OPPO跟風(fēng)進(jìn)軍歐洲 但這條路未必好走

（原標(biāo)題：OPPO跟風(fēng)進(jìn)軍歐洲，但這條路未必好走）

摘要： 要直接與蘋果和三星正面對(duì)抗，OPPO手機(jī)的這次的歐洲之路，或許不會(huì)那么好走，很有可能會(huì)鎩羽而歸。

圖片來源：視覺中國

近年來，隨著國產(chǎn)手機(jī)在中國的市場(chǎng)地位不斷提升，大家都把眼光開始放在海外。以O(shè)PPO、vivo、小米等為代表的國產(chǎn)手機(jī)品牌在東南亞等地區(qū)的銷售交出亮眼成績(jī)單，中國智能手機(jī)憑借自身顏值在海外“圈粉”無數(shù)。

在目前國內(nèi)手機(jī)銷量增幅放緩的大環(huán)境下，海外求發(fā)展已經(jīng)成為廠商們的不二之選，積極拓寬海外版圖也是國產(chǎn)品牌手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)展的共同目標(biāo)。

6月19日，OPPO將在法國巴黎舉辦OPPO Find X全球發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著已在海外市場(chǎng)拼殺了近10年的OPPO，這次開始將目光投向歐洲市場(chǎng)。

雖說OPPO在東南亞市場(chǎng)上也取得了一定的成績(jī)，在東南亞區(qū)域深受年輕人的喜愛。但在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的歐洲市場(chǎng)，留給國產(chǎn)手機(jī)品牌的空間就不會(huì)太多。

要直接與蘋果和三星正面對(duì)抗，OPPO手機(jī)的這次的歐洲之路，或許不會(huì)那么好走，很有可能會(huì)鎩羽而歸。

OPPO原有市場(chǎng)地位已經(jīng)遭遇大挑戰(zhàn)

戰(zhàn)爭(zhēng)，前鋒和后盾都至關(guān)重要。OPPO要進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，這是一場(chǎng)苦戰(zhàn)，不幸的是，負(fù)責(zé)后盾的OPPO大本營似乎也有了一些麻煩。

有數(shù)據(jù)顯示，OPPO手機(jī)銷量盡如人意，最近這兩個(gè)季度OPPO在全球和國內(nèi)兩大手機(jī)市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

在印度智能手機(jī)市場(chǎng)，據(jù)counterpoint的數(shù)據(jù)，2017年四季度OPPO的市場(chǎng)份額為6%左右，這較2017年三季度的8%下滑了25%;較2016年四季度的8%分別下滑25%。

在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)上，據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年四季度在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)OPPO的出貨量下降了16%。

2018年Q1季度全球手機(jī)銷量排行榜，OPPO的手機(jī)銷量仍然在減少，出貨量為2200萬臺(tái)，OPPO今年Q1成績(jī)下滑嚴(yán)重，出貨量同比減少了16%。

手機(jī)銷量的下滑，雖然不會(huì)給OPPO一下子帶來致命性的傷害，但這卻會(huì)給OPPO的出海計(jì)劃帶來巨大的負(fù)面影響。如果說既有的市場(chǎng)地位是OPPO的大本營，那OPPO目前就遭遇了大本營被其他對(duì)手侵襲的威脅，這勢(shì)必會(huì)影響到OPPO出海計(jì)劃，資源和資金上是否還能如期保持計(jì)劃及時(shí)支援，這會(huì)需要打上一個(gè)大大的問號(hào)!

相對(duì)落后的OPPO難以搶市場(chǎng)份額

在整個(gè)科技行業(yè)，馬太效應(yīng)都特別明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)的現(xiàn)象遍地都是。一方面，由于目前手機(jī)行業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，市場(chǎng)不會(huì)再有巨大的用戶紅利期，要顛覆掉歐洲市場(chǎng)上現(xiàn)有的主要對(duì)手，OPPO不會(huì)有技術(shù)顛覆和市場(chǎng)顛覆優(yōu)勢(shì)。

這樣一來，在被蘋果和三星占大頭的歐洲手機(jī)市場(chǎng)，不管是OPPO還是其他國產(chǎn)手機(jī)，更多的可能性就是在于殺出一定空間的市場(chǎng)，然后占得一席之地。但這樣的一個(gè)市場(chǎng)空間，是留給所有國產(chǎn)手機(jī)的，OPPO要在所有國產(chǎn)手機(jī)中勝出，不是一件容易事情。

中國品牌手機(jī)從2010年起開始進(jìn)入法國，從最初的市場(chǎng)空白直至如今，在法國市場(chǎng)上已擁有重要的份額。

以華為手機(jī)為例。從2016年開始，華為手機(jī)成交額和成交量分別占據(jù)了法國智能手機(jī)市場(chǎng)的第三位和第四位。小米在歐洲市場(chǎng)的布局開始于去年，歐洲首家小米店開在了西班牙。如今，又新增了巴黎和米蘭兩家。

