（原標(biāo)題：蹭世界杯熱點(diǎn)怒刷存在感的華帝，被“豬隊(duì)友”坑到跌停）
在“冷門(mén)頻爆”的俄羅斯世界杯中，法國(guó)隊(duì)淘汰阿根廷隊(duì)，順利晉級(jí)八強(qiáng)。而因押中了法國(guó)隊(duì)晉級(jí)，推出“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”的營(yíng)銷(xiāo)方案，華帝股份上周末怒刷一波存在感。
然而，令人意外的是，7月2日，本該受利好刺激的華帝股份股價(jià)竟以跌停收盤(pán)。
從消息面看，華帝股份是受其經(jīng)銷(xiāo)商拖累。今日早間，《北京晨報(bào)》報(bào)道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經(jīng)理因負(fù)債上億元，到期無(wú)力償還失蹤。京津公司是華帝股份全國(guó)第二大經(jīng)銷(xiāo)商。據(jù)知情者透露，京津公司總經(jīng)理已經(jīng)失聯(lián)十余日。
華帝股份回應(yīng)：已采取法律手段
根據(jù)華帝官網(wǎng)的信息，華帝在北京和天津的授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)分別是北京華帝燃具銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京華帝”）和天津市華帝燃具銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天津華帝”）。
工商系統(tǒng)顯示，北京華帝和天津華帝的實(shí)控人均為王偉，且均擔(dān)任這兩家公司的法人代表、執(zhí)行董事、經(jīng)理的職務(wù)。此外，王偉還控制著廊坊市華帝燃具銷(xiāo)售有限公司和張家口華帝燃具銷(xiāo)售有限公司。
2013年-2017年，北京華帝一直在華帝股份前五大客戶(hù)之列。
根據(jù)2017年年報(bào)，北京華帝的銷(xiāo)售額約為1.63億元，占銷(xiāo)售總額的比重為2.84%。而在2014年年報(bào)中，公司將北京華帝和天津華帝的銷(xiāo)售額合并統(tǒng)計(jì)，兩家公司的銷(xiāo)售額為1.94億元，占銷(xiāo)售總額的比重為4.59%，為公司的第二大客戶(hù)。
如被查封的公司確實(shí)是華帝在北京和天津的授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)，那么該公司對(duì)華帝的影響可謂是舉足輕重。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華帝股份的當(dāng)務(wù)之急是在北京、天津兩地找到新的接盤(pán)方。
今日午后，華帝股份在其官網(wǎng)中發(fā)布回應(yīng)聲明稱(chēng)，關(guān)于日前京津代理商原因不明失聯(lián)一事，華帝已第一時(shí)間采取法律手段，確保消費(fèi)者權(quán)益不受影響的同時(shí)已經(jīng)保全公司財(cái)產(chǎn)未受損失。
華帝股份在聲明中還強(qiáng)調(diào)，目前華帝公司與各大區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作運(yùn)營(yíng)一切正常，關(guān)于京津地區(qū)的事件已交由司法機(jī)構(gòu)按照相關(guān)法律法規(guī)程序處理，一切以相關(guān)司法機(jī)構(gòu)處理結(jié)論為準(zhǔn)。
華帝股份目前仍依賴(lài)線下渠道
“從上述聲明來(lái)看，華帝經(jīng)銷(xiāo)商跑路跟華帝是兩碼事，經(jīng)銷(xiāo)商跑路并不影響華帝的承諾?！?/strong>家電觀察家梁振鵬告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，本來(lái)家電行業(yè)的利潤(rùn)并不太高，如果經(jīng)銷(xiāo)商自身沒(méi)有做好財(cái)務(wù)管理的話(huà)，就會(huì)欠其上下游合作伙伴的錢(qián)。因此，（華帝）經(jīng)銷(xiāo)商的跑路主要是其欠上下游合作伙伴的錢(qián)，比如：經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)欠下一級(jí)零售門(mén)店的錢(qián)，或者欠廠家的貨款。
2017年，華帝股份線下渠道的營(yíng)業(yè)收入為35.3億元，占總營(yíng)收的比例為61.7%，實(shí)現(xiàn)23.6%的高速增長(zhǎng)。電子商務(wù)渠道的營(yíng)業(yè)收入為12.8億元，占總營(yíng)收的比例為22.4%，同比增長(zhǎng)高達(dá)56.9%。
目前，華帝股份仍是更加依賴(lài)線下渠道，但是對(duì)線下渠道的依賴(lài)在進(jìn)一步減小。
其中，線下銷(xiāo)售主要采取區(qū)域總代理制，區(qū)域總代理制即由公司劃定銷(xiāo)售區(qū)域，每片銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)立一名一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展工作，公司設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)總部管理公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)范、監(jiān)督、培訓(xùn)與提升。
華帝股份稱(chēng)，公司的銷(xiāo)售模式是先款后貨的結(jié)算方式，確保銷(xiāo)售效率，同時(shí)以大區(qū)為管理單位對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一戰(zhàn)略部署及管理，公司與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商共同打造多層次、深滲透、全覆蓋的銷(xiāo)售渠道生態(tài)。由于要向高端轉(zhuǎn)型，華帝還鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多開(kāi)旗艦店，增厚一二三四線市場(chǎng)的渠道資源，同時(shí)將現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店形象進(jìn)行升級(jí)改造，給消費(fèi)者提供更加高端專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物體驗(yàn)。
事實(shí)上，這一銷(xiāo)售模式在行業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)。
格力電器在2017年年報(bào)中指出，公司與經(jīng)銷(xiāo)商建立了“先款后貨”的交易規(guī)則，控制交易風(fēng)險(xiǎn)，避免因經(jīng)銷(xiāo)商拖欠貨款而陷入財(cái)務(wù)困境，保證了公司持續(xù)充沛的現(xiàn)金流。
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