茅臺(tái)新帥上任3把火:密集開(kāi)會(huì) 整頓經(jīng)銷(xiāo)商 拓展金融

（原標(biāo)題：茅臺(tái)新帥李保芳上任“燒出三把火”：密集開(kāi)會(huì) 整頓經(jīng)銷(xiāo)商 拓展金融板塊）

一條神秘的赤水河從中國(guó)西南部的崇山峻嶺蜿蜒而過(guò)，它流經(jīng)云貴川三省，最終匯入長(zhǎng)江。中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)集團(tuán)”）的酒廠所在地——茅臺(tái)鎮(zhèn)就坐落在這條河的中上游。而距離茅臺(tái)鎮(zhèn)約25公里處有一個(gè)名為茅壩鎮(zhèn)的地方，就是茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的老家。

無(wú)論對(duì)于袁仁國(guó)，還是對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)，5月7日~5月13日這一周注定要載入歷史。茅臺(tái)集團(tuán)基層出身、工作43年的袁仁國(guó)交班，“空降”公司兩年9個(gè)月的集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳接棒出任董事長(zhǎng)。由此而來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)正式從“袁仁國(guó)時(shí)代”進(jìn)入“李保芳時(shí)代”。

被曝5月6日晚深夜開(kāi)會(huì)“換帥”，10日晚官方說(shuō)法方才出爐，茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)、貴州茅臺(tái)（600519，SH）當(dāng)晚發(fā)布公告，調(diào)整系根據(jù)貴州省政府、省國(guó)資委的安排。李保芳除新任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，也出任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)。

茅臺(tái)集團(tuán)突然“換帥”，這個(gè)家喻戶曉的白酒企業(yè)又會(huì)有哪些變動(dòng)？公司員工如何看待“換帥”？茅臺(tái)集團(tuán)未來(lái)又該如何發(fā)展？帶著種種疑問(wèn)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者于近日趕赴茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)集團(tuán)總部，試圖一窺究竟。

告別“袁仁國(guó)時(shí)代”

從去年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)出發(fā)，驅(qū)車(chē)約40公里便能到達(dá)茅臺(tái)酒廠。從酒廠正門(mén)進(jìn)入，沿著主干道，不久就會(huì)看到兩個(gè)巨大的書(shū)本雕塑：一本是由袁仁國(guó)所著的《醉美茅臺(tái)》，另一本是由袁仁國(guó)、錢(qián)文忠等合編的《紅色茅臺(tái)》，它們帶有鮮明的“袁仁國(guó)”印記。

“換帥”開(kāi)始被媒體曝出，再到正式宣布僅間隔了3天。5月6日晚10時(shí)到11時(shí)許，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)中高層會(huì)議，宣布任免消息。會(huì)上，袁仁國(guó)和李保芳還先后作了發(fā)言。有媒體稱，該會(huì)議是集團(tuán)總經(jīng)理助理以上人員參會(huì)。

5月7日，一位茅臺(tái)集團(tuán)子公司高管告訴記者，“換帥”未見(jiàn)官方消息，其亦沒(méi)有資格參與該會(huì)。直到5月10日晚間，貴州茅臺(tái)才正式發(fā)布《關(guān)于控股股東董事長(zhǎng)、法定代表人變更的公告》，李保芳接替袁仁國(guó)出任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、法定代表人。

“袁董事長(zhǎng)這幾天一直都忙，有一些文件需他簽署，一些會(huì)議他也還要參加，實(shí)在抽不開(kāi)空?！?月10日，在茅臺(tái)集團(tuán)總部，記者希望能專訪袁仁國(guó)的要求被工作人員婉拒。據(jù)了解，5月6日晚內(nèi)部宣布“換帥”后，袁仁國(guó)并沒(méi)有立即離開(kāi)茅臺(tái)集團(tuán)。

