眾喝的酒’，而不是奢侈品的酒。”

從“做足酒文章”到“擴大酒天地”，在李保芳掌舵下，茅臺集團又將駛向何方？而這備受外界期待。

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