在其他門戶網(wǎng)站都紛紛自建新的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺時，婚戀網(wǎng)站們似乎更喜歡與網(wǎng)貸或理財平臺進行合作，共同推出新的產(chǎn)品。7月7日，世紀佳緣與理財團共同發(fā)布了“佳緣理財”，用戶通過購買該平臺婚戀理財產(chǎn)品，可以獲得世紀佳緣會員資格，進而享有相應的婚戀服務或滿足其他購物需求。
世紀佳緣并不是第一次以合作的方式試水互聯(lián)網(wǎng)金融。之前，已經(jīng)與銀豆網(wǎng)、PPmoney等進行過合作。而世紀佳緣的競爭對手百合網(wǎng)也已經(jīng)進行了多次嘗試，與融資易、銀客網(wǎng)等進行跨界合作。
當婚戀網(wǎng)站愛上理財：佳偶天成，一見鐘情難抗拒
婚戀網(wǎng)站存在的問題，比如用戶粘性低、付費服務難被認可、業(yè)務發(fā)展遇到瓶頸等，通過與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作，或可部分彌補缺口。
1、婚戀網(wǎng)站的低用戶粘性可通過理財產(chǎn)品改善。婚戀需求的特殊性在于，用戶帶有強烈的目的性，就是奔著找對象而來。目的一旦達成就會離開，因此，用戶粘性是婚戀網(wǎng)站的心頭最痛。而理財產(chǎn)品具有一定的周期性，一般都在一年以上，通過婚戀網(wǎng)站購買理財產(chǎn)品，可以在某些程度上增加用戶粘性。
2、國人不喜歡付費服務，理財可提供婚戀服務高附加值。目前婚戀網(wǎng)站都是付費服務，但是國內(nèi)用戶付費習慣幾乎沒有養(yǎng)成。在世紀佳緣和理財團的合作中，就采取了這樣的方式：用戶購買理財產(chǎn)品，免世紀佳緣服務費，一舉兩得。
2、擴大婚戀網(wǎng)站的業(yè)務增長點。線上婚戀市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，盈利水平和未來市場前景都比較明朗，想要擴大規(guī)模很難實現(xiàn)。參與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務，也是尋找新的業(yè)務增長點的嘗試。
世紀佳緣副總裁盧濤指出：“在婚戀市場格局已經(jīng)形成并得以穩(wěn)固的情況下，如何將高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為‘金?！糇∫呀?jīng)解決婚戀需求的老用戶，吸引新用戶，減少用戶流失是婚戀網(wǎng)站亟待解決的問題。而互聯(lián)網(wǎng)金融作為一個新興領域發(fā)展迅猛，具有成本低、效率高、覆蓋廣的特點，這與我們延伸婚戀產(chǎn)品，留住用戶，增加變現(xiàn)渠道的需求有著很大關聯(lián)?！?/p>
互金平臺：雙手奉上我的渠道，換取你珍貴的用戶
而互聯(lián)網(wǎng)金融平臺呢，同質(zhì)化競爭嚴重，獲客之難難于上青天?；閼倬W(wǎng)站有一個很大的優(yōu)勢，即用戶資源的實名制，相比其他類型的網(wǎng)站，不僅安全性更高，而且會填寫工作類型、收入等更具體的信息資料，而這正是互金平臺最喜歡的信息。
婚戀網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)金融有一個共同的趨勢，就是都會隨著業(yè)務發(fā)展而布局線下。通過合作，其線下資源也可以互相打通。
理財團創(chuàng)始人兼CEO陳雷表示，牽手世紀佳緣聯(lián)合推出“佳緣理財”，是基于資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利的合作準則，利用理財團自身靈活的特點去撬動世紀佳緣龐大的用戶群。
合作方式五花八門，但都是導流等初級形態(tài)
從上文分析的合作原因可以看出，婚戀網(wǎng)站與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作，還都只是停留在渠道、流量、用戶等比較淺顯的階段，并不是真正意義上的金融創(chuàng)新。
例如，世紀佳緣與理財團的合作，是用戶通過購買雙方合作的婚戀理財產(chǎn)品，可以獲得世紀佳緣會員資格。百合網(wǎng)的相關項目也是如此，在合作網(wǎng)站上，可以看到標有“情投意合”標志的理財產(chǎn)品。百合網(wǎng)用戶投資一定的額度，可以獲得投資金獎勵，也可以獲得百合網(wǎng)一定期限的VIP特權(quán)。
這兩家婚戀網(wǎng)站與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的合作，也都是此類導流的方式。“婚戀金融”該如何進一步創(chuàng)新，只能期待這些平臺有更深度的合作了。