茅臺(tái)集團(tuán)此次“換帥”十分“突然”。有媒體報(bào)道這些細(xì)節(jié)，“集團(tuán)緊急下發(fā)會(huì)議通知”“會(huì)議于當(dāng)晚10時(shí)才召開(kāi)”“工作人員剛為袁仁國(guó)買(mǎi)好了赴澳大利亞考察的機(jī)票”。

對(duì)于突然“換帥”，外界有不少揣測(cè)。茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)人士表示，相應(yīng)消息應(yīng)以官方公告為準(zhǔn)，媒體不要胡亂猜測(cè)。其還解釋稱，袁仁國(guó)赴澳是做海外推廣，這是去年就已安排好的既定行程。

在5月10日晚官方消息宣布后，5月11日上午，有茅臺(tái)集團(tuán)工作人員稱，當(dāng)日袁仁國(guó)已不在公司上班。

當(dāng)日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者撥通了袁仁國(guó)的電話，他稱此刻并不在廠區(qū)。記者提出采訪訴求，袁仁國(guó)連說(shuō)多個(gè)“謝謝”后婉拒。

資料顯示，袁仁國(guó)進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)工作已近43年。2000年開(kāi)始，袁仁國(guó)開(kāi)始擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等職務(wù)。他自2011年開(kāi)始擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)也已有7年時(shí)間。

基層員工又該如何評(píng)價(jià)袁仁國(guó)？5月11日，一位已有多年工齡的茅臺(tái)集團(tuán)員工表示，她對(duì)袁仁國(guó)掌舵茅臺(tái)集團(tuán)還是比較認(rèn)可，沒(méi)有虧待像她一樣的基層員工。她稱，在袁仁國(guó)主政茅臺(tái)集團(tuán)期間，她的工資有了明顯提高。另一基層員工也評(píng)價(jià)稱：“他（袁仁國(guó)）對(duì)員工不錯(cuò)?！?/p>

“換帥”次日處罰經(jīng)銷(xiāo)商

茅臺(tái)集團(tuán)“換帥”，李保芳新出任集團(tuán)董事長(zhǎng)。5月10日，記者在走訪茅臺(tái)酒廠區(qū)時(shí)注意到，相關(guān)公告欄上李保芳的頭銜尚未來(lái)得及更新，仍為“副董事長(zhǎng)”。

與前任袁仁國(guó)43年的茅臺(tái)經(jīng)歷不同，李保芳2015年8月前多在政府部門(mén)任職。在“空降”茅臺(tái)集團(tuán)前，其職務(wù)原為貴州省經(jīng)信委主任、黨組書(shū)記。

近幾年，在袁仁國(guó)和李保芳的共同執(zhí)掌下，茅臺(tái)集團(tuán)快速發(fā)展。2015年至2017年，集團(tuán)銷(xiāo)售收入從419億元增長(zhǎng)至764億元，利潤(rùn)總額由227億元增長(zhǎng)至403億元。特別是2017年，茅臺(tái)集團(tuán)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了50.5%，超過(guò)年度計(jì)劃27個(gè)百分點(diǎn)。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也提出想采訪李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)人士稱，其會(huì)議較多，難以安排采訪。

記者注意到，上一周，李保芳的會(huì)議安排十分密集。8日當(dāng)天，李保芳參加的會(huì)議就有兩場(chǎng)，9~10日都參加集體會(huì)議。上述參會(huì)信息僅僅是茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布的。

其中，李保芳在5月8日集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)干部任前談話會(huì)上說(shuō)：“茅臺(tái)集團(tuán)正處于近年來(lái)一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)期?！?/p>

在外界看來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)近年來(lái)大踏步向前，一方面得益于白酒行業(yè)復(fù)蘇，特別是高端白酒的“漲價(jià)潮”，另一方面，也和李保芳近年對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)大刀闊斧的改革分不開(kāi)。

“他是那種能力很強(qiáng)又很勤奮的人，高瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有什么架子……和他吃飯交談時(shí)，他提的問(wèn)題都很深刻?！遍L(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)集團(tuán)的投資者李明（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