據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米在歐洲地區(qū)獲得了不錯(cuò)的銷量。

在今年第一季度，小米手機(jī)在西歐地區(qū)的出貨量為62.1萬臺(tái)，成為了西歐地區(qū)銷量排名第六的手機(jī)品牌。其中，在希臘的市場(chǎng)份額達(dá)到24%，超過蘋果和三星，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名第一;小米在西班牙的市場(chǎng)份額為12%，排名第四。

華為和小米為什么能在歐洲市場(chǎng)占有一席之地，是因?yàn)樗鼈冇嗅槍?duì)中高端市場(chǎng)的手機(jī)，而歐洲市場(chǎng)用戶同樣需要這個(gè)領(lǐng)域的手機(jī)，因此華為跟小米應(yīng)該說搶占了這一市場(chǎng)的先機(jī)。而在手機(jī)性價(jià)比方面，OPPO在這方面是有軟肋的。

道理一樣，OPPO在國內(nèi)性價(jià)比高的手機(jī)都比不過華為小米，這次進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，手機(jī)性能方面的優(yōu)勢(shì)仍然還是比不過華為、小米，因此它想要在歐洲市場(chǎng)分一杯羹更不容易。

OPPO或許還沒有改變固化型市場(chǎng)的能力

除卻上述的內(nèi)容以外，在歐洲市場(chǎng)，OPPO作為一個(gè)新人入場(chǎng)還是要面對(duì)很多考驗(yàn)的，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外一個(gè)就是歐洲用戶了。

歐洲手機(jī)市場(chǎng)仍然被三星、蘋果占據(jù)主導(dǎo)，用戶對(duì)品牌的忠誠度高，OPPO無法給予一個(gè)強(qiáng)有力的理由，用戶也很難選擇OPPO，OPPO在國內(nèi)的很多模式也是無法直接照搬過去使用的。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)就是如何讓用戶從固有品牌轉(zhuǎn)到新品牌上，蘋果三星在固化的西歐市場(chǎng)有十分堅(jiān)固的用戶基礎(chǔ)以及國內(nèi)廠商難以比擬的品牌知名度，其建立起來的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在短時(shí)間內(nèi)依舊難以被超越。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐洲2018年第一季度手機(jī)出貨量為4592萬臺(tái)，三星和蘋果分別是第一和第二，雙雙超過千萬。

華為緊隨其后，740萬的成績(jī)位列第三，小米為240萬，位列第四。三星和蘋果毫無意外的包攬了前兩名，二者加起來的銷量達(dá)到了2540萬部，而歐洲第一季度手機(jī)出貨量為4592萬臺(tái)，這么高的占有率短時(shí)間內(nèi)三星和蘋果的地位難以撼動(dòng)。

國內(nèi)的模式根本無法套用在歐洲市場(chǎng)

OPPO在中國的成功采取了相對(duì)傳統(tǒng)的一種營銷模式，集中針對(duì)三四線城市，成功搶占了這一空白市場(chǎng)的用戶群體，其中渠道商和營銷商就是起到了關(guān)鍵性的一環(huán)。

這種模式在中國市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)很久了，一度是消費(fèi)品營銷的主流模式，也就是所謂的深度分銷。OPPO靠它在中國成功可惜在歐洲市場(chǎng)，然而這種營銷方式不適合歐洲用戶。

從歐洲市場(chǎng)來說，用戶選擇手機(jī)品牌更為青睞技術(shù)、性能以及品牌知名度，這就是為什么三星、蘋果的市場(chǎng)份額高；另外隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶選擇手機(jī)品牌更為主動(dòng)，單純的口號(hào)營銷方式并不能吸引用戶。

其次對(duì)于歐洲市場(chǎng)OPPO畢竟還是一個(gè)新品牌，不如華為小米已經(jīng)跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立了良好的合作方式，就算采用線下渠道的宣傳方式，效果肯定比不上國內(nèi)的效果。

如果說讓OPPO在歐洲市場(chǎng)本土化不不失為一種策略，但是在手機(jī)性能幾乎無差異的前提下，這一方案并沒有太大創(chuàng)新突破。

尤其現(xiàn)在OPPO面臨手機(jī)低配高價(jià)的這一困境，如果不能靠手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)吸引某一需求領(lǐng)域的用戶，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)對(duì)于OPPO來說真的風(fēng)險(xiǎn)更大，與其冒風(fēng)險(xiǎn)還不如先潛下心來推中高端市場(chǎng)的手機(jī)。

因此，整體來說，雖然OPPO在國內(nèi)的成功是很明顯，這也是符合中國國情，但歐洲市場(chǎng)不同于東南亞市場(chǎng)，OPPO未來面對(duì)的困難跟挑戰(zhàn)會(huì)更多，OPPO的歐洲行或許不會(huì)太順。（首發(fā)鈦媒體）

【鈦媒體作者介紹：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員】

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