“保芳書(shū)記是一個(gè)精力旺盛且高瞻遠(yuǎn)矚的人?！泵┡_(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士對(duì)記者稱。

個(gè)性鮮明、“鐵腕”，這是李保芳給外界留下的另一大印象。2018年春節(jié)前后，茅臺(tái)酒價(jià)格飆升，市場(chǎng)價(jià)格一度被“炒”高至2000多元以上。為了嚴(yán)懲哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格的行為，茅臺(tái)集團(tuán)以鐵腕手段連續(xù)懲罰多家違約經(jīng)銷(xiāo)商。

“這兩年，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的處罰多是由李保芳決策推動(dòng)的?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者坦言。另外，在茅臺(tái)集團(tuán)“換帥”之后的第二天，茅臺(tái)醬香酒公司處罰了17家經(jīng)銷(xiāo)商。

在李明看來(lái)，李保芳的“鐵腕”政策只能起到短期作用。長(zhǎng)期來(lái)看，茅臺(tái)集團(tuán)需要進(jìn)行銷(xiāo)售體制和模式的變革。

金融被定為第二主業(yè)

如今，從茅臺(tái)酒廠正門(mén)進(jìn)入后，一塊巨大的紅色標(biāo)牌矗立在道路旁，上面寫(xiě)著“做足酒文章、擴(kuò)大酒天地”。這句話是貴州省委書(shū)記、省人大常委會(huì)主任孫志剛對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展和目標(biāo)作出的新指示。

這句話看似平常，但已給茅臺(tái)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展提出更高要求。今年1月11日，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)2018年度工作會(huì)，李保芳在會(huì)上作了《搶抓新時(shí)代機(jī)遇，踐行高質(zhì)量理念，以苦干實(shí)干的作風(fēng)和作為做好“做足酒文章、擴(kuò)大酒天地”》的講話。

李保芳提出：“2018年，我們要跳起來(lái)摘桃子?！薄澳芸靹t快，不設(shè)上限，不留后路?！?/p>

按照李保芳的設(shè)想，2018年集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)含稅收入900億元，同比增長(zhǎng)18%以上；上繳稅收300億元，同比增長(zhǎng)17%?！叭绻衲昴軐?shí)現(xiàn)900億元，明年我們就下決心努力拿下1000億元。”李保芳稱，年收入千億元的茅臺(tái)是可以實(shí)現(xiàn)的。

“所謂‘做足酒文章 ’，最重要和關(guān)鍵的就是把茅臺(tái)酒做到極致，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，最大限度地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力。所謂‘?dāng)U大酒天地’，就是要圍繞主業(yè)來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的鏈條和拓寬產(chǎn)業(yè)弧?！崩畋７冀邮苊襟w采訪時(shí)稱。

“現(xiàn)在茅臺(tái)的體量很大，一年光利潤(rùn)就有幾百億元，上市公司總市值也一度超過(guò)萬(wàn)億元，這在貴州省的經(jīng)濟(jì)中有舉足輕重的作用。相比于過(guò)去‘小船好掉頭’，現(xiàn)在更為重要的是未來(lái)5年乃至10年，茅臺(tái)集團(tuán)向何處去？”李明稱，這是留給李保芳的一道“難題”，在這個(gè)戰(zhàn)略抉擇的時(shí)刻，戰(zhàn)略判斷比戰(zhàn)略執(zhí)行更重要。

按照目前茅臺(tái)集團(tuán)的“十三五”規(guī)劃，金融板塊被定位為茅臺(tái)集團(tuán)的第二主業(yè)。去年，茅臺(tái)集團(tuán)金融業(yè)務(wù)動(dòng)作頻頻。茅臺(tái)集團(tuán)旗下華貴保險(xiǎn)、茅臺(tái)集團(tuán)金融控股公司相繼開(kāi)業(yè)。茅臺(tái)集團(tuán)預(yù)計(jì)，到2020年，茅臺(tái)集團(tuán)金融的資產(chǎn)規(guī)模近5500億元，營(yíng)業(yè)收入近300億元。

“在戰(zhàn)略發(fā)展方向上，目前茅臺(tái)集團(tuán)正在整理調(diào)研報(bào)告，后續(xù)可能對(duì)公司的‘十三五’規(guī)劃進(jìn)行修訂。”茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，在多元化方面，茅臺(tái)集團(tuán)也是“摸著石頭過(guò)河”，相比之下五糧液則走在了行業(yè)前面，值得茅臺(tái)集團(tuán)學(xué)習(xí)借鑒。

茅臺(tái)酒不是“奢侈品”

5月11日下午，茅臺(tái)集團(tuán)包裝車(chē)間旁，幾輛密閉式大卡車(chē)正在裝貨。不久后，其中一輛大卡車(chē)將從廠區(qū)大門(mén)出來(lái)，運(yùn)往茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)的一些倉(cāng)庫(kù)。

前來(lái)茅臺(tái)酒廠進(jìn)貨的一名經(jīng)銷(xiāo)商A說(shuō)：“像這樣的大卡車(chē)都是運(yùn)往外省的，一天得有幾十趟，每車(chē)的貨值達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元?！?/p>

包裝車(chē)間內(nèi)，數(shù)十名身著白色廠服的工人正在流水線旁忙碌。“現(xiàn)在已經(jīng)到了吃飯的時(shí)間，工人們剛換班，所以你看到人要少一點(diǎn)?！?0日中午，相關(guān)人士介紹，現(xiàn)在的包裝車(chē)間，不少環(huán)節(jié)都采用了自動(dòng)化設(shè)備，可以減少不少人工。

不出意外的話，大卡車(chē)會(huì)去外省的某處倉(cāng)庫(kù)卸貨。然后當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拿著提貨單，又再次裝車(chē)運(yùn)往各店。

目前飛天茅臺(tái)酒價(jià)格處于高位，市場(chǎng)上可能出現(xiàn)假茅臺(tái)酒，這種現(xiàn)象容易引發(fā)用戶關(guān)注。

“確實(shí)，有些客戶會(huì)存在這樣的擔(dān)心。但是正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商是不會(huì)這樣做的，如果被查出來(lái)，且不說(shuō)報(bào)警，茅臺(tái)廠也是不會(huì)輕饒的。”經(jīng)銷(xiāo)商A稱。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日咨詢多個(gè)線下零售渠道了解到，目前飛天茅臺(tái)酒價(jià)格在1650~1880元/瓶左右。

“在茅臺(tái)鎮(zhèn)，你只有兩個(gè)地方能以1499元/瓶的價(jià)格買(mǎi)到茅臺(tái)，還只能買(mǎi)兩瓶，一是茅臺(tái)大酒店、二是茅臺(tái)中國(guó)酒文化城，這兩地都是茅臺(tái)公司的?！苯?jīng)銷(xiāo)商B稱。

“高端酒不像飲料、汽水，它賣(mài)的是一種文化?！崩蠲鞣Q。李保芳本人對(duì)于打造“文化茅臺(tái)”也很重視。今年4月，李保芳率隊(duì)調(diào)研山東時(shí)就表示：“推進(jìn)文化茅臺(tái)建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量，是茅臺(tái)集團(tuán)2018年最為重要的工作之一?！?/p>

價(jià)格不斷上漲，主打文化牌的茅臺(tái)，似乎正成為酒中的奢侈品。對(duì)此，李保芳很是警惕：“無(wú)論是在市場(chǎng)的開(kāi)拓上，還是價(jià)格的制定上，都要把茅臺(tái)酒定位為‘人民群眾喝的酒’，而不是奢侈品的酒?！?/p>

從“做足酒文章”到“擴(kuò)大酒天地”，在李保芳掌舵下，茅臺(tái)集團(tuán)又將駛向何方？而這備受外界期待。

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